Författare: Jennifer Zhao
Om författaren: Jennifer Zhao är senior marknadsföringskampanjplanerare med mer än 12 års erfarenhet inom den globala nöjes- och detaljhandelssektorn. Med särskild expertis inom evenemangsdriven intäktsökning har Jennifer utformat och genomfört över 200 storskaliga marknadsföringskampanjer för ledande familjenöjescentrum (FEC) i Asien och Nordamerika. Hennes specialområde är att utnyttja säsongstrender och psykologin bakom vinster för att maximera kundanskaffning och kundens livstidsvärde.
Introduktion
I den starkt säsongbundna världen av inomhusnöje utgör helgdagar både den största möjligheten och den hårdaste konkurrensen om kundernas uppmärksamhet. För marknadsföringsplanerare är utmaningen att skapa en "magnetisk" miljö som inte bara lockar första gången besökare, utan också omvandlar dem till högkostande, återkommande kunder. Lösnings- och prisspel är det perfekta fordonet för denna omvandling. Genom att kombinera festliga teman med strategisk prispoolhantering och spelifierad marknadsföring kan operatörer avsevärt öka sin ROI (avkastning på investering) under högsäsongen. Denna artikel beskriver en omfattande ram för marknadsföringskampanjer för helgdagsdrivna utvinningspel, med fokus på prispsykologi, flerkanalsmarknadsföring och datastyrd konvertering.
Prisets psykologi: Driva helgutgifter
Kärnan i en lyckad marknadsföringskampanj för utvinningspriser är "Prisgalleriet". Under helgdagar måste det upplevda värdet av belöningar höjas för att matcha det festliga humöret. Enligt IAAPAs Global Attractions Industry Report 2025 visar anläggningar som introducerar "Limited Edition"-priser till helgen en 25 % högre genomsnittlig biljettutvinningsfrekvens . Målet är att skapa en känsla av brådskande och exklusivitet. Genom att använda ett "trappat belöningsystem" kan operatörer rikta sig till både informella spelare (små, direktvinst-priser) och "valar" (högvärderad elektronik eller lyxvaror som kräver flera besök för att samla poäng).
|
Kampanjmetrik
|
Branschstandard (helgdag)
|
Mål för optimerade kampanjer
|
|
Trafikökning
|
+15 % – 20 %
|
+35%
|
|
Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU)
|
$22.00
|
$32.00
|
|
Prisutlösningsgrad
|
30%
|
42%
|
|
Marknadsförings-ROI
|
3:1
|
5:1
|
Strategisk kampanjkörning: BCAR-ramverket
För att illustrera effektiviteten i helgdagsdriven marknadsföring, betrakta dessa två framgångsrika implementationer från vårt senaste portfölj:
Case Study 1: "Nyårsfesten för djurkretsen"-prisextravagans
•Bakgrund: Ett 2 000 kvadratmeter stort nöjescenter (FEC) i ett stort köpcentrum i en storstad stod inför stillastående tillväxt under den traditionella helgsäsongen.
•Utmaning: Hög konkurrens från närliggande butiksaktioner och brist på "festivalstämning" i spelområdet.
•Åtgärd: Vi lanserade en inlösningstävling med temat "Guldormen". Vi introducerade exklusiva märkesklädda dockor och högpresterande elektronik som topppriser. Vi använde T/T (Telegrafisk överföring) för att säkra en partipris på 50 000 USD för anpassade priser, med leverans 30 dagar före evenemanget. Vi införde även en "Dubbla biljett"-timme under kvällar med lägre besöksfrekvens för att jämna ut besöksmönstret.
•Resultat: Kampanjen resulterade i en 40% ökning av kundtrafik och en ökning av den totala omsättningen med 28 % jämfört med året innan. Avkastningen Inkomst av investering på marknadsföringsutgiften beräknades till 4.8:1.
Case Study 2: Loyalty-programmet "Summer Quest"
•Bakgrund: En förortspark ville behålla momentum under den långa sommarlovet.
•Utmaning: Upprätthålla intresse under en tvåmånadersperiod utan en enskild "högdag" eller helgdag.
•Åtgärd: Vi skapade ett "Summer Quest"-pass. Spelare tjänade digitala stämplar genom att spela specifika utvinningspel, med en "Stor tävlingsslutdragning" i slutet av sommaren. Vi använde FOB (Free On Board) villkor för att importera en unik uppsättning utomhustematiserade priser från en internationell leverantör, vilket minskade logistikkostnaderna med 12 %.
•Resultat: Andelen återkommande besök ökade med 35%, och den genomsnittliga uppehållstiden ökade med 20 minuter. då familjer återvände för att slutföra sin "Quest".
Teknisk integration: Digital marknadsföring och omvandling
Modern marknadsföring är oupplösligt förbunden med digitala verktyg. För att maximera omvandling måste planerare integrera den fysiska spelupplevelsen med digitala kontaktpunkter.
1.Sociala medier "Teasers": Använd högkvalitativa videor på "Stora priser" för att skapa förväntan på plattformar som Instagram och TikTok.
2.Notiser i appen: För lokaler med lojalitetsappar, skicka personliga erbjudanden om "Bonuslott" till inaktiva användare 48 timmar innan helgen börjar.
3.Dynamiska topplistor: Visa de "Bästa vinnarna" i realtid på digitala skärmar genom hela köpcentret för att skapa social bekräftelse och FOMO (rädd för att missa något).
ARPU (Genomsnittlig intäkt per användare): En nyckelmetrik som mäter den totala intäkten per kund. I ett lottsammanhang beräknas den som: Total intäkt / Totalt antal unika besökare . Ökad ARPU under helger uppnås genom högre svårighetsgrad i spelen (för bättre priser) och ökad spelaktivitet.
Slutsats: Framtiden för upplevelsebaserad marknadsföring
När vi ser fram mot 2026 kommer gränsen mellan "spelande" och "shopping" att fortsätta suddas ut. Högtidsmarknadsföring kommer att bli allt mer personlig, med AI-drivna prisrekommendationer baserade på en användares spelhistorik. För B2B-operatörer ligger nyckeln till framgång i strategisk inhämtningsförsörjning , flerkanalig engagemang , och ett orubbat fokus på konverteringsdata genom att betrakta varje högtid som en marknadsföringsinsats med hög insats kan inomhusunderhållningscenter säkra sin position som främsta destinationen för festlig familjeunderhållning.
Referenser
1.IAAPA (2025): Global Benchmarkrapport för Attraktionsbranschen .
2.Statista (2024): Konsumtionstrender inom fritidssektorn .
3.International Chamber of Commerce (ICC): Incoterms 2020 (FOB, T/T-standarder) .
4.Journal of Marketing Research: Psykologin bakom belöningssystem i spelifierade miljöer .
EN
