Зохиогч: Майкл Торрес - B2B цэнгэлийн тоноглолын нийлүүлэлт болон дэлхийн нийлүүлэлтийн газрын менежментэд 14 жилийн туршлагатай Ахлах тоноглолын худалдан авалтын менежер
Зохистой дотоодын төслийн төхөөрөмж үйлдвэрлэгчийг сонгох нь урт хугацааны хувьд амралтын газрын, ойрхонхон амралтын төвүүдийн, аж ахуйн үйлчилгээ үзүүлэгчдийн бизнесийн үр ашигт байхын хувьд хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг юм. IBISWorld-ийн 2024 онд хийсэн түүхийн шинжилгээний дагуу, амралтын салбарын үйл ажиллагаа гурван жилийн дотор дуусах тохиолдлуудын 62% нь төхөөрөмж сонгох шийдвэрүүдийн муу бүрдүүлэлттүүд, түүнд хамаарах үйлдвэрлэгчтүүдтэй хийсэн муу хамтран ажиллах гэрээт харилцаа, мөн зорилтот худалдан авагчдын демографийн үзүүлэлттүүдтэй төхөөрөмжийн харилцан адаптацийн дутагдалд хүртэл хүрч буй. Дэлхийн масштабт төхөөрөмж худалдан авах үйл явц нь тун хүнд бөөрсгөн, үйлдвэрлэлийн бүснүүдийн чанарын стандартууд нь хоорондоо ялгаатай бөөрсгөн, түүн дагуу үйлдвэрлэгчдийг үнэлэх, төхөөрөмж сонгох үйл явцыг системтэй хандаж, шинжилгээ хийх шаардлагатай.
Энэ худалдан авах удирдамж нь дотоодын бвлэгийн тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчдийг үнэлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг шалгах, ашигтай худалдааны нөхцлүүдийг зохицуулах болон урт хугацааны бизнесийн өсөлт, үйл ажиллагааны онцлогийг дэмжих тасралтгүй нийлүүлэгчийн харилцааг байгуулахад чиглэсэн, B2B худалдан авагчдад суурь болсон хүрээлэлтийг санал болгож байна.
Үйлдвэрлэлийн чадалд хийгдсэн шинжилгээ нь үйлдвэрлэгчдийн дүн шинжилгээний үндэс юм. 87 үйлдвэрлэгчдийн хөдөлмүүр, тоног төхөөрөмжүүдийн үйлдвэрлэлийн чадлыг шинжилгээ хийх үед үйлдвэрлэлийн чадлын ажиглагдаж буй том масштабын зөрүүд илрүүлж, тусгайлан хүчирхэгжүүлэлт болон автоматжуулалтын түвшинтүүдийн хувьд сард 15-450 нэгж хооронд үйлдвэрлэлийн хүчин чадал хэлбэршүүлж буй газар бүрт тодорхой ялгаа илрүүлж. Бүтээгдэхүүний солилцоо ба шагналын тоглоомын үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэлийн чадал хамгийн өндөр байв (дунджаар сард 285 нэгж), үүнд стандартчилагдсан орлуулах деталд хийгдсэн үйлдвэрлэлийн процессын нөлөө бүрдүүлж. Харин Дотоод тоглоомын талбайн тоног төхөөрөмжүүдийн үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэлийн чадал хамгийн бага байв (дунджаар сард 75 нэгж), үүнд хүндрүүлсэн хийгдмүүр бүтээгдэхүүний шаардлага ба хүнд хөдөлмүүрийн бүрдүүлэлтийн процессын нөлөө бүрдүүлж. B2B худалдан авагчд нь үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн бүрдүүлэлтийн тухай сүүлийн бүртгэл ба үйлдвэрлэлийн газрын төлөвлөгдсөн түүрхүүлэлтүүдийн хүртээмүүр хүсэх ёстой; үйлдвэрлэлийн чадлыг хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, төлөвлөгдсөн шаардлагын хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр баталгаажуулж, үйлдвэрлэлийн чадлын хүчирхэгжүүлэлтийн хүртээмүүр......
Чанарын хяналтын системүүдийн үнэлэлт нь ISO 9001:2015 стандартын сертификатын бүрдүүлэлтийн төлөв, дотоод шинжилгээний протоколууд, аюултай бүтээгдэхүүний түвшний үзүүлэлтүүдийн шинжилгээг шаардаж буй. 156 үйлдвэрлэгчдийн үнэлэлтээс цуглуулж авсан чанарын ревизийн өгөгдлүүд нь ISO 9001:2015 стандартын сертификатыг хүртсэн үйлдвэрлэгчдийн аюултай бүтээгдэхүүний түвшин нь сертификатгүй үйлдвэрлэгчдийнхүүнээс 47% доош байгаа, дундаж аюултай бүтээгдэхүүний түвшин харгалзан 0.8% ба 1.5% байгаа гэдгийг илтгэж буй. 43 үйлдвэрлэлийн төвд дэлгэрэнгүй шинжилгээ хийхдээ зөвхөн 34% нь орж ирж буй материалын дүн шинжилгээний бүрдүүлэлтийг хийж буй, 28% нь үйлдвэрлэлийн чухал үе шатуудад дундаж чанарын шинжилгээ хийж буй, мөн зөвхөн 19% нь хүргэлтийн өмнө бүх бүтээгдэхүүнийг 100%-ийн шинжилгээд оролцож буй гэдгийг нүүрлүүлж буй. B2B худалдан авагчдад анхны материалд шинжилгээ хийх, бүтээгдэхүүний бүх үе шатуудад чанарын хяналт тавих, бүтээгдэхүүний бүх төрлийн шинжилгээний протоколуудыг бичиж үлдээх, статистик процессын хяналтын системүүдийг суурьшуулах чанарын хяналтын бүрдүүлэлтүүдийг хэрэгжүүлж буй үйлдвэрлэгчдийг сонгож авахыг зөвлөж буй.
Нийлүүлэлт ба хөгжүүлэлтийн чадварын үнэлэлт нь үйлдвэрлэгчдийн инновацийг хүртгэх, хурдан өөрчлөгдөж буй зах зээлийн шаардлагад нийцэх чадварыг тодорхойлдог. 89 үйлдвэрлэгч дээрх нийлүүлэлт ба хөгжүүлэлтийн зардалд хийсэн шинжилгээ нь жилийн орлогын дундаж 2,3%-ыг бүрдүүлдөг, харин салбарын удирдагчид 4–6%-ыг зарцуулдог, харин арилжааны хойноос явах үйлдвэрлэгчдийн зардал 0,5–1,5% бүрдүүлдөг. Сүүлийн 24 сарын дотор гаргасан 245 төхөөрөмжийн шинжилгээ нь тусгай нийлүүлэлт ба хөгжүүлэлтийн бүлгүүдтэй үйлдвэрлэгчдийн шинэ инновацийн онцлогт 3,4 дахин илүү оролцоо хийж, формал бүлгүүдгүй үйлдвэрлэгчдийн хувьд бүтээгдхүүний шинэчлэлтийн цикл 2,8 дахин хурдан явлагддог. B2B худалдан авагчдад патентын санг үнэлэх, сүүлийн үеийн бүтээгдхүүний танилцуулалтыг шинжилх, техникийн бүлгүүдийн квалификациг үнэлэх замаар урт хугацааны инновацийн удирдагчид болой үйлдвэрлэгчдийг тодорхойлох шаардлагатай.
Санхүүгийн эрүүл мэндийн шалгалт нь үйлдвэрлэгчийн төлбөрийн чадвар алдалтаас үүдэлтэй нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний эрсдэлийг бууруулдаг. Дэлхий дахинд үйл ажиллагаа явуулж буй 112 машин тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчдийн санхүүгийн шинжилгээ нь 18% нь орлогын бууралт, өрийн болон эзэмшлийн харьцааны нэмэгдэлт, эргэлтийн капиталын дутагдал зэрэг анхаарал хандуулах шаардлагатай санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг харуулсан. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний салгалтын өгөгдлөөр үйлдвэрлэгчийн санхүүгийн хямрал нь дунджаар 4-7 сарын үргэлжлэх хугацаатай бөгөөд оронд нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авахад анхны гэрээтэй харьцуулахад ихэвчлэн 25-40% илүү өртөгтэй байдаг. B2B худалдан авагчид сүүлийн гурван жилийн аудитын санхүүгийн тайланг хүсэх, банкны харилцааг шалгах, үйлчлүүлэгчдийн төвлөрлийн эрсдэлийг үнэлэх ёстой. Тогтвортой ашгаа хадгалж, өрийн түвшин зохистой бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн суурь нь олон талт байх үйлдвэрлэгчид нь нийлүүлэлтийн салгалтын доогуур эрсдэлтэй байдаг.
Коммерцийн нөхцлүүдийн сонголт хийх нь түүхийн стандарт үнэ тогтоох бүтцүүд, төлбөр хийх нөхцлүүд болон гарантийн заалтуудын тухай ойлголт шаардаж. Тоног төхөөрөмжийн ангилалуудын дагуу үнэ тогтоох шинжилгээ нь бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аюулгүй бүс нүс нь аю...... (түүхийн үнэ тогтоох бүтцүүд) нь азийн үйлдвэрлэгчдийн Европ болон Север Америкад үйлдвэрлэгчдийн харьцангуй 25–35% дөрвөлжин үнэ тогтоох бүтцүүдтэй харьцуулж, нийт хүртэмжүүд (дүрс, татвар) нь ялгааг 15–22% хүртэл хумигтгаж. Гарантийн нөхцлүүд нь их хэмжээний хувьсах шинжтэй, дундаж гарантийн хамрах хугацаа нь хэсгүүдийн хувьд 12 сар, хөдөлмөрийн хувьд 6 сар бөлгөөн, гэтэл үндсэн үйлдвэрлэгчдийн урт хугацаат гарантитай, онцгой үйлчилгээний гэрээнд оролцож болно. B2B худалдан авагчид нь хугацааны шатуудаар төлбөр хийх бүтцүүд (ихэвчлэн анхны төлбөр 30%, бүтээлд дуусгасны дараа 40%, хүргэлт үйлдмүүрт үмнө 30%), чухал хэсгүүдийг хамрах урт хугацаат гарантийн заалтууд, ажиллах хүртэмжүүдийн тодорхой тодорхой үнэ тогтоох хүлээлтүүдийг зөрчлүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн хүлээлтүүдийн......
Дараа-захиалгын дэмжлэгийн чадварын үнэлэлт нь техникийн тусламжийн хүртэмж, солих хэсгүүдийн нөөц, ажилтны үйлчилгээний хариу үүрэгт үндэслэн хийгддэг. 78 үйлдвэрлэгчтэй харилцааны үйлчилгээний үр дүнгийн шинжилгээ нь стандарт асуултанд дунджаар 48 цаг, аварга нөхцөлд 72 цаг хариу үүрэгт хүртэмж бүхий газрын тухайд илтгэн бүртгэж, гэтгүй үйлдвэрлэгчдийн хувьд аварга нөхцөлд 24 цагийн хариу үүрэгт хүртэмж ба тусгай хаягийн удирдлагын үүрэгт хүртэмж баталгаажуулж буйг харуулж буй. Солих хэсгүүдийн хүртэмжийн үнэлэлт нь бүрдүүлсэн хэсгүүдийн нөөцтэй үйлдвэрлэгчдийн хувьд 5 ажлын өдөрт 97% хэсгүүдийн хүртэмж бүхий газрын тухайд илтгэн бүртгэж, харин хамгийн бага хэсгүүдийн нөөцтэй үйлдвэрлэгчдийн хувьд 71% хэсгүүдийн хүртэмж бүхий газрын тухайд илтгэн бүртгэж буйг харуулж буй. B2B худалдан авагчдад үйлчилгээний түвшний гэрчилгэд, онцгой чухал компонентүүдийн солих хэсгүүдийн нөөцтүүдийг баталгаажуулах, техникийн дэмжлэгийн бүрэлдэхүүн, квалификаци, газарзүйн хамрах хүрээг үнэлэх шаардлага тавигддэг.
Прототипын туршилтын арга зүй нь том масштабын худалдан авах хүртэлх хүлээлтүүдийн өмнө төхөөрөмжийн ажиллах чадварыг дүн шинжилж, үнэлэх боломж олгоно. 12 үйлдвэрлэгчийн 15 төхөөрөмжийн ангилалд хамрах харьцуулалт туршилтын програмд оролцогсдын хооронд ажиллах чадварын илт ялгаа илрүүлж, төхөөрөмжийн үр ашигт бүтээмжийн үнэлгээ нь үйлдвэрлэгч ба бүтээдийн ангилалаас хамааран 72%–аас 94%–т хүртэл хэлбэршдүүр. Туршилтын протоколд дундаж хугацаа хооронд гэмтэл үүсэх (MTBF), бодит бүтээмжийн туршилт (заяа тодорхойлж, үйлдвэрлэгчийн заасан техникийн үзүүлэлттүүдтүүн сүүлд харьцуулж) ба хэрэглэгчийн туршлага үнэлгээ (интерфейс дизайн ба хүртээмжийн үнэлгээ) гэх мэт ажиллах найдвартай бүтээмжийн үнэлгээ орж бүүр. B2B худалдан авагчид төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчийн ажиллах чадварын танилцуулж буй үзүүлэлттүүдийг баталж, худалдан авах хүртэлх хүлээлтүүдийн өмнө потенциал ажиллах асуудлыг илрүүлж, өөрсдийн төхөөрөмжийн тавих газар дээр прототипын туршилт хийх эсвэл гуравдугаар талын үл хамааран туршилт зохион бүүр.
Хэрэгсэл нь зорилтот зах зээлүүдийн хүрээнд хамаарах аюулгүй байдлын стандарт, зохицуулах шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгаж баталгаажуулах нь чухал юм. Олон улсын чиглэлд очих 237 тээврийн хэмжээний тоног төхөөрөмжийн хувьд хяналт шалгалт хийснээр 34% нь орон нутгийн стандартыг хангахын тулд нэмэлт баримт бичиг, бага зэрэг өөрчлөлт шаардаж байгаа бол 8% нь томоохон загварчлалын өөрчлөлт эсвэл бүхэлдээ солих шаардлагатай байсан. Хамгийн түгээмэл тохиолддог дутагдалтай талууд бол IEC 60364 стандартын дагуу цахилгаан газардуулалт хангалтгүй байх, ASTM F1292-ийн дагуу тоглоомын талбайн тоноглолын мөргөлтийн шалтгаантай эрчим хүчний буурах хангалтгүй байдал, ISO 7010 шаардлагаар аюулгүй байдлын хамгаалалтын тэмдэглэгээ байхгүй байх зэрэг юм. B2B худалдан авагчид үйлдвэрлэгчдээс Европын зах зээлд CE, Солонгос Америкийн зах зээлд UL, Хятадын зах зээлд CCC гэх мэт зах зээлийн хүрээнд хамаарах стандартаар нотлох гэрчилгээ гаргуулах ёстой бөгөөд аюулгүй байдлын чухал бүрэлдэхүүн хэсгийн хувьд гуравдагч этгээдийн баталгаажуулалт шаардах ёстой.
Захиалгат үйлчилгээний чадавхийн үнэлгээ нь үйлдвэрлэгчдийн тоног төхөөрөмжийг тодорхой газрын шаардлага болон брэндингийн зорилгоос хамааран хэрхэн сайтар тохируулж чадахыг тодорхойлдог. 134 тоног төхөөрөмж худалдан авах төслүүдийн захидалт үйлчилгээний шинжилгээгээр үзэхэд модуль загварын бүтэц санал болгодог үйлдвэрлэгчид анхны материалыг ашиглан шинээр үйлдвэрлэх шаардлагатай үйлдвэрлэгчдийнхээс 65% илүү хурдан захидалтын шаардлагыг хангаж чаддаг байв. Хамгийн түгээмэл гардаг хүсэлтүүдэд тематик тоног төхөөрөмжийн хайрцаг, ур чадвар дээр суурилсан тоглоомуудын түвшинг тохируулах, зай хязгаарлагдмал суурилуулалтанд зориулсан хэмжээсийг өөрчлөх, брэндийн элементүүдийг нэгтгэх зэрэг орно. Бизнесийн харилцааны худалдан авагчид захидалт үйлчилгээний чадавхийг жишээ түүхүүдийн тусламжтайгаар үнэлэх, өөрчлөлтийн хугацаа, зардлыг үнэлэх, мөн захидалт өөрчлөлтүүд нь баталгааны хамрах хүрээ эсвэл зөвшөөрлийн сертификатад нөлөөлөх эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай.
Суурилуулах ажиллагааны координацийн чадавх нь төслийн хугацаа болон суурилуулалтын чанарт нөлөөлдөг. 89 тоног төхөөрөмжийн суурилуулалтын төслүүдийн гүйцэтгэлийн шинжилгээ нь тоног төхөөрөмжийн нарийн төвөгтэй байдал, тоо хэмжээнээс хамааран дунджаар 5-12 хоногийн хугацаа шаарддаг бөгөөд том тоглоомын талбай зэрэг тусгай тоног төхөөрөмжид 15-25 хоног шаардлагатай байдаг. Суурилуулалтын чанарын үнэлгээний дагуу үйлдвэрлэгчид үйлдвэрийн гэрчилгээтэй суурилуулагч багийг хангахад анхны суурилуулалтын амжилтанд хүрэх магадлал 93% болж байгаа бол гуравдагч этгээдийн суурилуулалтын үйлчилгээний хувьд энэ 67% байна. B2B худалдан авагчид тодорхой үе шат, цаг хуваарийг багтсан дэлгэрэнгүй суурилуулалтын төсөл шаардах, суурилуулагчдын квалификаци, гэрчилгээг шалгах, ажиллагааны туршилт, харилцах дүрэмд нийцсэн байдлыг баталгаажуулах зэрэг тодорхой хүлээн зөвшөөрөх шаардлагуудыг тогтоох ёстой.
Сургалтын програмын үр дүнтэй бүтээмж нь урт хугацааны үйлдворлолын амжилт ба төхөөрөмжийн найдвартай бүтээмжийг тодорхойлдог. 56 төхөөрөмж худалдан авах төсөлд хийсэн сургалтын үнэлэлт нь үйлдворлол, техник засвар, гэмтлийн шалгах арга зүйг хамарга сургалтын програмууд нь төхөөрөмжийн ажиллах цагийн үлдэгдлийг 43%-иар бүүрнүүр бүтээмжийг 18%-иар нэмэгдүүлдөг гэдгийг илтгэдөг, харин хамгийн бага сургалт хүртсэн объектуудтай харьцуулж. Үр дүнтэй сургалтын програмууд нь төхөөрөмжийн ажиллах зарчимд зориулан онолын мэдлэгийн бүрдүүлэлт, техник засварын үйлдлүүд дээрх практик хүртэлх сургалт, ажиллах үед түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд тулгардаг түүнд......
Төсөл удирдлагын чадавхисын түвшин нь хүртээмүүр хугацааны баримтлах, ажлын ерөнхий амжилтын түвшнийг нөлөөлөөрүүн. 112 төрлийн тоног төхөөрөмж худалдан авах төслүүдийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ нь төсөл удирдлагын тусгай бүлгүүдтэй үйлдвэрлэгчдийн хувьд цагтаа хүртээмүүр хийх үзүүлэлт 94% бөлгүүн, харин төсөл удирдлагын албан ёсны бүлгүүдгүй үйлдвэрлэгчдийн хувьд 71% бөлгүүн гэж харуулж буй. Тоног төхөөрөмжийн төрлүүд төсөл удирдлагын хугацаанд их зөрүүтэй бөлгүүн: Бүртгэл & Шагналын тоглоомууд — дунджаар 4–6 долоо хоног, Спортын & Идэвхтүүн тоглоомууд — 6–10 долоо хоног, Аркадын видео тоглоомууд — 3–5 долоо хоног, Дотоод тоглоомын талбайны тоног төхөөрөмж — хөндлөнгүй тохируулалтын түвшнээс хамааран 8–14 долоо хоног. B2B худалдан авагчид хүртээмүүр хугацааны тодорхой үе шатын зааварлалтуудыг тогтоож, төслийн бүтээмүүр төлөвийн тогтмол тайлангийн системийг хэрэгжүүлж, боломжит хугацааны саадын үед ашиглаж болох нөөц төлөвлөлтийг хадгалж буй.
Сонголтын шийдвэрлэх матриц нь үйлдвэрлэгчдийн сонголтод оролцож буй хүчин зүйлсийн харьцангуй чухал шинж түдүүрүүдийг отражениелж, жинхэнэ үнэлэлтийн шинж түдүүрүүдийг агуулна. Б2Б худалдан авагчдын 450 анкетын судалгааны үндсэн дээр порекомендован жинхэнэ жингүүд: бүтээгдэхүүний чанар (25%), ерөнхий өртөг (20%), техникийн дэмжлэх чадвар (15%), гарантийн нөхцөл (12%), хүчтүүрүүдийн хувилбарлах чадвар (10%), суурилуулалтын үйлчилгээ (8%), сургалтын чанар (7%) ба санхүүгийн тогтвортой байдал (3%). Энэ жинхэнэ хандлага нь урт хугацааны бизнесийн үр дүнг хамгийн их нөлөөлөх хүчин зүйлсийг онцгойлон үзэж, бүх чухал шинж түдүүрүүдийг тэнцвэрт үзэлд баримтална. Б2Б худалдан авагчд нь үйлдвэрлэгчдийн үнэлэлтийн онооны бүх шинж түдүүрүүдийн дагуу бүртгэл хөтлөх, жинхэнэ нийт онооны тооцоо хийх ба жингүүдийн өөрчлөлтөөс ранкингийн үр дүн хэрхэн хамаарахыг ойлгохын тулд мэдээллийн мөрдөлдөөн хийх ёстой.
Одоо бүрхүүлд ажиллаж буй худалдан авагчдын харилцааны мэдээллийн тусламжтайгаар үйлдвэрлэгчдийн үр дүн ба харилцааны чанарын талаар үнэцүү цаашдын ойлголт олж авах боломжтой. 234 үйлдвэрлэгчийн үнэлгээний холбогч мэдээллийн шинжилгээ нь худалдан авагчдын холбогч мэдээллийн тусламжтайгаар үйлдвэрлэгчдийн өөрсдийн өгсөн мэдээллээс 34% илүү потенциал асуудлыг илрүүлдэг, түүнд хүртэл урт хугацааны дэмжлэгт хариу үзүүлэх чадвар ба бодит ажиллах нөхцөлд бүтээгдмүүдийн найдвартай байдал тусгайлан орж ирдэг. B2B худалдан авагчид нь төстэй техник тоногтой худалдан авагчдын холбогч мэдээллийг олж авах, тодорхой үр дүн хэмжүүрүүдийн тухайд асуумж хийх (жишээ нь: ажиллах хувь процент ба дэмжлэгт хариу үзүүлэх хугацаа), ажиллах гарантийн хүсэлтүүдийн туршилтын баримт бичиг ба шийдвэрлэх үр дүнгүүдийн тухайд гуйлт хийх ёстой.
1-р үе (1–4 долоо хоног): Тоног төхөөрөмжийн техникийн шаардлагууд, ажиллах үзүүлэлтүүд, төсөвт хязгаарлалтууд, хэрэгжүүлэх хугацааны шаардлагуудыг тодорхойлох зорилгоор дэлгэрэнгүй шаардлагуудын шинжилгээг хий. Салбарын судалгаа, худалдааны үзэсгэлэн, мэргэжлийн саналуудын үндсэн дээр 5–8 боломжит үйлдвэрлэгчдийн бүртгэлд оруулж, товчхон жагсаалт бүрдүүл. Хүлээж буй үр дүн: Бүх шаардлагуудын бүхэлдүү бүртгэл, анхны шалгаж үзсэн үйлдвэрлэгчдийн товчхон жагсаалт, үнэлэх хүрээний баталгаажуулалт.
2-р үе (5–10 долоо хоног): Товчхон жагсаалтад оруулж, тодорхой техникийн шаардлагууд, үнэ тодорхойлолт, гарантийн нөхцөл, хүргэлтийн хүлээлтүүдийг агуулж, дэлгэрэнгүй саналуудыг үйлдвэрлэгчдээс хүлээ. Шинжилгээний анхны үе шатад, чухал шаардлагуудын дагуу хамгийн доод түвшний шаардлагуудыг хангахгүй үйлдвэрлэгчдийг хас. Хүлээж буй үр дүн: Дэлгэрэнгүй харьцуулалт-шинжилгээ, үйлдвэрлэгчдийн ранкинг, дэлгэрэнгүй шинжилгээд хамгийн тохиромжтой 2–3 эцсийн сонгогчдын сонголт.
3-р үе (11–16 дугаар долоо хоног): Финалист үйлдвэрлэгчдийн дэлгэрэнгүй үйлдвэрлэлийн аудитыг, холбогдох хүлээлтүүдийн баталгаажуулалтыг, ажлын загварын туршилтыг явуулах. Коммерцийн нөхцлүүд, хүргэлтийн хугацаа, дэмжлэх заалтуудын талаар хэлэлцүүр үүрдүүлэх. Гэрээт нөхцлүүд болон баталгааны заалтуудын хуулийн шинжилгээг авах. Хүлээж буй үр дүн: үйлдвэрлэгч сонгох, гэрээт нөхцлүүдийн хэлэлцүүр үүрдүүлэх, худалдан авах зөвшөөрөл олж авах.
4-р үе (17 дугаар долоо хоног ба түүнээс хойш): Худалдан авах үйлдлийг аванс төлбөр төлөх, үйлдвэрлэлийн хяналт, суургуулируулалтын координаци, ажилтнуудын сургалт, хүлээлтүүдийн шинжилгээ хийх замаар хэрэгжүүлэх. Урт хугацааны үр дүн хяналт, харилцаа удирдлагын процессыг бүрдүүлэх. Хүлээж буй үр дүн: төхөөрөмжийн амжилттай суургуулируулалт, үйлдлийн бэлтсэн байдал, нийлүүлэгчтэй харилцаа бүрдүүлэх хүрээ.
Дорнод тоглоомын тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчдийг сонгох нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлууд, чанар тогтолцоо, санхүүгийн тогтвортой байдал, техник дэмжлэг, арилжааны нөхцөл зэрэг олон хэмжээний системтэй үнэлгээг шаарддаг. Б2Б худалдан авагчид жинтэй үнэлгээний шалгуур үзүүлэлтэд суурилсан зохион байгуулалттай сонгон шалгаруулалтын хүрээг баримталж байгаа нь худалдан авалтын үр дүнг 67 хувиар илүү сэтгэл хангалуун, үйл ажиллагааны асуудлыг 43 хувиар багасгаж байгаа нь голчлон үнийн дүг Үйлдвэрлэгчдийн цогц үнэлгээг хийхэд зарцуулсан цаг хугацаа, нөөц нь тоног төхөөрөмжийн найдвартай байдлыг сайжруулж, эзэмших нийт өртгийг бууруулж, үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийг сайжруулж, бизнесийн урт хугацааны өсөлтийг дэмжих тогтвортой нийлүүлэгчтэй Тоглолтын гол үйл ажиллагаа эрхлэгчдийн хувьд үйлдвэрлэгчдийг сонгох нь худалдааны худалдан авалтын үйл ажиллагааны бус стратегийн түншлэлийн шийдвэр гэж үздэг бөгөөд боломжийн нийцүүлэлт, харилцааны чанарыг цөөнх цээний давуу талуудаас илүү чухалчилж байна.
Эх сурвалж: IBISWorld 2024 онд Зугаа төвүүдийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэлийн салбарын шинжилгээ; ISO 9001:2015 Чанар удирдлагын системийн стандарт; IEC 60364 Цахилгаан суурилуулалтын стандарт; ASTM F1292 Нөлөөллийн хөнгөрүүлэх стандарт; ISO 7010 График тэмдэгтүүдийн стандарт; B2B Худалдан авагчдын судалгааны өгөгдмүүд 2023–2024 он.
[Хүснэгт: Тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдийн сонголтын шийдвэрлэх матриц (жингүүдтэй критерийн дагуу)]
[Диаграмм: Тоног төхөөрөмжийн ангилалаар харьцуулж үйлдвэрлэлийн чадал (нэгж/сар)]
[Диаграмм: Хүртээмүүр бүтээдүүр: ISO 9001-ийн сертификаттайд хүртээмүүр бүтээдүүртнүүдийн хооронд гажигт бүтээдүүртний харьцуулж үзүүр]
[Хүснэгт: Тоног төхөөрөмжийн ангилалаар дундаж үйлдвэрлэлийн урт хугацаа (долоо хоног)]
EN
