โอกาสการลงทุนในอุปกรณ์เครื่องเล่นในร่ม

ประวัติผู้เขียน:
ไมเคิล เฉิน เป็นที่ปรึกษาด้านการลงทุนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ระดับอาวุโส ซึ่งมีประสบการณ์มากกว่า 15 ปีในการพัฒนาและบริหารจัดการสินทรัพย์ของสถานที่ให้บริการด้านความบันเทิงทั่วภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก เขาเชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับโครงการความบันเทิงภายในอาคาร และให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการลงทุนศูนย์บันเทิงมูลค่ารวมกว่า 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ภาคความบันเทิงในร่มได้ประสบกับการเติบโตอย่างไม่เคยมีมาก่อนนับตั้งแต่ปี 2020 โดยได้รับแรงผลักดันจากแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของความชอบของผู้บริโภคไปสู่กิจกรรมยามว่างเชิงประสบการณ์ ตามรายงานตลาดความบันเทิงโลกปี 2024 ของ Statista ตลาดอุปกรณ์เครื่องเล่นในร่มมีมูลค่าถึง 28.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 ซึ่งเพิ่มขึ้น 12.4% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า การขยายตัวอย่างรวดเร็วนี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในการจัดสรรรายจ่ายส่วนเกินของผู้บริโภค ซึ่งเปลี่ยนจากการซื้อสินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกดั้งเดิมไปสู่ประสบการณ์ความบันเทิงแบบดื่มด่ำ

นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์กำลังตระหนักเพิ่มขึ้นว่าศูนย์บันเทิงในร่มเป็นสินทรัพย์ที่มีศักยภาพสูง โดยมีคุณลักษณะด้านกระแสเงินสดที่เหนือกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับผู้เช่าธุรกิจปลีกแบบดั้งเดิมแล้ว สถานที่ให้บริการด้านความบันเทิงสามารถสร้างจำนวนผู้เข้าชมอย่างสม่ำเสมอและสร้างรายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าชมสูงกว่า ส่งผลให้เกิดผลกระทบแบบเสริมซึ่งกันและกัน (synergistic effect) ที่ช่วยยกระดับมูลค่าโดยรวมของทรัพย์สิน ศูนย์บันเทิงในร่มโดยเฉลี่ยสร้างรายได้ 45–65 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางฟุตต่อปี ซึ่งสูงกว่าหมวดธุรกิจปลีกดั้งเดิมอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งมักจะทำได้เพียง 25–35 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางฟุตต่อปี

ปัจจัยหลักสามประการกำลังขับเคลื่อนการขยายตัวทั่วโลกของโครงสร้างพื้นฐานด้านความบันเทิงภายในอาคาร ประการแรก การเติบโตอย่างรวดเร็วของเมืองในตลาดเกิดใหม่ได้สร้างความหนาแน่นของประชากรในระดับที่เอื้อต่อการจัดตั้งสถานที่ให้บริการความบันเทิงขนาดใหญ่ ประการที่สอง รายได้ที่เหลือใช้เพิ่มขึ้นในเศรษฐกิจระดับปานกลางได้ขยายตลาดเป้าหมายสำหรับบริการความบันเทิงที่ต้องชำระค่าธรรมเนียม ประการที่สาม แนวโน้มของเศรษฐกิจเชิงประสบการณ์ (Experience Economy) ได้เร่งตัวขึ้น โดยผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประสบการณ์ที่น่าจดจำมากกว่าสิ่งของเชิงกายภาพ

ตามรายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมบันเทิงจีน ปี 2024 ของ iResearch เมืองชั้นที่ 2 และเมืองชั้นที่ 3 ของจีนกำลังประสบอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดสำหรับสถานที่ให้บริการความบันเทิงภายในอาคาร โดยจำนวนสถานที่ใหม่ที่เปิดให้บริการเพิ่มขึ้นร้อยละ 23 ต่อปี รูปแบบการแทรกซึมเข้าสู่ตลาดนี้สอดคล้องกับพัฒนาการในอดีตของตลาดที่บรรลุภาวะสุกงอมแล้ว ซึ่งบ่งชี้ว่ายังคงมีศักยภาพที่ยังไม่ได้ถูกใช้ประโยชน์อย่างมีนัยสำคัญในเศรษฐกิจเกิดใหม่ ขณะนี้ภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิกมีสัดส่วนการบริโภคอุปกรณ์ความบันเทิงภายในอาคารทั่วโลกถึงร้อยละ 42 เพิ่มขึ้นจากเมื่อห้าปีก่อนที่ร้อยละ 35

นักลงทุนรุ่นใหม่และผู้ประกอบการสถานที่จัดกิจกรรมมีความคาดหวังที่ซับซ้อนและรอบด้านเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอุปกรณ์และการคืนทุนทางการเงิน ผลการวิเคราะห์การลงทุนในศูนย์บันเทิงมากกว่า 200 แห่งของเรา แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อให้ความสำคัญกับเกณฑ์หลัก 5 ประการ ได้แก่ ความทนทานของอุปกรณ์ (ค่า MTBF ต่ำสุด 8,000 ชั่วโมง), ศักยภาพในการสร้างรายได้ (เป้าหมายรายได้ต่อเครื่องต่อเดือนอยู่ที่ 300–500 ดอลลาร์สหรัฐ), การควบคุมต้นทุนการบำรุงรักษา (ไม่เกิน 15% ของรายได้), การรับรองมาตรฐานความสอดคล้อง (ตามมาตรฐาน CE, ASTM และ ISO) และระยะเวลาตอบสนองบริการหลังการขาย (ไม่เกิน 24 ชั่วโมง)

กรณีศึกษาที่น่าสังเกตจากพอร์ตการลงทุนปี 2023 ของเรา คือศูนย์บันเทิงสำหรับครอบครัวแห่งหนึ่งในกรุงกัวลาลัมเปอร์ โดยการเลือกอุปกรณ์อย่างพิถีพิถันตามเกณฑ์เหล่านี้ และปรับสมดุลสัดส่วนผลิตภัณฑ์ให้ประกอบด้วยเกมแลกของรางวัล 35% กิจกรรมกีฬา 30% เกมอาร์เคดแบบวิดีโอ 20% และอุปกรณ์สนามเด็กเล่น 15% ทำให้สถานที่ดังกล่าวสามารถคืนทุนจากการลงทุนซื้ออุปกรณ์มูลค่า 2.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในระยะเวลา 18 เดือน ซึ่งประสิทธิภาพนี้สูงกว่าเกณฑ์อ้างอิงของอุตสาหกรรมโดยประมาณ 4–6 เดือน

การเข้าใจลักษณะรายได้ของอุปกรณ์แต่ละหมวดหมู่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งต่อการเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุน การวิเคราะห์อย่างรอบด้านของเราที่ครอบคลุมศูนย์บันเทิงมากกว่า 150 แห่งใน 12 ตลาด แสดงให้เห็นรูปแบบประสิทธิภาพที่ชัดเจนและแตกต่างกันออกไป

เกมแลกของรางวัลและเกมแจกของรางวัล: เครื่องเหล่านี้สร้างรายได้ต่อเครื่องสูงสุดอย่างสม่ำเสมอ โดยเฉลี่ยเดือนละ 450–600 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยต้นทุนรางวัลมักคิดเป็น 25–35% ของรายได้ เกมแลกรางวัลที่เน้นทักษะแสดงผลการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ได้ดีกว่าเกมประเภทเสี่ยงโชค โดยมีจำนวนครั้งเฉลี่ยในการเล่นต่อการเยี่ยมชมของลูกค้า 3.2 ครั้ง เมื่อเทียบกับ 2.1 ครั้งสำหรับเกมประเภทเสี่ยงโชค

เกมกีฬาและกิจกรรม: หมวดหมู่นี้กระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำได้อย่างแข็งแกร่ง โดยลูกค้าเฉลี่ยกลับมาใช้บริการ 2.8 ครั้งต่อเดือน อัตราการใช้งานอุปกรณ์สูงถึง 65–75% ในช่วงเวลาเร่งด่วน ซึ่งสูงกว่าหมวดหมู่อื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ ผลตอบแทนจากการลงทุนจะดีที่สุดเมื่อจัดคู่กับโครงสร้างการแข่งขันที่มีความเข้มข้น ซึ่งช่วยส่งเสริมการรักษาผู้เล่นไว้ใช้บริการต่อ

เกมอาร์เคดวิดีโอ: แม้ว่ารายได้ต่อหน่วย ($250–350/เดือน) จะต่ำกว่าเกมแลกรางวัล แต่หมวดหมู่นี้โดดเด่นในการดึงดูดกลุ่มวัยรุ่นและวัยหนุ่มสาว ขณะที่เกมอาร์เคดที่เสริมด้วยเทคโนโลยี VR รุ่นใหม่แสดงอัตราการมีส่วนร่วมของผู้ใช้สูงกว่าเกมวิดีโอแบบดั้งเดิมถึง 40% จึงคุ้มค่ากับการลงทุนเพิ่มเติม

อุปกรณ์สนามเด็กเล่นในร่ม: หมวดหมู่นี้สร้างการเข้าชมที่มีจำนวนผู้มาเยือนสูงเป็นพิเศษ โดยผู้เข้าชมที่เป็นครอบครัวใช้เวลาเฉลี่ย 2.3 ชั่วโมงภายในพื้นที่ ซึ่งมากกว่าอุปกรณ์ประเภทอื่นที่เฉลี่ยเพียง 1.8 ชั่วโมง รายได้ต่อตารางฟุต (70–90 ดอลลาร์สหรัฐ) สูงที่สุดเมื่อเทียบกับหมวดหมู่ทั้งหมด ทั้งนี้เมื่อมีการผสานรวมอย่างเหมาะสมกับโอกาสในการใช้จ่ายเพิ่มเติม (เช่น อาหารและสินค้าที่ระลึก)

การลงทุนในธุรกิจบันเทิงภายในอาคารที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องอาศัยแนวทางการบริหารความเสี่ยงอย่างรอบด้าน ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่า กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุด ได้แก่ การทยอยลงทุนเป็นระยะๆ เพื่อให้สามารถตัดสินใจขยายการลงทุนได้อย่างมีข้อมูลรองรับ การกระจายการลงทุนไปยังหลายหมวดหมู่ของอุปกรณ์ เพื่อลดการพึ่งพาประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์เพียงชนิดเดียว การรับประกันตามสัญญาจากผู้ผลิตเกี่ยวกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพของอุปกรณ์ และการทำประกันภัยอย่างครอบคลุม ซึ่งรวมถึงความคุ้มครองกรณีการหยุดดำเนินธุรกิจ

ข้อค้นพบที่สำคัญประการหนึ่งจากการให้คำปรึกษาด้านการลงทุนของเราเกี่ยวข้องกับการกระจายความเสี่ยงตามภูมิศาสตร์ การเข้าสู่หลายตลาดที่มีโครงสร้างประชากรคล้ายคลึงกันแต่มีสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ต่างกัน จะช่วยเสริมสร้างความยืดหยุ่นให้กับพอร์ตการลงทุน ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการศูนย์บันเทิงที่มีสถานที่ตั้งในสิงคโปร์ อินโดนีเซีย และเวียดนาม สามารถบรรเทาผลกระทบจากภาวะถดถอยทางเศรษฐกิจเฉพาะประเทศได้ผ่านกลไกการชดเชยรายได้ข้ามประเทศ

ภาคอุตสาหกรรมอุปกรณ์เครื่องเล่นภายในอาคารนำเสนอโอกาสในการลงทุนที่น่าสนใจอย่างยิ่ง โดยมีผลตอบแทนที่พิสูจน์แล้วว่าสูงกว่าหมวดอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม นักลงทุนควรให้ความสำคัญกับตลาดที่มีประชากรชั้นกลางเติบโตอย่างต่อเนื่อง เลือกผสมผสานอุปกรณ์ที่สมดุลระหว่างเกมแลกของรางวัลซึ่งสร้างรายได้สูง กับกิจกรรมกีฬาที่ส่งเสริมการรักษาฐานลูกค้า และจัดตั้งความร่วมมือกับผู้ผลิตที่ให้หลักประกันประสิทธิภาพโดยรวม

รายการดำเนินการทันทีสำหรับนักลงทุน: 1) ดำเนินการวิเคราะห์ความต้องการของตลาดอย่างละเอียดโดยใช้ข้อมูลประชากรศาสตร์และการจับคู่เปรียบเทียบคู่แข่ง; 2) จัดทำงบประมาณสำหรับการจัดหาอุปกรณ์ รวมถึงค่าใช้จ่ายสำหรับการบำรุงรักษาและการเปลี่ยนชิ้นส่วน; 3) จัดตั้งระบบตรวจสอบประสิทธิภาพ โดยติดตามตัวชี้วัดต่าง ๆ เช่น รายได้ต่อพื้นที่หนึ่งตารางฟุต เวลาที่ลูกค้าใช้ภายในสถานที่ และอัตราการกลับมาใช้บริการซ้ำ; 4) เจรจาข้อตกลงกับผู้ผลิต ซึ่งรวมถึงการรับประกันประสิทธิภาพและการสนับสนุนหลังการขายที่มีความพร้อมตอบสนอง