Awdur: Jennifer Zhao
Ynghylch yr Awdur: Mae Jennifer Zhao yn Vlanner ymgyrchoedd marchnata uchaf gyda dros 12 o flynyddoedd o brofiad yn y sector byd-eang hudol a manwerthu. Arbenigo mewn tyfu llwyddiant digwyddiadau, mae Jennifer wedi cynllunio ac gweithredu dros 200 o ymgyrchoedd marchnata ar radd fawr ar gyfer Canolfannau Hudol Teuluol (FECs) ar hyd Asia a Gogledd America. Mae ei arbenigrwydd yn ymwneud â chynnal treiddiau tymhorol a seicoleg graddau i uchafu caffael a gwerth bywyd y cwsmer.
Cyflwyniad
Yn y byd eithaf tymhorol o ddiddordeb fewnol, mae cyfnodau gwyliau'n cynrychioli'r cyfle mwyaf ond hefyd y cystadleuaeth fwyaf galed am sylw'r cwsmer. Ar gyfer cynllunwyr marchnata, mae'r her i greu amgylchedd „offeryn magnetig“ sydd nid yn unig yn tynnu ymwelwyr newydd ond hefyd yn eu trawsnewid nhw i gwsmeriaid ail-ymgwelwyr sy'n gwario'n uchel. Gemau Adfydoli a Thân yn y rhaglen berffaith ar gyfer y trawsffurfiad hwn. Trwy gymysgu themâu gwyliau â threfnu haenau graddol o wobrïau a marchnata gemiffiedig, gall gweithredwyr godi eu ROI (Dychweliad ar Fuddsoddiad) yn ystod cyfnodau tywyll. Mae'r erthyliad hwn yn nodi fframwaith campan chwarae am ddirprwyon sydd wedi'i seilio ar wyliau, gan ganolbwyntio ar seicoleg y wobr, hyrwydro lluosog a thactegau trosiadau sydd wedi'u hymgorffori o ddata.
Seicoleg y Wobr: Ysgogi Gwariant Gwyliau
Mae sylfaen ymgyrch ffrwydro addawol yn y "Oriel Wobr". Yn ystod y gwyliau, mae angen codi gwerth amlwg y wobrau i gyd-feseddu â chrefft y gwyliau. Yn ôl Adroddiad IAAPA 2025 am Ddiwydiant Atracsiynau Byd-eang , mae safleoedd sy'n cyflwyno wobrau gwyliau "Ar Gyfyngedig" yn gweld cynydd o 25% yn y gyfraddau cyfartalog o adnewyddu tocynnau . Yr yw'r nod i greu teiml o brys ac eithriadoldeb. Trwy ddefnyddio 'System Gwobrion Rhanddeiledig', gall gweithredwyr leihau at chwaraewyr casuais (gwobrion bygythu sydd ar fwyn cyntaf) a 'bleiddiaid' (electroneg neu nwyddau luksus o werth uchel sydd angen sawl ymweliad i gasglu pwyntiau).
|
Metrig Campani
|
Fframwaith Diwydiant (Arfer Gorffennaf)
|
Targed ar gyfer Campani Rhaglennu
|
|
Tyfu Llygredd Tramor
|
+15% - 20%
|
+35%
|
|
Cyfartaledd Ardaloedd yr Un Defnyddiwr (ARPU)
|
$22.00
|
$32.00
|
|
Cyfradd Adnewyddu Gwobrion
|
30%
|
42%
|
|
ROI Marchnata
|
3:1
|
5:1
|
Gweithredu Campani Strategol: Y Fframwaith BCAR
I ddangos effeithlonrwydd marchnata sy'n seiliedig ar orffennaf, ystyriwch y ddau weithredu llwyddiant hyn o'n portffolio diweddar:
Astudiaeth Achos 1: Serchfa Wobr y "Blwyddyn Newydd Loer"
•Cefndir: Roedd FEC o 2,000 metr sgwâr mewn siambr fawr yn wynebu tyfu seithiog yn ystod tymhorau traddodiadol y gwyliau.
•Her: Gystadleuaeth uchel gan hyrwyddo drudwyon ar gyfer siopa a phrifdraffertod a diffyg ymgymeryd "gwyliau" yn y parth gêm.
•Gweithred: Lansom ymgyrch adfer o'r enw "Ddreigiau Aur". Cyflawnom dyfais wobrion plush wedi'u brandio'n eithriadol a deunydd trydanol pen-uchel fel wobrion lefel uchaf. Defnyddiom T/T (Trosglwyddiad Telegram) i sicrhau gorchymyn $50,000 o wobrion arferol, gan sicrhau cyrraedd 30 diwrnod cyn y digwyddiad. Gwnaethom hefyd weithredu awr "Dbl Tocynnau" yn y slotiau boreuol allan o amseroedd crai i leinedd y cwmni traffig.
•Canlyniad: Ymgyrchodd ymgyrch am cynnydd o 40% mewn traffig troed a cynnydd o 28% mewn cyfanswm y revenue o gymharu â'r flwyddyn flaenorol. Y ROI am y drethiant ar gyfer marchnata gafodd ei gyfrifo yn 4.8:1.
Astudiaeth Achos 2: Y Rhaglen Fyddin Cefnogaeth „Summer Quest”
•Cefndir: Roedd parc teulu mewn ardal is-ddrefn am geisio cadw momendwm yn ystod y gwyliau hir yng Nghymraeg ysgol.
•Her: Parhau i ddenu diddordeb dros gyfnod o 2 fis heb un dydd gwyliau „uchel” sengl.
•Gweithred: Crewnym bobl pasbort „Summer Quest”. Enillodd chwaraewyr stampiau digidol drwy chwarae gemau adnewid penodol, gyda „Drawsiant Gwobr Fawr” ar ddiwedd y haf. Defnym FOB (Am Bord Am Ddim) termau i fewnforio set unigryw o wobrau sydd ag thema alltud o gyflenwr rhyngwladol, gan leihau costau logisteg yn 12%.
•Canlyniad: Mae cyfradd ymweliadau ailadrodd wedi cynyddu yn 35%, ac mae'r amser aeddfedr fel arfer wedi codi yn 20 munud wrth i deuluoedd ddychwelyd i gwblhau eu „Quest”.
Integreiddio Technegol: Hyrwyddo Digidol a Throsi
Mae marketing modern yn anweithredadwy o offerynau digidol. I uchafu'r trosiadau, mae'n rhaid i gynllunwyr integru profiad y gêm ffisegol â phwyntiau cysylltu digidol.
1.Teisrau Cyfryngau Cymdeithasol: Defnyddiwch gynnwys fideo o ansawdd uchel o'r "Gwobrion Mawr" i greu arfaethu ar lefelau fel Instagram a TikTok.
2.Hysbysiadau O fewn Ap: Ar gyfer lleoliadau sydd â chymraeg loialwedd, anfonwch gynigion personol o "Tocedau Bônws" i ddefnyddwyr daladwr 48 awr cyn dechrau'r gwyl.
3.Bwrdd Llengarau Ddynamig: Dangoswch y "Enillwyr Top" mewn amser real ar sgriniau digidol drwy gydol y siopa i greu tystiolaeth gymdeithasol a FOMO (Ffrind o Goll Gostyngiad).
ARPU (Cyfartaledd Revenue yr Un Defnyddiwr): Mesur allweddol sy'n mesur y cyfanswm incwm a gynhyrchir y defnyddiwr. Mewn cyd-destun adnewyddu, cyfrifir e fel: Cyfanswm Incwm / Cyfanswm Ymwelwyr Unigol .Mae cynyddu ARPU yn ystod gwyliau yn cael ei gyflawni trwy anhawster gêm uwch (am wobrau gwell) a chymharu chwarae wedi'i gynyddu.
Cais: Y Dyfodol o Farchnata Profiadol
Wrth edrych tuag at 2026, bydd y llinell rhwng "chwarae" a "siopa" yn parhau i lygru. Bydd marchnata gwyliau yn dod yn fwy personol, gyda argymhellion gwerthfawrogiad gyrrir gan AI yn seiliedig ar hanes chwarae defnyddiwr. Ar gyfer gweithredwyr B2B, mae allwedd i lwyddiant yn ymdrech prynu gwerthfawrogiad strategol , ymylchedd aml-ganol , ac ymffocáu di-dor ar data trawsnewid .Trwy drin pob gwyl fel digwyddiad marchnata uchelgeais, gall canolfannau hwyl mewnol sicrhau eu sefyllfa fel y man cynradech ar gyfer hwyl teuluol gwyliau.
Cyfeiriadau
1.IAAPA (2025): Adroddiad Briafnod Diwydogaeth Atracsiynau Byd-eang .
2.Statista (2024): Trendiau Gwariant y Cynnyrch yn y Sector Hamdden .
3.Camerfach Ryngwladol Masnach (ICC): Incoterms 2020 (Safleoedd FOB, T/T) .
4.Cylchgrawn Ymchwil Arddangosiad: Seicoleg Systemau Gwobr mewn Amgylcheddau Gemiffiedig .
EN
