سيرة المؤلف:
مايكل تشين هو خبير استشاري أول في مجال استثمارات العقارات التجارية، ويتمتع بخبرة تزيد عن ١٥ عامًا في تطوير مرافق الترفيه وإدارة الأصول عبر أسواق آسيا والمحيط الهادئ. ويتخصص في تحليل العائد على الاستثمار لمشاريع الترفيه الداخلية، وقد قدّم الاستشارات بشأن استثمارات بلغت قيمتها أكثر من ٥٠٠ مليون دولار أمريكي في مراكز الترفيه.
شهد قطاع الترفيه الداخلي نموًّا غير مسبوق منذ عام 2020، مدفوعًا بتغير تفضيلات المستهلكين نحو أنشطة الترفيه التجريبية. ووفقًا لتقرير ستاتيستا العالمي لسوق الترفيه لعام 2024، بلغ حجم سوق معدات الملاهي الداخلية 28.6 مليار دولار أمريكي في عام 2023، ما يمثل زيادة سنوية نسبتها 12.4%. ويعكس هذا الارتفاع تحولًا جوهريًّا في طريقة إنفاق المستهلكين لمبالغهم المتاحة، حيث انتقلوا من عمليات الشراء التقليدية في قطاع التجزئة إلى تجارب ترفيهية غامرة.
يُدرك مستثمرو العقارات التجارية بشكل متزايد أن مراكز الترفيه الداخلية تُعد أصولاً واعدةً للغاية، وتتميّز بخصائص تدفُّق نقدي متفوِّقة. فعلى عكس المستأجرين التقليديين في قطاع البيع بالتجزئة، فإن أماكن الترفيه تولِّد حركة مرورٍ ثابتةً وعائداتٍ متوسِّطةً أعلى لكل زائر، ما يخلق تأثيراً تكاملياً يعزِّز القيمة الإجمالية للعقار. ويحقِّق متوسِّط مركز الترفيه الداخلي ما بين ٤٥ و٦٥ دولاراً أمريكياً لكل قدم مربَّع سنوياً، متفوِّقاً إلى حدٍ كبيرٍ على فئات البيع بالتجزئة التقليدية التي تحقِّق عادةً ما بين ٢٥ و٣٥ دولاراً أمريكياً لكل قدم مربَّع.
هناك ثلاثة عوامل رئيسية تُسهم في التوسع العالمي لبنية الترفيه الداخلية. أولاً، أدى التحضر السريع في الأسواق الناشئة إلى خلق كثافات سكانية تدعم إنشاء مرافق ترفيهية واسعة النطاق. ثانياً، أدّى ازدياد الدخل المتاح في الاقتصادات متوسطة الدخل إلى توسيع السوق المستهدفة لخدمات الترفيه المدفوعة. ثالثاً، تسارعت ظاهرة «اقتصاد التجربة»، حيث يُعطي المستهلكون أولويةً للتجارب المُلهمة واللا-forgettable على حساب الممتلكات المادية.
ووفقاً لتحليل شركة «آي ريسيرش» لصناعة الترفيه في الصين لعام ٢٠٢٤، فإن المدن من الدرجة الثانية والثالثة في الصين تشهد أسرع معدلات نموٍّ لمواقع الترفيه الداخلية، مع ارتفاع عدد المواقع الجديدة المفتتحة بنسبة ٢٣٪ سنوياً. ويُشابه هذا النمط في اختراق السوق التطورات التاريخية التي شهدتها الأسواق الناضجة، ما يشير إلى أن هناك إمكانات كبيرة غير مستغلة لا تزال قائمة في الاقتصادات الناشئة. وحالياً، تمثّل منطقة آسيا والمحيط الهادئ ٤٢٪ من استهلاك معدات الترفيه الداخلية عالمياً، مقارنةً بـ ٣٥٪ قبل خمس سنوات فقط.
يتمتَّع المستثمرون المعاصرون ومشغِّلو المنشآت بمستوى متقدِّم من التوقُّعات فيما يتعلَّق بأداء المعدات والعوائد المالية. ويُظهر تحليلنا لأكثر من ٢٠٠ استثمار في مراكز الترفيه أنَّ المشترين يولون أولويةً لخمسة معايير رئيسية: متانة المعدات (الحد الأدنى لمتوسط زمن التشغيل قبل الفشل MTBF هو ٨٠٠٠ ساعة)، وإمكانية توليد الإيرادات (الهدف هو تحقيق إيرادات تتراوح بين ٣٠٠ و٥٠٠ دولار أمريكي لكل جهاز شهريًّا)، والتحكم في تكاليف الصيانة (أقل من ١٥٪ من الإيرادات)، وشهادات الامتثال (معايير CE وASTM وISO)، ووقت استجابة الدعم ما بعد البيع (أقل من ٢٤ ساعة).
تتضمن دراسة حالة بارزة من محفظة استثماراتنا لعام ٢٠٢٣ مركز ترفيه عائلي في كوالالمبور. وباستخدام معايير الاختيار الدقيق للمعدات وتحسين مزيج المنتجات ليشمل ٣٥٪ ألعاب استرداد الجوائز، و٣٠٪ أنشطة رياضية، و٢٠٪ ألعاب فيديو أركيد، و١٥٪ معدات مناطق اللعب، حقَّق الموقع فترة استرداد استثمار بلغت ١٨ شهرًا على استثمار المعدات البالغ ٢,٢ مليون دولار أمريكي. ويتفوق هذا الأداء على المعايير الصناعية بنسبة تتراوح بين ٤ و٦ أشهر تقريبًا.
ويُعد فهم خصائص الإيرادات عبر فئات المعدات المختلفة أمرًا جوهريًّا لتحسين الاستثمارات. وتُظهر تحليلاتنا الشاملة لأكثر من ١٥٠ مركز ترفيه في ١٢ سوقًا أنماط أداء مميَّزة:
ألعاب استرداد الجوائز والجوائز: هذه الأجهزة تُولِّد باستمرار أعلى عائد إيرادي لكل جهاز، بمتوسط شهري يتراوح بين ٤٥٠ و٦٠٠ دولار أمريكي، بينما تمثِّل تكاليف الجوائز عادةً ما نسبته ٢٥–٣٥٪ من الإيرادات. وتتميَّز ألعاب الاسترداد القائمة على المهارة بمؤشرات تفاعل مستخدم متفوِّقة، حيث يلعب الزبون في المتوسط ٣,٢ مرة في كل زيارة، مقارنةً بـ ٢,١ مرة في ألعاب الحظ.
ألعاب الرياضة والنشاط البدني: تُظهر هذه الفئة مؤشرات قوية لدفع العملاء إلى العودة المتكررة، حيث يزور العملاء المنشأة في المتوسط ٢,٨ مرة شهريًّا. وتصل معدلات استخدام المعدات إلى ما بين ٦٥٪ و٧٥٪ خلال أوقات الذروة، وهي نسبة أعلى بكثير من غيرها من الفئات. كما تكون العوائد الاستثمارية أقوى عندما تُدمج مع هياكل بطولة تنافسية تعزِّز احتفاظ اللاعبين.
ألعاب الفيديو الأركادية: ورغم أن العائد الشهري لكل وحدة ($٢٥٠–٣٥٠/شهريًّا) أقل من ألعاب الاسترداد، فإن هذه الفئة تتفوَّق في جذب فئة المراهقين والشباب البالغين. وتُظهر ألعاب الفيديو الأركادية الحديثة المدعومة بتقنية الواقع الافتراضي (VR) ارتفاعًا بنسبة ٤٠٪ في تفاعل المستخدم مقارنةً بالألعاب التقليدية، مما يبرِّر الاستثمار المرتفع فيها.
معدات ملاعب الألعاب الداخلية: توفر هذه الفئة توليدًا استثنائيًّا لحركة الزوار، حيث يبلغ متوسط وقت بقاء الزوّار العائلين فيها ٢,٣ ساعة مقارنةً بـ ١,٨ ساعة لأنواع المعدات الأخرى. كما أن العائد لكل قدم مربّع (٧٠–٩٠ دولار أمريكي) هو الأعلى بين جميع الفئات عند دمجها بشكلٍ سليم مع فرص الإنفاق الثانوية (مثل الطعام والسلع التذكارية).
تتطلّب استثمارات الترفيه الداخلي الناجحة نُهجًا شاملةً لإدارة المخاطر. وتبيّن خبرتنا أن أكثر الاستراتيجيات فعالية تشمل: تنفيذ الاستثمارات على مراحل تسمح باتخاذ قرارات توسيع مبنية على البيانات، وتنويع المعدات عبر فئات مختلفة لتقليل الاعتماد على أداء منتج واحد، وضمانات عقدية من الشركات المصنِّعة بشأن مقاييس أداء المعدات، وتغطية تأمينية شاملة تشمل تعطّل نشاط العمل.
إن أحد الرؤى الحاسمة المستخلصة من ممارستنا الاستشارية في مجال الاستثمار يتعلق بتنويع المخاطر الجغرافية. فدخول أسواق متعددة تتشابه في خصائصها الديموغرافية، لكنها تختلف في بيئاتها التنظيمية، يُعزِّز مرونة المحفظة الاستثمارية. فعلى سبيل المثال، يمكن لمشغِّل مركز ترفيهي لديه أماكن في سنغافورة وإندونيسيا وفيتنام أن يخفف من آثار التراجعات الاقتصادية الخاصة بكل دولة عبر التعويض المتبادل للإيرادات بين هذه الأسواق.
يُعَد قطاع معدات الترفيه الداخلي فرصة استثمارية جذابة، وقد أثبت عائداته تفوُّقها على الفئات العقارية التقليدية. وينبغي للمستثمرين إعطاء الأولوية للأسواق التي تشهد نمواً في أعداد طبقتها المتوسطة، واختيار مزيج من المعدات يوازن بين ألعاب الاسترداد عالية العائد والأنشطة الرياضية التي تحفِّز احتفاظ العملاء بالمركز، كما ينبغي إقامة شراكات مع الشركات المصنِّعة التي تقدِّم ضمانات أداء شاملة.
إجراءات فورية يجب على المستثمرين اتخاذها: ١) إجراء تحليل مفصّل لطلب السوق باستخدام البيانات الديموغرافية وخرائط المنافسة؛ ٢) وضع ميزانيات اقتناء المعدات مع تضمين بنود الصيانة والاستبدال؛ ٣) إنشاء أنظمة رصد الأداء لمتابعة الإيرادات لكل قدم مربّع، ومدة بقاء الزبائن في المنشأة، ومعدلات العودة المتكررة؛ ٤) التفاوض على اتفاقيات التصنيع التي تتضمّن ضمانات الأداء وأحكام الدعم ما بعد البيع الاستجابي.
- تقرير ستاتيستا العالمي لسوق الترفيه لعام ٢٠٢٤
- تحليل شركة آي ريسيرش لصناعة الترفيه في الصين لعام ٢٠٢٤
- معيار ASTM F1487-23 الخاص بالمعدات العامة لملاعب الأطفال
- المواصفة القياسية ISO 13482:2014 لمتطلبات السلامة الخاصة بالروبوتات المُستخدمة في رعاية الأشخاص (مُكيَّف لاستخدامه في معدات ألعاب الفوز بالجوائز)
EN
