ဘွဲ့ရှင် ဂျင်နစ်ဖျော်
ဘုရားသခင်အကြောင်း - Jennifer Zhao ဟာ ကမ္ဘာ့ ဖျော်ဖြေရေးနဲ့ လက်လီလုပ်ငန်းမှာ ၁၂ နှစ်ကျော် အတွေ့အကြုံရှိတဲ့ Senior Marketing Campaign Planner တစ်ယောက်ပါ။ ပွဲများမှ ရရှိသော ဝင်ငွေတိုးတက်မှုတွင် အထူးပြုပြီး Jennifer သည် အာရှနှင့် မြောက်အမေရိကတစ်လွှားရှိ ဦး ဆောင်သော မိသားစု ဖျော်ဖြေရေးစင်တာများ (FECs) အတွက် ကြီးမားသောစျေးကွက်တင်ပြမှု မဲဆွယ်ပွဲ ၂၀၀ ကျော်ကို ဒီဇိုင်းထုတ်လုပ်ပြီး အကောင်အထည်ဖော်ခဲ့သည်။ သူမရဲ့ ကျွမ်းကျင်မှုက ရာသီဥတုဆိုင်ရာ အလားအလာတွေနဲ့ ဆုရ စိတ်ပညာကို အသုံးချခြင်းကနေ ဖောက်သည်တွေရယူမှုနဲ့ သက်တမ်းကုန် တန်ဖိုးကို အမြင့်ဆုံးထိ မြှင့်တင်ဖို့ပါ။
မိတ်ဆက်ခြင်း
ရာသီအလိုက် ပြောင်းလဲနေတဲ့ အိမ်တွင်း ဖျော်ဖြေရေးလောကမှာ အားလပ်ရက်ကာလတွေဟာ ဖောက်သည်တွေရဲ့ အာရုံစိုက်မှုကို ရယူဖို့ အကြီးမားဆုံး အခွင့်အလမ်းနဲ့ ပြိုင်ဆိုင်မှု အပြင်းထန်ဆုံး နှစ်ခုစလုံးပါ။ စျေးကွက် စီမံကိန်းချသူတွေအတွက် စိန်ခေါ်မှုက ပထမဆုံးအကြိမ် လာရောက်လည်ပတ်သူတွေကို ဆွဲဆောင်ရုံသာမက သူတို့ကို ငွေကြေးသုံးစွဲမှု မြင့်မားပြီး ထပ်ကျော့တဲ့ ဖောက်သည်တွေအဖြစ် ပြောင်းစေတဲ့ "သံလိုက်" ပတ်ဝန်းကျင်တစ်ခု ဖန်တီးဖို့ပါ။ ဆုပေးနှင့် ဆုရဂိမ်းများ ဒီပြောင်းလဲမှုအတွက် အကောင်းဆုံး ယာဉ်ပါ။ ပွဲတော်အကြောင်းအရာတွေကို မဟာဗျူဟာဆုပေးပွဲနဲ့ ဂိမ်းဆန်တဲ့ စျေးကွက်တင်ပို့မှုတွေနဲ့ ရောစပ်ခြင်းအားဖြင့် လုပ်ငန်းရှင်တွေဟာ သူတို့ရဲ့ ROI (ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ပြန်လည်ရရှိမှု) ပိတ်ရက်များအတွင်း။ ဤဆောင်းပါးသည် ပိတ်ရက်များနှင့် ဆက်စပ်သော ဆုကြေးပေးချီးမှု ဂိမ်းများအတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှု အစီအစဉ်တစ်ခုကို ဆုကြေးစိတ်ပညာ၊ နည်းလမ်းအမျိုးမျိုးဖြင့် ကြော်ငြာမှုနှင့် ဒေတာအခြေပြု ပြောင်းလဲမှု နည်းဗျူဟာများကို အဓိကထား၍ ရှင်းပြထားသည်။
ဆုကြေး၏ စိတ်ပညာ - ပိတ်ရက်အတွင်း အသုံးစရိတ်ကို တိုးမြှင့်ခြင်း
ဆုကြေးပြန်လည်ရယူမှု စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုတစ်ခု၏ အဓိကအခြေခံမှာ "ဆုကြေးဂေလလီ" ဖြစ်သည်။ ပိတ်ရက်များအတွင်း ဆုကြေးများ၏ မျှော်လင့်ထားသော တန်ဖိုးကို ပျော်ရွှင်ဖွယ်ရာ အချိန်ကာလနှင့် ကိုက်ညီစေရန် မြှင့်တင်ရမည်ဖြစ်သည်။ IAAPA ၏ ၂၀၂၅ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဆွဲဆောင်မှု စက်မှုလုပ်ငန်း အစီရင်ခံစာ ကို ကိုးကား၍ ပိတ်ရက်အတွက် "အထူးထုတ်" ဆုကြေးများ မိတ်ဆက်သော နေရာများသည် ပျမ်းမျှ တစ်ကြိမ်လျှင် ပြန်လည်ရယူမှုနှုန်း ၂၅% တိုးတက်မှု ကို ရရှိလေ့ရှိသည်။ ရည်မှန်းချက်မှာ အရေးပေါ်အခြေအနေနှင့် ထူးခြားမှု ခံစားချက်ကို ဖန်တီးရန်ဖြစ်သည်။ "အဆင့်ဆင့် ဆုကြေးစနစ်" ကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်သူများသည် ပုံမှန်ကစားသမားများ (အသေးစား၊ ချက်ချင်းနိုင်မည့် ဆုကြေးများ) နှင့် "ဝေလငါးများ" (အမှတ်များစုဆောင်းရန် နေရာအများကြီးလာရောက်ရမည့် အဆင့်မြင့် လျှပ်စစ်ပစ္စည်းများ သို့မဟုတ် ဇိမ်ခံပစ္စည်းများ) တို့ကို တစ်ပြိုင်နက် ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်သည်။
|
လှုပ်ရှားမှု မီတာ
|
စံသတ်မှတ်ချက် (ပိတ်ရက်)
|
အကောင်းဆုံးလုပ်ဆောင်မှုအတွက် ရည်မှန်းချက်
|
|
ခြေလျင်သွားလာမှု တိုးတက်မှု
|
+၁၅% - ၂၀%
|
+35%
|
|
အသုံးပြုသူတစ်ဦးချင်းစီ၏ ပျမ်းမျှဝင်ငွေ (ARPU)
|
$22.00
|
$32.00
|
|
ဆုကို ပြန်လည်ရယူနှုန်း
|
30%
|
42%
|
|
စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အကျိုးအမြတ်အချိုး
|
3:1
|
5:1
|
ဗျူဟာမြောက် စီမံကိန်း အကောင်အထည်ဖော်မှု- BCAR Framework
ပိတ်ရက်နေ့များကို အခြေခံသော စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ ထိရောက်မှုကို ရှင်းပြရန်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ မကြာသေးမီက လက်ရှိ စီမံကိန်းများမှ အောင်မြင်သော ဥပမာ နှစ်ခုကို စဉ်းစားပါ။
ဥပမာ ၁- "လွန်းနှစ်သစ်ကူး" ဆုပေးပွဲကြီး
•နောက်ခံ: မြို့ကြီးတစ်ခုရှိ စက်ဘီးစီးကစားကွင်း (FEC) ဧရိယာ ၂,၀၀၀ စတုရန်းမီတာရှိပြီး ရိုးရာ ပိတ်ရက်ကာလအတွင်း တိုးတက်မှု မရှိဘဲ ရပ်တန့်နေခဲ့သည်။
•ပြဿနာ: အနီးအနားရှိ အရောင်းစင်များ၏ ပြင်းထန်သော ပြိုင်ဆိုင်မှုနှင့် ဂိမ်းဇုန်တွင် "ပွဲတော်ဆန်သော" ပါဝင်ပါဝင်မှု မရှိခြင်း။
•လုပ်ဆောင်ချက်: ကျွန်ုပ်တို့သည် "ရွှေနဂါး" ဆုပြန်လည်ရယူမှု စီမံကိန်းကို စတင်ခဲ့သည်။ ထူးခြားသော အမှတ်တံဆိပ်ပါ ပိုးထုပ်များနှင့် အဆင့်မြင့် လျှပ်စစ်ပစ္စည်းများကို အဆင့်မြင့်ဆုများအဖြစ် မိတ်ဆက်ခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် T/T (Telegraphic Transfer) ပွဲမတိုင်မီ ၃၀ ရက်အလိုတွင် ကုန်ပစ္စည်းရောက်ရှိရန် သေချာစေရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ဆုလာဘ်များကို အမြောက်အများ $50,000 အော်ဒါတင်ခဲ့ပါသည်။ ထို့အပြင် မနက်ခင်းအချိန်များတွင် ဝင်ရောက်လာသည့် ဧည့်သည်များကို ညီညာစေရန် "တွီးပလီတစ်ခု" အချိန်ကို အကောင်အထည်ဖော်ခဲ့ပါသည်။
•အဖြေ: ဤစျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုသည် လူသွားလာမှု ၄၀% တိုးတက်မှု ပြီးတော့ စုစုပေါင်းဝင်ငွေတွင် ၂၈% တိုးတက်မှု ယခင်နှစ်နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ROI စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အသုံးစရိတ်အတွက် တွက်ချက်ထားသည့် 4.8:1.
ဥပမာ ၂- "နွေရာသီ လိုက်လျောမှု" အစီအစဉ်
•နောက်ခံ: ကျေးလက်ဒေသမိသားစုပန်းခြံတစ်ခုသည် ရှည်လျားသော နွေရာသီကျောင်းပိတ်ရက်အတွင်း လှုပ်ရှားမှုကို ထိန်းသိမ်းလိုခဲ့သည်။
•ပြဿနာ: တစ်ခုတည်းသော "ထိပ်တန်း" အချိန်မရှိဘဲ ၂ လကြာ စိတ်ဝင်စားမှုကို ထိန်းသိမ်းရန်။
•လုပ်ဆောင်ချက်: ကျွန်ုပ်တို့သည် "နွေရာသီအပ်စ်" ပတ်စ်ပို့တစ်ခုကို ဖန်တီးခဲ့ပါသည်။ ပလိယာများသည် သတ်မှတ်ထားသော ဆုပြန်လည်ရရှိသည့် ဂိမ်းများကို ကစားခြင်းဖြင့် ဒစ်ဂျစ်တယ် တံဆိပ်များကို ရရှိခဲ့ပြီး နွေရာသီကုန်ဆုံးချိန်တွင် "ဆုကြီးဆွဲပွဲ" ကျင်းပခဲ့ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် FOB (Free On Board) နိုင်ငံတကာမှ ပေးသွင်းသူထံမှ အပြင်ဘက်နှင့်ဆိုင်သော ဆုများကို တင်သွင်းရန် စည်းမျဉ်းများကို အသုံးပြုခဲ့ပြီး logistics ကုန်ကျစရိတ်ကို ၁၂% လျှော့ချနိုင်ခဲ့ပါသည်။
•အဖြေ: ပြန်လာလည်ပတ်သည့် အကြိမ်ရေများ တိုးတက်လာခဲ့ပြီး 35%နှင့် မိသားစုများ ပြန်လာ၍ ၎င်းတို့၏ "အပ်စ်" ကို ပြီးစီးအောင်လုပ်ဆောင်သည့်အခါ ပျမ်းမျှနေထိုင်မှုအချိန် တိုးတက်လာခဲ့ပါသည်။ ၂၀ မိနစ် မိသားစုများ ပြန်လာ၍ ၎င်းတို့၏ "အပ်စ်" ကို ပြီးစီးအောင်လုပ်ဆောင်သည့်အခါ
နည်းပညာဆိုင်ရာ ပေါင်းစပ်မှု - ဒစ်ဂျစ်တယ် ကြော်ငြာမှုနှင့် ပြောင်းလဲမှု
ခေတ်မီစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ကိရိယာများမှ မခွဲနိုင်ပါ။ ပြောင်းလဲမှုကို အများဆုံးရရှိရန်အတွက် စီစဉ်သူများသည် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဂိမ်းအတွေ့အကြုံကို ဒစ်ဂျစ်တယ် ထိတွေ့မှုများနှင့် ပေါင်းစပ်ရမည်ဖြစ်ပါသည်။
1.ဆိုရှယ်မီဒီယာ "အစောပိုင်း ကြေညာချက်များ" "ဆုကြီးများ" အကြောင်း အရည်အသွေးမြင့် ဗီဒီယိုများကို Instagram နှင့် TikTok ကဲ့သို့သော ပလက်ဖောင်းများတွင် စိတ်လှုပ်ရှားမှုများ ဖြစ်ပေါ်စေရန် အသုံးပြုပါ။
2.အက်ပ်အတွင်း အသိပေးချက်များ လိုက်လျောညီထွေရှိသော အက်ပ်များရှိသည့်နေရာများအတွက် အားလပ်ရက်မစတင်မီ ၄၈ နာရီခန့်က အသုံးမပြုသော အသုံးပြုသူများထံသို့ "ဘောနပ်စ်တိတ်ကတ်" ကမ်းလှမ်းချက်များကို ပို့ပေးပါ။
3.ဒိုင်နမစ် ခေါင်းဆောင်စာရင်းများ လူမှုအထောက်အထားနှင့် FOMO (ဆုံးရှုံးမှုကို ကြောက်ရွံ့မှု) ဖန်တီးရန် မြို့တော်အတွင်းရှိ ဒစ်ဂျစ်တယ်မျက်နှာပြင်များတွင် အချိန်နှင့်တစ်ပြေးညီ "ထိပ်တန်းအနိုင်ရသူများ" ကို ပြသပါ။
ARPU (ပျမ်းမျှဝင်ငွေ တစ်ဦးလျှင်) စားသုံးသူတစ်ဦးလျှင် ထုတ်လုပ်သော စုစုပေါင်းဝင်ငွေကို တိုင်းတာသည့် အဓိက မီတာကွင်းကိန်းဂဏန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ ပြန်လည်ရယူခြင်းဆိုင်ရာတွင် ၎င်းကို အောက်ပါအတိုင်းတွက်ချက်ပါသည်- စုစုပေါင်းဝင်ငွေ / စုစုပေါင်း တစ်မူထူး ဧည့်သည်များ ပိုကောင်းသော ဆုများအတွက် ပိုမိုခက်ခဲသော ဂိမ်းများနှင့် ပိုမိုကစားမှုများကို တိုးမြှင့်ခြင်းဖြင့် အားလပ်ရက်များအတွင်း ARPU ကို တိုးမြှင့်နိုင်ပါသည်။
နိဂုံး: အတွေ့အကြုံအခြေပြု စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၏ အနာဂတ်
၂၀၂၆ ကို ကြည့်လျှင် "ဂိမ်း" နှင့် "စျေးဝယ်ခြင်း" ကြားရှိ မျဉ်းကြောင်းများသည် ဆက်လက်ပျော့ပျောင်းလာမည်ဖြစ်သည်။ အသုံးပြုသူ၏ ကစားမှုသမိုင်းကို အခြေခံသော AI မှ မောင်းနှင်သည့် ဆုကမ်းလှမ်းချက်များအပေါ် အခြေခံ၍ အားလပ်ရက်များအတွင်း စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ပိုမိုကိုယ်ရေးကိုယ်တာဖြစ်လာမည်ဖြစ်သည်။ B2B လုပ်ငန်းလည်ပတ်သူများအတွက် အောင်မြင်မှု၏ သော့ချက်မှာ ဗျူဟာမြောက် ဆုကုန်ပစ္စည်း ဝယ်ယူခြင်း , ခြေလှမ်းများစွာဖြင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ခြင်း ၊ နှင့် အလုံးစုံသော အာရုံစိုက်မှုသည် ပြောင်းလဲမှုဒေတာ ။ ပွဲတော်ကာလတိုင်းကို အဆင့်မြင့်စီီးပွားရေး လှုပ်ရှားမှုအဖြစ် သတ်မှတ်ကာ အတွင်းပိုင်း ဖျော်ဖြေရေးစင်တာများသည် မိသားစုဖျော်ဖြေရေး ပွဲတော်များအတွက် ဦးဆောင်နေရာကို ရယူနိုင်ပါသည်။
References
1.IAAPA (2025): ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဆွဲဆောင်မှု စက်မှုလုပ်ငန်း စံချိန်စံညွှန်း အစီရင်ခံစာ .
2.Statista (2024): အပန်းဖြေလုပ်ငန်းတွင် စားသုံးသူများ၏ အသုံးစရိတ် အပြောင်းအလဲများ .
3.အပြည်ပြည်ဆိုင်ရာ ကုန်သွယ်ရေး ကောင်စီ (ICC): Incoterms 2020 (FOB, T/T Standards) .
4.စျေးကွက်ရှာဖွေရေး သုတေသနစာစောင်။ ဂိမ်းဖြစ်စေသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ဆုလာဘ်စနစ်၏ စိတ်ပညာ .