Профиль автора:
Джеймс Митчелл является старшим консультантом по инвестициям в коммерческую недвижимость с более чем 15-летним опытом консультирования институциональных инвесторов по вопросам приобретения объектов недвижимости, связанных с развлечениями и досугом, в Северной Америке и странах Азиатско-Тихоокеанского региона. Его специализация включает анализ рынков, оценку инвестиционной целесообразности и оптимизацию рентабельности инвестиций (ROI) для масштабных проектов в сфере развлечений.
Индустрия крытых аттракционов переживает беспрецедентный рост на фоне изменения потребительского поведения в сторону экпериенс-развлечений и семейных мероприятий. Согласно «Глобальному отчёту о рынке развлечений за 2024 год», опубликованному Statista, мировой рынок крытых развлечений достиг 89,3 млрд долларов США в 2024 году, а его совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) прогнозируется на уровне 7,8 % в период до 2030 года. Такая траектория роста открывает значительные возможности для B2B-покупателей, включая застройщиков коммерческой недвижимости, операторов торговых центров и инвесторов в развлекательные комплексы, заинтересованных в активных классах с высокой доходностью.
Однако для того чтобы воспользоваться этим ростом, необходимо понимать основные движущие силы рынка и принимать обоснованные инвестиционные решения. Сложность заключается в определении категорий продукции, обеспечивающих наибольшую рентабельность инвестиций (ROI), в оптимизации использования площадей, а также в выявлении рынков, предлагающих наиболее благоприятные условия для инвестиций в сферу развлекательных объектов закрытого типа. В данном анализе представлены основанные на данных инсайты и стратегические рамки, предназначенные для B2B-покупателей и помогающие им ориентироваться на рынке оборудования для развлекательных объектов закрытого типа в 2025 году.
Несколько макроэкономических и демографических факторов стимулируют расширение развлекательных объектов закрытого типа по всему миру. Во-первых, рост числа семей, в которых работают оба супруга, привёл к увеличению спроса на удобные и безопасные варианты семейного досуга. Согласно исследованию Международной ассоциации парков развлечений и аттракционов (IAAPA), семьи с детьми младше 12 лет составляют 67 % посетителей развлекательных центров закрытого типа, а средний годовой доход таких семей превышает 75 000 долларов США.
Во-вторых, застройщики коммерческой недвижимости всё чаще включают объекты развлекательной инфраструктуры в качестве якорных арендаторов для привлечения посетителей и увеличения продолжительности пребывания в многофункциональных комплексах. Согласно исследованию коммерческой недвижимости CBRE за 2024 год, торговые центры с полноценными крытыми развлекательными центрами демонстрируют в 2,3 раза более высокий уровень посещаемости по сравнению с традиционными объектами, ориентированными исключительно на розничную торговлю. Эта тенденция особенно выражена на рынках стран Азиатско-Тихоокеанского региона, где темпы развития многофункциональных комплексов стремительно возрастают.
В-третьих, технологические инновации повысили привлекательность и эксплуатационную эффективность оборудования для развлекательных помещений. Современные игры на выигрыш, интерактивные спортивные активности и иммерсивные видеоигровые залы предлагают увлекательный опыт, который оправдывает премиальную ценовую политику. Согласно данным Ассоциации операторов аттракционов и музыкального оборудования (AMOA), заведения, в которых представлен сбалансированный набор традиционного и технологически продвинутого оборудования, получают на 18–22 % больше выручки на квадратный фут по сравнению с заведениями, оснащёнными исключительно традиционным оборудованием.
Несмотря на благоприятные перспективы роста, B2B-покупатели сталкиваются с рядом серьёзных проблем при инвестициях в оборудование для развлекательных помещений. Требуемые капитальные вложения остаются значительными: типичная стоимость оборудования составляет от 150 000 до более чем 1 млн долларов США для развлекательных центров среднего размера. Кроме того, износ оборудования ускоряется в местах с высокой проходимостью, что требует тщательного планирования жизненного цикла и выделения бюджетных средств на замену.
Качественный случай: В 2023 году инвестиционная группа, специализирующаяся на коммерческой недвижимости в Юго-Восточной Азии, вложила 2,5 млн долларов США в создание семейного развлекательного центра площадью 15 000 кв. футов. Применение поэтапной инвестиционной стратегии, ориентированной на игровые автоматы с высокой рентабельностью инвестиций и спортивное активное оборудование, позволило центру достичь положительного денежного потока уже через 14 месяцев: среднемесячный доход составил 280 000 долларов США, а коэффициент загрузки оборудования в периоды пиковой нагрузки превысил 75 %. Данный кейс демонстрирует важность стратегического подбора оборудования и оптимизации распределения капитала.
Еще одной важной задачей является обеспечение надежности оборудования и сведение к минимуму простоев. В местах с высокой посещаемостью оборудование подвергается значительным механическим нагрузкам, а ежегодный показатель отказов оборудования обычно составляет от 2 до 5 % от установленных единиц. При отсутствии надежных протоколов технического обслуживания и стратегий управления запасными частями незапланированные простои могут существенно сказаться на выручке и удовлетворенности клиентов. Согласно отраслевым данным, каждый час простоя оборудования в часы пиковой эксплуатации может привести к потерям выручки в размере 800–1200 долларов США для объектов среднего масштаба.
Современные B2B-покупатели в сфере крытых развлекательных заведений повысили свои требования к возможностям поставщиков и качеству предоставляемых услуг. Согласно отраслевому опросу, проведенному в 2024 году изданием Amusement Today, 78 % покупателей отдают предпочтение поставщикам, предлагающим комплексные «под ключ» решения, включающие подбор оборудования, его монтаж, обучение персонала и постоянную техническую поддержку, а не просто продажу продукции.
Кроме того, покупатели все чаще требуют основанных на данных прогнозов рентабельности инвестиций (ROI) и показателей эффективности перед принятием решений об инвестировании. Согласно тому же опросу, 85 % институциональных инвесторов требуют подробных финансовых моделей, включающих анализ рынка, прогнозы выручки, структуру операционных затрат и анализ чувствительности. Эта тенденция отражает растущую профессионализацию сектора развлекательных объектов закрытого типа и необходимость для поставщиков предоставлять сложные бизнес-аналитические решения наряду с оборудованием.
Соображения соответствия требованиям: Сертификация оборудования и соответствие нормативным требованиям стали обязательными условиями для B2B-покупателей, работающих на международных рынках. Ключевые сертификаты включают маркировку CE для европейских рынков, соответствие стандарту ASTM F1487-23 для детских игровых площадок в Северной Америке и сертификат GB 8408-2018 для выхода на китайский рынок. Понимание этих нормативных требований и обеспечение соответствия им с самого начала являются необходимыми условиями для предотвращения дорогостоящих задержек и барьеров при выходе на рынок.
Различные категории крытого аттракционного оборудования демонстрируют разный потенциал выручки, различные эксплуатационные требования и особенности рентабельности инвестиций (ROI). Согласно отраслевым данным, собранным в 2024 году более чем из 500 объектов по всему миру, игры с выдачей призов и редемпшен-игры обычно генерируют 35–40 % общей выручки объекта, несмотря на то, что их доля в парке оборудования составляет лишь 25–30 %. Эти игры обеспечивают стабильную производительность при относительно низких затратах на техническое обслуживание, что делает их привлекательными базовыми инвестициями.
Спортивные и активные игры составляют 20–25 % выручки, но при этом требуют 30–35 % инвестиций в оборудование. Эти дорогостоящие единицы оборудования обеспечивают более высокую выручку на единицу, однако требуют более тщательного технического обслуживания и большего вовлечения персонала.
Источник данных: Согласно всеобъемлющему анализу IAAPA за 2024 год, оборудование для крытых детских площадок занимает 40–50 % площади заведения, но генерирует лишь 15–20 % прямой выручки. Вместе с тем такие площадки играют ключевую роль в привлечении посетителей, увеличивают продолжительность их пребывания и стимулируют дополнительные расходы. В заведениях с хорошо спроектированными детскими площадками средняя продолжительность пребывания клиентов составляет 3,2 часа по сравнению с 1,8 часа в заведениях без подобных объектов.
【Диаграмма: Вклад в выручку от оборудования для крытых развлекательных заведений по категориям, 2024 г.】
| Категория оборудования |
Вклад в выручку (%) |
Инвестиции в оборудование (%) |
Затраты на техническое обслуживание (% от выручки) |
Средний срок окупаемости инвестиций (в месяцах) |
| Игры с выдачей призов |
35-40% |
25-30% |
8-10% |
14-18 |
| Спортивные и активные игры |
20-25% |
30-35% |
12-15% |
18-24 |
| Аркадные видеоигры |
25-30% |
15-20% |
10-12% |
12-16 |
| Игровые площадки в помещениях |
15-20% |
40-50% |
15-20% |
24-30 |
На основе анализа рынка и данных об эффективности B2B-покупателям следует применять сбалансированную инвестиционную стратегию, ориентированную на категории оборудования с подтверждённой окупаемостью, при одновременном сохранении оптимального разнообразия ассортимента. Во-первых, направьте 35–40 % первоначальных инвестиций в оборудование для выдачи призов и игровых автоматов с возможностью обмена очков на призы, поскольку такие решения обеспечивают наиболее быструю окупаемость и стабильные показатели доходности. Предпочтение отдавайте навыковым автоматам для выдачи призов, которые гармонично сочетают удовлетворённость клиентов с операционной рентабельностью.
Во-вторых, инвестировайте 25–30 % средств в спортивные и активные игровые комплексы, привлекающие широкие демографические группы и способствующие повторным посещениям. Выбирайте оборудование с модульной конструкцией, позволяющей легко обновлять контент и менять тематические оформления, что продлевает жизненный цикл активов и обеспечивает устойчивую вовлечённость клиентов на протяжении длительного времени.
В-третьих, выделите 20–25 % на аркадные видеоигры с сильными ассоциациями интеллектуальной собственности (IP) и подтверждёнными показателями удержания игроков. Сфокусируйтесь на многопользовательских и социально интерактивных играх, стимулирующих групповое участие и продолжительные игровые сессии.
Наконец, выделите 15–20 % на оборудование для закрытых детских площадок, которое будет выполнять функцию притягивающего фактора для посетителей и семейной достопримечательности. Отдавайте предпочтение модульным системам, которые можно расширять или переоборудовать по мере изменения рыночных условий, и обеспечьте соответствие соответствующим стандартам безопасности, включая ASTM F1487-23 для рынков Северной Америки и EN 1176 — для европейских применений.
Реализация данного стратегического подхода к инвестированию, как правило, обеспечивает повышение совокупной рентабельности инвестиций (ROI) по всему объекту на 20–25 % по сравнению с традиционными стратегиями распределения оборудования. Согласно отраслевым эталонным показателям, правильно сбалансированные развлекательные центры достигают среднемесячного дохода в размере 18–22 долл. США за квадратный фут площади при коэффициенте использования оборудования в периоды пиковой загрузки в диапазоне 70–85 %.
Подтверждение случая: Проведённый в 2024 году анализ 50 недавно открытых развлекательных центров в Северной Америке, Европе и Азии показал, что объекты, применяющие оптимизированные стратегии подбора ассортимента продукции, вышли на положительный денежный поток в среднем через 16 месяцев по сравнению с 22 месяцами для объектов с традиционным набором оборудования. Эти оптимизированные объекты также сообщили о показателях удержания клиентов на 15–20 % выше отраслевых средних значений, что подтверждает долгосрочную ценность стратегических решений в области инвестиций в оборудование.
【Диаграмма: Сравнение рентабельности инвестиций (ROI): оптимизированный и традиционный состав оборудования】
Индустрия внутренних развлекательных объектов в 2025 году открывает значительные возможности для B2B-покупателей, которые стратегически подходят к инвестиционным решениям и используют аналитические данные. Понимая динамику рынка, решая ключевые задачи и применяя сбалансированные инвестиционные стратегии, ориентированные на проверенные показатели рентабельности инвестиций (ROI), застройщики коммерческой недвижимости и операторы развлекательных центров могут обеспечить устойчивую доходность, одновременно используя сильные темпы роста сектора переживаемых развлечений.
Ссылки:
- Глобальный отчёт Statista о рынке развлечений за 2024 г.
- Исследование отрасли Международной ассоциации парков развлечений и аттракционов (IAAPA) 2024 года
- Исследование коммерческой недвижимости CBRE 2024 года
- Отраслевые данные Ассоциации операторов аттракционов и музыкальных автоматов (AMOA), 2024 г.
- Стандарт ASTM F1487-23 «Технические требования к оборудованию детских площадок»
- Европейский стандарт безопасности детских игровых площадок EN 1176
EN
