فرصت‌های سرمایه‌گذاری در تجهیزات سرگرمی داخلی — مقایسه عملکرد دسته‌های محصول

نویسنده: جیمز میچل - تحلیل‌گر ارشد سرمایه‌گذاری متخصص در صنعت سرگرمی و تفریح با بیش از ۱۵ سال تجربه در املاک تجاری و بازارهای تجهیزات سرگرمی.

صنعت سرگرمی داخلی از سال ۲۰۲۰ رشد قابل توجهی داشته است که این روند ناشی از تغییر سلیقه مصرف‌کنندگان به سمت سرگرمی‌های تجربی و فعالیت‌های خانوادگی است. بر اساس آمار Statista در سال ۲۰۲۴، بازار جهانی سرگرمی داخلی به ۸۹٫۳ میلیارد دلار رسیده است که معادل نرخ رشد سالانه مرکب ۱۲٫۵ درصد از سال ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۴ می‌باشد. با این حال، بسیاری از سرمایه‌گذاران در شناسایی دسته‌های تجهیزاتی که بالاترین بازده را در بخش‌های مختلف بازار و گروه‌های دموگرافیک مشتریان فراهم می‌کنند، با مشکل مواجه هستند.

این تحلیل داده‌های عملکردی چهار دسته اصلی محصول — بازی‌های جایزه و قرعه‌کشی، بازی‌های ورزشی و فعالیت‌محور، بازی‌های ویدئویی آرکید و تجهیزات زمین باز داخلی — را بررسی می‌کند تا راهنمای سرمایه‌گذاری مبتنی بر شواهدی را به خریداران B2B ارائه دهد که به دنبال بیشترین بازده سرمایه (ROI) از سبد تجهیزات خود هستند.

بازی‌های جایزه و قرعه‌کشی بالاترین درآمد به ازای هر فوت مربع را در مقایسه با تمام دسته‌ها دارند که در مکان‌های پرتردد به طور متوسط ماهانه ۱۸۵ تا ۲۲۰ دلار به ازای هر فوت مربع است. بر اساس گزارش صنعتی ۲۰۲۳ انجمن بین‌المللی پارک‌ها و سرگرمی‌های تفریحی (IAAPA)، بازی‌های قرعه‌کشی معمولاً دوره بازگشت سرمایه‌ای بین ۸ تا ۱۴ ماه دارند که آن‌ها را برای سرمایه‌گذارانی که افق سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت دارند، جذاب می‌کند. یک مطالعه موردی از یک مرکز سرگرمی خانوادگی ۳۰۰۰ فوت مربعی در تگزاس نشان داد که دستگاه‌های قرعه‌کشی مبتنی بر مهارت، مانند ماشین‌های تیراندازی بسکتبال و دستگاه‌های چنگک، علی‌رغم اشغال تنها ۲۸ درصد از فضای کف، ۴۲ درصد از کل درآمد را تولید کردند.

بازی‌های ورزشی و فعالیت‌محور بالاترین شاخص حفظ مشتری را نشان می‌دهند، به‌طوری که نرخ بازگشت مجدد مشتریان به مراکزی که تجهیزات ورزشی رقابتی دارند، به‌طور متوسط ۶۸٪ است. داده‌های سازمان ASTM International نشان می‌دهد که مراکزی که تجهیزات ورزشی و فعالیتی آن‌ها در وضعیت خوبی نگهداری شده است، زمان توقف متوسط مشتریانشان ۳۵٪ بیشتر از مراکزی است که عمدتاً بر سرگرمی غیرفعال تمرکز دارند. یک گروه سرمایه‌گذاری که چندین پارک ترامپولین در منطقه مرکزی ایالات متحده اداره می‌کند، گزارش داده است که افزودن بازی‌های فعالیتی رقابتی مانند مسیرهای مانع و شبیه‌سازهای دویدن، متوسط هزینه هر مشتری را در هر بازدید به میزان ۱۲٫۴۰ دلار افزایش داده و تمدید اشتراک‌های ماهانه را ۲۸٪ افزایش داده است.

بازی‌های ویدیویی آرکید بیشترین نوسان درآمد را دارند، اما فرصت‌های عالی‌ای برای تعامل دیجیتال با گروه‌های جوان فراهم می‌کنند. تحقیقات بازار از یورومونیتور بین‌المللی در سال 2024 نشان می‌دهد که بازی‌های ویدیویی آرکید معمولاً به‌طور ماهانه 120 تا 160 دلار در هر فوت مربع درآمد ایجاد می‌کنند، که این رقم با نوسانات ±25 درصدی بسته به تازگی محتوا و ارتباط فناوری همراه است. با این حال، این دسته‌بندی نیازمند سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی در به‌روزرسانی محتوا و پشتیبانی فنی است که هزینه‌های نگهداری و مجوزسازی آن 15 تا 20 درصد از درآمد سالانه را تشکیل می‌دهد. پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز در یک مجتمع سرگرمی در کالیفرنیا نشان داد که چرخش محتوای بازی ویدیویی به‌صورت فصلی، میزان مشارکت بازیکنان را 34 درصد افزایش داده و عمر تجهیزات را حدود 18 ماه گسترش می‌دهد.

تجهیزات بازی‌های داخلی بالاترین جریان درآمد را با ارزش طولانی‌ترین عمر مشتری فراهم می‌کنند. بر اساس گزارش مجله Playground Professionals در سال 2023، جاذبه‌های بازی زمینی نرخ حفظ مشتری را در سطح 76٪ و نرخ بازدید مجدد خانواده‌ها را تا 82٪ دست می‌یابند، به شرط نگهداری مناسب. سرمایه‌گذاری‌های مربوط به انطباق با استانداردهای ایمنی به‌طور متوسط 8 تا 12 درصد از هزینه‌های اولیه را شامل می‌شوند، اما برای حفظ پیش‌پرداخت بیمه مسئولیت در سطوح قابل قبول ضروری هستند. یک شبکه فرنچایز با 12 شعبه گزارش داد که سرمایه‌گذاری 45,000 دلاری در تجهیزات بازی زمینی مطابق با استاندارد ASTM F1487-23، منجر به کاهش 23 درصدی حق بیمه بیمه در طی سه سال و افزایش 15 درصدی رزروهای گروهی خانواده شده است.

بر اساس تحلیل عملکرد و روندهای بازار، رویکرد پرتفوی متعادل را پیشنهاد می‌کنم: ۴۰ تا ۴۵ درصد سرمایه‌گذاری را به بازی‌های جایزه‌دهی و قرعه‌کشی برای جریان نقدی فوری، ۲۵ تا ۳۰ درصد را به بازی‌های ورزشی و فعالیت‌محور برای حفظ مشتری، ۱۵ تا ۲۰ درصد را به بازی‌های ویدئویی آرکید برای تعامل دیجیتال و جذابیت نسبت به جوانان، و ۱۰ تا ۱۵ درصد را به تجهیزات زمین باز داخلی برای نفوذ به بازار خانواده‌ها اختصاص دهید. برای مکان‌هایی که هدفشان بازار خانواده است، سهم تجهیزات زمین باز را به ۲۰ تا ۲۵ درصد افزایش دهید. برای مکان‌های شهری با جمعیت جوان‌تر بزرگسال، سرمایه‌گذاری در بخش بازی‌های ویدئویی آرکید را به ۲۵ تا ۳۰ درصد افزایش دهید.

زمان‌بندی اجرایی باید به بازی‌های قرعه‌کشی اولویت دهد تا درآمد اولیه تأمین شود (ماه ۱ تا ۳)، سپس تجهیزات ورزشی برای جذب مشتریان وفادار (ماه ۴ تا ۶) و بعد تجهیزات بازی‌های کودکان برای گسترش بازار خانواده‌ها (ماه ۷ تا ۹)، همراه با چرخش مداوم محتوای آرکید در طول این دوره. نتایج مورد انتظار شامل رسیدن به نقطه سربه‌سر در عرض ۱۲ تا ۱۵ ماه، دستیابی به نرخ بازده سرمایه (ROI) هدف ۲۵ تا ۳۵ درصد تا ماه ۱۸ و حفظ رشد ماهانه درآمد در حدود ۸ تا ۱۲ درصد از طریق بهینه‌سازی ترکیب تجهیزات است.

بازار تجهیزات سرگرمی داخلی فرصت‌های سرمایه‌گذاری جذابی را با رویکرد استراتژی‌های تخصیص دسته‌بندی مبتنی بر داده ارائه می‌دهد. بازی‌های قرعه‌کشی کوتاه‌ترین دوره بازگشت سرمایه را فراهم می‌کنند، فعالیت‌های ورزشی وفاداری مشتریان را افزایش می‌دهند، بازی‌های ویدئویی مخاطبان نسل دیجیتالی را جذب می‌کنند و تجهیزات زمین بازیگاه مشارکت بلندمدت خانواده‌ها را تضمین می‌کنند. سرمایه‌گذاران B2B باید تحلیل داده‌های عملکرد را نسبت به هزینه اولیه تجهیزات در اولویت قرار دهند، از استراتژی‌های اجرای مرحله‌ای برای مدیریت جریان نقدی استفاده کنند و پروتکل‌های جامع نگهداری را برای حداکثر کردن عمر مفید تجهیزات ایجاد کنند. آینده سرمایه‌گذاری در سرگرمی داخلی در تخصص دسته‌بندی و پایش مستمر عملکرد نهفته است، نه صرفاً در تعداد تجهیزات.

منابع: گزارش جهانی بازار سرگرمی داخلی استاتیستا ۲۰۲۴؛ معیارهای عملکرد صنعت IAAPA 2023؛ داده‌های استانداردهای ایمنی ASTM International؛ تحلیل تفریح و تسلیه Euromonitor International 2024؛ مطالعه عملکرد تجهیزات مجله Playground Professionals 2023.

[نمودار: مقایسه بازده سرمایه‌گذاری بر اساس دسته‌بندی تجهیزات - درآمد ماهانه هر فوت مربع]

[نمودار: مقایسه دوره بازگشت سرمایه بر اساس دسته‌بندی تجهیزات (ماه)]