Muallif: Maykl Rikardson, MBA
Kirish: Maykl Rичардсон — tijoratiy immovoyga va ko'rsatuv joylariga sarmoya kiritish sohasida 15 yildan ortiq tajriba ega bo'lgan yuqori darajali sarmoya tahlilchisi. U Shimoliy Amerika, Yevropa va Osiyo-Tinch okeani mintaqalarida 50 dan ortiq ichki ko'rsatuv loyihalariga muvaffaqiyatli maslahat berdi; ROI ni optimallashtirish va aktivlarning samaradorligini oshirish sohalarida mutaxassislikka ega.
Ichki o'yin-savdo sanoati o'tgan o'n yil ichida iste'molchilarning tajribaviy ko'rsatuvlarga bo'lgan afzalligi va oilaviy mehmonxonalarga bo'lgan talabning o'sishi tufayli ajoyib o'sishni boshdan kechirgan. Statista kompaniyasining 2024-yilgi hisobotiga ko'ra, dunyo bo'ylab ichki ko'rsatuv bozori 2023-yilda 45,2 milliard AQSH dollari hajmiga yetdi; 2028-yilgacha bu bozor 8,3% lik yillik murakkab o'sish sur'ati (CAGR) bilan o'sishni davom ettiradi. Bu o'sish yo'nalishi barqaror, uzoq muddatli daromadlarga intilayotgan tijoratiy immovoy sarmoyadorlari uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi.
Biroq, ichki o'yin-intrumentlariga muvaffaqiyatli investitsiya qilish uchun ushbu sohaning noyob dinamikasini chuqur tushunish talab etiladi. An'anaviy savdo ijoraga oluvchilardan farqli o'laroq, ichki o'zgaruvchanlik ob'ektlari daromad ulushlash hamkorlari sifatida faoliyat yuritadi; bu esa mulkdorlar va investorlarga operatsion samaradorlik va bozordagi pozitsiyani shakllantirishda faol rol o'ynashni talab qiladi. Ushbu soha jalb qiluvchi tomoni — doimiy mehmonlar oqimini yaratish, mehmonlarning ob'ektda vaqt o'tkazish davomiyligini uzaytirish va atrofdagi savdo hamda oziq-ovqat (F&B) ob'ektlari uchun qo'shimcha daromadlarni ta'minlash qobiliyatidir.
Tijorat binolari investorlari ichki o'yin maydonlarini baholayotganda bir qancha muhim qiyinchiliklarga duch keladi. Birinchidan, boshlang'ich kapital xarajatlari (CAPEX) odatda o'rta hajmli ob'ektlar uchun 500 000 AQSH dollari dan 5 million AQSH dollargacha bo'ladi, bu esa katta boshlang'ich xavfni yaratadi. Ikkinchidan, operatsion murakkablik maxsus boshqaruv mutaxassisliligini talab qiladi, ayniqsa jihozlarni texnik xizmat ko'rsatish, xodimlarni tayyorlash va xavfsizlik talablariga rioya qilish sohalarida. Uchinchidan, yuqori darajadagi joylarda bozor to'yinganligi raqobatni keskin kuchaytirgan, shu sababli barqaror bandlikka erishish uchun farqlanuvchi qiymat takliflarini ishlab chiqish zarur.
Bizning portfelimizdagi bir xolat ushbu qiyinchiliklarni namoyish etadi: Katta Janubiy Sharqiy Osiyo savdo do'konlarida joylashgan 15 000 kvadrat futlik pul tikish o'yinlar markazi boshlang'ich sarmoya sifatida 2,8 million AQSH dollari talab qildi va kutilayotgan foyda olish muddati 18 oy edi. Biroq, jihozlarni noto'g'ri tanlash va yetarli bo'lmagan bozor tahlili foyda olish muddatini 28 oygacha uzaytirdi, bu esa ehtiyotkorlik bilan tekshirish va strategik rejalashtirishning muhim ahamiyatini ta'kidlamoqda.
Ichki o'yin maydonchalari odatda har bir o'yin uchun to'lov, a'zolik obunasi, guruh paketlari va maydon ijarasini birlashtirgan aralash daromad modellaridan foydalanadi. Xalqaro o'yin parklari va atraksionlar assotsiatsiyasi (IAAPA) 2024-yilgi sanoat hisobotiga ko'ra, yaxshi ishlaydigan obyektlar yiliga kvadrat futiga o'rtacha 120–180 AQSH dollari daromad oladi, bu esa an'anaviy savdo do'konlarining kvadrat futiga 60–90 AQSH dollari daromadidan sezilarli darajada yuqori.
Investitsiya baholash uchun asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari quyidagilardir:
-
Oylik takrorlanuvchi daromad (MRR): 10 000–20 000 kvadrat futli obyektlar uchun 15 000–45 000 AQSH dollari
-
Faoliyat sof foydasi: jihozlarni texnik xizmat ko'rsatish, xodimlar xarajatlari va royalti to'lovlari hisobga olingandan keyin 25–35%
-
Mijozlarni jalb qilish xarajatlari (CAC): Raqamli marketing va targ'ibot kampaniyalari orqali yangi a'zo boshiga 8–15 AQSH dollari
-
Mijozning umumiy hayot davomida yaratadigan qiymati (CLV): O'rtacha tashriflar soni va har bir tashrifda sarflangan mablag'ga qarab 450-800 AQSH dollari
Jadval 1: O'rta hajmli yopiq xonadonlarda o'yin-masqaraxonalar uchun tipik daromad aralashmasi
| Daromad manbai |
Umumiy daromadning foizlari |
O'rtacha foyda |
Eslatmalar |
| Har bir o'yin uchun tranzaktsiyalar |
45-55% |
60-70% |
Eng yuqori foyda, odamlar oqimiga bog'liq |
| A'zoliklar/Ruxsatnomalar |
20-25% |
80-85% |
Barqaror takrorlanuvchi daromad |
| Guruh tadbirlari/Bayramlar |
15-20% |
40-50% |
Maxsus xodimlar uchun joy talab qiladi |
| Joy ijarasi |
5-10% |
70-80% |
Korporativ tadbirlar, shaxsiy bron qilishlar |
Jihozlar tanlovi — bu eng muhim investitsiya qaroridir va to'g'ridan-to'g'ri kapital xarajatlarga (CAPEX) hamda operatsion samaradorlikka ta'sir ko'rsatadi. To'rtta asosiy mahsulot toifasi — mukofot olish va sovg'a o'yinlari, sport va faollik o'yinlari, arka o'yinlari va ichki o'yin maydonchalari — har biri turli xavf-qaytarish profiliga ega bo'lib, turli xil joy ajratishni talab qiladi.
Aktivlardan optimal foydalanish uchun aralash demografik guruhlarga mo'ljallangan oilaviy yo'nalishdagi joylarda 40:30:20:10 taqsimlash modelini (Mukofot olish:Sport:Arka:O'yin maydonchasi) tavsiya etamiz. Bu taqsimlash umumiy daromadning 50–60% ini odatda mukofot olish o'yinlari hosil qilishini hisobga olgan holda, daromad olish imkoniyatini mijozlarning qiziqishini saqlash va ularni doimiy mijoz sifatida saqlash maqsadlarini muvozanatga keltiradi. Jihozlar sotib olishda dastlabki narxni tejashdan ko'ra, ishonchlilik va uzluksiz ishlash ustuvor ahamiyatga ega, chunki jihozlar ishlamay qolishi bevosita daromad va mijozlar qoniqish darajasiga ta'sir qiladi.
Barcha o'yin maydonchasi jihozlari uchun ASTM F1487-23 mosligi majburiydir, shu bilan birga keng ko'lamli o'yin-ahvol jihozlari GB 8408-2018 standartlariga amal qiladi. Investorlar yakuniy sotib olish qarorini qabul qilishdan oldin sertifikatlash hujjatlari va uchinchi tomon tomonidan xavfsizlik tekshiruvlarini tasdiqlashlari kerak. To'liq oldini olish uchun texnik xizmat ko'rsatish dasturi odatda jihozlar qiymatining yillik 3–5% ni tashkil qiladi, lekin jihozlar umr ko'rish muddatini 40–50% ga uzaytirib, favqulodda ta'mirlash ishlarini 70% ga kamaytirishi mumkin.
Joylashuvni tanlash ierarxik yondashuvga asoslanadi: birinchi daraja (yillik 2 milliondan ortiq ziyorat qiluvchilarga ega mintaqaviy savdo do'konlari), ikkinchi daraja (yillik 500 mingdan 2 milliongacha ziyorat qiluvchilarga ega jamoat markazlari) va uchinchi daraja (yuqori zichlikdagi aholi punktlarida joylashgan mustaqil ob'ektlar). 15 ta bozorda 200 dan ortiq ob'ektlarni tahlil qilish natijasida birinchi darajali joylarda daromad 35–45% ga yuqori bo'lishi, lekin ijaraga olinish narxlari 50–80% ga yuqori bo'lishi aniqlangan.
Bozordagi pozitsiyalashuv mahalliy demografik ma'lumotlar va raqobat doirasiga mos kelishi kerak. 3–12 yoshli bolalarga ega oilalarga mo'ljallangan oilaviy o'yingohlar (FEC) turli xil jihozlar to'plami va marketing strategiyalarini talab qiladi, bu esa o'smir va yosh kishilarga mo'ljallangan arka-arka joylari bilan farq qiladi. Raqobatchilarni tahlil qilish narxlar strategiyasini, jihozlar inventarizatsiyasini, reklama taqvimini hamda mijozlarning sharhlaridagi mulohazalarni o'z ichiga oladi.
Investitsiya xavflari bozor xavfi (istеʼmolchilarning afzalliklarining oʻzgarishi, iqtisodiy inqiroz), operatsion xavf (jihozlarning nosozlikka uchrashi, xodimlar bilan bogʻliq muammolar) va normativ-huquqiy xavf (xavfsizlik boʻyicha talablarga mos kelishda yangilanishlar) sifatida tasniflanadi. Xavflarni kamaytirish boʻyicha strategiyalar quyidagilardan iborat: 1) biror maʼlum mahsulot turiga bogʻliqlikni kamaytirish uchun turli xil daromad manbalarini rivojlantirish; 2) umumiy masʼuliyat, mulk va biznes uzilishiga qarshi kafolatlangan toʻliq sugʻurta qoplanmasi; 3) jihozlarni yangilash va joylarni qayta tartibga solish uchun moslashuvchanlik beruvchi ijaraga olish shakllari; 4) doimiy texnik yordam koʻrsatish uchun tajriba orttirgan jihoz ishlab chiqaruvchi kompaniyalar bilan strategik hamkorlik.
Chiqish strategiyalari odatda uchta yo'nalishni o'z ichiga oladi: strategik xaridorlarga (kattaroq ko'rsatuvlar tarmog'iga) sotish, moliyaviy xaridorlarga (real estate investitsiya fondlari) sotish yoki ko'p joylashgan operatsiyalarni amalga oshiruvchi kompaniyalar uchun operatsion IPO. So'nggi bozor tranzaktsiyalariga asoslanib, muvaffaqiyatli ichki ko'rsatuvlar maydonchasi chiqish ko'rsatkichlari (exit multiples) 3,5–5,0× EBITDA ni tashkil qiladi, bu ancha yuqori ko'rsatkich bo'lib, an'anaviy savdo sohasidagi 2,5–3,5× dan farqli o'laroq.
Investitsiyani amalga oshirishning tizimli yondashuvi bajarish xavfini kamaytiradi va daromadga chiqish vaqtini tezlashtiradi. Biz quyidagi bosqichma-bosqich yondashuvni tavsiya etamiz:
1-bosqich: Oldindan investitsiya (1–3-oylar)
- Aholi soni tahlili, raqobat baholash hamda moliyaviy modellashtirishni o'z ichiga olgan bozor amal qilish imkoniyati tadqiqoti
- Ijara shartnomasini tuzish va maydon tanlash, shu jumladan ijaraga oluvchi tomonidan ta'mirlash imkoniyatlari va foizli ijaraga olish shartlari
- Ishonchlilik, kafolat shartlari hamda keyingi xizmat ko'rsatish xizmatlariga asoslangan jihoz yetkazib beruvchilarini tanlash
2-bosqich: Rivojlantirish (4–6-oylar)
- Ruxsatnomalarni olish va xavfsizlik talablariga moslik hujjatlari
- Jihozlar sotib olish va o'rnatishni koordinatsiya qilish
- Xodimlarni jalb qilish va o'qitish dasturini amalga oshirish
3-bosqich: Ishga tushirish (7–8-oylar)
- Mijozlar fikr-mulohazalarini yig'ish va operatsion sozlamalarni amalga oshirish bilan yumshoq ishga tushirish
- Mahalliy oilalar va korporativ tadbirlar tashkilotchilariga mo'ljallangan marketing kampaniyasini amalga oshirish
- Doimiy optimallashtirish uchun ishlash samaradorligini nazorat qilish tizimini tashkil etish
100 dan ortiq muvaffaqiyatli ob'ektlar bo'yicha tahlilimizga asoslanib, yaxshi amalga oshirilgan ichki o'yin maydonchalari investitsiyalari quyidagi moliyaviy ko'rsatkichlarga erishadi:
-
Qoplanish muddati: bozor sharoiti va operatsion samaradorlikka qarab 18–28 oy
-
Yillik daromad o'sishi: mijozlarni saqlash va dasturni kengaytirish orqali 2–3-yillarda 12–18%
-
Xom asosdagi operatsion daromad (XOD): 10 000–20 000 kvadrat fut maydonli ob'ektlar uchun yiliga AQSH dollari 250 000–800 000
-
Ichki foydalanish darajasi (IFD): 5 yillik ushlab turish muddati davomida 22–35%
-
Naqd pulga nisbatan foyda: kreditdan foydalangan investitsiyalar uchun qarz to'lovidan keyin 15–25%
Jadval 2: Ob'ektlar turi bo'yicha investitsiya samaradorligi
| Tadbir joyi turi |
Boshlang'ich sarmoya |
Yillik Daromad |
Operatsion foyda |
Qaytargich Davri |
| Albatta o'yinlariga e'tibor qaratish |
AQSH dollari 1,2–2,0 million |
AQSH dollari 1,0–1,5 million |
30-35% |
20–24 oy |
| Sport faoliyati markazi |
AQSH dollari 2,0–3,5 million |
AQSH dollari 1,5–2,5 million |
25-30% |
24-30 oy |
| Ichki O'yin Maydoni |
AQSH dollari 0,8–1,5 million |
AQSH dollari 0,8–1,2 million |
28-33% |
18–22 oy |
| Aralash o'zlashtirish |
AQSH dollari 2,5–4,0 million |
AQSH dollari 2,0–3,0 million |
27-32% |
22–26 oy |
Ichki o'yin-sayyohlik sanoati kommersiya immoviyat investitsiyalari qiluvchilari uchun barqaror, aktivlar asosida kafolatlangan daromad va keng doirali qo'shimcha daromad imkoniyatlari taklif etadi. Muvaffaqiyat — chuqur bozor tahlili, strategik jihozlarni tanlash, operatsion a'loji va qat'iy xavfni boshqarishni birlashtiruvchi mutaxassislarga xos yondashuvni talab qiladi.
Investitsiyalarni quyidagi yo'nalishlarga qaratishni tavsiya etamiz: 1) kuchli demografik tendentsiyalarga ega va oilaviy o'yin-keshr sanoatini yetishmayotgan bozorlar; 2) yuqori piyoda o'tish oqimi va qo'shimcha savdo ijro etuvchi komplementar savdo obyektlari bilan ta'minlangan joylar; 3) daromad olish va mijozlarning qiziqishini jalb qilishni muvozanatlashga qaratilgan jihozlar aralashmasi; 4) aktiv qiymatini saqlash uchun to'liq texnik xizmat ko'rsatish dasturlari; 5) samaradorlik va foydalanish samaradorligini maksimal darajada oshirish uchun ma'lumotlarga asoslangan operatsion optimallashtirish.
Sektorning iqtisodiy inqirozlariga chidamliligi, ya'ni COVID-19 pandemiyasidan keyingi tiklanish davrida doimiy natijalarga erishishi, uning uzoq muddatli investitsiya obyekti sifatida jalb qiluvchanligini yanada tasdiqlaydi. To'g'ri amalga oshirish va strategik rejalashtirish bilan ichki o'yin-mashg'ulot maydonchalari an'anaviy savdo obyektlariga nisbatan yuqori darajadagi xavfni kamaytirgan holda foyda olish imkonini beradi.
EN
