ملف المؤلف:
جيمس ميتشل هو مستشار أول للاستثمار العقاري التجاري، ويتمتع بخبرة تزيد عن ١٥ عامًا في تقديم الاستشارات للمستثمرين المؤسسيين بشأن عمليات شراء العقارات المرتبطة بالترفيه والأنشطة الترفيهية في منطقتي أمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ. ويتخصص في تحليل الأسواق، ودراسات جدوى الاستثمار، وتحسين العائد على الاستثمار (ROI) للمشاريع الترفيهية الكبيرة الحجم.
تواجه صناعة مراكز الترفيه الداخلية نموًّا غير مسبوق، مع تحول سلوك المستهلك نحو أشكال الترفيه القائمة على الخبرة والأنشطة الموجَّهة للأسرة. ووفقًا لتقرير ستيتستا العالمي لسوق الترفيه لعام ٢٠٢٤، بلغ حجم سوق الترفيه الداخلي عالميًّا ٨٩,٣ مليار دولار أمريكي في عام ٢٠٢٤، مع معدل نمو سنوي مركب (CAGR) متوقع قدره ٧,٨٪ حتى عام ٢٠٣٠. ويمثِّل هذا المسار النموّي فرصًا كبيرة للمشترين من الشركات (B2B)، ومن بينهم مطوِّرو العقارات التجارية، ومشغِّلو مراكز التسوُّق، والمستثمرون في مراكز الترفيه الذين يبحثون عن فئات أصول عالية العائد.
ومع ذلك، فإن الاستفادة من هذه النمو يتطلب فهم العوامل المحركة الأساسية للسوق واتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة. وتتمثل التحديات في تحديد فئات المنتجات التي توفر أعلى عائد على الاستثمار (ROI)، وكيفية تحسين استغلال المساحة، وأي الأسواق تقدم الظروف الأكثر ملاءمة للاستثمار في مرافق الترفيه الداخلي. وتزود هذه التحليلات مشتري الأعمال (B2B) برؤى قائمة على البيانات وإطارات استراتيجية للتنقل في سوق معدات الترفيه الداخلي عام ٢٠٢٥.
عدة عوامل اقتصادية كبرى وديموغرافية تُسهم في توسع مرافق الترفيه الداخلي على مستوى العالم. أولاً، إن ازدياد أعداد الأسر ذات الدخل المزدوج قد زاد الطلب على خيارات الترفيه العائلية المريحة والآمنة. وتشير أبحاث الرابطة الدولية لمتنزهات الملاهي وجذب الزوار (IAAPA) إلى أن الأسر التي لديها أطفال دون سن ١٢ سنة تمثل ٦٧٪ من زيارات مراكز الترفيه الداخلي، بينما يتجاوز متوسط دخل هذه الأسر ٧٥٬٠٠٠ دولار أمريكي سنويًا.
ثانياً، يُعمد مطورو العقارات التجارية بشكل متزايد إلى إدراج مرافق الترفيه كمستأجرين رئيسيين لجذب أعداد أكبر من الزوّار وزيادة مدة بقائهم في المجمعات المتعددة الاستخدامات. وتُظهر دراسة أجرتها شركة «سي بي آر إي» CBRE للعقارات التجارية عام ٢٠٢٤ أنَّ مراكز التسوُّق التي تضم مراكز ترفيه داخلية شاملة تسجِّل ازدحاماً مرورياً يفوق بمقدار ٢,٣ مرةً ما تسجِّله الممتلكات التقليدية المخصصة للبيع بالتجزئة فقط. وهذه الظاهرة واضحة بشكل خاص في أسواق منطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث تتسارع وتيرة تطوير المجمعات المتعددة الاستخدامات بسرعة كبيرة.
ثالثًا، حسَّنت الابتكارات التكنولوجية جاذبية معدات الترفيه الداخلي وكفاءتها التشغيلية. فتُوفِّر ألعاب الاسترداد الحديثة، والأنشطة الرياضية التفاعلية، وصالات الألعاب الإلكترونية الغامرة تجارب جذَّابة تبرِّر فرض أسعار مرتفعة. ووفقًا لبيانات رابطة مشغِّلي قطاعي الترفيه والموسيقى (AMOA)، فإن المنشآت التي تضم مزيجًا متوازنًا من المعدات التقليدية والمعدات المتقدمة تكنولوجيًّا تحقِّق عائدًا أعلى بنسبة ١٨–٢٢٪ لكل قدم مربَّع مقارنةً بالمنشآت التي تعتمد على المعدات التقليدية فقط.
ورغم التوقعات الواعدة للنمو، يواجه المشترون في القطاع التجاري (B2B) عدة تحديات جوهرية عند الاستثمار في معدات الترفيه الداخلي. إذ تظل متطلبات الاستثمار الرأسمالي كبيرةً جدًّا، وتتراوح تكلفة المعدات النموذجية ما بين ١٥٠٬٠٠٠ دولار أمريكي وما يزيد على مليون دولار أمريكي لمراكز الترفيه متوسطة الحجم. علاوةً على ذلك، تتسارع وتيرة استهلاك المعدات في المنشآت ذات الإقبال المرتفع، مما يستدعي التخطيط الدقيق لإدارة دورة حياة المعدات وتخصيص الميزانية بعناية لاستبدالها.
دراسة حالة: في عام 2023، استثمرت مجموعة استثمار عقاري تجاري في جنوب شرق آسيا مبلغ ٢,٥ مليون دولار أمريكي في تطوير مركز ترفيهي عائلي مساحته ١٥.٠٠٠ قدم مربع. وباعتماد استراتيجية استثمار مرحلية ركّزت على ألعاب الاسترداد ذات العائد المرتفع على الاستثمار (ROI) ومعدات الأنشطة الرياضية، حقَّق المركز التدفُّق النقدي الإيجابي بعد ١٤ شهرًا، حيث بلغ متوسط الإيرادات الشهرية ٢٨٠.٠٠٠ دولار أمريكي، وتجاوزت معدلات استخدام المعدات ٧٥٪ خلال فترات الذروة. ويُبرز هذا المثال أهمية الاختيار الاستراتيجي للمعدات وتحسين تخصيص رأس المال.
ويُعَدُّ التحدي الآخر الكبير هو الحفاظ على موثوقية المعدات وتقليل وقت التوقف عن العمل إلى أدنى حدٍّ ممكن. فتتعرَّض المنشآت ذات الازدحام الشديد لارتداءٍ وتلفٍ كبيرين، وتتراوح معدلات عطل المعدات عادةً بين ٢٪ و٥٪ من إجمالي الوحدات المُركَّبة سنويًّا. وبغياب بروتوكولات صيانة قوية واستراتيجيات فعَّالة لإدارة قطع الغيار، قد يؤدي توقُّف المعدات عن العمل بشكل غير مخططٍ له إلى تأثيرٍ كبيرٍ على الإيرادات ورضا العملاء. ويُظهر بيانات القطاع أن كل ساعة من توقُّف المعدات عن العمل خلال ساعات التشغيل الذروية قد تؤدي إلى خسارة إيرادات تتراوح بين ٨٠٠ و١٢٠٠ دولار أمريكي للمنشآت متوسطة الحجم.
لقد تطورت توقعات مشتري الشركات (B2B) في قطاع الترفيه الداخلي اليوم فيما يتعلَّق بقدرات المورِّدين وجودة الخدمات التي يقدمونها. ووفقًا لاستبيان قطاعي أجرته مجلة «أميوزمينت توداي» (Amusement Today) عام ٢٠٢٤، فإن ٧٨٪ من المشترين يُعطون الأولوية للمورِّدين الذين يقدمون حلولًا جاهزة شاملة تشمل اختيار المعدات والتركيب والتدريب والدعم الفني المستمر، بدلًا من التعاملات التي تقتصر على بيع المنتجات فقط.
وعلاوةً على ذلك، يطالب المشترون بشكل متزايد بتوقعات عائد الاستثمار (ROI) المبنية على البيانات ومقاييس الأداء قبل اتخاذ قرارات الاستثمار. ويُظهر الاستبيان نفسه أن ٨٥٪ من المستثمرين المؤسسيين يشترطون نماذج مالية تفصيلية تتضمن تحليل السوق وتوقعات الإيرادات وهيكل تكاليف التشغيل وتحليلات الحساسية. ويعكس هذا الاتجاه التطور المهني المتزايد في قطاع الترفيه الداخلي والحاجة إلى أن يقدّم المورِّدون ذكاءً تجارياً متقدماً إلى جانب عروض المعدات.
اعتبارات الامتثال: أصبحت شهادات المعدات والامتثال التنظيمي متطلبات لا يمكن التنازل عنها للمشترين من الشركات العاملة في الأسواق الدولية. وتشمل الشهادات الرئيسية علامة CE للأسواق الأوروبية، والامتثال للمعيار ASTM F1487-23 لمعدات ملاعب الأطفال في أمريكا الشمالية، وشهادة GB 8408-2018 لدخول السوق الصينية. ولذلك فإن فهم هذه المتطلبات التنظيمية وضمان الامتثال لها منذ المرحلة الأولى أمرٌ جوهريٌّ لتفادي التأخيرات المكلفة وحواجز الوصول إلى السوق.
تختلف فئات معدات الترفيه الداخلية من حيث إمكاناتها الإيرادية، ومتطلبات التشغيل، وخصائص العائد على الاستثمار (ROI). واستنادًا إلى بيانات صناعية جُمعت من أكثر من ٥٠٠ موقع ترفيهي في الأسواق العالمية عام ٢٠٢٤، فإن ألعاب الاسترداد والجوائز تُولِّد عادةً ما بين ٣٥٪ و٤٠٪ من إجمالي إيرادات الموقع، رغم أنها تمثِّل فقط ما بين ٢٥٪ و٣٠٪ من مخزون المعدات. وتتميَّز هذه الألعاب بأداءٍ ثابتٍ ومتطلبات صيانة منخفضة نسبيًّا، ما يجعلها استثمارات أساسية جذَّابة.
تساهم ألعاب الرياضة والأنشطة بنسبة ٢٠–٢٥٪ من الإيرادات، لكنها تمثل ٣٠–٣٥٪ من استثمار المعدات. وتُعَدُّ هذه العناصر ذات السعر الأعلى مصادرَ أقوى لإيرادات الوحدة الواحدة، لكنها تتطلب صيانةً أكثر كثافةً ومشاركةً أكبر من المشغلين.
مصدر البيانات: ووفقًا لتحليل شامل أجرته رابطة جمعيات المنتزهات الدولية (IAAPA) في عام ٢٠٢٤، فإن معدات ملاعب الألعاب الداخلية تحتل ٤٠–٥٠٪ من مساحة الموقع، لكنها تُولِّد فقط ١٥–٢٠٪ من الإيرادات المباشرة. ومع ذلك، تشكِّل ملاعب الألعاب عواملَ جذبٍ حاسمةً تطيل مدة بقاء الزوَّار داخل الموقع وتزيد من الإنفاق الثانوي. وتبلغ متوسط مدة بقاء العملاء في المواقع التي تضم ملاعب ألعاب مُصمَّمة تصميمًا جيدًا ٣٫٢ ساعة، مقارنةً بـ١٫٨ ساعة في المواقع التي لا تضم مرافق ملاعب ألعاب.
【رسم بياني: مساهمة إيرادات معدات الترفيه الداخلية لعام ٢٠٢٤ حسب الفئة】
| فئة المعدات |
نسبة المساهمة في الإيرادات (%) |
نسبة الاستثمار في المعدات (%) |
تكلفة الصيانة (% من الإيرادات) |
متوسط فترة العائد على الاستثمار (بالأشهر) |
| ألعاب الاسترداد والجوائز |
35-40% |
25-30% |
8-10% |
14-18 |
| ألعاب رياضية ونشاطات |
20-25% |
30-35% |
12-15% |
18-24 |
| ألعاب الفيديو الأركيدية |
25-30% |
15-20% |
10-12% |
12-16 |
| ملاعب داخلية |
15-20% |
40-50% |
15-20% |
24-30 |
استنادًا إلى تحليل السوق وبيانات الأداء، ينبغي على مشتري الشركات أن يتبنّوا استراتيجية استثمار متوازنة تُركِّز أولًا على فئات المعدات التي أثبتت عائدًا استثماريًّا مضمونًا، مع الحفاظ في الوقت نفسه على تنوعٍ مثاليٍّ في مزيج المنتجات. أولًا، خصّص ٣٥–٤٠٪ من الاستثمار الأولي في المعدات لألعاب الاسترداد والجوائز، والتي توفر أقصر فترات استرداد للرأس المال وأداءً أكثر اتساقًا من حيث الإيرادات. وركّز على أجهزة الاسترداد القائمة على المهارة، التي توازن بين رضا العملاء والربحية التشغيلية.
ثانيًا، استثمر ٢٥–٣٠٪ في ألعاب الرياضة والنشاط البدني التي تجذب شرائح سكانية واسعة وتحفِّز الزيارة المتكررة. وانتقِ المعدات ذات التكوينات الوحدوية (المودولارية) التي تسمح بتحديث المحتوى وتدوير السِّمات بسهولة، مما يطيل عمر الأصول ويحافظ على تفاعل العملاء مع مرور الوقت.
ثالثًا، خصِّص ٢٠–٢٥٪ للألعاب الإلكترونية في أركيدات الألعاب التي تتمتَّع بارتباط قوي بحقوق الملكية الفكرية (IP) ولها مؤشرات مُثبتة على احتفاظ اللاعبين بها. وركِّز على الألعاب متعددة اللاعبين والتفاعلية اجتماعيًّا والتي تشجِّع على المشاركة الجماعية وجلسات اللعب الممتدة.
وأخيرًا، خصِّص ١٥–٢٠٪ لمعدات ملاعب الألعاب الداخلية التي تُعتبر عامل جذبٍ رئيسيٍّ للزوار ومقصدًا عائليًّا. وافضُل الأنظمة الوحدوية القابلة للتوسُّع أو إعادة التكوين مع تغير ظروف السوق، وتأكد من الامتثال للمعايير الأمنية ذات الصلة، ومنها المعيار ASTM F1487-23 للأسواق الأمريكية الشمالية والمعيار EN 1176 للتطبيقات الأوروبية.
عادةً ما يؤدي تطبيق هذا النهج الاستراتيجي للاستثمار إلى تحسين العائد على الاستثمار (ROI) في الموقع كاملاً بنسبة ٢٠–٢٥٪ مقارنةً باستراتيجيات توزيع المعدات التقليدية. ووفقاً للمعايير الصناعية، فإن مراكز الترفيه المتوازنة بشكلٍ مناسب تحقّق متوسط إيرادات شهرية قدرها ١٨–٢٢ دولاراً أمريكياً لكل قدم مربع، مع معدلات استخدام للمعدات تتراوح بين ٧٠–٨٥٪ خلال فترات الذروة التشغيلية.
التحقق من الحالة: وقد كشف تحليل أُجري عام ٢٠٢٤ على ٥٠ مركز ترفيه جديداً افتتحت حديثاً في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا أن المواقع التي اتبعت استراتيجيات مُحسَّنة لمزيج المنتجات حقّقت تدفّقاً نقدياً إيجابياً في غضون متوسط ١٦ شهراً، مقارنةً بـ ٢٢ شهراً للمواقع التي اعتمدت على مختارات معدات تقليدية. كما أبلغت هذه المواقع المُحسَّنة عن معدلات الاحتفاظ بالعملاء أعلى بنسبة ١٥–٢٠٪ من المتوسطات الصناعية، مما يدلّ على القيمة طويلة الأجل لقرارات الاستثمار الاستراتيجي في المعدات.
【رسم بياني: مقارنة العائد على الاستثمار (ROI) من الاستثمار: المزيج المُحسَّن مقابل المزيج التقليدي للمعدات】
تُقدِّم صناعة الترفيه الداخلي في عام 2025 فرصاً كبيرةً للمشترين من الشركات (B2B) الذين يتخذون قرارات الاستثمار بطريقة استراتيجية ويستفيدون من الرؤى المستندة إلى البيانات. وبفهم ديناميكيات السوق، ومعالجة التحديات الرئيسية، وتطبيق استراتيجيات استثمار متوازنة تركز على المشاريع التي أثبتت جدواها في تحقيق العائد على الاستثمار (ROI)، يمكن لمطوري العقارات التجارية ومشغِّلي مراكز الترفيه تحقيق عوائد مستدامة مع الاستفادة في الوقت نفسه من مسار النمو القوي لقطاع الترفيه التفاعلي.
المراجع:
- تقرير ستاتيستا العالمي لسوق الترفيه لعام ٢٠٢٤
- دراسة البحوث الصناعية لعام 2024 من الرابطة الدولية لمتنزهات الجذب والمعالم السياحية (IAAPA)
- دراسة العقارات التجارية لشركة CBRE لعام 2024
- بيانات جمعية مشغِّلي الملاهي والموسيقى (AMOA) الصناعية لعام ٢٠٢٤
- المواصفة القياسية ASTM F1487-23 الخاصة بمعدات ملاعب الأطفال
- المعيار الأوروبي EN 1176 الخاص بسلامة معدات ملاعب الأطفال
EN
