របៀបជ្រើសរើសសម្ភារៈកំសាន្តក្នុងIndoorសម្រាប់អាជីវកម្ម

ជីវប្រវត្តិអ្នកនិពន្ធ៖

លោក ចេមស៍ វីលសុន គឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញជាន់ខ្ពស់ ដែលមានបទពិសោធន៍ ១៣ ឆ្នាំក្នុងការស្វែងរក និងគ្រប់គ្រងខ្សែសារផ្គត់ផ្គង់សំភារៈកម្សាន្ត។ លោកបានគ្រប់គ្រងការទិញសំភារៈកម្សាន្តដែលមានតម្លៃលើសពី ៥០ លានដុល្លារអាមេរិក នៅទូទាំងប្រទេសចំនួន ៤០ ប្រទេស ហើយមានជំនាញជាពិសេសលើយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសសំភារៈកម្សាន្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពខាងថ្លៃសម្រាប់អាជីវកម្មកម្សាន្ត (B2B)។

ការជ្រើសរើសលំបាកនៃគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់ការកម្សាន្តនៅក្នុងផ្ទះដែលល្អបំផុត ទាមទារឱ្យយើងយល់ពីលក្ខណៈសម្បត្តិសកម្មដែលខុសគ្នាដែលមាននៅក្នុងប្រភេទចំណាត់ថ្នាក់ចំនួនបួនធំៗ។ ការវិភាគយ៉ាងទូទៅលើការកម្សាន្តចំនួន ១៨០ កន្លែងឡើងទៅ បានបង្ហាញថា ការជ្រើសរើសគ្រឿងបរិក្ខារមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់លើភាពខុសគ្នានៃចំណូលរបស់កន្លែងកម្សាន្ត ៦០% ដែលធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តទិញគ្រឿងបរិក្ខារមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យទាំងមូលនៃអាជីវកម្ម។ ប្រភេទគ្រឿងបរិក្ខារចំបងចំនួនបួន—គ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់លេងហ្គេមដែលទទួលបានរង្វាន់ ហ្គេមកីឡា និងសកម្មភាព ហ្គេមវីដេអូអាកាឌ និងគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់ការកម្សាន្តនៅក្នុងផ្ទះ—មានគុណសម្បត្តិពិសេសនីមួយៗ ដែលអាស្រ័យលើប្រជាសាស្ត្រគោលដៅ ទំហំស្ថាប័ន និងគោលដៅចំណូល។

ការវិភាគទិញផ្សាររបស់យើងបង្ហាញថា កន្លែងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុត គឺជាកន្លែងដែលមានការបែងចែកឧបករណ៍ឱ្យសមស្របតាមប្រជាសាស្ត្រអ្នកប្រើប្រាស់ និងគម្លាតនៃការចំណាយរបស់ពួកគេ។ សម្រាប់កន្លែងដែលមានគោលដៅសម្រាប់គ្រួសារ និងកុមារអាយុ ៥-១២ ឆ្នាំ ការបែងចែកដែលបានសាកល្បងហើយថាប្រសើរបំផុត ជាទូទៅមាន ៤០% សម្រាប់ឧបករណ៍លេងក្នុងសួនច្បារ ៣០% សម្រាប់ហ្គេមដែលអាចយករង្វាន់បាន ២០% សម្រាប់សកម្មភាពកីឡា និង ១០% សម្រាប់ហ្គេមអារ៉េដេ (arcade games)។ ចំពោះកន្លែងដែលមានគោលដៅសម្រាប់យុវជន ការបែងចែកដែលបានសាកល្បងហើយថាប្រសើរបំផុត គឺមានការបែងចែកខ្ពស់សម្រាប់សកម្មភាពកីឡា (៤០%) និងហ្គេមអារ៉េដេ (៣០%) ដោយកាត់បន្ថយការបែងចែកសម្រាប់ឧបករណ៍លេងក្នុងសួនច្បារ (១៥%) និងហ្គេមដែលអាចយករង្វាន់បាន (១៥%)។ ការយល់ដឹងអំពីគម្រូប្រសិទ្ធភាពទាំងនេះ អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមទិញផ្សារធ្វើការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសឧបករណ៍ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ។

ការប្រើប្រាស់ផ្ទៃដីប្រក្បដោយប្រសិទ្ធភាពមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់សន្ទស្សន៍ចំណូលក្នុងមួយហេកតារ (revenue per square foot)។ ការវិភាគរបស់យើងលើគំរូរចនាសម្ព័ន្ធមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តចំនួន ២០០ កន្លែងឡើងទៅ បានបង្ហាញថា យុទ្ធសាស្ត្រប្រើប្រាស់ផ្ទៃដីឱ្យបានប្រសិទ្ធភាពអាចបង្កើនចំណូលរបស់មជ្ឈមណ្ឌលបាន ២៥–៣៥% ដោយមិនចាំបាច់ពង្រីកទំហំសំណង់ទេ។ គំរូរចនាសម្ព័ន្ធដែលជោគជ័យបំផុត បានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្របែងចែកតំបន់ (zoning strategies) ដែលបែងចែកតំបន់កីឡាដែលមានថាមពលខ្ពស់ ពីតំបន់ទទួលបានរង្វាន់ (redemption) និងតំបន់ហ្គេម (arcade) ដែលស្ងៀមស្ងាត់ជាង ហើយបង្កើតគំរូចរាចរណ៍ធម្មជាតិ (natural traffic flow patterns) ដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនបានប៉ះទង្វាប់ជាមួយឱកាសបង្កើតចំណូលច្រើនប្រភេទ។

ស្តង់ដារការចែកចាយទំហំផ្ទៃដីជាក់លាក់ផ្តល់ជាមគ្គុទេសយ៍ដែលមានតម្លៃសម្រាប់ការរៀបចំផែនការទិញ។ តំបន់ល្បែងដែលអាចយកពិន្ទុប្តូរបាន ជាទូទៅត្រូវការផ្ទៃដី ៨–១២ ហ្វីតការ៉េ សម្រាប់ម៉ាស៊ីនមួយគ្រឿង រួមទាំងផ្ទៃដីសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងផ្ទៃដីសម្រាប់អ្នករង់ចាំ។ ល្បែងកីឡា និងល្បែងសកម្មភាពទាមទារផ្ទៃដីធំជាងនេះ ដែលមានជួរចាប់ពី ១០០–៣០០ ហ្វីតការ៉េ សម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារមួយឯកតា អាស្រ័យលើប្រភេទគ្រឿងបរិក្ខារ។ ល្បែងវីដេអូអាកាសេដ៍ត្រូវការផ្ទៃដី ៦–១០ ហ្វីតការ៉េ សម្រាប់ម៉ាស៊ីនមួយគ្រឿង ខណៈដែលការចែកចាយផ្ទៃដីសម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារលេងកំសាន្តគួរគោរពគោលដៅ ១៥–២៥ ហ្វីតការ៉េ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ក្នុងពេលតែមួយ។ ការអនុវត្តដែលជោគជ័យជាពិសេសមួយ ដែលយើងបានគ្រប់គ្រង គឺការរៀបចំឡើងវិញនូវស្ថានភាពមួយដែលមានផ្ទៃដី ១៥,០០០ ហ្វីតការ៉េ នៅក្រុងមាណីលា ប្រទេសហ្វីលីពីន។ ដោយការប្តូរការចែកចាយផ្ទៃដី ដើម្បីពង្រីកតំបន់ល្បែងដែលអាចយកពិន្ទុប្តូរបាន ពី ៣០% ទៅ ៤០% នៃផ្ទៃដីសរុប និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលំហូរចរាចរណ៍ ស្ថានភាពនេះបានសម្រេចបាននូវការកើនឡើងនៃចំណូល ៣២% ក្នុងមួយហ្វីតការ៉េ ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ។

ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញតម្រូវឱ្យយល់ពីរបៀបដែលការជ្រើសរើសគ្រឿងបរិក្ខារប៉ះពាល់ដល់គម្លាត់ការចំណាយរបស់អតិថិជន។ ទិន្នន័យសរុបរបស់យើងពីទីកន្លែងចំនួន ១៥០ កន្លែងឡើងទៅបង្ហាញថា ប្រាក់ចំណេញមធ្យមក្នុងមួយអតិថិជន (ARV) ប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងដោយផ្អែកលើការរួមបញ្ចូលគ្រឿងបរិក្ខារ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ ទីកន្លែងដែលមានការរួមបញ្ចូលគ្រឿងបរិក្ខារដែលមានតុល្យភាពគ្រប់បួនប្រភេទ សម្រេចបាន ARV ចំនួន ២៨–៣៥ ដុល្លារក្នុងមួយដងចូលទស្សនា ខណៈដែលទីកន្លែងដែលផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើប្រភេទគ្រឿងបរិក្ខារតែមួយគត់ ជាទូទៅសម្រេចបាន ARV ចំនួន ១៨–២៥ ដុល្លារក្នុងមួយដងចូលទស្សនា។

ភាពខុសគ្នារបស់ ARV កើតចេញពីឱកាសលក់ឆ្លងដែលបណ្តាលមកពីការផ្តល់ជូនឧបករណ៍ដែលមានភាពចម្រុះ។ អតិថិជនដែលទាក់ទងជាមួយឧបករណ៍ប្រភេទផ្សេងៗគ្នាក្នុងអំឡុងពេលមកលេង បង្ហាញពីការចំណាយខ្ពស់ជាង ២,៤ ដង ធៀបនឹងអតិថិជនដែលចូលរួមតែសកម្មភាពតែមួយគត់។ ឧទាហរណ៍ គ្រួសារមួយដែលមកលេងដំបូងសម្រាប់សកម្មភាពនៅលើវាលលេង ជាញឹកញាប់នឹងចំណាយបន្ថែម $១២–$១៨ លើហ្គេមប្តូររង្វាន់ និង $៨–$១២ លើហ្គេមវីដេអូនៅក្នុងអាគារលេងហ្គេម ក្នុងអំឡុងពេលមកលេងតែមួយគត់។ គំរូឥរិយាបថនេះប៉ះពាល់ដល់សារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទិញដែលបង្កើតការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងឧបករណ៍ដែលប៉ះពាល់គ្នាទៅវិញទៅមក ជាជាងការផ្តោតលើការប្រមុខគ្នាក្នុងប្រភេទតែមួយ។

ការកំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបរិក្ខារដែលអាចទុកចិត្តបាន តម្រូវឱ្យមានការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលគ្របដណ្តប់លើជ្រុងផ្សេងៗគ្នា។ គ្រោងកាយទិញផលិតផលរបស់យើងវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់តាមប្រភេទសំខាន់ៗប្រាំមួយ៖ គុណភាពផលិតកម្ម (វិញ្ញាបនប័ត្រ ISO និងដំណាំគ្រប់គ្រងគុណភាព) ការបញ្ជាក់តាមស្តង់ដារ (វិញ្ញាបនប័ត្រ CE, ASTM និង ISO) ស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុ (ប្រវែងប្រតិបត្តិការយ៉ាងហោចណាស់ ៥ ឆ្នាំ និងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបានធ្វើតេស្ត) ការគាំទ្របន្ទាប់ពីលក់ (លក្ខខណ្ឌធានារ៉ាប់រង ការរកបាននូវផ្នែកប៉ះទង្គិច និងពេលវេលាប្រតិបត្តិការបច្ចេកទេស) ភាពអាចទុកចិត្តបាននៃការដឹកជញ្ជូន (សមត្ថភាពដឹកជញ្ជូនតាមពេលវេលា និងសមត្ថភាពផ្នែកគ្រប់គ្រងគ្រឿងយន្ត) និងភាពប្រកួតប្រជែងផ្នែកថ្លៃ (ការពិចារណាលើថ្លៃសរុបនៃការទិញ និងប្រើប្រាស់)

ករណីទិញឆ្នាំ២០២៣ មួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការជ្រើសរើសហ្គេមប្រាក់ត្រឡប់សម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តថ្មីនៅជាកាតា បង្ហាញពីវិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាព។ យើងបានវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចំនួន ១២ រូប តាមលក្ខណៈវាយតម្លៃប្រាំមួយ ដែលមានទម្ងន់ជាក់លាក់៖ គុណភាពផលិតកម្ម (២៥%) ការបញ្ជាក់អំពីការគោរពតាមស្តង់ដារ (២០%) ស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុ (១៥%) ការគាំទ្របន្ទាប់ពីលក់ (២០%) ភាពអាចទុកចិត្តបាននៃការដឹកជញ្ជូន (១០%) និងភាពប្រកួតប្រជែងនៃតម្លៃ (១០%)។ ដំណាំវាយតម្លៃបានរួមបញ្ចូលការត្រួតពិនិត្យសាលាការផលិតរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការផ្ទៀងផ្ទាត់ឯកសារយោងពីអតិថិជនដែលកំពុងប្រើប្រាស់ ការវិភាគតម្លៃលម្អិត រួមទាំងការទស្សន៍ទាយថ្លៃថែទាំ និងការប្រៀបធៀបលក្ខខណ្ឌធានារាប់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានជ្រើសរើស ទោះបីជាមិនផ្តល់តម្លៃទិញដំបូងទាបបំផុតក៏ដោយ ប៉ុន្តែបានបង្ហាញពីគុណភាពផលិតកម្មដែលល្អបំផុត និងសមត្ថភាពគាំទ្របន្ទាប់ពីលក់ដែលល្អបំផុត។ ក្នុងរយៈពេល ១៨ ខែដំបូងនៃការប្រើប្រាស់ ការសម្រេចចិត្តនេះបាននាំឱ្យមានបញ្ហាថែទាំតិចជាង ៤០% និងពេលវេលាដែលមិនអាចប្រើប្រាស់បានតិចជាង ៦៥% បើធៀបទៅនឹងជម្រើសដែលមានតម្លៃទាបបំផុត ដែលបានផ្តល់នូវការសន្សំសំចៃសរុបលើថ្លៃការទិញ និងថ្លៃប្រើប្រាស់ (Total Cost of Ownership) ប្រហែល ៣៥,០០០ ដុល្លារអាមេរិក។

សមត្ថភាពក្នុងការប្ដូរប៉ែបគ្រឿងបរិក្ខារមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការបង្កើតម៉ាក និងការបែងចែកផ្សារ។ អ្នកផលិតដែលមានឋានៈជាអ្នកដឹកនាំផ្តល់ជម្រើសប្ដូរប៉ែបបីកម្រិត៖ ការប្ដូរប៉ែបផ្នែករូបរាង (ពណ៌ គ្រាប់ផ្ទៃ និងទីតាំងដាក់ឡូហ្គោ) ការប្ដូរប៉ែបផ្នែកប្រតិបត្តិការ (ការកែសម្រួលកម្រិតសាកល្បងល្បែង ការកែសម្រួលសមត្ថភាពផ្តល់រង្វាន់) និងការប្ដូរប៉ែបផ្នែករចនាសម្ព័ន្ធ (ការកែសម្រួលទំហំ និងការផ្លាស់ប្តូរសេចក្តីបញ្ជាក់អំពីសម្ភារៈ)។ បទពិសោធន៍របស់យើងក្នុងការទិញបានបង្ហាញថា កន្លែងដែលវិនិយោគទៅលើការប្ដូរប៉ែបយ៉ាងយុទ្ធសាស្ត្រ មានអត្រាស្តារចាំម៉ាកកើនឡើង ២៨% និងសូចនាករការចូលរួមរបស់អតិថិជនកើនឡើង ២២%។

ការប្ដូរប៉ះពាល់ផ្នែកសំណង់ (Cosmetic customization) គឺជាយុទ្ធសាស្ត្របែងចែកដែលគេប្រើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណោះ និងមានតម្លៃសមរម្យប៉ុណ្ណោះ។ ប្រអប់លេងប្រមាញ់រង្វាន់ស្តង់ដារអាចប្ដូរប៉ះពាល់ផ្នែកសំណង់បានដោយប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធឌីហ្សាញពណ៌ដែលសមស្របនឹងទីតាំងនោះ រូបភាពដែលបានធ្វើម៉ាក និងការដាក់ស្លាកម៉ាកនៅលើប្រអប់ ដែលមានតម្លៃបន្ថែម ៨–១៥% លើតម្លៃស្តង់ដារនៃឧបករណ៍។ ការប្ដូរប៉ះពាល់ផ្នែកមុខងារ (Functional customization) អនុញ្ញាតឱ្យទីតាំងអាចកែប្រែប៉ារ៉ាម៉ែត្រលេងឱ្យសមស្របនឹងចំណូលចិត្តរបស់ទីផ្សារក្នុងតំបន់ — ឧទាហរណ៍ ការកែប្រែប្រូបាប៊ីលីតេនៃរង្វាន់លេងប្រមាញ់ ឬការកែប្រែកម្រិតសាកល្បងនៃឧបករណ៍កីឡា សម្រាប់វ័យជាក់លាក់មួយ។ ការប្ដូរប៉ះពាល់ផ្នែករចនាសម្ព័ន្ធ (Structural customization) ទោះបីជាមានតម្លៃថ្លៃជាង (ជាទូទៅមានប្រាក់បន្ថែម ៣០–៥០%) ក៏អនុញ្ញាតឱ្យទីតាំងអាចប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ឱ្យបានប្រសើរបំផុតសម្រាប់ការកំណត់ទំហំកន្លែងពិសេស ឬតម្រូវការអតិថិជនពិសេស។

ការយល់ដឹងអំពីភាពខុសគ្នារវាងទំនាក់ទំនង OEM (អ្នកផលិតឧបករណ៍ដើម) និង ODM (អ្នករចនាឧបករណ៍ដើម) មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើយុទ្ធសាស្ត្រការទិញ។ ការរៀបចំទំនាក់ទំនង OEM ពាក់ព័ន្ធនឹងការផលិតឧបករណ៍ដោយអ្នកផលិតតាមតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ ដែលផ្តល់នូវការប្ដូរប្រែបានច្រើនបំផុត ប៉ុន្តែតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើការរចនា។ ទំនាក់ទំនង ODM ពាក់ព័ន្ធនឹងការទិញឧបករណ៍ស្តង់ដារដែលអ្នកផលិតបានរចនាជាមុន ដែលមានជម្រើសប្ដូរប្រែតិចតួច ដែលជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដំបូង ប៉ុន្តែក៏កំណត់សក្ដានុពលក្នុងការបែងចែកផលិតផលផងដែរ។

ការវិភាគការទិញរបស់យើងបង្ហាញថា ការទិញតាមរយៈ ODM ជាទូទៅធ្វើឱ្យថ្លៃដើមនៃឧបករណ៍ដំបូងថយចុះ ២៥–៤០% បើធៀបទៅនឹងការរៀបចំតាមរយៈ OEM។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការរៀបចំតាមរយៈ OEM ផ្តល់នូវសមត្ថភាពប្រសើរជាងក្នុងស្ថានភាពទីផ្សារជាក់លាក់មួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ អ្នកប្រតិបត្តិផ្នែកកម្សាន្តមួយ ដែលមានគោលដៅទៅលើទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ីដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស បានអភិវឌ្ឍបន្ទាត់ហ្គេមសម្រាប់ការប្តូររង្វាន់តាមរយៈការសហការជាមួយ OEM ដោយបានប្តូរយ៉ាងជាក់លាក់នូវរបៀបលេងហ្គេម ដើម្បីសមស្របនឹងចំណូលចិត្ត និងលក្ខណៈរាងកាយរបស់អ្នកលេងក្នុងស្រុក។ ការវិនិយោគបន្ថែមចំនួន ១២០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក លើការអភិវឌ្ឍរចនាប័ទ្ម OEM បានផ្តល់នូវការចូលរួមរបស់អ្នកលេងកើនឡើង ៣៥% និងប្រាក់ចំណេញកើនឡើង ២៨% ក្នុងមួយម៉ាស៊ីន បើធៀបទៅនឹងជម្រើស ODM។

ការសម្រេចចិត្តទិញដែលបានគណនាដោយប្រក្រតី តម្រូវឱ្យមានការវិភាគដែលគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមសរុបនៃការទិញ (TCO) ដែលរួមបញ្ចូលទាំងថ្លៃទិញដំបូង ថ្លៃដំឡើង ការថែទាំ ការប្រើប្រាស់ថាមពល ថ្លៃជំនួស និងតម្លៃសេសសល់។ ការគណនាថ្លៃសរុបក្នុងអំឡុងពេលប្រើប្រាស់ (lifecycle cost modeling) របស់យើងចំពោះការទិញឧបករណ៍ក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ បានបង្ហាញថា ថ្លៃទិញដំបូងគ្រាន់តែគិតបាន ៣៥–៤៥% នៃថ្លៃសរុបនៃការទិញ ដែលធ្វើឱ្យថ្លៃប្រតិបត្តិការបន្តទៀតមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសេដ្ឋកិច្ចនៃការទិញ។

ថ្លៃសម្រាប់ការថែទាំតំណាងឱ្យប្រភេទចំណាយប្រតិបត្តិការដែលធ្ងន់ធ្ងរបំផុត ដែលមានអត្រាមធ្យមចាប់ពី ១២–១៨% នៃចំណូលប្រចាំឆ្នាំពីគ្រឿងបរិក្ខារ។ ការជ្រើសរើសគ្រឿងបរិក្ខារដែលផ្តោតលើភាពអាចទុកចិត្តបាន និងសមត្ថភាពគាំទ្ររបស់អ្នកផលិត នឹងបង្កើនការសន្សំប្រាក់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលវែង។ ករណីទិញគ្រឿងបរិក្ខារមួយនៅឆ្នាំ២០២២ បានធ្វើការប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ហ្គេមប្រាក់រង្វាន់ពីរក្រុម៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A ផ្តល់គ្រឿងបរិក្ខារក្នុងតម្លៃ ៤,២០០ ដុល្លារ ក្នុងមួយម៉ាស៊ីន ដែលមានថ្លៃថែទាំមធ្យម ៨០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ខណះដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B បានប្រកាសតម្លៃ ៤,៨០០ ដុល្លារក្នុងមួយម៉ាស៊ីន ដែលមានថ្លៃថែទាំប្រចាំឆ្នាំ ៤៥០ ដុល្លារ។ ថ្លៃសរុបសម្រាប់ការទិញ និងការប្រើប្រាស់រយៈពេល ៥ ឆ្នាំ (រួមទាំងតម្លៃទិញ និងថ្លៃថែទាំ) គឺ ៨,២០០ ដុល្លារសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A និង ៧,០៥០ ដុល្លារសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ B — ទោះបីជាតម្លៃទិញដំបូងខ្ពស់ជាងក៏ដោយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ B បានផ្តល់ការសន្សំប្រាក់សរុប ១៤% តាមរយៈភាពអាចទុកចិត្តបានល្អបំផុត និងតម្រូវការថែទាំទាបជាង។

ការទិញគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់ការកម្សាន្តនៅក្នុងផ្ទះដែលជោគជ័យ តម្រូវឱ្យមានការវាយតម្លៃប្រកបដោយប្រព័ន្ធលើប្រភេទគ្រឿងបរិក្ខារ សមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងថ្លៃដើមសរុបក្នុងការទិញ និងប្រើប្រាស់។ ក្រុមទិញគ្រឿងបរិក្ខារគួរផ្តល់អាទិភាពដល់ការសម្រេចចិត្តដែលផ្អែកលើទិន្នន័យ ការវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលទូទាំង និងការគិតគូរពីថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង ជាជាងការផ្តោតតែលើតម្លៃទិញដំបូងប៉ុណ្ណោះ។

សកម្មភាពទិញភ្លាមៗ៖ ១) ធ្វើការវិភាគដែលមានលម្អិតអំពីសមត្ថភាពគ្រឿងបរិក្ខារ ដែលផ្អែកលើប្រជាកសារគោលដៅ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់ស្ថានីយ៍៖ ២) អនុវត្តគំរូវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលទូទាំង ដែលរួមបញ្ចូលគុណភាពផលិតកម្ម វិញ្ញាបនប័ត្រអនុវត្តតាមស្តង់ដារ ស្ថេរភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសមត្ថភាពគាំទ្របន្ទាប់ពីលក់៖ ៣) បង្កើតគំរូថ្លៃដើមសរុបក្នុងការទិញ និងប្រើប្រាស់ ដែលរួមបញ្ចូលតម្លៃទិញ ថ្លៃថែទាំ និងការប្រើប្រាស់ថាមពល៖ ៤) បង្កើតយុទ្សាសាស្ត្រកែប្រែតាមតម្រូវការយ៉ាងស្មោះត្រង់ ដែលផ្តល់តុល្យភាពរវាងគោលដៅនៃការបែងចែកយ៉ាងច្បាស់របស់ម៉ាក និងការកំណត់ថ្លៃដើម។