लेखक: माइकल चेन, व्यावसायिक भूसम्पत्ति र मनोरञ्जन सम्पत्तिका वरिष्ठ लगानी विश्लेषक
लेखकको जीवनी: माइकल चेनको एसिया, युरोप र उत्तर अमेरिकामा व्यावसायिक मनोरञ्जन लगानीहरूको विश्लेषण गर्ने १५ वर्षभन्दा बढीको अनुभव छ। उनी भित्री मनोरञ्जन केन्द्रहरूको आरओआई मोडेलिङमा विशेषज्ञ छन् र २०० भन्दा बढी स्थानहरूलाई उपकरण छनौट र आय अनुकूलन रणनीतिहरूमा सल्लाह दिएका छन्।
आन्तरिक मनोरञ्जन उद्योगले २०२५ मा अभूतपूर्व वृद्धि अनुभव गर्दैछ, जुन अनुभवात्मक मनोरञ्जनको प्रति उपभोक्ताहरूको बदलिँदै गएको प्राथमिकता र व्यावसायिक भू-सम्पत्ति संचालकहरूको उच्च-यातायात वाला प्रमुख किरायादारहरूको आवश्यकताबाट प्रेरित छ। स्ट्याटिस्टा (Statista) को २०२४ को वैश्विक मनोरञ्जन स्थल प्रतिवेदन अनुसार, आन्तरिक मनोरञ्जन बजारले २०२४ मा ४२.८ अर्ब डलर पुग्यो, जसको २०२८ सम्म ७.३% को संयुक्त वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) को अनुमान गरिएको छ। यो वृद्धि प्रवृत्तिले B2B क्रेताहरू, स्थल संचालकहरू र डिजिटल मनोरञ्जन प्रविधि र शारीरिक सामाजिक अनुभवहरूको सङ्गममा लाभ उठाउन खोज्ने लगानीकर्ताहरूका लागि महत्त्वपूर्ण अवसरहरू प्रस्तुत गर्दैछ।
यस विस्तारका मूल कारकहरूमा उभर्दै गरेका बजारहरूमा शहरीकरणको प्रवृत्ति, मध्यम वर्गका जनसंख्यामा बढेको व्यय योग्य आय, र महामारीपछिको सुरक्षित र नियन्त्रित मनोरञ्जन वातावरणको ओर झुकाव समावेश छन्। अन्तर्राष्ट्रिय आकर्षण पार्क र आकर्षणहरूको संघ (IAAPA) ले बताएअनुसार, अहिले ६८% परिवारहरूले मौसमसँग सम्बन्धित स्वतन्त्रता र सुरक्षा विचारहरूको कारण बाहिरी विकल्पहरूभन्दा भित्री मनोरञ्जन स्थलहरूलाई प्राथमिकता दिन्छन्। वाणिज्यिक भूसम्पत्ति विकासकर्ताहरूका लागि, भित्री मनोरञ्जन केन्द्रहरू आवश्यक गतिविधि आकर्षक बनेका छन्, जहाँ शॉपिङ मलहरूमा स्थित केन्द्रहरूले पारम्परिक खुद्रा केन्द्रहरूभन्दा २.३ गुणा बढी पैदल यातायात रिपोर्ट गरेका छन्।
बजारको आशावादी दृष्टिकोणका बावजूद, B2B क्रेताहरूले भित्री मनोरञ्जन उपकरणहरूको खरीद र सञ्चालन प्रबन्धनको जटिल वातावरणमा नेविगेट गर्दा ठूला चुनौतीहरूको सामना गर्छन्। प्राथमिक चिन्ता उपकरण छनौट र ROI (रिटर्न अन इन्भेस्टमेन्ट) को पूर्वानुमान योग्यतासँग सम्बन्धित छ। आमोदन उद्योग निर्माता संघ (AIMA) को उद्योग डाटा अनुसार, उत्पादन मिश्रणको अनुचित छनौट र स्थानीय बजारको जनसांख्यिकीको अपर्याप्त बुझाइका कारण ४२% नयाँ स्थानहरू पहिलो २४ महिनामा अनुमानित ROI प्राप्त गर्न सक्दैनन्।
उपकरण रखराखत र अवरोध (डाउनटाइम) अर्को महत्वपूर्ण समस्या हो। उच्च-यातायात वाला स्थानहरूमा मासिक औसत उपकरण अवरोध ८.५ घण्टा हुन्छ, जसले स्थानको आकारमा निर्भर गरी प्रति महिना $१२,०००–$४५,००० को सम्भावित आय नोक्सानीको कारण बन्छ। यसको अतिरिक्त, प्रविधिको तीव्र गतिको विकासले अप्रचलन (ओब्सोलेसेन्स) को जोखिम सिर्जना गर्छ, जसमा आर्केड भिडियो खेलहरूलाई उपयोगकर्ताको आकर्षण बनाए राख्न ३–४ महिनामा सामग्री अद्यावधिक गर्नुपर्छ। यी संचालन सम्बन्धी चुनौतीहरूमा नियामक अनुपालनका आवश्यकताहरूले पनि थप जटिलता थप्छ, विशेष गरी यूरोपीय संघ (सीई प्रमाणीकरण आवश्यकताहरू) र उत्तर अमेरिका (खेलकुदको सुरक्षा उपकरणका लागि ASTM F1487 मानकहरू) जस्ता कडा सुरक्षा मानकहरू भएका बजारहरूमा।
रणनीतिक लगानी निर्णयहरूका लागि चारवटा मुख्य उत्पाद श्रेणीहरूका विशिष्ट प्रदर्शन विशेषताहरूको बारेमा बुझ्नु आवश्यक छ:
रिडेम्पसन र पुरस्कार खेलहरू पुनरावृत्ति खरिद प्रवृत्ति र पुरस्कार रिडिम्पशन प्रोत्साहनहरूको कारण वार्षिक रूपमा प्रति वर्ग मिटर $८,५००–१५,००० को उच्चतम आय घनत्व प्रदर्शन गर्छन्। बास्केटबल मेशिन र क्लॉ क्रेन जस्ता कौशल-आधारित रिडिम्पशन खेलहरूले यस श्रेणीको आयको ६५% ओगट्छन्, जसको औसत खेलाडी रिटेन्सन दर प्रति भ्रमणमा ४.२ सत्र हुन्छ। प्रमुख सफलता कारक पुरस्कार लागत (सामान्यतया कुल आयको २५–३५%) र खेलाडी सङ्गति अनुकूलनको सन्तुलनमा निहित छ।
खेलकुद र गतिविधि खेलहरू प्रति सत्र २८–४५ मिनेटको सबैभन्दा लामो अवस्थिति समय प्रदान गर्छन्, जसले समग्र स्थलको प्रवाहमा महत्वपूर्ण योगदान पुर्याउँछ। यी खेलहरूमा इन्टरएक्टिभ फुटबल प्रणालीहरू, अवरोध पाठ्यक्रमहरू र प्रतिस्पर्धात्मक साइकलिङ सेटअपहरू समावेश छन्, जसले स्थिर भिडियो खेलहरूको तुलनामा ३.२ गुणा बढी पुनरावृत्ति भ्रमण दर देखाउँछन्। तथापि, यी खेलहरूलाई ठूलो स्थानिक आवंटन (प्रति एकाइ न्यूनतम १५–२५ वर्ग मिटर) र उच्च प्रारम्भिक लगानी ($२५,०००–८०,००० प्रति एकाइ) को आवश्यकता हुन्छ।
आर्केड भिडियो खेल चरम समयमा उपकरण प्रयोगको उच्चतम दर (८५-९५%) प्रदान गर्छन्, तर रिडेम्पसन खेलहरूको तुलनामा प्रति वर्ग फुट कम आम्दानी ($३,२००–५,८०० वार्षिक) अर्जित गर्छन्। यो श्रेणी VR एकीकरणसँगै तीव्र विकासमा छ, जहाँ VR-उन्नत आर्केड खेलहरूले पारम्परिक भिडियो खेलहरूको तुलनामा २.८ गुणा बढी प्रीमियम मूल्य निर्धारणको क्षमता देखाएका छन्। सामग्री ताजा गर्ने चक्रहरू आवश्यक छन्, किनभने सामग्रीमा अपरिवर्तन हुँदा ४–६ महिनामा खेलाडीहरूको संलग्नता ३५–४५% सम्म घट्छ।
आंतरिक प्लेग्राउंड सामान यो प्राथमिक पारिवारिक ट्राफिक ड्राइभरको रूपमा काम गर्छ, जहाँ स्थानहरूले आगन्तुकहरूको ७८% तीनदेखि १२ वर्षका बच्चाहरूसँगका परिवारहरू भएको बताएका छन्। खेलकुद क्षेत्रसँग सुसज्जित स्थानहरूमा प्रति परिवारको औसत खर्च प्रति भ्रमण $१८०–२४० पुग्छ, जुन पारिवारिक आकर्षणहरू नभएका स्थानहरूको तुलनामा ३.५ गुणा बढी हो। सुरक्षा अनुपालन लागतहरू प्रारम्भिक लगानीको १८–२५% बनाउँछन्, जुन मुख्यतया ASTM F1487-23 प्रमाणीकरण आवश्यकताहरू र निरन्तर निरीक्षण प्रोटोकलहरूका कारण हुन्छन्।
आधुनिक B2B क्रेताहरूले उपकरण आपूर्ति मात्र होइन, बल्कि व्यापक समाधानहरूको माग गर्छन्। Amusement Today द्वारा संचालित २०२४ को वैश्विक मनोरञ्जन उपकरण क्रेता सर्वेक्षण अनुसार, ८७% वेन्यू संचालकहरूले लेआउट योजना, स्थापना समन्वय र कर्मचारी प्रशिक्षण सहितका टर्नकी समाधानहरू प्रदान गर्ने आपूर्तिकर्ताहरूलाई प्राथमिकता दिन्छन्। क्रेताहरू अब आपूर्तिकर्ताहरूबाट विस्तृत ROI (आय रिटर्न) अनुमानहरू, जुन परिस्थिति-आधारित विश्लेषणसँगै प्रस्तुत गरिएको हुनुपर्छ, प्राप्त गर्न अधिक र अधिक अपेक्षा गर्छन्; जसमा ७३% क्रेताहरूले आफ्नो स्थानीय बजारको जनसांख्यिकी अनुसार डाटा-आधारित राजस्व मोडलहरूको आवश्यकता पर्दछ।
पछिल्लो समर्थन एक महत्वपूर्ण भिन्नता कारकको रूपमा उभिएको छ, जसमा खरीददारहरूले आपूर्तिकर्ताको हस्तक्षेप गर्नु अघि औजारहरूको अप्रयोग समय सीमा ४–६ घण्टासम्म सहन गर्न सक्छन्। चरम संचालन अवधिमा तात्कालिक तकनीकी सहयोग प्रतिक्रिया समयको अपेक्षा २ घण्टासम्म कडा भएको छ, र ८९% खरीददारहरूले दूरस्थ निदान क्षमताको अपेक्षा गर्छन्। यसैगरी, खरीददारहरूले आपूर्तिकर्ताद्वारा प्रदान गरिने विपणन सामग्री र प्रचार अभियानहरूको माग बढ्दै गएको छ, जसमा ६५% ले खरीद समझौताहरूको भागको रूपमा ब्राण्डेड डिजिटल सम्पत्तिहरू र कार्यक्रम योजना सहयोगको आवश्यकता पर्दछ।
सिंगापुरमा एफईसी (FEC) विस्तार परियोजनाको व्यापक केस अध्ययनले रणनीतिक उत्पादन मिश्रण समायोजनको महत्त्वलाई उजागर गर्दछ। यो सुविधा ४५,००० जना दैनिक पैदल यात्रुहरू भएको उपनगरीय शॉपिङ्ग मलमा अवस्थित छ र सुरुमा यसले सबै चार श्रेणीहरूमा उपकरणहरूमा २.८ मिलियन अमेरिकी डलरको लगानी गरेको थियो। संचालन सुरु भएको ६ महिनापछि, यस सुविधाले प्रति महिना ३२०,००० अमेरिकी डलरको आम्दानी अर्जित गर्यो, जसले १८ महिनाको प्रक्षेपित लगानी वापसी अवधिलाई जनाउँछ।
मुख्य सफलता कारकहरूमा निम्नहरू समावेश थिए: १) आँकडा-आधारित जनसांख्यिकीय विश्लेषण जसले क्षेत्रमा ६५% परिवार-आधारित घरपरिवारहरू देखाएको थियो, जसले खेलकुद क्षेत्र र परिवार-उन्मुख पुरस्कार प्राप्ति खेलहरूमा ४०% उपकरण आवंटन गर्न नेतृत्व गर्यो; २) क्षेत्रहरू बीच ट्राफिक ड्राइभरहरूको रूपमा खेलकुद गतिविधि खेलहरूको रणनीतिक रूपमा स्थापना गर्दा अन्य श्रेणीहरूमा खर्च ३८% ले बढाउने; ३) आर्केड खेलहरूको लागि गैर-चरम समयमा गतिशील मूल्य निर्धारण लागू गर्दा उपयोगिता दर २७% ले बढाउने। स्थलको २०२४ को चौथो त्रैमासिक प्रदर्शन प्रतिवेदनले आर्केड श्रेणीमा सामग्री ताजा गर्दा र पुरस्कार प्राप्ति खेलहरूमा पुरस्कार अनुकूलन गर्दा ग्राहक धारण दरमा २२% को सुधार देखाएको थियो।
| उत्पादन श्रेणी |
प्रति वर्ग मिटर प्रति वर्षको औसत आय |
प्रारम्भिक लगानी दायरा |
औसत उपयोगिता दर |
प्रतिफल अवधि (महिना) |
| उद्धार खेलहरू |
$८,५०० - $१५,००० |
$४,००० - $२५,००० |
७५% - ८५% |
१२ - १८ |
| खेलकुद र गतिविधि खेलहरू |
$६,२०० - $१०,८०० |
$२५,००० - $८०,००० |
६५% - ८०% |
१८ - २४ |
| आर्केड भिडियो खेल |
$३,२०० - $५,८०० |
$८,००० - $३५,००० |
८५% - ९५% |
१४ - २० |
| आंतरिक प्लेग्राउंड सामान |
$५,५०० - $९,२०० |
$४०,००० - $१५०,००० |
७०% - ८५% |
२० - ३० |
[नोट: यो चार्टले २०२० मा २८.५ अर्ब डलरबाट २०२४ मा ४२.८ अर्ब डलरसम्मको बजार मूल्य प्रगतिलाई देखाउने रेखा ग्राफ हुनुपर्छ, जुन २०२८ सम्म ६८.२ अर्ब डलरमा परियोजना गरिएको छ, प्रत्येक क्षेत्रका लागि CAGR टिप्पणीहरूसँग]
२०२५ मा आन्तरिक मनोरञ्जन बजारमा प्रवेश गर्ने B2B किन्ने व्यक्ति र लगानीकर्ताहरूका लागि, हामी निम्नलिखित रणनीतिक दृष्टिकोण सिफारिस गर्छौं:
-
जनसांख्यिकी-प्रथम उत्पादन छनौट : लक्षित क्षेत्रको व्यापक जनसांख्यिकी विश्लेषण गर्नुहोस्, उपकरण बजेटको ३५-४५% सम्म विभिन्न उत्पादन श्रेणीहरूमा प्राथमिक ग्राहक वर्गहरूसँग मिल्ने गरी आवंटित गर्नुहोस्। परिवार-प्रधान क्षेत्रहरूमा आन्तरिक खेलकुद क्षेत्र उपकरण र परिवार-अनुकूल पुरस्कार खेलहरूमा प्राथमिकता दिनुपर्छ, जबकि शहरी व्यावसायिक केन्द्रहरूमा खेलकुद सम्बन्धित गतिविधि खेलहरू र प्रीमियम आर्केड प्रस्तावहरूमा जोर दिनुपर्छ।
-
चरणबद्ध लगानी रणनीति चरणबद्ध लगानी दृष्टिकोण लागू गर्नुहोस्, प्रारम्भिक बजेटको ६०-७०% सुनिश्चित उच्च-ROI श्रेणीहरूमा (रिडिम्पसन र खेलकुद खेलहरू) मा आकर्षक आय उत्पादनका लागि आवंटित गर्नुहोस्, जबकि संचालन डाटा र ग्राहक प्रतिक्रियाका आधारमा प्रयोगात्मक श्रेणीहरू र भविष्यको विस्तारका लागि ३०-४०% आरक्षित राख्नुहोस्।
-
आपूर्तिकर्ता साझेदारीका मापदण्डहरू उपकरण प्रदान गर्ने मात्र होइन, व्यापक समर्थन क्षमताका आधारमा आपूर्तिकर्ताहरू छान्नुहोस्। महत्वपूर्ण मूल्याङ्कन मापदण्डहरूमा निम्नहरू समावेश छन्: प्रतिक्रिया समयको ग्यारान्टी (चरम संचालन समयमा अधिकतम ४ घण्टा), दूरस्थ निदान क्षमता, सामग्री अद्यावधिक गर्ने आवृत्ति (आर्केड खेलहरूका लागि न्यूनतम त्रैमासिक), र विपणन समर्थन प्याकेजहरू।
-
प्रविधि एकीकरण योजना प्रविधि अद्यावधिकरण र सामग्री ताजा गर्ने कार्यका लागि वार्षिक आयको १५-२०% बजेट निर्धारण गर्नुहोस्। घटक-स्तरीय अद्यावधिकरण सक्षम गर्ने मोड्युलर डिजाइन भएका उपकरणहरूमा प्राथमिकता दिनुहोस्, जसले ५ वर्षको जीवनचक्रमा कुल स्वामित्व लागत २५-३५% सम्म घटाउँछ।
२०२५ मा सुचारु रूपमा कार्यान्वित भएका आन्तरिक मनोरञ्जन परियोजनाहरूको अनुमानित ROI (रिटर्न अन इन्भेस्टमेन्ट) वार्षिक १८-२८% को दायरामा छ, जहाँ सफल स्थलहरूले १८-२४ महिनाभित्रै लगानीको पुनर्प्राप्ति (पेब्याक) गर्न सक्छन्। प्रमुख भिन्नता निर्माण गर्ने कारकहरूमा डाटा-आधारित संचालन अनुकूलन, एकीकृत डिजिटल प्रणाली मार्फत उत्कृष्ट ग्राहक अनुभव, र स्थानीय बजारको गतिशीलताअनुसार रणनीतिक उत्पादन मिश्रणको अनुकूलन समावेश छन्।
२०२५ मा आन्तरिक मनोरञ्जन उद्योगले जनसांख्यिकीय परिवर्तनहरू, प्रविधिक अग्रगति, र वाणिज्यिक भूमि उपयोगको एकीकरणका आवश्यकताहरूका कारण मजबूत लगानी अवसरहरू प्रस्तुत गर्दछ। सफलता प्राप्त गर्नका लागि उत्पादन श्रेणीहरूको लक्षित ग्राहक वर्गहरूसँग रणनीतिक समायोजन, व्यापक आपूर्तिकर्ता साझेदारी, र डाटा-आधारित संचालन प्रबन्धन आवश्यक छ। जुन स्थलहरूले तत्कालीन ROI अनुकूलन र दीर्घकालीन प्रविधिक अनुकूलन रणनीतिहरूको सन्तुलन बनाएका छन्, उनीहरू यस विस्तारशील बजारमा अधिकतम मूल्य कब्जा गर्न तयार छन्।
B2B क्रेताहरूका लागि कार्य प्राथमिकता तुरुन्तै लक्षित स्थानहरूको जनसांख्यिकीय विश्लेषण सुरु गर्नुहोस्, व्यापक समर्थन क्षमता भएका आपूर्तिकर्ताहरू पहिचान गर्नुहोस्, र प्रमाणित राजस्व उत्पादकहरूमा प्राथमिकता दिएर चरणबद्ध लगानी रणनीतिहरू विकास गर्नुहोस्, जबकि प्रविधि अद्यावधिकरणका लागि क्षमता संरक्षित राख्नुहोस्। २०२५ को बजार अवसरले द्रुत विस्तार कार्यान्वयन गर्न सक्ने, तथापि पुनरावृत्तिमूलक अनुकूलनका लागि लचिलोपन बनाइराख्ने निर्णायक संचालकहरूलाई प्रोत्साहित गर्दछ।
- स्ट्याटिस्टा (२०२४): वैश्विक मनोरञ्जन स्थल प्रतिवेदन र बजार पूर्वानुमान २०२४–२०२८
- अन्तर्राष्ट्रिय आकर्षण पार्क र आकर्षणहरूको संघ (IAAPA) (२०२४): महामारीपछिको उपभोक्ता व्यवहार अध्ययन
- मनोरञ्जन उद्योग निर्माता संघ (AIMA) (२०२३): स्थलको रिटर्न अन इन्भेस्टमेन्ट (ROI) र विफलता दर विश्लेषण
- एम्युजमेन्ट टुडे (२०२४): वैश्विक मनोरञ्जन उपकरण किन्ने अध्ययन
- ASTM अन्तर्राष्ट्रिय (२०२३): F1487-23 सार्वजनिक प्रयोगका लागि खेलकुद उपकरणहरूको मानक विनिर्देशन
EN
