ວິທີການເລືອກອຸປະກອນບັນເທີງໃນຮົ່ມສຳລັບທຸລະກິດ

ຂໍ້ມູນຜູ້ຂຽນ:

ເຈີມ ວິລສັນ ແມ່ນຜູ້ຈັດການການຈັດຊື້ຊັ້ນສູງ ທີ່ມີປະສົບການ 13 ປີ ໃນການຈັດຊື້ອຸປະກອນບັນເທີງ ແລະ ການຈັດການສາຍສົ່ງອຸປະກອນ. ລາວໄດ້ຈັດການການຈັດຊື້ອຸປະກອນທີ່ມີມູນຄ່າເກີນ $50 ລ້ານ ໃນ 40 ປະເທດຂຶ້ນໄປ ແລະ ຊ່ຽວຊານດ້ານຍຸດທະສາດການເລືອກອຸປະກອນທີ່ມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນ ສຳລັບທຸລະກິດບັນເທີງ B2B.

ການເລືອກຊຸດອຸປະກອນສຳລັບການບັນເທີງໃນຮ່າງກາຍທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດ ຕ້ອງອີງໃສ່ການເຂົ້າໃຈຄຸນລັກສະນະການປະຕິບັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງອຸປະກອນໃນສີ່ປະເພດຫຼັກ. ການວິເຄາະຢ່າງລະອຽດຂອງສະຖານທີ່ບັນເທີງຫຼາຍກວ່າ 180 ແຫ່ງ ແຕ່ງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ການເລືອກອຸປະກອນມີຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຍໄດ້ຂອງສະຖານທີ່ເຖິງ 60%, ເຮັດໃຫ້ການμຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການຈັດຊື້ເປັນສິ່ງທີ່ສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຕໍ່ຄວາມສຳເລັດທັງໝົດຂອງທຸລະກິດ. ສີ່ປະເພດຫຼັກຂອງອຸປະກອນ—ເກມເພື່ອແລກປ່ຽນ & ເກມເພື່ອຮັບລາງວັນ, ເກມກິລາ & ເກມທີ່ຕ້ອງເຄື່ອນໄຫວ, ເກມວີດີໂອແອັດຄາດ, ແລະ ອຸປະກອນສຳລັບສະຖານທີ່ບັນເທີງໃນຮ່າງກາຍ—ແຕ່ລະປະເພດມີຂໍ້ດີທີ່ເປັນເອກະລັກ ຂຶ້ນກັບປະຊາກອນເປົ້າໝາຍ, ຂະໜາດຂອງສະຖານທີ່, ແລະ ວັດຖຸປະສົງດ້ານລາຍໄດ້.

ການວິເຄາະການຈັດຊື້ຂອງພວກເຮົາບອກເຖິງວ່າສະຖານທີ່ທີ່ມີປະສິດທິຜົນດ້ານການຫັນປ່ຽນໄດ້ດີທີ່ສຸດ ຈະມີການຈັດສັນອຸປະກອນໃຫ້ເໝາະສົມກັບລັກສະນະຂອງລູກຄ້າ ແລະ ຮູບແບບການໃຊ້ຈ່າຍ. ສຳລັບສະຖານທີ່ທີ່ມຸ່ງເນັ້ນຄອບຄົວ ແລະ ເປົ້າໝາຍເດັກອາຍຸ 5-12 ປີ ການຈັດສັນທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດມັກຈະປະກອບດ້ວຍ: ອຸປະກອນເດັກເລັ່ນ 40%, ເກມທີ່ໃຊ້ແທນຄະແນນ 30%, ກິດຈະກຳກິລາ 20%, ແລະ ເກມອາຄາດ 10%. ສຳລັບສະຖານທີ່ທີ່ມຸ່ງເນັ້ນເຖົາຫນຸ່ມ, ການຈັດສັນທີ່ເໝາະສົມຈະເປັນ: ກິດຈະກຳກິລາ 40%, ເກມອາຄາດ 30%, ອຸປະກອນເດັກເລັ່ນ 15%, ແລະ ເກມທີ່ໃຊ້ແທນຄະແນນ 15%. ການເຂົ້າໃຈຮູບແບບການປະຕິບັດເຫຼົ່ານີ້ ຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານຈັດຊື້ສາມາດຕັດສິນໃຈເລືອກອຸປະກອນຢ່າງມີເຫດຜົນອີງໃສ່ຂໍ້ມູນ.

ການເພີ່ມປະສິດທິຜົນໃນການໃຊ້ພື້ນທີ່ຢູ່ໃນຕຶກທີ່ມີປະສິດທິພາບຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ ມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ຕົວຊີ້ວັດລາຍຮັບຕໍ່ແຕ່ລະຕາລາງຟຸດ. ການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາຕໍ່ການຈັດແບ່ງພື້ນທີ່ຂອງສູນບັນເທີງຫຼາຍກວ່າ 200 ແຫ່ງ ແຕ່ກ່ອນໆ ໄດ້ເປີດເຜີຍວ່າ ຍຸດທະສາດການໃຊ້ພື້ນທີ່ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນສາມາດເພີ່ມລາຍຮັບຂອງສະຖານທີ່ໄດ້ 25-35% ໂດຍບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຂະຫຍາຍຂະໜາດຂອງສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກ. ການຈັດແບ່ງພື້ນທີ່ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ສຸດ ໄດ້ນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດການຈັດເຂດ (zoning) ເພື່ອແຍກເຂດກິລາທີ່ມີພະລັງງານສູງອອກຈາກເຂດທີ່ເງີບກວ່າ ເຊັ່ນ: ເຂດລາງວັນ (redemption) ແລະ ເຂດເກມ (arcade) ໃນຂະນະດຽວກັນກໍ່ສ້າງຮູບແບບການຈັດສົ່ງການຈ່າຍເງິນ (traffic flow) ເປັນທຳມະຊາດ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ສຳຫຼວດໂອກາດຕ່າງໆ ໃນການສ້າງລາຍຮັບ.

ເກນການຈັດສັນພື້ນທີ່ທີ່ເປັນເອກະລັກໃຫ້ຄຳແນະນຳທີ່ມີຄຸນຄ່າສຳລັບການວາງແຜນການຊື້. ເຂດເກມແລກປ່ຽນມັກຈະຕ້ອງການ 8-12 ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມຕໍ່ເຄື່ອງ, ລວມທັງພື້ນທີ່ທີ່ຈຳເປັນສຳລັບການດຳເນີນງານ ແລະ ພື້ນທີ່ສຳລັບການຢືນເຂົ້າແຖວ. ເກມກິລາ ແລະ ເກມທີ່ຕ້ອງເຄື່ອນໄຫວຕ້ອງການພື້ນທີ່ທີ່ໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ມີຂອບເຂດຕັ້ງແຕ່ 100-300 ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມຕໍ່ໜ່ວຍ ຂຶ້ນກັບປະເພດອຸປະກອນ. ເກມວີດີໂອແອັດຄາດຕ້ອງການ 6-10 ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມຕໍ່ເຄື່ອງ, ໃນຂະນະທີ່ການຈັດສັນອຸປະກອນສຳລັບເດັກນ້ອຍຄວນເປົ້າໝາຍທີ່ 15-25 ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ງານໃນເວລາດຽວກັນ. ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຢ່າງໜຶ່ງທີ່ພວກເຮົາຈັດການໄດ້ ແມ່ນການຈັດຮູບແບບຄືນໃໝ່ຂອງສະຖານທີ່ທີ່ມີເນື້ອທີ່ 15,000 ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມໃນມານິລາ, ປະເທດຟີລິບປິນ. ໂດຍການຈັດສັນພື້ນທີ່ໃໝ່ເພື່ອຂະຫຍາຍເຂດເກມແລກປ່ຽນຈາກ 30% ເປັນ 40% ຂອງເນື້ອທີ່ທັງໝົດຂອງຊັ້ນ ແລະ ການປັບປຸງຮູບແບບການຈັດລຽງການຈະລາຈອນ, ສະຖານທີ່ດັ່ງກ່າວບັນລຸການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຍຮັບຕໍ່ຟຸດສີ່ຫຼ່ຽມ 32% ໃນໄລຍະເວລາຫົກເດືອນ.

ການເພີ່ມປະສິດທິຜົນຂອງລາຍຮັບຕ້ອງການການເຂົ້າໃຈວ່າການເລືອກອຸປະກອນມີຜົນຕໍ່ຮູບແບບການໃຊ້ຈ່າຍຂອງລູກຄ້າແນວໃດ. ຂໍ້ມູນທີ່ຄົບຖ້ວນຂອງພວກເຮົາຈາກສະຖານທີ່ຫຼາຍກວ່າ 150 ແຫ່ງ ແສດງໃຫ້ເຫັນວ່າລາຍຮັບສະເລ່ຍຕໍ່ຜູ້ເຂົ້າມາແຕ່ລະຄົນ (ARV) ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງມີນັກຕາມການປະກອບຂອງອຸປະກອນ ແລະ ແນວທາງການກຳນົດລາຄາ. ສະຖານທີ່ທີ່ມີການປະກອບອຸປະກອນທີ່ສົມດຸນກັນຢ່າງເທົ່າເທີຍມາໃນທັງສີ່ໆ ດ້ານ ຈະບັນລຸ ARV ຢູ່ທີ່ 28-35 ໂດລາຕໍ່ການເຂົ້າມາແຕ່ລະຄັ້ງ, ໃນຂະນະທີ່ສະຖານທີ່ທີ່ເນັ້ນອຸປະກອນໃນດ້ານດຽວເທົ່ານັ້ນ ມັກຈະມີ ARV ຢູ່ທີ່ 18-25 ໂດລາຕໍ່ການເຂົ້າມາແຕ່ລະຄັ້ງ.

ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງ ARV ເກີດຈາກໂອກາດໃນການຂາຍຂ້າມທີ່ເກີດຂື້ນຈາກການສະເໜີອຸປະກອນທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ລູກຄ້າທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມກັບອຸປະກອນຫຼາຍປະເພດໃນເວລາເຂົ້າມາຢ້ຽມຢາມ ມີການໃຊ້ຈ່າຍສູງຂື້ນ 2.4 ເທົ່າ ເມື່ອທຽບກັບລູກຄ້າທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມພຽງແຕ່ກິດຈະກຳດຽວ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ຄອບຄົວໜຶ່ງທີ່ເຂົ້າມາຢ້ຽມຢາມເບື້ອງຕົ້ນເພື່ອເຮັດກິດຈະກຳທີ່ເດັກນ້ອຍໃຊ້ເລື່ອນ (playground) ມັກຈະໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ $12-18 ສຳລັບເກມທີ່ເອົາເງິນມາແລກ (redemption games) ແລະ $8-12 ສຳລັບເກມວີດີໂອທີ່ເຮັດໃນຕູ້ເກມ (arcade video games) ໃນເວລາຢ້ຽມຢາມດຽວກັນນີ້. ຮູບແບບການເຮັດຕົວດັ່ງກ່າວນີ້ ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນຄວາມສຳຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຈັດຊື້ທີ່ສ້າງການປະກອບກັນຂອງອຸປະກອນທີ່ເ ergodic (ເສີມກັນ) ແທນທີ່ຈະເປັນການສຸມໃສ່ໃນໜຶ່ງໆ ປະເພດ.

ການຊີ້ບອກຜູ້ສະຫນອງອຸປະກອນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຕ້ອງໃຊ້ການປະເມີນຜົນຢ່າງເປັນລະບົບໃນຫຼາຍມິຕິ. ກອບການຈັດຊື້ຂອງພວກເຮົາປະເມີນຜູ້ສະຫນອງໃນຫົກດ້ານທີ່ສຳຄັນ: ຄຸນນະພາບການຜະລິດ (ການຮັບຮອງ ISO, ຂະບວນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ), ການຮັບຮອງດ້ານຄວາມສອດຄ່ອງຕາມມາດຕະຖານ (ມາດຕະຖານ CE, ASTM, ISO), ຄວາມສະຖຽນຂອງການເງິນ (ປະຫວັດການດຳເນີນງານຢ່າງໜ້ອຍ 5 ປີ, ບົດລາຍງານການເງິນທີ່ຖືກສອບສວນແລ້ວ), ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງຈາກການຂາຍ (ເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນ, ການມີຢູ່ຂອງແທ້ຂອງຊິ້ນສ່ວນສຳຮອງ, ເວລາທີ່ຕອບສະຫນອງດ້ານເຕັກນິກ), ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ດ້ານການຈັດສົ່ງ (ປະສິດທິຜົນໃນການຈັດສົ່ງທີ່ຖືກເວລາ, ພາວະຂອງການຈັດຕັ້ງດ້ານການຂົນສົ່ງ), ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາ (ການພິຈາລະນາຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ)

ກໍລະນີການຈັດຊື້ປີ 2023 ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເລືອກເຄື່ອງຫຼີ້ນທີ່ໃຊ້ແທນເພື່ອແລກເອົາຂອງຂວັນສຳລັບສູນບັນເທີງໃໝ່ໃນເຈັກກາຕາ ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງວິທີການປະເມີນຜູ້ສະໜອງທີ່ມີປະສິດທິຜົນ. ພວກເຮົາໄດ້ປະເມີນຜູ້ສະໜອງທັງໝົດ 12 ລາຍຕາມເກນການປະເມີນ 6 ຂໍ້ ໂດຍມີນ້ຳໜັກທີ່ກຳນົດຢ່າງເປັນທີ່ຊັດເຈນ: ຄຸນນະພາບການຜະລິດ (25%), ການຮັບຮອງຄວາມສອດຄ່ອງຕາມມາດຕະຖານ (20%), ຄວາມໝັ້ນຄົງດ້ານການເງິນ (15%), ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ (20%), ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ໃນການຈັດສົ່ງ (10%), ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການປະກົງລາຄາ (10%). ຂະບວນການປະເມີນປະກອບດ້ວຍການທົດສອບສະຖານທີ່ຜະລິດຂອງຜູ້ສະໜອງ, ການຢືນຢັນຂໍ້ມູນອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ການວິເຄາະລາຄາຢ່າງລະອຽດ ລວມທັງການຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍາຮັກສາ, ແລະ ການປຽບທຽບເງື່ອນໄຂຂອງການຮັບປະກັນ. ຜູ້ສະໜອງທີ່ຖືກເລືອກ ເຖິງແມ່ນຈະບໍ່ເ Ange ລາຄາຊື້ເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຕ່ຳທີ່ສຸດ ແຕ່ກໍສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄຸນນະພາບການຜະລິດທີ່ດີເລີດ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍທີ່ດີເລີດ. ໃນໄລຍະ 18 ເດືອນທຳອິດຂອງການດຳເນີນງານ ການμηισηີນີ້ໄດ້ສ້າງໃຫ້ເກີດບັນຫາການບໍາຮັກສາໆ້າງ່ວຍ 40% ແລະ ເວລາລ່າຊ້າ (downtime) ນ້ອຍລົງ 65% ເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາຕ່ຳທີ່ສຸດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ມີການປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (Total Cost of Ownership) ໃນປະມານ $35,000.

ຄວາມສາມາດໃນການປັບແຕ່ງອຸປະກອນມีຜົນກະທົບຢ່າງມີນັກຕໍ່ການຈື່ຈຳຍີ່ຫໍ້ ແລະ ການແຍກຕົວອອກຈາກຕະຫຼາດ. ຜູ້ຜະລິດຊັ້ນນຳໃຫ້ບໍລິການປັບແຕ່ງໃນສາມລະດັບ: ການປັບແຕ່ງທາງດ້ານຮູບຮ່າງ (ສີ, ຮູບພາບ, ການຈັດວາງສັນຍາລັກ), ການປັບແຕ່ງທາງດ້ານຫນ້າທີ່ (ການປັບລະດັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຂອງເກມ, ການປັບປຸງຄວາມຈຸຂອງລາງວັນ), ແລະ ການປັບແຕ່ງທາງດ້ານໂຄງສ້າງ (ການປັບປຸງຂະໜາດ, ການປ່ຽນແປງຂໍ້ກຳນົດວັດຖຸ). ປະສົບການຂອງພວກເຮົາໃນການຈັດຊື້ສິນຄ້າບອກເຖິງວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ລົງທຶນໃນການປັບແຕ່ງຢ່າງມີຢຸດທະສາດນັ້ນ ມີອັດຕາການຈື່ຈຳຍີ່ຫໍ້ທີ່ສູງຂຶ້ນ 28% ແລະ ມີຕົວຊີ້ວັດການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ 22%.

ການປັບແຕ່ງດ້ານຮູບລັກສະໜີເປັນຍຸດທະສາດການແຍກຕົວທີ່ຄອຍໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດ ແລະ ມີປະສິດທິຜົນດ້ານຕົ້ນທຶນ. ຕູ້ເກມສຳລັບການແລກປ່ຽນທີ່ມີມາດຕະຖານສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ດ້ວຍສີທີ່ເໝາະສົມກັບສະຖານທີ່, ຮູບພາບທີ່ມີເຄື່ອງໝາຍການຄ້າ, ແລະ ການຈັດວາງເຄື່ອງໝາຍການຄ້າຕາມຄວາມຕ້ອງການ ໂດຍມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ 8-15% ເທົ່າຂອງລາຄາອຸປະກອນມາດຕະຖານ. ການປັບແຕ່ງດ້ານຫນ້າທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ສະຖານທີ່ສາມາດປັບຄ່າເກມໃຫ້ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ—ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ການປັບຄ່າຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງລາງວັນໃນເກມການແລກປ່ຽນ ຫຼື ການປັບລະດັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຂອງອຸປະກອນກິລາສຳລັບອາຍຸກຸ່ມທີ່ກຳນົດໄວ້. ການປັບແຕ່ງດ້ານໂຄງສ້າງ ເຖິງແມ່ນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງກວ່າ (ມັກຈະເພີ່ມ 30-50%) ແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ສະຖານທີ່ສາມາດປັບອຸປະກອນໃຫ້ເໝາະສົມກັບຂໍ້ຈຳກັດດ້ານພື້ນທີ່ທີ່ເປັນເອກະລັກ ຫຼື ຄວາມຕ້ອງການພິເສດຂອງລູກຄ້າ.

ການເຂົ້າໃຈຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຄວາມສຳພັນ OEM (ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນເດີມ) ແລະ ODM (ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນທີ່ອອກແບບເດີມ) ມີຜົນກະທົບຢ່າງມີນັກຕໍ່ຍຸດທະສາດການຈັດຊື້. ຄວາມສຳພັນ OEM ລວມເຖິງການທີ່ຜູ້ຜະລິດຜະລິດອຸປະກອນຕາມຂໍ້ກຳນົດທີ່ລູກຄ້າກຳນົດໄວ້, ເຊິ່ງໃຫ້ຄວາມເປັນເອກະລັກສູງສຸດ ແຕ່ຕ້ອງມີການລົງທຶນດ້ານການອອກແບບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ສ່ວນຄວາມສຳພັນ ODM ລວມເຖິງການຊື້ອຸປະກອນມາດຕະຖານທີ່ຜູ້ຜະລິດໄດ້ອອກແບບໄວ້ ໂດຍມີໂອກາດໃນການປັບປຸງເລັກນ້ອຍເທົ່ານັ້ນ, ເຊິ່ງຊ່ວຍຫຼຸດຕົ້ນທຶນເບື້ອງຕົ້ນ ແຕ່ຈຳກັດ» ຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ການວິເຄາະການຈັດຊື້ຂອງພວກເຮົາເປີດເຜີຍວ່າ ການຈັດຊື້ຕາມຮູບແບບ ODM ມັກຈະຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນສຳລັບອຸປະກອນໄດ້ 25-40% ເມື່ອທຽບກັບການຈັດຕັ້ງຕາມຮູບແບບ OEM. ແຕ່ວ່າ ການຈັດຕັ້ງຕາມຮູບແບບ OEM ສາມາດໃຫ້ຜົນການປະຕິບັດທີ່ດີກວ່າໃນສະຖານະການຕະຫຼາດທີ່ເປັນເອກະລັກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ຜູ້ດຳເນີນການສູນບັນເທີງໄດ້ພັດທະນາເສັ້ນເກມແລກປ່ຽນທີ່ຖືກປັບແຕ່ງເປັນພິເສດຜ່ານການຮ່ວມມືກັບ OEM ເພື່ອເປົ້າໝາຍຕະຫຼາດອິນໂດເນເຊຍທີ່ກຳລັງເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາ, ໂດຍການປັບແຕ່ງເຄື່ອງຈັກເກມໃຫ້ເໝາະສົມກັບຄວາມມັກຂອງຜູ້ຫຼີ້ນທ້ອງຖິ່ນ ແລະ ລັກສະນະດ້ານຮ່າງກາຍ. ການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມ 120,000 ໂດລາສະຫະລັດ ໃນການອອກແບບແລະພັດທະນາຕາມຮູບແບບ OEM ໄດ້ສ້າງຜົນໃຫ້ມີການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ຫຼີ້ນທີ່ສູງຂຶ້ນ 35% ແລະ ລາຍໄດ້ຕໍ່ເຄື່ອງຈັກເພີ່ມຂຶ້ນ 28% ເມື່ອທຽບກັບທາງເລືອກ ODM.

ການຕັດສິນໃຈການຈັດຊື້ທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດຕ້ອງອີງໃສ່ການວິເຄາະຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ຢ່າງລະອອບ ໂດຍລວມເຖິງຕົ້ນທຶນການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕິດຕັ້ງ, ຄວາມຕ້ອງການດ້ານການບໍາຮັກສາ, ການບໍລິໂພກພະລັງງານ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການແທນທີ່, ແລະ ມູນຄ່າທີ່ເຫຼືອຢູ່. ການຈຳລອງຕົ້ນທຶນໃນວົฏຈັນຊີວິດຂອງອຸປະກອນທີ່ພວກເຮົາດຳເນີນການສຳລັບໄລຍະເວລາ 5 ປີ ແສດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ລາຄາຊື້ເບື້ອງຕົ້ນເປັນພຽງ 35-45% ຂອງຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ, ສະນັ້ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຕໍ່ເສດຖະກິດການຈັດຊື້.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການບໍາຮັກສາເປັນປະເພດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານທີ່ມີຄວາມສຳຄັນທີ່ສຸດ ໂດຍເฉລີ່ຍແລ້ວຄິດເປັນ 12-18% ຂອງລາຍໄດ້ຈາກອຸປະກອນຕໍ່ປີ. ການເລືອກອຸປະກອນທີ່ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ ແລະ ຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຜະລິດໃນການສະໜັບສະໜູນ ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດປະຢືນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະຍາວຢ່າງມີນັກ. ຕົວຢ່າງການຈັດຊື້ໃນປີ 2022 ໄດ້ປຽບທຽບຜູ້ສະໜອງເຄື່ອງເລື່ອນເກມສອງແຫ່ງ: ຜູ້ສະໜອງ A ໃຫ້ລາຄາເຄື່ອງເລື່ອນເກມແຕ່ລະເຄື່ອງຢູ່ທີ່ 4,200 ໂດລາ ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການບໍາຮັກສາເฉລີ່ຍ 800 ໂດລາຕໍ່ປີ ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ສະໜອງ B ໃຫ້ລາຄາ 4,800 ໂດລາຕໍ່ເຄື່ອງ ແລະ ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການບໍາຮັກສາ 450 ໂດລາຕໍ່ປີ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງເປັນເວລາ 5 ປີ (ລວມທັງລາຄາຊື້ ແລະ ຄ່າບໍາຮັກສາ) ແມ່ນ 8,200 ໂດລາສຳລັບຜູ້ສະໜອງ A ແລະ 7,050 ໂດລາສຳລັບຜູ້ສະໜອງ B—ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ສະໜອງ B ຈະມີລາຄາຊື້ເບື້ອງຕົ້ນທີ່ສູງກວ່າ ແຕ່ກໍຍັງສາມາດປະຢືນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດໄດ້ 14% ຜ່ານຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ທີ່ດີກວ່າ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການດ້ານການບໍາຮັກສາທີ່ຕ່ຳກວ່າ.

ການຈັດຊື້ອຸປະກອນບັນເທີງໃນລັກສະນະພາຍໃນຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ ຕ້ອງການການປະເມີນຢ່າງເປັນລະບົບຕໍ່ປະເພດຂອງອຸປະກອນ, ຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຈັດສົ່ງ, ແລະ ຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO). ທີມງານຈັດຊື້ຄວນໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການຕັດສິນໃຈທີ່ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນ, ການປະເມີນຜູ້ຈັດສົ່ງຢ່າງຮູ້ຈັກທັງໝົດ, ແລະ ການພິຈາລະນາຕົ້ນທຶນດ້ານການດຳເນີນງານໃນໄລຍະຍາວ ແທນທີ່ຈະມຸ່ງເນັ້ນເພີ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນເບື້ອງຕົ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ການດຳເນີນການຈັດຊື້ທີ່ທັນທີ: 1) ດຳເນີນການວິເຄາະປະສິດທິພາບຂອງອຸປະກອນຢ່າງລະອຽດ ໂດຍອີງໃສ່ປະຊາກອນເປົ້າໝາຍ ແລະ ລັກສະນະຂອງສະຖານທີ່; 2) ນຳໃຊ້ບ່ອນປະເມີນຜູ້ຈັດສົ່ງຢ່າງຮູ້ຈັກທັງໝົດ ໂດຍລວມເຖິງຄຸນນະພາບການຜະລິດ, ການຮັບຮອງຄວາມສອດຄ່ອງຕາມມາດຕະຖານ, ຄວາມສະຖຽນຂອງດ້ານການເງິນ, ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ; 3) ປະກອບແບບຈຳລອງຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ໂດຍລວມເຖິງລາຄາຊື້, ຕົ້ນທຶນການບຳລຸງຮັກສາ, ແລະ ການບໍລິໂພກພະລັງງານ; 4) ຕັ້ງຄໍາແນະນຳເຊິ່ງມີເປົ້າໝາຍເຊິ່ງສາມາດສົ່ງເສີມຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຂໍ້ຈຳກັດດ້ານຕົ້ນທຶນ.