ဘွဲ့ရှင် ဒေးဗစ်မီလာ
ဘုရားသခင်အကြောင်း - ဒေးဗစ်မီလာသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဖျော်ဖြေရေးနှင့် အပန်းဖြေလုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် နှစ် ၁၈ ကျော် အတွေ့အကြုံရှိသော ဝယ်ယူမှုဌာနမှူးကြီးတစ်ဦးဖြစ်ပါသည်။ သူသည် ထင်ရှားသော သဘာဝဆိုင်ရာ ပန်းခြံများ လည်ပတ်သည့် ကုမ္ပဏီများနှင့် နိုင်ငံတကာ FEC ကွန်ရက်များအတွက် သန်းနှင့်ချီသော ဒေါ်လာတန်ဖိုးရှိ ကိရိယာများကို စီမံခန့်ခွဲခဲ့ပါသည်။ ဒေးဗစ်သည် ပေးပို့ရေးလုပ်ငန်း အကျိုးစီးပွား အများဆုံးဖြစ်စေရေး၊ ပေးသွင်းသူများကို စစ်ဆေးခြင်းနှင့် စုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ် (TCO) ဆန်းစစ်ချက်တို့တွင် ကျွမ်းကျင်သူဖြစ်ပါသည်။ ယခုအခါတွင် နိုင်ငံတကာမှ ကိရိယာများ ဝယ်ယူခြင်းဆိုင်ရာ ရှုပ်ထွေးမှုများကို ကျော်လွှားရန် B2B ဝယ်သူများအတွက် အကြံပေးပညာရှင်အဖြစ် တာဝန်ထမ်းဆောင်နေပါသည်။
မိတ်ဆက်ခြင်း
အတွင်းပိုင်း အပန်းဖြေစင်တာလုပ်ငန်းနယ်ပယ်ရှိ B2B ဝယ်သူများအတွက် ဝယ်ယူမှုလုပ်ငန်းစဉ်သည် ရိုးရိုးလုပ်ငန်းစီးပွားတစ်ခုထက် ပို၍ကြီးမားပြီး နေရာတစ်ခု၏ အနာဂတ်အတွက် အရေးပါသော ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၂၀၂၅ ခုနှစ်တွင် ရိုးရိုးပြန်လည်ရရှိမှု ဂိမ်းများမှ စတင်၍ နည်းပညာအဆင့်မြင့် VR စမ်းသပ်ကစားကွင်းများအထိ ပစ္စည်းကိရိယာများကို မျှော်လင့်မထားသော အမျိုးအစားများစွာဖြင့် ဈေးကွက်သည် ပြည့်နှက်နေပါသည်။ ပစ္စည်းကိရိယာများကို ရွေးချယ်ရာတွင် စျေးကွက်ကြော်ငြာများ၏ အသံများကို ကျော်လွန်၍ နေရာ၏ သီးသန့် ပစ္စည်းကိရိယာဝယ်ယူမှု မန်နေဂျာ ပစ္စည်းကိရိယာများကို ရွေးချယ်ရာတွင် စျေးကွက်ကြော်ငြာများ၏ အသံများကို ကျော်လွန်၍ နေရာ၏ သီးသန့် စားသုံးသူ ပုံစံ နှင့်ကိုက်ညီမည့် ပစ္စည်းကိရိယာများကို ရွေးချယ်ရန်ဖြစ်ပြီး အမြတ်အစွန်းနှုန်းမြင့်မားစေရန် သေချာစေရမည်။ Return on Investment (ROI) ဤလမ်းညွှန်ချက်သည် နည်းပညာဆိုင်ရာ အသေးစိတ်အချက်အလက်များ၊ သဘောတူညီမှုများနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှု၏ စုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ်တို့ကို အဓိကထား၍ စားသုံးသူအပေါ် အခြေခံသော ပစ္စည်းကိရိယာရွေးချယ်မှုအတွက် စနစ်တကျ ခြေရာခံနိုင်သော အခြေခံကို ပေးဆောင်ပါသည်။
စားသုံးသူအပေါ် အခြေခံသော ရွေးချယ်မှု - ပစ္စည်းကိရိယာများကို ပုံစံများနှင့် ကိုက်ညီအောင် ပြုလုပ်ခြင်း
အမြတ်အစွန်းနှုန်းမြင့်မားစေရန် ဝယ်ယူမှု၏ ပထမဆုံးစည်းမျဉ်းမှာ သင့်စားသုံးသူကို သိပါ။ ပစ္စည်းကိရိယာများနှင့် ဒေသခံလူဦးရေကြား ကိုက်ညီမှုမရှိခြင်းသည် စီမံကိန်းများ ကျဆုံးရခြင်း၏ အဖြစ်များသော အကြောင်းရင်းဖြစ်ပါသည်။ အဆိုအရ Statista ၏ ၂၀၂၅ အားလပ်ချိန်လုပ်ငန်းစုအစီရင်ခံစာ ၊ ဒေသခံလူဦးရေဆိုင်ရာအချက်အလက်များနှင့်ကိုက်ညီသော ပစ္စည်းကိရိယာများကို တပ်ဆင်ထားသည့်နေရာများသည် အများသုံးစီမံခန့်ခွဲမှုပုံစံရှိသည့်နေရာများထက် စတုရန်းမီတာလျှင် ဝင်ငွေ ၃၀% ပိုမိုရရှိပါသည် ။ ဝယ်ယူရေးမန်နေဂျာများသည် အဓိကအပိုင်း (၃) ပိုင်းကို ဆန်းစစ်သုံးသပ်ရန်လိုအပ်ပါသည်-
1.မိသားစုအပိုင်း (အသက် ၃ မှ ၁၂ နှစ်) အဆင့်မြင့်ပြန်လည်ရယူရေးဂိမ်းများနှင့် ဘေးကင်းပြီး ပြောင်းလဲတပ်ဆင်နိုင်သော ကစားကွင်းဖွဲ့စည်းပုံများကို အာရုံစိုက်ပါ။
2.ဆယ်ကျော်/လူငယ်အပိုင်း (အသက် ၁၃ မှ ၂၅ နှစ်) အားကစားအတုအယောင်စက်များ၊ ပြိုင်ဆိုင်မှုရှိသော အာကေးဂိမ်းများနှင့် VR အတွေ့အကြုံများကို ဦးစားပေးပါ။
3.ကော်ပိုရိတ်/လူမှုရေးအပိုင်း (အသက် ၂၅ နှစ်နှင့်အထက်) အုပ်စုလိုက်အပြန်အလှန်ကစားနိုင်သော ဂိမ်းများနှင့် အုပ်စုအတွင်းဆက်သွယ်မှုကို မြှင့်တင်ပေးပြီး ဒုတိယအကြိမ်ဝယ်ယူမှုများ (အစားအသောက်နှင့် အခြားဝန်ဆောင်မှုများ) ကို တိုးမြှင့်စေမည့် "အမှတ်တရ" ဂိမ်းများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါ။
|
ပစ္စည်းအမျိုးအစား
|
မူတည်သူများ အမျိုးအစား
|
အဓိက ROI မောင်းနှင်ရာအချက်
|
အကြံပြုထားသော ပေးချေမှု/ခက်ခဲမှု
|
|
Redemption Games
|
မိသားစုများအတွက်
|
ဆုတွေအတွက် ထပ်ခါထပ်ခါ ကစားပါ
|
ပေးချေမှု ၂၈% - ၃၂%
|
|
အားကစား စီမံကိန်းများ
|
ဆယ်ကျော်သက်များ / လူကြီးများ
|
ပြိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ လူမှုကစားခြင်း
|
ကျွမ်းကျင်မှုအဆင့်မြင့်
|
|
အာကေ့ဒ် ဗီဒီယိုဂိမ်းများ
|
ခေတ်အဆက်ဆက်
|
အလှည့်အပြောင်းမြင့် / ထိန်းသိမ်းမှုနည်းပါး
|
၃-၅ မိနစ် ကစားချိန်
|
|
အတွင်းပိုင်း ကစားကွင်းများ
|
ကလေးများ (၃-၈)
|
နေထိုင်မှုကာလရှည် / မိဘများအတွက် သက်တောင့်သက်သာ
|
မပါဝင်ပါ (ဘေးကင်းလုံခြုံရေးကို ဦးစားပေး)
|
နည်းပညာဆိုင်ရာ ဆန်းစစ်မှုနှင့် ပိုင်ဆိုင်မှုစုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ် (TCO)
စျေးနှုန်းသက်သက်သာသာဖြင့် ဝယ်ယူနိုင်ခြင်းသည် မကြာခဏ ကျောင်းကျသော လှည့်ကွက်ဖြစ်ပါသည်။ ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဝယ်သူများသည် စုစုပေါင်းပိုင်ဆိုင်မှုကုန်ကျစရိတ် (TCO) ကို ဆန်းစစ်သင့်ပါသည်။ ၎င်းတွင် စက်၏ သက်တမ်းအတွင်း သယ်ယူပို့ဆောင်မှု၊ တပ်ဆင်မှု၊ ထိန်းသိမ်းမှုနှင့် စွမ်းအင်သုံးစွဲမှုတို့ ပါဝင်ပါသည်။ အဓိက နည်းပညာဆိုင်ရာ စံချိန်များတွင် MTBF (ပျမ်းမျှ ပျက်စီးမှုအကြားအချိန်) နှင့် MTTR (ပြင်ဆင်ရန် ပျမ်းမျှအချိန်) ပါဝင်ပါသည်။ နိုင်ငံတကာဈေးကွက်တွင် ပစ္စည်းကိရိယာများသည် ASTM F1487 သို့မဟုတ် GB 8408 စံနှုန်းများနှင့် ကိုက်ညီမှုရှိကြောင်း သေချာစေရန်သည် ဘေးကင်းလုံခြုံရေးအတွက်သာမက ပစ္စည်း၏ ပြန်လည်ရောင်းချနိုင်သော တန်ဖိုးကို ကာကွယ်ရန်နှင့် ရေရှည် လည်ပတ်မှုတည်ငြိမ်မှုကို သေချာစေရန်အတွက်ပါ ဖြစ်ပါသည်။
TCO (ပိုင်ဆိုင်မှုစုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ်) ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် စနစ်တစ်ခု၏ တိုက်ရိုက်နှင့် သွယ်ဝိုက်ကုန်ကျစရိတ်များကို ဆုံးဖြတ်ရာတွင် ဝယ်သူများနှင့် ပိုင်ဆိုင်သူများအား ကူညီပေးရန် ရည်ရွယ်သော ဘဏ္ဍာရေးခန့်မှန်းချက်။ အပျော်စီးနယ်ပါးလုပ်ငန်းတွင် TCO = ဝယ်ယူမှုစျေးနှုန်း + သယ်ယူပို့ဆောင်ခ/အကောက်ခွန် + တပ်ဆင်မှု + နှစ်စဉ်ထိန်းသိမ်းမှု + စွမ်းအင်ကုန်ကျစရိတ် + အစိတ်အပိုင်းများ - ပြန်လည်ရောင်းချမှုတန်ဖိုး .
B2B ဝယ်သူများအတွက် BCAR ကွန်ရက်ကို အသုံးပြု၍ ဗျူဟာမြောက် ဝယ်ယူမှု
နိုင်ငံတကာမှ ဝယ်ယူမှုတွင် အန္တရာယ်ကို လျော့နည်းစေရန် ဝယ်သူများသည် စနစ်ကျသော အကဲဖြတ်မှုနှင့် ငွေပေးချေမှု လုပ်ငန်းစဉ်ကို အသုံးပြုသင့်ပါသည်။
ဥပမာ ၁- နေရာအများအကြား ကိရိယာများ အသစ်ပြန်လည်တပ်ဆင်ခြင်း
•နောက်ခံ: ဩစတြေးလျရှိ ဒေသတစ်ခုရှိ FEC ကွန်ရက်တစ်ခုသည် နေရာငါးခုတွင် စက်ရုံ ၂၀၀ ကို အသစ်ပြန်လည်တပ်ဆင်ရန် လိုအပ်ခဲ့သည်။
•ပြဿနာ: အကောက်ခွန်များမြင့်မားခြင်းနှင့် ဒေသတွင်း လျှပ်စစ်စံနှုန်းများနှင့် မကိုက်ညီသော ကိရိယာများကို လက်ခံရရှိမှုအတွက် အန္တရာယ်ရှိခြင်း။
•လုပ်ဆောင်ချက်: ကျွန်ုပ်တို့သည် တရုတ်နိုင်ငံရှိ ထုတ်လုပ်သူသုံးဦးအတွက် ရောင်းသူစစ်ဆေးမှု ကို ပြုလုပ်ခဲ့ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် FOB (Free On Board) စည်းကမ်းချက်များနှင့် ငွေပေးချေမှု L/C (အက်ဒီတာစာ) ငွေပေးချေမှုဖွဲ့စည်းပုံ။ အရေးကြီးဆုံးမှာ L/C ထုတ်ပေးမှုမတိုင်မီ SGS (SGS) သို့မဟုတ် TÜV (TÜV) ကဲ့သို့သော တတိယပါတီစစ်ဆေးမှုအစီရင်ခံစာကို တောင်းခံခဲ့ပါသည်။
•အဖြေ: ချိတ်ဆက်မှုက သက်သာခဲ့သည် ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်၏ ၁၅% ဒေသခံဖြန့်ဖြူးရေးလုပ်ငန်းများနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပထမနှစ်အတွင်း စက်ပစ္စည်းအသုံးပြုမှု ၉၉.၅% ကုန်စည်ပို့ဆောင်မှုမတိုင်မီ စမ်းသပ်မှုများကို စနစ်ကျစွာ ပြုလုပ်ခဲ့သောကြောင့် ဖြစ်ပါသည်။
ဥပမာ ၂- "အမြတ်အစွန်းမြင့်မားသော" VR ပိုဒ်တပ်ဆင်မှု
•နောက်ခံ: နယူးယောက်ရှိ လိုင်းသတ်မှတ်ထားသော ဖျော်ဖြေရေးဗဟိုတစ်ခုသည် "အဆင့်မြင့်" VR ဆွဲဆောင်မှုကို ထပ်ဖြည့်လိုပါသည်။
•ပြဿနာ: အစပိုင်းကုန်ကျစရိတ်မြင့်မားခြင်း ($50,000 တစ်ယူနစ်လျှင်) နှင့် နည်းပညာအဟောင်းဖြစ်ခြင်းဆိုင်ရာ စိုးရိမ်မှုများ။
•လုပ်ဆောင်ချက်: ကျွန်ုပ်တို့သည် ဂိမ်းအပ်ဒေ့ခ်များအတွက် ဆော့ဖ်ဝဲအဖြစ် ဝန်ဆောင်မှု (SaaS) မော်ဒယ် ပေးသည့် ထုတ်လုပ်သူကို ရွေးချယ်ခဲ့ပါသည်။ ထို့ကြောင့် ဟာဒ်ဝဲအသစ်များ မလိုအပ်ဘဲ အက်ဒ်ထ်မှုများကို အမြဲတမ်း အသစ်သောအက်ဒ်ထ်မှုများဖြင့် ထိန်းသိမ်းနိုင်ခဲ့ပါသည်။ ထို့အပ်ပ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် အစပိုင်းတွင် ပါဝင်မည့် "အပိုပစ္စည်းအုပ်စု" ကို ညှိနှိုင်းသော်လည်း အုပ်စု FOB ဈေး .
•အဖြေ: VR ပေါ်ဒ်များသည် ၁၀ လ အကျိုးအများ ရရှိခဲ့ပြီး နေရာသည် "တီထွင်မှု" အတွက် ၄.၈ ကြယ်အဆင့် အဆင့်သတ်မှတ်ခံရပါသည်။
နိဂုံးချုပ်- စနစ်ကျသော ဝယ်သူ၏ အက advantage
အတွင်းပိုင်း အားလပ်ရက်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်လုပ်ငန်းတွင် အောင်မြင်သော ဝယ်ယူမှုသည် ဒေတာသိပ္ပံနှင့် လုပ်ဆောင်မှုဆိုင်ရာ အသိဉာဏ်တို့၏ ရောစပ်မှုဖြစ်ပါသည်။ အောက်ပါတို့ကို အလေးပေးခဲ့ပါသည်- ပရိသတ် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးမှုများ ၊ တွက်ချက်ခဲ့ခြင်း TCO နှင့် လုံခြုံသော ကုန်သွယ်ရေးစည်းမျဉ်းများ (ဥပမါ- ) ကို အသုံးပြုခြင်းဖြင့် L/C နှင့် FOB ၂၀၂၆ ခုနှစ်သို့ ချဥ်းကပ်လာသည့်အတွက် အောင်မြင်သော ဝယ်ယူသူများမှာ အထူးသဖြင့် အသိအမှတ်ပြု လိုက်နာမှု နှင့် အကြောင်းအရာအားဖြင့် ကြွယ်ဝသော စက်ပစ္စည်းများ ကို ဦးစားပေးသူများဖဲ့ ဖြစ်ကြသည်။ ဤလုပ်ငန်းကွင်းတွင် မှန်ကန်သော စက်ပစ္စည်းများသည် စက်ယန္တရားတစ်ခုသီးသန့်သာမက သင့်လုပ်ငန်း၏ နှလုံးသွေးဖဲ့ ဖြစ်ပါသည်။
References
1.စတက်တစ်စတာ (၂၀၂၅) - ကမ္ဘာ့ အိမ်သုံးနှင့် ဖျော်ဖြေရေးလုပ်ငန်း အစီရင်ခံစာ .
2.IAAPA (2024): စက်ပစ္စည်းများ ဝယ်ယူခြင်းနှင့် ရောင်းချသူများ စီမံခန့်ခွဲမှု လမ်းညွှန်ချက် .
3.ASTM International F1487-23 စံသတ်မှတ်ထားသော စားသုံးသူဘေးကင်းလုံခြုံရေး စွမ်းဆောင်ရည် အသေးစိတ်ဖော်ပြချက် .
4.တရုတ်နိုင်ငံ စံချိန်စံညွှန်းအဖွဲ့ - GB 8408-2018 စက်ပစ္စည်းကြီးများအတွက် လုံခြုံရေးစံချိန်စံညွှန်း .
EN
