Sijoitusmahdollisuudet sisäisiin huvilaitteisiin

Tekijän tiedot:
Michael Chen on vanhempi kaupallisen kiinteistösijoittamisen konsultti, jolla on yli 15 vuoden kokemus viihdepisteiden kehittämisestä ja varallisuudenhallinnasta Aasian ja Tyynenmeren alueen markkinoilla. Hän erikoistuu sisäisten viihdeprojektien tuottoprosentin (ROI) analysointiin ja on antanut neuvoja yli 500 miljoonan dollarin arvoisista viihdekeskuksien sijoituksista.

Sisäisen viihdealan ala on kokenut ennennäkemätöntä kasvua vuodesta 2020 lähtien, mikä johtuu kuluttajien mieltä muuttuneista suosinnoista kohti kokemuksellisia vapaa-ajan toimintoja. Statistan vuoden 2024 maailmanlaajuisen viihdemarkkinarakenteen raportin mukaan sisäisten viihdevälineiden markkinat saavuttivat vuonna 2023 arvon 28,6 miljardia dollaria, mikä edustaa 12,4 %:n vuosittaisesta kasvusta. Tämä nousu heijastaa perustavanlaatuista muutosta siinä, miten kuluttajat jakavat harrastusmenojaan, siirtyen perinteisistä vähittäiskaupan ostoksista upottaviin viihdekokemuksiin.

Kaupallisen kiinteistöjen sijoittajat tunnistavat yhä enemmän sisäisiä viihdekeskuksia korkean potentiaalin omaaviksi kohteiksi, joilla on erinomaiset kassavirtaominaisuudet. Toisin kuin perinteiset vähittäiskaupan vuokralaiset, viihdepaikat tuottavat jatkuvaa kävijäliikennettä ja korkeampaa keskimääräistä tuloa kävijää kohden, mikä luo synergiaefektin ja nostaa koko kiinteistön arvoa. Keskimääräinen sisäinen viihdekeskus tuottaa vuosittain 45–65 dollaria neliöjalkaa kohden, mikä on huomattavasti parempi tulos kuin perinteisillä vähittäiskaupan aloilla, jotka saavuttavat yleensä 25–35 dollaria neliöjalkaa kohden.

Kolme pääasiallista tekijää edistää sisäisen viihdeinfrastruktuurin globaalia laajentumista. Ensinnäkin nopea kaupungistuminen kehittyvissä markkinoilla on luonut tiukkuustasoja, jotka tukevat suurten viihdetilojen toimintaa. Toiseksi keskituloisten talouksien kasvavat käytettävissä olevat tulot ovat laajentaneet maksullisten viihdepalvelujen kohdemarkkinaa. Kolmanneksi kokemustalouden trendi on kiihtynyt, ja kuluttajat antavat etusijan muistettaville kokemuksille verrattuna aineellisiin hyödykkeisiin.

IResearchin vuoden 2024 Kiinan viihdeala-analyysin mukaan Kiinan toisen ja kolmannen tason kaupungeissa sisäisten viihdetilojen kasvu on nopeinta, ja uusien tilojen avaukset lisääntyvät vuosittain 23 %. Tämä markkinaan tunkeutumisen malli heijastaa historiallisia kehityksiä kypsyyssä olevilla markkinoilla, mikä viittaa siihen, että kehittyvissä talouksissa on edelleen merkittävää hyödyntämätöntä potentiaalia. Aasian ja Tyynenmeren alue vastaa nyt 42 %:sta maailmanlaajuisesta sisäisen viihdevarustuksen kulutuksesta, mikä on nousua viiden vuoden takaisesta 35 %:sta.

Nykyiset sijoittajat ja tilojen käyttäjät ovat asettaneet laitteiden suorituskyvylle ja taloudellisille tuotoille korkeat vaatimukset. Analyysimme yli 200:sta viihdekeskuksen sijoituksesta paljastaa, että ostajat pitävät tärkeimpinä viittä keskeistä kriteeriä: laitteiden kestävyys (MTBF vähintään 8 000 tuntia), tulonmuodostusmahdollisuus (tavoitteena 300–500 dollaria koneelta kuukaudessa), huoltokustannusten hallinta (alle 15 % liikevaihdosta), vaatimustenmukaisuussertifikaatit (CE-, ASTM- ja ISO-standardit) sekä jälkimyynnin tukipalvelun vastausaika (alle 24 tuntia).

Merkitsevä tapaustutkimus vuoden 2023 sijoitusportfoliostamme koskee perheiden viihdekeskusta Kuala Lumpurissa. Valitsemalla laitteet huolellisesti näiden kriteerien mukaisesti ja optimoimalla tuoteseos siten, että se sisältää 35 % palautuspelikoneita, 30 % urheilutoimintoja, 20 % arkadipelikoneita ja 15 % leikkipuisto- tai leikkikalulaitteita, paikka saavutti 18 kuukauden takaisinmaksuajan 2,2 miljoonan Yhdysvaltain dollarin laiteinvestoinnille. Tämä suoritus ylittää alan vertailuarvoja noin 4–6 kuukaudella.

Erilaisten laiteluokkien tuloluokkien ymmärtäminen on välttämätöntä sijoitusten optimointia varten. Laajamittainen analyysimme yli 150 viihdekeskuksesta 12 markkinoilla paljastaa selkeät suorituskyvyn mallit:

Palautus- ja palkintopelit: Nämä tuottavat jatkuvasti korkeimman tulon konekohtaisesti, keskimäärin 450–600 dollaria kuukaudessa, ja palkintojen kustannukset muodostavat yleensä 25–35 % tuloista. Taitopohjaiset palautuspelit saavuttavat paremmat käyttäjäosallistumismittarit: asiakkaan keskimääräinen vierailumäärä on 3,2 pelikertaa verrattuna 2,1:een satunnaispohjaisiin peleihin.

Urheilu- ja liikuntapelit: Tämä kategoria edistää voimakkaasti toistuvia käyntejä: asiakkaat tulevat keskimäärin 2,8 kertaa kuukaudessa. Laitteiden käyttöaste saavuttaa huippuajalla 65–75 %:n, mikä on merkittävästi korkeampi kuin muilla kategorioilla. Sijoituksen tuotto on parhaimmillaan, kun se yhdistetään kilpailullisiin turnausrakenteisiin, jotka parantavat pelaajien sitoutumista.

Arkadipelit: Vaikka yksittäisen laitteen tuotto (250–350 dollaria kuukaudessa) on alhaisempi kuin palautuspelien, tämä kategoria erottautuu teini- ja nuorison houkuttelemisessa. Nykyaikaiset VR-teknologialla varustetut arkadipelit saavuttavat 40 %:n korkeamman käyttäjäosallistumisen kuin perinteiset videopelit, mikä oikeuttaa korkeamman sijoituksen.

Sisäleikkikentän varusteet: Tämä kategoria tuottaa erinomaista asiakasvirran luomista, ja perheasiakkaat viettävät keskimäärin 2,3 tuntia paikalla verrattuna muiden laitteiden 1,8 tuntiin. Tulot neliömetrillä (70–90 USD) ovat kaikkien kategorioiden korkeimmat, kun kategoria integroidaan asianmukaisesti toissijaisiin kulutusmahdollisuuksiin (ruoka, tuotteet).

Onnistuneet sisäiset viihdeinvestoinnit vaativat kattavia riskienhallintastrategioita. Kokemuksemme osoittaa, että tehokkaimmat strategiat ovat: vaiheittainen investointien käynnistäminen, joka mahdollistaa dataperusteiset laajentumispäätökset; laitteiden kategorioiden monipuolistaminen riippuvuuden vähentämiseksi yhden tuotteen suorituskyvystä; valmistajien antamat sopimusperusteiset takuut laitteiden suorituskyvyn mittareista sekä kattava vakuutuskattavuus, joka kattaa liiketoiminnan keskeytymisen.

Yksi keskeinen havainto sijoitustuotantopalveluistamme koskee maantieteellistä riskien jakautumista. Useiden markkinoiden, joilla on samankaltaiset demografiset profiilit mutta erilaiset sääntelyympäristöt, saavuttaminen lisää sijoitusportfolion kestävyyttä. Esimerkiksi viihdekeskuksen toimija, jolla on paikkoja Singaporessa, Indonesiassa ja Vietnamissa, voi lieventää maakohtaisia talouslamoja tulojen ristisubventiolla.

Sisätilojen huvilaitteiden ala tarjoaa houkuttelevia sijoitusmahdollisuuksia, joiden tuotto on osoittautunut ylittävän perinteisiä kiinteistöluokkia. Sijoittajien tulisi antaa etusija markkinoille, joilla keskiluokka kasvaa, valita laitteistosekoitus, joka tasapainottaa korkeat tuotot tuottavia lunastuspelikoneita ja asiakaspysyvyyttä edistäviä urheilutoimintoja, sekä tehdä kumppanuusvalinnat valmistajien kanssa, jotka tarjoavat kattavia suoritusvaroituksia.

Sijoittajien välittömät toimenpiteet: 1) Suorita tarkka markkinakysyntäanalyysi käyttäen väestötietoja ja kilpailuverkostointia; 2) Laadi laitteiston hankintabudjetit, joihin sisällytetään huoltokulut ja korvausjärjestelyt; 3) Perustetaan suorituskyvyn seurantajärjestelmät, jotka seuraavat tuottoa neliömetriä kohden, asiakkaan viipymäaikaa paikalla ja toistuvien vierailujen määriä; 4) Neuvotellaan valmistajien kanssa sopimuksia, jotka sisältävät suorituskyvyn takaukset ja nopeasti reagoivan jälkimyyntituen ehdot.