Awdur: Michael Chen, Analyst Buddsoddi Uwch ar gyfer Eiddo Masnachol ac Asedau Hwyl Farn
Bio awdur: Mae Michael Chen yn cynnwys rhagor na 15 mlynedd o brofiad yn dadansoddi buddsoddiadau masnachol yn y meysydd hwyl farn ar draws Asia, Ewrop a Gogledd America. Mae'n arbenigo mewn modelu ROI ar gyfer canolfannau amusáu mewn adeilad ac wedi cynghori dros 200 o leoliadau ar ddewis offer a strategaethau optimeiddio incwm.
Mae diwydiant brafu mewn adeilad yn profi tyfu anheblais yn 2025, sydd wedi ei gyflwyno gan newid cyfleusterau'r defnyddwyr am brafu profiadol a'r angen ar weithredwyr eiddo masnachol ar gyfer tenantiaid penodol sydd â llif o bobl uchel. Yn ôl Adroddiad Statista 2024 am Leoliadau Brafu Byd-eang, cyrraeddodd y farchnad brafu mewn adeilad $42.8 biliwn yn 2024, â chyfradd tyfu blynyddol cyfansawdd (CAGR) o 7.3% rhagolygon hyd at 2028. Mae'r llwybr tyfu hwn yn cynnig cyfleoedd sylweddol i brydwyr B2B, gweithredwyr leoliadau a buddsoddwyr sydd yn chwilio am fanteisio ar gydgyfarfod technoleg brafu digidol a phrofiadau cymdeithasol corfforol.
Mae'r gyrrwyr sylfaenol tu ôl i'r ehangu hwn yn cynnwys trendiau trefoli yn y marchnadoedd sydd yn datblygu, incwm gaeladwy sydd wedi cynyddu yn y demograffeg canol-clas, a'r symudiad ar ôl y pandemig tuag at amgylcheddau hwyl sydd yn sicr a rheolir. Adroddir gan yr Asiantaeth Ryngwladol o Barciau Hamdden a Threchu (IAAPA) fod 68% o deuluoedd nawr yn rhoi blaenoriaeth i leoliadau hamdden mewn adeiladau yn hytrach na'u cyfleon allan oherwydd annibyniaeth ar weathers a chystyriaethau diogelwch. I ddatblygwyr eiddo masnachol, mae canolfannau hamdden mewn adeiladau wedi bod yn hanfodol i gyrraedd teithwyr, ac mae lleoliadau mewn siopau caincell wedi adrodd am 2.3 gwaith mwy o droedweithiau na phrif gwerthuwrion traddodiadol.
Er bod y farchnad yn gweithio'n ddewr, mae prynwyr B2B yn wynebu heriau sylweddol wrth loeri'r tir anodd o gynnyrch amusiant mewn adeilad a rheoli gweithrediad. Mae'r pryder prifol yn ymwneud â dewis yr offer a rhagolygon ad-daliad ar y buddsoddiad (ROI). Yn ôl data'r diwydiant gan Gyngres Cyfranogwyr Diwydiant Amusiant (AIMA), mae 42% o leoliadau newydd yn methu cyrraedd y ROI a ragwelwyd o fewn y 24 mis cyntaf oherwydd dewis ansoddol o gymysgedd cynnyrch a dealltwriaeth annigonol o demograffeg y farchnad leol.
Mae cynnal a chadw'r cyfarpar a'r amser pan nad yw'n gweithio yn cynrychioli pwyntiau poen arall sydd yn hanfodol. Mae lleoliadau sydd â llif o bobl uchel yn profi amser annheithlon cyfarpar o 8.5 awr y mis yn gyfartalog, sy'n cyfateb i colli revenue potensial o $12,000–45,000 y mis yn ôl maint y leoliad. Yn ogystal, mae'r cyfradd gyflym o ddatblygiad technolegol yn creu risg o ddod yn anghyflawn, gan ofyn am diweddariadau cynnwys pob 3–4 mis ar gyfer gemau fideo arcâd er mwyn cadw lefelau ymgysylltu. Mae'r heriau gweithredol hyn yn cael eu cryfhau gan ofogiadau cyfreithlon, yn enwedig yn y farchnadoedd sydd â safonau diogelwch gryfach fel yr UE (gofynion tystysgrif CE) a Gogledd America (safonau ASTM F1487 ar gyfer cyfarpar chwarae).
Mae deall nodweddion perfformiad gwahanol y pedwar categori cynnyrch sylfaenol yn hanfodol ar gyfer penderfyniadau strategol am buddsoddi:
Gemau Adfydoli a Thân ddangosir y densrwydd incwm uchaf yn $8,500–15,000 yr uned ar ôl pob metr sgwâr yn flynyddol, sydd wedi’i gyflwyno gan baturnau prynu ad-ail a rhagleni gwobr i’w haeliwaith. Mae gemau haeliwaith sydd yn seiliedig ar sgiliau, fel peiriannau pêl-fasged a brecwyr claw, yn cyfrif am 65% o incwm y categori hon, ac mae cyfraddau cadwadwyedd chwaraewr cyfartalog yn 4.2 o sesiynau pob ymweliad. Mae’r ffactor allweddol lwyddiant yn gorwedd ar gynhelu cân rhwng costau’r gwobrau (sydd fel arfer yn 25–35% o’r incwm gross) a’r hymdrechion i leihau'r ymgysylltiad â'r chwaraewr.
Gemau Chwaraeon a Gweithgarwch darperir y amser aros hiraf yn 28–45 munud pob sesiwn, sydd yn cyfrannu'n sylweddol at drwyadwydd y safle yn gyffredinol. Mae'r gemau hyn, sydd yn cynnwys systemau pêl-droed rhyngweithiol, cyrsiau anhawsterau, a gosodiadau beicio cystadleuol, yn dangos cyfraddau ail-ymweliad 3.2 gwaith uwch na gemau fideo seiliedig. Fodd bynnag, maen nhw'n gofyn am fwy o le (lleiaf 15–25 metr sgwâr pob uned) a buddsoddiad cychwynnol uwch ($25,000–80,000 pob uned).
Gemau Fideo Arcád yn cynnig y cyfraddau uchaf o ddefnyddio'r offer yn ystod y rhaglenni brys, sef 85–95%, ond yn creu incwm is na chyfleoedd ad-dalu (3,200–5,800 $ yn flynyddol o bob troedfedd sgwâr), o'i gymharu â chyfleoedd ad-dalu. Mae'r gategori yn profi datblygiad cyflym â threchu VR, ac mae'r gemau arcâd sydd wedi'u gwefru â VR yn dangos potensial 2.8x uwch o gynghrair prisiau uwch na'r gemau fideo traddodiadol. Mae cylchoedd newid cynnwys yn hanfodol, gan i'r ymgysylltiad â'r chwaraewr gostwng 35–45% o fewn 4–6 mis o barhad yn y cynnwys.
Gweddill Chwarae Llaeth yn weithrediad brif gyrrwr ar gyfer teuluoedd, gan adrodd am 78% o'r ymwelwyr fel teuluoedd â phlant o 3–12 oed. Mae'r cyfartaledd o'r arian a chwalwir gan y teulu mewn lleoliadau sydd â chwarae-faen yn cyrraedd 180–240 $ o bob ymweliad, sef 3.5 gwaith uwch na'r lleoliadau nad oes ganddynt atiniadau ar gyfer teuluoedd. Mae costau cydymffurfio â'r rheoliadau diogelwch yn cynrychioli 18–25% o'r investiad cyntaf, yn bennaf oherwydd gofynion tystiolaeth ASTM F1487-23 a phrotocolau archwilio parhaus.
Mae prynwyr B2B modern yn gofyn am atebion cyflawn sy'n mynd pellach na chyflenwi offer yn unig. Yn ôl Arolwg Prinwyr Cyfarpar Amserllof 2024 gan Amusement Today, mae 87% o weithredwyr lleoliadau yn rhoi blaenoriaeth i'r cyflenwyr sydd yn cynnig atebion llawn sy'n cynnwys cynllunio trefniad, cydsyniad gosod, a hyfforddi staff. Mae prynwyr yn disgwyl yn rhagoriol i'r cyflenwyr darparu prosiectiadau ROI manwl, gyda dadansoddiad o sefyllfaoedd, ac mae 73% yn gofyn am modelau incwm sydd wedi'u cefnogi â data a benodir ar gyfer demograffeg eu marchnad leol.
Mae cefnogaeth ar ôl gwerthu wedi bod yn ffactor hanfodol i wahanu cynnyrch, gyda'r prynwyr yn cyfartaleddu tolerans o 4–6 awr o anweithrediad yr offer cyn gofyn am ymchwiliad gan y cyflenwr. Mae'r disgwyliad am amser ymateb cefnogaeth technegol wedi cael ei grymu i 2 awr yn ystod cyfnodau uchafswyddo, ac mae 89% o brynwyr yn disgwyl galluogi diagnosis pellgynhyrchu. Ymhellach, mae prynwyr yn gofyn yn rhagoriol am deithiau marchnata a champanau hybu sydd wedi'u darparu gan y cyflenwr, ac mae 65% yn gofyn am asedau digidol brandiedig a chefnogaeth i gynllunio digwyddiadau fel rhan o gytundebau prynu.
Mae astudiaeth achos cyflawn o brosiect ehangu FEC yn Singapôr yn dangos pwysigrwydd cydlynu'r cymysgedd o gynnyrch yn strategol. Lleolir y lleoliad mewn siop fasnach danlifogydd â thrasgwydd poblogaeth o 45,000 bob dydd, ac fe wnaeth y cyntaf buddsoddi $2.8 miliwn mewn offer ar draws y pedwar categori. Ar ôl chwe mis o weithgarwch, cyrraeddodd y lleoliad incwm misol o $320,000, sy'n cynrychioli cyfnod ad-dalu a ragwelir o 18 mis.
Rhaglennir ffactorau allweddol llwyddiant: 1) Dadansoddiad demograffegol sydd yn seiliedig ar ddata, sydd yn dangos bod 65% o deuluoedd yn y rhagorfa, gan arwain at 40% o'r rhagleni ar gyfer gemau chwarae a gemau adnewyddu sydd wedi'u taro at deuluoedd; 2) Gosodiad strategol gemau gweithgarwch chwaraeon fel yrrwyr traffig rhwng rhannau'r safle, gan gynyddu'r trethiad croesgynhyrchol 38%; 3) Gweithredu prisiau dinamig ar gyfer gemau arcâd yn ystod amserau nad ydynt yn brysur, gan gynyddu cyfradd defnyddio 27%. Roedd adroddiad perfformiad y safle am y pedwerydd chwarter o 2024 yn dangos gwella 22% yn y cynaliadder cleientiaid ar ôl adnewyddu'r cynnwys yn y categori arcâd a hurliad y gwobr yn y gemau adnewyddu.
| Categori Cynnyrch |
Cyfartaledd y refeniw fesul m²/Blwyddyn |
Ystod y buddsoddiad cychwynnol |
Cyfartaledd cyfradd defnyddio |
Cyfnod Ad-dalu (mis) |
| Gemau Adfer |
$8,500 - $15,000 |
$4,000 - $25,000 |
75% - 85% |
12 - 18 |
| Gemau Chwaraeon a Gweithgarwch |
$6,200 - $10,800 |
$25,000 - $80,000 |
65% - 80% |
18 - 24 |
| Gemau Fideo Arcád |
$3,200 - $5,800 |
$8,000 - $35,000 |
85% - 95% |
14 - 20 |
| Gweddill Chwarae Llaeth |
$5,500 - $9,200 |
$40,000 - $150,000 |
70% - 85% |
20 - 30 |
[Nodyn: Yn y siart yma, dylid dangos siart llinell sy'n dangos cynnydd gwerth y farchnad o $28.5 biliwn yn 2020 i $42.8 biliwn yn 2024, ac a ragir ei fod yn cyrraedd $68.2 biliwn erbyn 2028, gyda nodiadau ar y CAGR ar gyfer pob rhanbarth]
Ar gyfer prynwyr B2B a buddsoddwyr sydd yn mynd i'r farchnad bleser o fewn adeilad yn 2025, argymhellir y dull strategol canlynol:
-
Dewis Cynnyrch yn Seiliedig ar Ddemograffeg : Rhagor o ddadansoddiad demograffig cyflawn o'r ardal targed, gan aseinio 35–45% o'r cyllid ar gyfer offer i gategoriâu sydd yn cyfateb i'r segmentau cleientiaid prifol. Dylid rhoi blaenoriaeth i offer chwarae mewn adeilad ar gyfer teuluoedd a chwaraeon adennill sydd yn addas i deuluoedd mewn ardaloedd lle mae teuluoedd yn domineiddio, tra bod canolfannau proffesiynol dinasol yn gofyn am chwaraeon gweithgarwch a rhaglenni arcâd uchelgeisiol.
-
Strategaeth Buddsoddi Mewn Camau gweithredu approach buddsoddi mewn camau, yn rhannu 60–70% o'r cyllid cychwynnol i gategoriadau sydd wedi bod yn llwyddiant o ran ad-daliad (gemau ad-daliad a chwaraeon) er mwyn cynhyrchu incwm sydd yn fuan, tra bod 30–40% yn cael eu cadw ar gyfer categoriadau arbrofol a chyfarfodydd dyfodol yn seiliedig ar ddata gweithrediad a adborth cleientiaid.
-
Meini Prawf Partneriaeth Cyflenwr dewis cyflenwyr yn seiliedig ar eu gallu i ddarparu cefnogaeth eang tu hwnt darparu offer. Rhaid cynnwys y meini prawf hanfodol canlynol yn y proses asesu: sicrhaodd amser ymateb (o uchaf 4 awr yn ystod gweithrediadau brys), gallu diagnosis pell, amlder diweddaru cynnwys (o leiaf pedwar gwaith yn y flwyddyn ar gyfer gemau arcâd), a pecynnau cefnogaeth marchnata.
-
Cynllunio Integru Technoleg cydnabod 15–20% o'r incwm flynyddol ar gyfer diweddariadau technolegol a diweddariadau cynnwys. Rhaid rhoi blaenoriaeth i offer sydd â dyluniad modiwlus sy'n caniatáu diweddariadau ar lefel cydran yn hytrach na chyfluniadau llawn, gan leihau cyfanswm cost perchnogaeth gan 25–35% dros gyfnod byw 5 mlynedd.
Mae'r ROI a ragweldir ar gyfer prosiectau bwydo mewn adeilad yn 2025 yn amrywio rhwng 18–28% yn flynyddol, ac mae lleoliadau llwyddiant yn cyrraedd cyfnodau ad-dalu o fewn 18–24 mis. Bydd ffactorau allweddol sy'n gwneud gwahaniaeth yn cynnwys optimeiddio gweithrediadau sydd wedi'u seilio ar ddata, profiad gwerthfach i'r cleientiaid trwy systemau digidol integredig, ac addasiad strategol i gymysgedd y cynhyrchion i'w cydymffurfiad â dynamig y farchnad leol.
Mae diwydiant bwydo mewn adeilad yn 2025 yn cynnig cyfleoedd investio cryf dan arweiniad newid demograffaidd, datblygiad technolegol, a angen integredu tiroedd masnachol mewn adeilad. Mae llwyddiant yn gofyn am alinio strategol o gategoriâu cynhyrchion â segmentau cleientiaid targed, partneriaethau cyflenwyr cynhwysfawr, a rheoli gweithrediadau sydd wedi'u seilio ar ddata. Mae lleoliadau sydd yn cydbwysio optimeiddio'r ROI sydd ar gael yn uniongyrchol â strategaethau addasu technolegol hir-dro yn eu sefyllfa i gipio'r gwerth mwyaf yn y farchnad sydd yn ehangu.
Blaenoriaeth Weithredu ar gyfer Prynu B2B cychwyn dadansoddiad demograffaidd o leoliadau targed yn syth, adnabod cyflenwyr â chyfleusterau cymorth cynhwysfawr, a datblygu strategaethau investio mewn camau sydd yn rhoi blaenoriaeth i gynhyrchwyr incwm a brofiwyd tra bo'ch cyfleusterau'n cael eu cadw ar gyfer diweddariadau technolegol. Mae ffenestr y farchnad am 2025 yn fanteisio ar weithredwyr penderfynol sydd yn gallu gweithredu gosodiad cyflym tra bo'u hyblygrwydd yn cael ei chadw ar gyfer optimeiddio iteriadol.
- Statista (2024): Adroddiad am Leoliadau Brafiant Byd-eang a Rhagolygon y Farchnad 2024–2028
- Y Cymdeithas Ryngwladol o Barciau Brafiant a Thargedu (IAAPA) (2024): Astudiaeth ar Gynnydd Ymwelwyr ar ôl y Pandemig
- Y Cymdeithas Rhwymedig o Gyflenwyr Parciau Brafiant (AIMA) (2023): Dadansoddiad ROI a Chyfradd Methiannau Leoliadau
- Amusement Today (2024): Arolwg Prydwyr Ewrop o Ddyfeisiadau Brafiant Byd-eang
- ASTM International (2023): Specifeddiad Safonol F1487-23 ar gyfer Offer Chwarae ar gyfer Defnydd Cyhoeddus
EN
