Biznes uchun ichki o'yin jihozlarini qanday tanlash kerak

Muallif haqida:

Jeyms Vilson — 13 yildan beri tanazzul qurilmalari va etkazib berish zanjirini boshqarish sohasida ishlaydigan katta sotib olish menejeri. U 40 dan ortiq mamlakatlarda 50 million dollardan ortiq qiymatdagi qurilmalarni sotib olish portfelini boshqargan va B2B tanazzul bizneslari uchun xarajatlarga mos keladigan qurilmalarni tanlash strategiyalari sohasida mutaxassis.

Ichki o'yin-uskunalarining optimal aralashmasini tanlash uchun to'rtta asosiy kategoriya bo'yicha farq qiluvchi ishlash xususiyatlarini tushunish kerak. 180 dan ortiq o'yin-kuylar joylarini batafsil tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, uskunalar tanlovi ob'ektning daromadlaridagi o'zgarishning 60% ini to'g'ridan-to'g'ri ta'sirlaydi; shu sababli, sotib olish bo'yicha qarorlar umumiy biznes muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. To'rtta asosiy uskuna kategoriyasi — Mukofot va sovg'alar o'yinlari, Sport va faoliyat o'yinlari, Arkada videoo'yinlari hamda Ichki o'yin maydonchasi uskunalari — har biri maqsadli demografik guruhlar, ob'ekt hajmi va daromad maqsadlariga qarab noyob afzalliklarga ega.

Bizning xaridlar bo'yicha tahlillarimiz shuni ko'rsatadiki, eng yuqori foyda olishni ta'minlaydigan joylarda jihozlar aralashmasi mijozlarning demografik xususiyatlari va xarajatlar namoyishi bilan moslashtirilgan. 5–12 yoshli bolalar uchun mo'ljallangan oilaviy yo'nalishdagi joylarda optimal taqsimot odatda 40% o'yin maydonchasi jihozlari, 30% sovg'a o'yinlari, 20% sport faoliyatlari va 10% arkad o'yinlaridan iborat bo'ladi. O'spirinlarga qaratilgan joylarda sport faoliyatlari (40%) va arkad o'yinlari (30%) uchun ulushni oshirish foydali bo'ladi, bunda o'yin maydonchasi jihozlari (15%) va sovg'a o'yinlari (15%) uchun ajratiladigan ulush kamaytiriladi. Bu samaradorlik namoyishlarini tushunish xaridlar bo'limlariga ma'lumotga asoslangan jihoz tanlash qarorlarini qabul qilish imkonini beradi.

Samarali maydonni samarali foydalanish kvadrat futiga to'g'ri keladigan daromad ko'rsatkichlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Biz 200 dan ortiq o'yin-markazlari joylashuvlarini tahlil qilganimizda, optimal maydonlardan foydalanish strategiyalari ob'ektni kengaytirmasdan, uning daromadini 25–35% ga oshirishini aniqladik. Eng muvaffaqiyatli joylashuvlar yuqori energiyali sport maydonlarini tinchroq aks etish (redemption) va arka-oyin (arcade) zonalardan ajratib turuvchi zonallashtirish strategiyalarini qo'llaydi va mijozlarni bir nechta daromad keltiruvchi imkoniyatlarga tabiiy ravishda yo'naltiruvchi oqim sxemalarini yaratadi.

Maxsus joy ajratish me'yoriy qiymatlari sotib olish rejalashtirishiga qimmatli yo'riq beradi. Mukofot o'yinlar zonasi odatda har bir apparat uchun 8-12 kvadrat fut maydonni talab qiladi, bu operatsion bo'shliq va navbatdagi joylarni ham o'z ichiga oladi. Sport va faoliyat o'yinlari kengroq joy talab qiladi — apparat turiga qarab, har bir birligiga 100-300 kvadrat fut maydon yetadi. Arkadaviy videoo'yinlar har bir apparat uchun 6-10 kvadrat fut maydon talab qiladi, shu bilan birga, o'yin maydoni jihozlari uchun ajratiladigan maydon bir vaqtda foydalanuvchilarga 15-25 kvadrat fut maydonni ta'minlashni nazarda tutadi. Biz boshqargan muvaffaqiyatli amalga oshirilgan loyihalardan biri — Filippinning Manilashahridagi 15 000 kvadrat fut maydonli obyektni qayta tartibga solish edi. Mukofot zonasini umumiy maydonning 30% dan 40% gacha kengaytirish va harakat oqimini optimallashtirish orqali obyekt olti oy ichida kvadrat futga to'g'ri keladigan daromadni 32% ga oshirdi.

Daromadni optimallashtirish uchun jihozlar tanlovi mijozlarning xarajat qilish namoyishlariga qanday ta'sir ko'rsatishini tushunish talab qilinadi. 150 dan ortiq ob'ektlardan olingan bizning barcha ma'lumotlarimiz shuni ko'rsatadiki, har bir ziyorat qiluvchi uchun o'rtacha daromad (ARV) jihozlar aralashmasi va narxlarni belgilash strategiyalariga qarab sezilarli darajada o'zgaradi. Barcha to'rtta kategoriya bo'yicha muvozanatli jihozlar aralashmasiga ega ob'ektlarda har bir ziyorat uchun ARV $28–35 ni tashkil qiladi, biror bir kategoriyaga juda yuqori darajada e'tibor berilgan ob'ektlarda esa odatda ARV $18–25 ni tashkil qiladi.

ARV farqi turli xil jihozlar taklifidan kelib chiqqan kross-sotish imkoniyatlari tufayli vujudga keladi. Bir nechta jihoz turlari bilan bir vaqtda shug'ullanadigan mijozlar bitta faoliyat bilan shug'ullanadigan mijozlarga nisbatan 2,4 baravar ko'proq xarajat qilishadi. Masalan, dastlab o'yin maydonchasida faoliyat yuritish uchun tashrif buyuruvchi oila bir vaqtda o'yinlar uchun qo'shimcha $12–18 va arka-oyinlar uchun $8–12 sarflaydi. Bu xulq qilish namunasi jihozlarning bir-biriga qo'llab-quvvatlaydigan kombinatsiyalarini yaratishga qaratilgan sotib olish strategiyalari ahamiyatini ta'kidlamoqda, ya'ni biror bir toifaga e'tibor qaratish emas.

Ishonchli jihoz yetkazib beruvchilarni aniqlash uchun bir nechta o'lchovlarda tizimli baholash talab etiladi. Bizning sotib olish doirasimiz yetkazib beruvchilarni oltita muhim toifada baholaydi: ishlab chiqarish sifati (ISO sertifikati, sifatni nazorat qilish jarayonlari), moslik sertifikatlari (CE, ASTM, ISO standartlari), moliyaviy barqarorlik (eng kamida 5 yillik faoliyat tarixi, audit qilingan moliyaviy hisobotlar), sotuvdan keyingi qo'llab-quvvatlash (kafolat shartlari, ehtiyot qismlarning mavjudligi, texnik javob berish vaqtlari), yetkazib berish ishonchliligi (vaqtida yetkazib berish ko'rsatkichi, logistika qobiliyati) hamda narxlar raqobatbardoshligi (umumiy egallash xarajatlari hisobi).

2023-yilgi sotib olish ishi — Jakarta shahrida yangi o'quv markazini qurishda o'yin-avtomatlarini tanlash — yetkazib beruvchilarni baholashning samarali usulini namoyish etadi. Biz 12 ta yetkazib beruvchini oltita baholash me'yorlari bo'yicha baholadik, ularga quyidagicha vazn koeffitsiyentlari belgilangan: ishlab chiqarish sifati (25%), moslik sertifikatlari (20%), moliyaviy barqarorlik (15%), keyingi xizmat ko'rsatish (20%), yetkazib berishni vaqtida amalga oshirish (10%) va narxlar raqobatbardoshligi (10%). Baholash jarayoni yetkazib beruvchilarning korxonalarini tekshirishdan, mavjud mijozlardan referenslarni tasdiqlashdan, texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari hisobi bilan birgalikda batafsil xarajat tahlilidan hamda kafolat muddatlari solishtirilishidan iborat edi. Tanlangan yetkazib beruvchi dastlabki sotib olish narxi eng arzon bo'lmagan bo'lsa-da, ishlab chiqarish sifati va keyingi xizmat ko'rsatish imkoniyatlari jihatidan yuqori darajada natijaga erishgan. Faoliyatning dastlabki 18 oyida bu qaror eng arzon alternativaga nisbatan 40% kamroq texnik xizmat ko'rsatish muammolari va 65% kamroq ishlamay qolish vaqtini ta'minladi; natijada umumiy egallash xarajatlari taxminan 35 000 AQSH dollari tejaladi.

Jihozlarini moslashtirish imkoniyatlari brendni shakllantirish va bozorda farqlanishga katta ta'sir ko'rsatadi. Yetakchi ishlab chiqaruvchilar uchta moslashtirish darajasini taklif etadi: estetik moslashtirish (ranglar, grafikalar, logotip joylashuvi), funksional moslashtirish (o'yin qiyinligini sozlash, sovg'alar sig'imi o'zgarishlari) va struktural moslashtirish (o'lchamlarni o'zgartirish, materialni belgilashdagi o'zgarishlar). Bizning sotib olish tajribamiz shuni ko'rsatadiki, strategik moslashtirishga investitsiya qilgan ob'ektlar brendni eslab qolish ko'rsatkichlarida 28% va mijozlar bilan aloqada 22% yaxshilanishga erishadi.

Kosmetik moslashtirish eng keng tarqalgan va xarajatlarga nisbatan samarali farqlantirish strategiyasidir. Standart qaytarib olish o'yin stendlarini joyning rang sxemasiga, brendli grafikaga va logotip joylashuviga mos ravishda 8–15% qo'shimcha narxda standart jihozlar narxidan yuqori narxda moslashtirish mumkin. Funktsional moslashtirish joylarga o'yin parametrlarini mahalliy bozor afzalliklariga moslashtirish imkonini beradi — masalan, qaytarib olish o'yinlarida sovg'alar ehtimolligini sozlash yoki sport jihozlarining qiyinlik darajasini ma'lum yosh guruhlar uchun o'zgartirish. Struktural moslashtirish esa (odatda 30–50% qo'shimcha xarajat talab qiladi) joylarga noyob joy cheklovlari yoki maxsus mijoz talablari uchun jihozlarni optimallashtirish imkonini beradi.

OEM (Asl jihoz ishlab chiqaruvchi) va ODM (Asl dizayn ishlab chiqaruvchi) munosabatlari o‘rtasidagi farqni tushunish sotib olish strategiyalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. OEM shartnomalari ishlab chiqaruvchilarga xaridor tomonidan belgilangan talablarga mos ravishda jihozlarni ishlab chiqarishni nazarda tutadi; bu maksimal darajada moslashtirish imkonini beradi, lekin dizayn bo'yicha katta investitsiya talab qiladi. ODM munosabatlari esa minimal darajada moslashtirish imkoniyati bilan ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqilgan standart jihozlarni sotib olishni nazarda tutadi; bu dastlabki xarajatlarni kamaytiradi, lekin differentsiatsiya qilish imkoniyatini cheklab qo'yadi.

Bizning ta'minot tahlilimiz ODM sifatida xarid qilishning dastlabki jihozlar narxini OEM shartnomalarga nisbatan 25–40% ga kamaytirishini ko'rsatadi. Biroq, OEM konfiguratsiyalari aniq bozor vaziyatlarida yuqori samaradorlikni ta'minlaydi. Masalan, tez rivojlanayotgan Indoneziya bozoriga yo'naltirilgan bir o'yin markazi operatori mahalliy o'yinchilarning afzalliklariga va jismoniy xususiyatlariga moslashtirilgan, maxsus ishlab chiqilgan o'yinlar qatori yaratish uchun OEM hamkorligidan foydalangan. OEM dizaynini ishlab chiqishga qo'shimcha $120 000 investitsiya ODM alternativalariga nisbatan o'yinchilarning faolligini 35% va har bir avtomatdan olinadigan daromadni 28% oshirishni ta'minlagan.

Optimal sotib olish qarorlarini qabul qilish uchun dastlabki sotib olish xarajatlari, o'rnatish xarajatlari, texnik xizmat ko'rsatish talablari, energiya iste'moli, almashtirish xarajatlari va qoldiq qiymatni o'z ichiga olgan umumiy egallash xarajatlari bo'yicha barcha tomonlama tahlil talab qilinadi. Bizning 5 yillik davrda uskunalar sotib olishi bo'yicha hayot davri xarajatlari modellashtirishimiz shuni ko'rsatadiki, dastlabki sotib olish narxlari umumiy egallash xarajatlarining faqat 35–45% ni tashkil qiladi; shu sababli, operatsion xarajatlarning doimiy ravishda kuzatilishi sotib olish iqtisodiyotida hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Xarajatlarni ta'minlash xarajatlari eng katta operatsion xarajatlar toifasini tashkil qiladi va o'rtacha avtomatlar yillik daromadining 12–18% ni tashkil qiladi. Ishonchlilikga e'tibor qaratilgan va ishlab chiqaruvchi kompaniyaning qo'llab-quvvatlash imkoniyatlarini ta'minovchi avtomatlar tanlovi uzun muddatli ahamiyatli xarajatlarni kamaytirishga olib keladi. 2022-yildagi bir xarid holati ikkita pulni almashtirish o'yinlari yetkazib beruvchisini solishtirishni o'z ichiga olgan: A yetkazib beruvchisi har bir avtomat uchun 4200 AQSH dollari taklif qilgan, bu avtomatlar yillik o'rtacha ta'mirlash xarajatlari 800 dollarni tashkil qilgan; B yetkazib beruvchisi esa har bir avtomat uchun 4800 AQSH dollari narxini taklif qilgan, yillik ta'mirlash xarajatlari esa 450 dollarni tashkil qilgan. Umumiy 5-yillik egallik xarajatlari (sotib olish narxi hamda ta'mirlash xarajatlari hisobga olinib) A yetkazib beruvchisi uchun 8200 dollarni, B yetkazib beruvchisi uchun esa 7050 dollarni tashkil qilgan — boshlang'ich sotib olish narxi yuqori bo'lsada, B yetkazib beruvchisi yuqori ishonchlilik va past ta'mirlash talablari tufayli umumiy xarajatlarda 14% tejam qilish imkonini bergan.

Muvaffaqiyatli ichki o'yin-uskunalarini sotib olishda uskunalar toifalari, etkazib beruvchilarning imkoniyatlari hamda umumiy egallash xarajatlari tizimli baholanishi talab qilinadi. Sotib olish jamoalari dastlabki sotib olish narxlariga e'tibor qaratishdan ko'ra, ma'lumotlarga asoslangan qaror qabul qilish, yetkazib beruvchilarni chuqur baholash va uzun muddatli operatsion xarajatlarni hisobga olishni ustuvor qilishlari kerak.

Darhol amalga oshiriladigan sotib olish choralari: 1) Maqsadli mijoz demografik ma'lumotlariga va obyektni xarakteristikalariga asoslanib, uskunalar ishlashini batafsil tahlil qilish; 2) Ishlab chiqarish sifati, moslik sertifikatlari, moliyaviy barqarorlik va keyingi xizmat ko'rsatish imkoniyatlari kabi omillarni o'z ichiga olgan yetkazib beruvchilarni chuqur baholash doirasini joriy etish; 3) Sotib olish narxi, texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari va energiya iste'moli kabilarni o'z ichiga olgan umumiy egallash xarajatlari modellarini ishlab chiqish; 4) Brend farqlanish maqsadlarini xarajat cheklovlari bilan muvozanatlashga intilgan strategik moslashtirish strategiyalarini belgilash.