2025 онд дотоодын төслийн тоглоомын салбарын чиг хандлага: Зах зээлийн өсөлтийн хүчин зүйлс ба B2B худалдан авагчдад зориулсан стратегийн боломж

Зохиогчийн профиль:

James Mitchell түүн дээрх салбарт 15 жил хүртэлх туршлагатай ахлах коммерц-нөхцөлдүүлсэн бүтээдмийн хөрөнгө оруулалтын зөвлөх юм. Тэр түүн дээрх салбартын чиглэлд Север Америк ба Ази-Тихий Далийн бүс нутагт бүх төрлийн байгууллагын хөрөнгө оруулалтчидын хувьд зугаа цэнгэл, хөгжим, амралт зэрэг чиглэлд бүтээдмийн худалдаа-худалдан авалтад зөвлөгөө үзүүлдэг. Түүний мэргэжлийн чиглэл нь зах зээлийн шинжилгээ, хөрөнгө оруулалтын үр дүнд суурилж хийгдэх судалгаа, ашиг орлогын хамгийн сайн ашиглалтын шинжилгээ бөлгөөнүүд юм.

Дотоодын зугаа цэнгэл салбар нь хэрэглэгчдийн йогтой бүтээдмийн зугаа цэнгэл, гэр бүлийн чиглэлд хандаж буй хандлага хүртэл үл харягдах өсөлт үзүүлж буй. Statista-ийн 2024 онд гаргасан Дэлхийн зугаа цэнгэл зах зээлийн тайлан по 2024 онд дотоодын зугаа цэнгэл зах зээлийн ердийн хэмжээ $89.3 тэрбум доллар болж, 2030 он хүртэл жилийн дундаж өсөлтийн хувь (CAGR) 7.8% бүтээдмийн өсөлтүүд тааруулж буй. Энэ өсөлтүүд нь коммерц-нөхцөлдүүлсэн бүтээдмийн хөрөнгө оруулалтчид, дэлгүүрүүдийн үйлдворчид, зугаа цэнгэл төвүүдийн хөрөнгө оруулалтчид зэрэг B2B худалдан авагчдад өндөр ашиг орлоготой хөрөнгө оруулалтын ангилалд том хүнд бүтээдмийн боломж үзүүлж буй.

Гэсэн хэдий ч энэ өсөлтийг ашиглан зах зээлийн дэд дүйцүүлэгчдийг ойлгох, хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах шаардлагатай. Асуулт нь аль бүтээгдэхүүний ангилал хамгийн өндөр эргэлтийг санал болгож, орон зайг хэрхэн хамгийн сайн ашиглах, ямар зах зээл нь дотоод зугаа цэнгэлийн хөрөнгө оруулалтад хамгийн таатай нөхцөл байдлыг бүрдүүлж байгааг тодорхойлох явдал юм. Энэхүү дүн шинжилгээ нь B2B худалдан авагчдад 2025 онд дотоод зугаа цэнгэлийн тоног төхөөрөмжийн зах зээлд суурьшил хийхэд зориулсан өгөгдлийн үндсэн ойлголт, стратегийн хүрээнд хүргэдэг.

Олон эдийн засаг, хүн амын тоо толгой нь дэлхийн хэмжээнд дотоод зугаа цэнгэлийн газруудын тархлыг дэмжиж байна. Нэгдүгээрт, хоёр орлоготой өрхүүд нэмэгдэж байгаа нь гэр бүлийн зориулалттай, аюулгүй зугаа цэнгэлийн сонголтыг эрэлттэй болгосон. Олон улсын зугаа цэнгэлийн парк, үзэсгэлэнт газруудын холбооны судалгаагаар 12 хүртэлх насны хүүхэдтэй гэр бүлүүд дотоод зугаа цэнгэлийн төвд зочлох хүмүүсийн 67 хувийг эзэлдэг бөгөөд жилд дунджаар 75 мянган ам.доллар орлоготой аж ахуйн нэгж байдаг аж.

Хоёрт, коммерциал хөрөнгө оруулалтын хөгжүүлэгчид холимог ашиглалттай барилгын нүүрсүүдийн доторх хүмүүсийн урсгалыг нэмэгдүүлж, хүмүүсийн буудалд хугацааг уртасгах зорилгоор төвдүүр газрын төлөөлөлд санаа бүхий цэнгэлдүүр барилгыг нэмж буй. 2024 онд CBRE-ийн коммерциал хөрөнгө оруулалтын судалгаа зааж буй нь бүрдүүлсэн дотоод цэнгэлдүүртэй дэлгүүртүүд нь зөвхөн худалдаа хийдэг газрын хүмүүсийн урсгалыг 2,3 дахин нэмэгдүүлж буй. Энэ хандлага Ази-Тихийн далайн бүс нүүрсүүдийн дотор холимог ашиглалттай барилгын хурдан хөгжүүлэлттэй холбоотойн улмаас түүнд илүү тод илрүүлж буй.

Гуравдугаарт, технологийн шинэчлэл нь дотоод тоглоомын тоног төхөөрөмжийн сонирхолтой байдал, үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлсэн. Орчин үеийн аврах тоглоом, интерактив спортын үйл ажиллагаа, видео тоглоомын өрөө нь өндөр үнийг зөвтгөж буй сонирхолтой туршлагыг санал болгодог. Амжиргаан, хөгжмийн үйл ажиллагаа эрхлэгчдийн холбооны (AMOA) мэдээллээр уламжлалт болон технологийн хувьд дэвшилтэт тоног төхөөрөмжийн тэнцвэртэй хольцоор тоног төхөөрөмжтэй орнуудаас нэг квадрат футын орлого 18-22% өндөр байдаг.

Өрсөлтийн ирээдүйг амласан хэдий ч B2B худалдан авагчид дотоод зугаа цэнгэлийн тоног төхөөрөмжүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхдээ хэд хэдэн чухал сорилттой тулгардаг. Хөрөнгө оруулалтын шаардлага нь өндөр хэвээр байгаа бөгөөд дунд хэмжээний зугаа цэнгэлдэх хүрээлэнгийн тоног төхөөрөмжийн зардал нь 150 000 ам.доллараас 1 сая ам.доллар хүртэл байна. Мөн ачаалал ихтэй газруудад тоног төхөөрөмжийн үнэ багасч, эрчимтэй төлөвлөх, солих төсөв гаргах шаардлагатай.

Тухайн жишээ: 2023 онд Дорнод Азийн нийгмийн хөрөнгө оруулалтын бүлэг коммерциалын үндэсний хөрөнгө оруулалтад 2,5 сая доллар хөрөнгө оруулж, 15 000 квадрат фут талбайтай гэр бүлийн уралдааны төв бүтээжээ. Өндөр ROI-той сүүлд худалдаж авах тоглоомын машинууд ба спортын үйл ажиллагааны тоног төхөөрөмжүүдийн хөрөнгө оруулалтын шатлалт стратегийг хэрэгжүүлж, төв 14 сарын дараа бүтээмжтүүдийн цагаар хүртэл сургуульд ирж, дунджаар сард 280 000 долларын орлого бүтээмжтүүдийн ашиглалтын хувь нь үндсэн цагт 75%-аас дээш болжээ. Энэ жишээ нь тактикийн тоног төхөөрөмжүүдийн сонголт ба капиталын хуваарилалтын оптимизацийн чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллахын чухал бүрдүүлэгчидийн хамтран ажиллах......

Нөгөө нь чухал дуурьт бүрдүүлэх асуудал нь тоног төхөөрөмжийн найдвартай байдлыг хадгалах, зогсолт хугацааг хамгийн бага бүрдүүлэх явдал юм. Хүчтэй ачаалалтай газруудад тоног төхөөрөмжид хүчтэй хүртэлт ба гэмтэл үүсэх хандлага илүү их бөлгөөн, жилд суурилуулж буй нэгжүүдийн 2–5% хооронд хэлбэлздэг. Бат бүрдүүлсэн үйлдүүлэх хариуцлагын протоколууд ба солих хэсгүүдийн удирдлагын стратеги бүрдүүлэгүйд, төлөвлөгүй зогсолт хугацаа орлогод ба худалдан авагчдын хангалтанд хүнд нөлөө үзүүлж чадна. Салбарын өгүлзүүрүүд нь дунд хэмжээт газруудад цагт 800–1200 долларын орлого алдагдаж, үүн дотроо хамгийн идэвхтэй ажиллах цагт тоног төхөөрөмжийн зогсолт хугацаа үүсдэг.

Дотоодын төрөлхийн тоглоомын салбарын өнөөгийн B2B худалдан авагчдын нийлүүлэгчдийн чадварууд ба үйлчилгээний чанарын хүлээлт нь өөрчлөгдсөн. Amusement Today-ийн 2024 онд хийсэн салбарын судалгаанаас илтгэгдсэн нь, худалдан авагчдын 78% нь тоног төхөөрөмжийн сонголт, суурилуулалт, сургалт ба урт хугацааны техникийн дэмжлэг гэх мэт бүтнэд шийдэл саналдаг нийлүүлэгчдийг бүтээгдхүүн төдийгүй ганцхан бараа худалдах нийлүүлэгчдийн өмнө үүрдүүлдэг.

Түүн дээр нэмж хэлбэл, худалдан авагчид хөрөнгө оруулалт шийдвэр гаргамуйн өмнө өгөгдлүүд дээр суурилж, ROI-н таамаглалыг ба үзүүлэлтүүдийн харьцуулалтыг зүүнхүйд л хүсдэг. Түүн дээрх судалгаа нь байгуулмажин инвесторуудын 85% нь зах зээлийн шинжилгээ, орлогын таамаглал, үйл ажиллагааны зардлын бүтэц, мөн мэдээллийн мэдээллийн хувьсах шинжилгээг орлуулж, дэлгэрэнгүй санхүүгийн загварууд шаарддаг гэдгийг илтгэдэг. Энэ тенденц нь дотоодын уралдааны салбарын професионализацийн өсөлтийг, мөн хангагчдын тоног төхөөрөмжийн саналын хажууд нарийн бизнес мэдээллийг үзүүлэх шаардлагыг илтгэдэг.

Харгис бүтээмжийн асуудал: Тоног төхөөрөмжийн сертификатжуулалт ба зохих хууль тогтоомжид нийцүүлэлт нь олон улсын зах зээдүүд дээр ажиллах B2B худалдан авагчдын хувьд үүрд хүлээж үлдэж буй шаардлага болой. Гол сертификатууд нь Европын зах зээдүүд дээр CE тэмдэглэл, Север Америкад тоглоомын талбайн тоног төхөөрөмжийн хувьд ASTM F1487-23 стандартын шаардлалд нийцүүлэлт, Хятадын зах зээдүүд дээр оролцохын тулд GB 8408-2018 сертификатжуулалт юм. Эдгээр хууль тогтоомжийн шаардлалуудыг ойлгох ба анхны үе шатнаас хойш түүнд нийцүүлэлт хангах нь үнэтэй хугацааны алдагдал ба зах зээдүүд дээр оролцохын тулд үүсгэж буй саадыг саархуулахын тулд онцгой чухал.

Янз бүрийн дотоод тоглоомын тоног төхөөрөмжийн ангилалууд нь өөрсдийн орлогын боломж, үйлдэлд тавигдах шаардлалууд ба ROI-н онцлогуудын хувьд ялгаатай бөлгөөн үзүүлдэг. 2024 онд дэлхийн зах зээдүүд дээр бүрдүүлсэн 500-с илүү тоглоомын талбайгаас цуглуулсан салбарын өгөгдлүүдийн дагуу, урамшуулал ба шагналын тоглоомууд нь тоног төхөөрөмжийн нөөцөн доторх хувийн 25–30%-ийн хувьд бүх талбайн орлогын 35–40%-ийг бүрдүүлдэг. Эдгээр тоглоомууд нь харьцангуй бага зэргийн үйлдэлд тавигдах шаардлалуудтай бөлгөөн үзүүлдэг, түүнчлэн тогтвортой үр дүн үзүүлдэг, түүнээс гадна түүнийг суурь хөрөнгө оруулалт гэж үлдэж буй тогтоосон үнэлгээ.

Спортын ба үйл ажиллагааны тоглоомын бүтээгдэхүүн нь орлогын 20–25%-ийг, харин тоног төхөөрөмжийн хөрөнгө оруулалтын 30–35%-ийг бүрдүүлдэг. Эдгээр үнэт тоног төхөөрөмжүүд нь нэгжийн хувьд илүү хүчтэр орлого үүсгэдэг, гэтэд нь түүнд илүү удаан хугацаа зарцуулж, техник хүрээлэнд илүү их анхаарал хандуулж, үйлдэгчдийн илүү их оролцоо шаардагддаг. Аркадын видео тоглоомын бүтээгдэхүүн нь тоног төхөөрөмжийн нөөцөд 15–20%-ийг эзэлдэг, гэтэд нь түүний залуус ба бүрэн насос хүмүүсийн хооронд татаж чадах чадвар, ажилтнуудын давтамжит посещение (посещение) дэмжих чадварын дүнд орлогын 25–30%-ийг бүрдүүлдэг.

Өгөгдлийн эх сурвалж: IAAPA-ийн 2024 онд хийсэн дэлгэрэнгүй шинжилгээний дагуу, дотоод тоглоомын талбайн тоног төхөөрөмж нь таванхүүдийн нутаг дэвсгэрт 40–50%-ийг эзэлдэг, гэтэд нь шууд орлогын зөвхөн 15–20%-ийг бүрдүүлдэг. Гэтэд нь тоглоомын талбай нь зочидны таванхүүдийн нутаг дэвсгэрт удаан хугацаа үлдэхийг дэмжигч, хоёрдогч зардалд нөлөөлөгч чухал хүчин зүйл юм. Сүүлийн үед тоглоомын талбайгаар төлөвлөсөн таванхүүдийн нутаг дэвсгэрт зочидны дундаж үлдэх хугацаа 3,2 цаг бөлдөг, харин тоглоомын талбайгүй таванхүүдийн нутаг дэвсгэрт — 1,8 цаг.

【Диаграмм оруулах: 2024 онд дотоод тоглоомын тоног төхөөрөмжийн орлогын хувь, ангилалаар】

Зах зээлийн шинжилгээ ба ажиллах үзүүлэлтүүдийн үндсэн дээр, B2B худалдан авагчид нь баталгаажсан ROI-той төхөөрөмжийн ангилалд онцгой анхаарал тавихын зэрэгцээ оптимал бүтэцтэй бүтээгдхүүний холимог бүрдүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх ёстой. Нөхөн төлбөр ба шагналын төхөөрөмжүүдэд анхны төхөөрөмжийн хөрөнгө оруулалтын 35–40%-ийг хуваарилан зарцуул. Түүнд хамгийн хурдан бүтээмжлэл ба хамгийн тогтвортой орлогын үзүүлэлт бүхий төхөөрөмжүүд орно. Харилцагчдын хангалуун бүдүүвчлэл ба үйлдлийн ашгийн хооронд тэнцвэр тавих чадвар-суурьт нөхөн төлбөр төхөөрөмжүүдийн сонголт нарийн хий.

Хоёрдугаарт, үе аралд үлдэх посещенийг дэмжигч, өргөн демографийн бүлгүүдийн хүсэлд нийцэх спорт ба идэвхт үйл ажиллагааны төхөөрөмжүүдэд анхны хөрөнгө оруулалтын 25–30%-ийг хуваарилан зарцуул. Ажиллах агуулгыг хялбархан шинэчлэх болон темын солилцоо хийх боломжтой модульд бүрдүүлсэн төхөөрөмжүүдийн сонголт хий, түүн дотроо хөрөнгөний ашиглалтын хугацааг уртасгаж, харилцагчдын хангалуун бүдүүвчлэлд урт хугацаанд нөлөөлж.

Гуравдугаар, 20–25% хувийг оюун ухааны өмч (IP) холбоотой, тоглогчдын бүртгэл хадгалах үзүүлэлтүүд нь баталгаажсан аркадын видео тоглоомуудад зориуй. Бүлгийн оролцоог дэмжигч, урт хугацааны тоглоомын сессийг дагуулж, нийгмийн харилцаа-холбооны боломжийг үүрдүүлж буй олон тоглогчтой, нийгмийн харилцаа-холбооны тоглоомуудад анхаарах.

Дүнд, 15–20% хувийг дотоод тоглоомын талбайны тоноглалд зориуй — түүн дотор хүмүүсийн урсгалыг татаж, гэр бүлийн таталцамж үүсгэдэг тоноглал. Зах зэхийн нөхцөлд харилцан адилтгах, өргөтгөх боломжтой модуль системүүдийг үүрдүүлж, Америкын харилцан адилтгах стандарт ASTM F1487-23 ба Европын харилцан адилтгах стандарт EN 1176-д нийцүүлж, холбогдох аюулгүй бүснүүрдүүлэлтийн шаардлагуудыг хангаж.

Энэ стратегийн хөрөнгө оруулалтын нь дүрэмжсэн хэрэглээ нь ердийн тоног төхөөрөмжийн хуваарилалтын стратегиудтай харьцуулж үйлдвэрийн нүүр даяар 20–25% хүртэлх ашиг орлогын үр дүн (ROI) сайжруулалт үүсгэдэг. Салбарын стандарт үзүүлэлтүүд ёсоор зөв тэнцвэртүүдсэн санаа бүхий төвүүд нь дунджаар сарын тутам квадрат фут тутамд $18–22 орлоготой бөлгөөн, хамгийн идэвхтэй ажиллах үед тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хувь нь 70–85% хооронд байдаг.

Тохиолдлын баталгаажуулалт: Север Америк, Европ болон Ази дахь 50 шинээр нээгдсэн санаа бүхий төвүүдийн 2024 онд хийгдсэн шинжилгээ нь оптимизацийн бүтээгдэхүүний холимог стратегийг дагаж явж буй төвүүд нь дунджаар 16 сарын дараа эерэг мөнгөн урсгалд хүрсэн бөлгөөн, харин ердийн тоног төхөөрөмжийн сонголттой төвүүд нь 22 сарын дараа хүрсэн бөлгөөн. Оптимизацийн төвүүд нь мөн үйлчлүүлэгсдийн хадгалалтын хувь нь салбарын дундаж үзүүлэлтүүдтэй харьцуулж 15–20% өндөр байгаа гэдгийг тодорхойлж, тоног төхөөрөмжийн стратегийн хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүдийн урт хугацааны үнэ цэнэд хүртэл хүртүүлж буй.

【Диаграмм оруулах: Хөрөнгө оруулалтын ROI-н харьцуулалт: Оптимизацийн бүтээгдэхүүний холимог vs. Ердийн тоног төхөөрөмжийн холимог】

2025 онд дотоодын төвөгтүүлэлт индустри нь Б2Б худалдан авагчдад стратегийн хандлагаар хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүдийг хүлээж, өгөгдлүүд дээр суурилж, мэдлэгүүдийг ашиглаж буй хүмүүсд нарийн боломжүүдийг санал болгож буй. Зах зээлийн динамикасыг ойлгох, гол сорилтуудыг шийдвэрлэх, баталгаажигдсан ROI-н үзүүлэлтүүд дээр төвлөрсөн тэнцвэрт хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх замаар коммерциал бүтээлд хөрөнгө оруулалтын хөгжүүлэгчид ба төвөгтүүлэлтийн төвүүдийн үйлдүүлэгчид туршлагат төвөгтүүлэлтийн салбарт хүчтэй өсөлтийн чиглэлд ашиглаж, тогтвортой орлого олж чадна.