ຄູ່ມືການຈັດຊື້ຢ່າງເປັນຢ່າງເປັນເຄື່ອງມືເພື່ອເກມການແລກປ່ຽນ ແລະ ເກມລາງວັນ: ກອບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງ ແລະ ການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ

ການແລກປ່ຽນ & ເກມເພື່ອຮັບລາງວັນ ແທນໃຫ້ໜຶ່ງໃນປະເພດການຈັດຊື້ທີ່ສັບສົນທີ່ສຸດໃນຕະຫຼາດອຸປະກອນບັນເທີງໃນຮ່າງກາຍ, ທີ່ຕ້ອງການກອບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງທີ່ຊັ້ນສູງ ເຊິ່ງສາມາດຖ່ວງດຸນລະຫວ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະ» ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການສ້າງລາຍໄດ້. ຕ່າງຈາກການຈັດຊື້ອຸປະກອນທີ່ບໍ່ເปลີ່ນແປງ, ເກມການແລກປ່ຽນມີຮູບແບບການສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ເปลີ່ນແປງໄດ້ ເຊິ່ງໄດ້ຮັບອິດທິພົນຈາກຍຸດທະສາດການຈັດລາງວັນ, ອັດຕາການຊະນະຂອງຜູ້ຫຼີ້ນ, ແລະ ກົນໄກການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າ ທີ່ຂະຫຍາຍອອກໄປເຖິງຂ້າງນອກຂະບວນການຈັດຊື້ອຸປະກອນເບື້ອງຕົ້ນ. ແນວທາງການຈັດຊື້ນີ້ ໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ຈັດຊື້ (B2B) ມີກອບການທີ່ຄົບຖ້ວນສຳລັບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງ, ການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະ ການຈັດຊື້ທີ່ມີເປົ້າໝາຍເພື່ອປັບປຸງຢ່າງມີຢຸດທະສາດ.

ຕະຫຼາດເກມທີ່ໃຊ້ເພື່ອແລກປ່ຽນໃນທົ່ວໂລກໄດ້ມີການພັດທະນາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນໄລຍະສາມປີທີ່ຜ່ານມາ ໂດຍຜູ້ຜະລິດໄດ້ນຳເຂົ້າເຖິງຄຸນສົມບັດທີ່ທັນສະໄໝ ລວມທັງ ອັລກົຣິດທຶມທີ່ສາມາດຕັ້ງຄ່າອັດຕາການຊະນະໄດ້, ການວິເຄາະປະສິດທິພາບຈິງໃນເວລາຈິງ, ແລະ ລະບົບຈັດການສິນຄ້າທີ່ໃຊ້ເພື່ອແລກປ່ຽນທີ່ອີງໃສ່ເຄືອຂ່າຍຄຸນ. ອີງຕາມການສຳຫຼວດການຈັດຊື້ປະຈຳປີ 2024 ຂອງສະມາຄົມສາກົນຂອງສວນສັນທະນາການ ແລະ ສະຖານທີ່ດຶງດູດ (IAAPA) ຜູ້ດຳເນີນການສູນບັນເທີງ 67% ໄດ້ກ່າວເຖິງຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງຜູ້ສະໜອງເປັນບັນຫາທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນການຈັດຊື້ ເຊິ່ງເກີນກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນສຳລັບອຸປະກອນ (45%) ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຮັບປະກັນ (38%) ໃນການຈัดອັນດັບຄວາມສຳຄັນ. ການປ່ຽນແປງນີ້ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າ ມີການຮັບຮູ້ທີ່ເພີ່ມຂື້ນວ່າ ຄວາມສຳພັນກັບຜູ້ສະໜອງມີຜົນຕໍ່ຄວາມຕໍ່เนື່ອງໃນການດຳເນີນງານ, ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງລາຍຮັບ, ແລະ ຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ.

ສຳລັບຜູ້ຈັດການການຊື້ຂອງ ແລະ ຜູ້ອຳນວຍການດ້ານການຊື້ ການກຳນົດເກນການປະເມີນຜູ້ສະເໜີສິນຄ້າຢ່າງເປັນລະບົບ ແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງໃນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຢຸດເຄື່ອງຈັກ, ຄວາມພ້ອມໃນການຈັດຫາແຕ່ງອຸປະກອນ, ແລະ ຄວາມໄວໃນການຕອບສະຫນອງການຊ່ວຍເຫຼືອດ້ານເຕັກນິກ. ການວິເຄາະຖານຂໍ້ມູນການຊື້ຂອງພວກເຮົາຈາກປີ 2022-2024 ເຊິ່ງຄອບຄຸມໂຄງການການຊື້ເກມເພື່ອແລກປ່ຽນຈຳນວນຫຼາຍກວ່າ 500 ໂຄງການທົ່ວທີ່ຕັ້ງໃນອາເມລິກາເໜືອ, ເອີຣົບ ແລະ ເອເຊຍ-ປາຊີຟິກ ແສດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳເອົາເຄື່ອງມືການເລືອກຜູ້ສະເໜີສິນຄ້າຢ່າງເປັນລະບົບໄປໃຊ້ ມີການຂັດຂວາງດ້ານການດຳເນີນງານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ສະເໜີສິນຄ້າໝາຍເຖິງ 42% ໜ້ອຍລົງ ແລະ ສາມາດບັນລຸຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນຊ່ວງວັฏຈັກຊີວິດຂອງອຸປະກອນຕ່ຳລົງ 18%.

ການປະເມີນຜູ້ຈັດສົ່ງເຄື່ອງຫຼີ້ນທີ່ໃຊ້ໃນການແລກປ່ຽນຕ້ອງອີງໃສ່ການວິເຄາະຢ່າງເຕັມຮູບແບບໃນຫຼາຍດ້ານ ລວມທັງ ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ ລະບົບການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ ຄວາມສະຖຽນຂອງດ້ານການເງິນ ແລະ ສາງສຳລັບການບໍລິການຫຼັງການຂາຍ ການປະເມີນຜູ້ຈັດສົ່ງຄວນເນັ້ນໃສ່ຄວາມສາມາດທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແລ້ວ ມາກວ່າການຄຳເຫັນທີ່ເປັນການໂຄສະນາ ໂດຍເນັ້ນເປັນພິເສດໃສ່ຫຼັກຖານທີ່ສາມາດຢືນຢັນໄດ້ຜ່ານການເຂົ້າເບິ່ງສະຖານທີ່ຈິງ ການອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າ ແລະ ການຮັບຮອງຈາກບຸກຄົນທີສາມ

ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ ແລະ ລະບົບຄຸນນະພາບ ຜູ້ສະໜອງຄວນສະແດງໃບຢັ້ງຢືນ ISO 9001:2015 ສຳລັບລະບົບການຈັດການຄຸນນະພາບ, ພ້ອມທັງເອກະສານທີ່ບັນທຶກຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດທີ່ເກີນຄວາມຕ້ອງການປະຈຳເດືອນຢ່າງໜ້ອຍ 25% ເພື່ອຮັບມືກັບການປ່ຽນແປງຂອງຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການໃນການແທນທີ່ເກີດຂຶ້ນຢ່າງບໍ່ທັນຕັ້ງຕົວ. ການສອບສອບຜູ້ສະໜອງຂອງພວກເຮົາທີ່ດຳເນີນການໃນປີ 2023-2024 ໃນໂຮງງານຜະລິດຫຼາຍກວ່າ 80 ແຫ່ງ ໄດ້ເປີດເຜີຍວ່າ ໂຮງງານທີ່ນຳໃຊ້ລະບົບຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂັ້ນສູງ ເຊັ່ນ: ການຄວບຄຸມຂະບວນການດ້ວຍສະຖິຕິ (SPC) ແລະ ອຸປະກອນການທົດສອບອັດຕະໂນມັດ ມີອັດຕາຂໍ້ບົກບ່ອນໃນການໃຊ້ງານຈິງໆ ໜ້ອຍລົງ 67% ແລະ ເວລານຳເຂົ້າການຜະລິດໄວຂຶ້ນ 35% ເມື່ອທຽບກັບໂຮງງານທີ່ອີງໃສ່ການກວດສອບຄຸນນະພາບທີ່ຈຸດສິ້ນສຸດຂອງຂະບວນການຜະລິດເປັນຫຼັກ.

ຄວາມສາມາດໃນການຄົ້ນຄວ້າແລະພັດທະນາ ຜູ້ຈັດສົ່ງເກມທີ່ຊັ້ນນຳຄວນຈັດສັນງົບປະມານຢ່າງໜ້ອຍ 5-8% ຂອງລາຍໄດ້ປະຈຳປີໃຫ້ແກ່ກິດຈະກຳການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ (R&D) ໂດຍມີແຜນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກບັນທຶກຢ່າງຊັດເຈນ ແລະ ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນໄລຍະ 18-24 ເດືອນຂ້າງໆ ຈາກນີ້. ການວິເຄາະຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາບອກວ່າ ຜູ້ຈັດສົ່ງທີ່ມີໂຄງການ R&D ທີ່ເປັນຮູບປະທຳ ຈະເປີດຕົວເກມແບບໃໝ່ ແລະ ຄຸນສົມບັດໃໝ່ໆ ໃນອັດຕາທີ່ສູງກວ່າ 2.3 ເທົ່າ ເມື່ອທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງທີ່ມີການລົງທຶນດ້ານ R&D ໃນລະດັບຕ່ຳ. ຄວາມສາມາດດ້ານນະວັດຕະກຳນີ້ມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຕໍ່ການຮັກສາຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ ແລະ ການປັບຕົວຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ປ່ຽນແປງໄປຂອງຕະຫຼາດ ໂດຍເປັນພິເສດໃນຕະຫຼາດບັນເທີງທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ ໂດຍທີ່ຄວາມໃໝ່ເປັນປັດໄຈຫຼັກທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ມາເຂົ້າຮ່ວມ.

ຄວາມໝັ້ນຄົງດ້ານການເງິນ ແລະ ຄວາມຢືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ ການປະເມີນສຸຂະພາບດ້ານການເງິນຂອງຜູ້ຈັດສົ່ງຄວນປະກອບດ້ວຍບົດລາຍງານການເງິນທີ່ໄດ້ຮັບການສອບສອບແລ້ວຢ່າງໜ້ອຍ 3 ປີ ເຊິ່ງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການມີກຳໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ອັດຕາສ່ວນທຶນປະມານຫຼືທຶນທຳມະດາ (working capital ratios) ສູງກວ່າຄ່າສະເລ່ຍຂອງອຸດສາຫະກຳ. ການວິເຄາະຄວາມສ່ຽງຂອງຜູ້ຈັດສົ່ງຂອງພວກເຮົາຈາກປີ 2022-2024 ໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ຜູ້ຈັດສົ່ງທີ່ມີອັດຕາສ່ວນທຶນປະມານຫຼືທຶນທຳມະດາຕ່ຳກວ່າ 1.2 ມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະເກີດການຂັດຂວາງການຜະລິດເຖິງ 3.8 ເທົ່າ ເນື່ອງຈາກບັນຫາຂາດເງິນສົດ. ຜູ້ຈັດສົ່ງຄວນຂໍອ້າງອີງຈາກສະຖາບັນການເງິນ ແລະ ຢືນຢັນສະຖານະພາບຂອງຜູ້ຈັດສົ່ງກັບສະຫະພັນອຸດສາຫະກຳເພື່ອປະເມີນຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນໄລຍະຍາວ.

ໂຄງປະກອບການບໍລິການຫຼັງການຂາຍ ສາງສົ່ງເສີມການບໍລິການຢ່າງຄົບຖ້ວນປະກອບດ້ວຍທີມງານສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກນິກໃນທ້ອງຖິ່ນ ທີ່ຮັບປະກັນເວລາຕອບສະຫນອງພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງ, ສູນຈັດສົ່ງແຕ່ງອຸປະກອນທີ່ມີເວລາຈັດສົ່ງສູງສຸດ 5 ມື້ໄປຍັງຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກນິກຈາກໄກຜ່ານໂທລະສັບ, ອີເມວ ແລະ ຊ່ອງທາງດິຈິຕອນ. ການວິເຄາະຂໍ້ມູນດ້ານການດຳເນີນງານຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ມີສັນຍາສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກນິກໃນທ້ອງຖິ່ນມີເວລາອຸປະກອນຢຸດເຮັດວຽກໆ້າງໆນ້ອຍລົງ 62% ເມື່ອທຽບກັບສະຖານທີ່ທີ່ອີງໃສ່ການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກນິກຈາກໄກ ຈາກສາງຜະລິດທີ່ຢູ່ຫ່າງໄກ.

ການμຕັດສິນໃຈການຈັດຊື້ທີ່ມີປະສິດທິຜົນສຳລັບເກມທີ່ໃຊ້ໃນການແລກປ່ຽນ ຕ້ອງອີງໃສ່ການວິເຄາະຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ຢ່າງລະອຽດ ເຊິ່ງຈະຕ້ອງເກີນກວ່າເຖິງຕົ້ນທຶນການຊື້ອຸປະກອນເບື້ອງຕົ້ນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຄວນລວມເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການບໍາຮຸງຮັກສາ, ແລະ ຜົນກະທົບຕໍ່ລາຍຮັບ. ການວິເຄາະ TCO ຄວນກວມເອົາວົງຈອນຊີວິດຂອງອຸປະກອນຢ່າງໜ້ອຍ 36 ເດືອນ ເພື່ອຈັບຈຸດໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນທັງໝົດ ແລະ ໃຫ້ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການປຽບທຽບຜູ້ສະໜອງຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

ສ່ວນປະກອບຂອງຕົ້ນທຶນການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນ : ລາຄາການຊື້ມັກຈະຢູ່ໃນລະດັບ $6,000-12,000 ຕໍ່ໜ່ວຍເກມແລກປ່ຽນ, ບໍ່ລວມຄ່າຕິດຕັ້ງ ຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ພາສີທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຕົ້ນທຶນເບື້ອງຕົ້ນອື່ນໆ ລວມມີ: ຄ່າແຮງຕິດຕັ້ງ ($200-500 ຕໍ່ໜ່ວຍ ຂຶ້ນກັບລະດັບຄວາມສັບສົນ), ການປັບປຸງສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກດ້ານໄຟຟ້າ ($300-800 ຕໍ່ໜ່ວຍ ຖ້າຕ້ອງການການອັບເກຣດ), ແລະ ສິນຄ້າສຳລັບລາງວັນເບື້ອງຕົ້ນ ($800-2,000 ຕໍ່ເກມ ຂຶ້ນກັບປະເພດລາງວັນທີ່ເລືອກ). ຂໍ້ມູນການຈັດຊື້ຂອງພວກເຮົາຈາກປີ 2023-2024 ບອກເຖິງວ່າ ຄ່າຕິດຕັ້ງເປັນສ່ວນປະກອບ 8-15% ຂອງງົບປະມານການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນ, ໂດຍເກມແລກປ່ຽນທີ່ມີຫຼາຍຜູ້ເລື່ອນໃນເວລາດຽວກັນຈະຕ້ອງການການຕິດຕັ້ງ ແລະ ການຕັ້ງຄ່າທີ່ລະອຽດ ແລະ ລຶກລັບຫຼາຍຂຶ້ນ.

ໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນດ້ານການດຳເນີນງານ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານຕໍ່ເນື່ອງປະກອບມີ: ຄ່າລາງວັນ (15-22% ຂອງລາຍຮັບຈາກການແລກປ່ຽນ), ການບໍລິໂພກໄຟຟ້າ ($80-150 ຕໍ່ເດືອນຕໍ່ເກມໜຶ່ງ ຂຶ້ນກັບຄວາມຕ້ອງການພະລັງງານ), ການບໍາຮຸງຮັກສາເປັນປະຈຳ ($25-45 ຕໍ່ເດືອນຕໍ່ເກມໜຶ່ງ), ແລະ ວັດຖຸທີ່ໃຊ້ແລ້ວຈະເສື່ອມສະຫຼາຍ ເຊັ່ນ: ເອກະສານແລກປ່ຽນ ແລະ ເງິນເກມ ($15-30 ຕໍ່ເດືອນຕໍ່ເກມໜຶ່ງ) ການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາຕໍ່ສະຖານທີ່ 200+ ແຫ່ງທີ່ດຳເນີນການເກມແລກປ່ຽນ ບອກເຖິງວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳເອົາລະບົບການຈັດການສິນຄ້າອັດຕະໂນມັດໄປໃຊ້ຈະຊ່ວຍຫຼຸດຄ່າລາງວັນລົງໄດ້ 12-18% ເມື່ອທຽບກັບວິທີການຕິດຕາມສິນຄ້າດ້ວຍມື.

ການຄາດຄະເນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການບໍາຮຸງຮັກສາ ແລະ ການຊ່ວຍເຫຼືອ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສຳລັບການບໍາລຸງຮັກສາທີ່ວາງແຜນໄວ້ລ່ວງໆ ແມ່ນຢູ່ທີ່ປະມານ $150-250 ຕໍ່ເກມ ຕໍ່ປີ, ໃນຂະນະທີ່ຄ່າຊ່ອມແຊມທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ລ່ວງໆ ແມ່ນຢູ່ທີ່ປະມານ $200-400 ຕໍ່ເຫດການໜຶ່ງ ຂື້ນກັບລະດັບຄວາມສັບສົນ ແລະ ຄວາມພ້ອມໃນການຈັດຫາຊິ້ນສ່ວນ. ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງອຸປະກອນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງມີນັກໃນແຕ່ລະຜູ້ຜະລິດ ແລະ ຄວາມສັບສົນຂອງເກມ, ໂດຍຄ່າສະເລ່ຍຂອງເວລາສະເລ່ຍລະຫວ່າງການເກີດຂໍ້ຜິດພາດ (MTBF) ຢູ່ທີ່ 850-1,200 ຊົ່ວໂມງການໃຊ້ງານສຳລັບຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຊື່ສຽງ, ເທົ່າທຽບກັບ 450-700 ຊົ່ວໂມງສຳລັບທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າ. ການວິເຄາະຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງພວກເຮົາຈາກປີ 2022-2024 ແສດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ຜູ້ຜະລິດທີ່ມີໃບຢືນຢັນ ISO 9001 ມີຄ່າ MTBF ສູງຂຶ້ນ 35% ແລະ ຄ່າຊ່ອມແຊມຕ່ຳລົງ 28% ເມື່ອທຽບກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ບໍ່ມີໃບຢືນຢັນ.

ຍຸດທະສາດການເພີ່ມປະສິດທິພາບໃນການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ໂອກາດໃນການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນຢ່າງເປັນຢຸດທະສາດປະກອບດ້ວຍ: ການເຈລະຈາສ່ວນຫຼຸດສຳລັບການສັ່ງຊື້ຈຳນວນຫຼາຍ (ສ່ວນຫຼຸດ 5-15% ສຳລັບການສັ່ງຊື້ 10 ໜ່ວຍຂຶ້ນໄປ, ແລະ 10-20% ສຳລັບ 25 ໜ່ວຍຂຶ້ນໄປ), ການຈັດຕັ້ງສັນຍາບໍລິການຮັກສາເພື່ອປ້ອງກັນດ້ວຍລາຄາຄົງທີ່ ($1,200-1,800 ຕໍ່ເກມຕໍ່ປີ ລວມທັງອຸປະກອນແລະຄ່າແຮງ), ແລະ ການນຳໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີການຮັກສາທີ່ຄາດການໄດ້ດ້ວຍເຊັນເຊີ IoT ເພື່ອການກວດພົບຂໍ້ບົກບ່ອນລ່ວງໆ (ຫຼຸດຜ່ອນການຊ່ວຍແກ້ໄຂທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ໄດ້ 45-62%). ການວິເຄາະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຕົ້ນທຶນຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນຢ່າງເຕັມຮູບແບບຈະຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ໄດ້ 18-25% ໃນໄລຍະວົງຈອນການໃຊ້ງານອຸປະກອນ 36 ເດືອນ.

ທັດສະນະຂອງຜູ້ສະໜອງເກມເພື່ອແລກປ່ຽນປະກອບດ້ວຍ 3 ປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ໂດຍມີຄຸນຄ່າທີ່ສະເໜີ, ຄວາມສ່ຽງ, ແລະ ວິທີການຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການເຂົ້າໃຈປະເພດເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຈັດຊື້ສາມາດເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການດ້ານການດຳເນີນງານ ແລະ ຄວາມອົດທົນຕໍ່ຄວາມສ່ຽງ.

ຜູ້ຜະລິດລະດັບທຳອິດ (Tier 1) ຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ ໂດຍທົ່ວໄປຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດຍີ່ປຸ່ນ ເກົາເຫຼືອ ແລະ ໄຕ້ຫວັນ ແລະ ເນັ້ນໃສ່ການນະວັດຕະກຳຂອງຜະລິດຕະພັນ ຄຸນນະພາບໃນການຜະລິດ ແລະ ສາຂາບໍລິການທີ່ຄົບຖ້ວນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເບື້ອງຕົ້ນໃນການຊື້ແຕ່ລະເກມຢູ່ໃນລະຫວ່າງ 10,000-15,000 ໂດລາສະຫະລັດ ໂດຍມີ MTBF ມາກກວ່າ 1,200 ຊົ່ວໂມງ ແລະ ມີການຮັບປະກັນທີ່ຄົບຖ້ວນ (18-24 ເດືອນ ສຳລັບສ່ວນປະກອບ ແລະ ການບໍລິການ). ການວິເຄາະຄວາມພ້ອງໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ ບອກເຖິງວ່າ ຜູ້ສະໜອງລະດັບ 1 ມີຄະແນນຄວາມພ້ອງໃຈຂອງລູກຄ້າ 4.2/5.0 ແລະ ອັດຕາຄວາມຈົງຮັກພັກດີເປັນເວລາ 12 ເດືອນ ມາກກວ່າ 85%. ຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບສະຖານທີ່ທີ່ມີຜູ້ເຂົ້າໃຊ້ງານຫຼາຍ ເຊິ່ງໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຄວາມຕໍ່ເນື່ອງໃນການດຳເນີນງານ ແລະ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າຫຼາຍກວ່າການປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັນທີ.

ຜູ້ສະໜອງລະດັບ 2 ສຳລັບຕະຫຼາດກາງ ສະຖາບັນຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ຕັ້ງຢູ່ເປັນສ່ວນໃຫຍ່ໃນຈີນ ແລະ ມີການຂະຫຍາຍຕົວເພີ່ມຂຶ້ນໃນເຂດເອຊຽສະຫວັນຕາວັນ, ໂດຍເຮັດໃຫ້ມີຄຸນຄ່າທີ່ສົມດຸນກັນດ້ວຍຕົ້ນທຶນການຊື້ເຂົ້າຢູ່ທີ່ $6,000–9,000 ຕໍ່ເກມ, ເວລາສະເລ່ຍທີ່ອຸປະກອນຈະເຮັດວຽກໄດ້ໂດຍບໍ່ເກີດຂໍ້ຜິດພາດ (MTBF) ແມ່ນ 850–1,100 ຊົ່ວໂມງ, ແລະ ການຮັບປະກັນມັກຈະຄຸມເຖິງ 12 ເດືອນ ສຳລັບສ່ວນປະກອບ ແລະ ຄ່າແຮງ. ການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາບອກວ່າ ຜູ້ສະໜອງລະດັບ 2 ໄດ້ຮັບຄະແນນຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ 3.8/5.0 ແລະ ອັດຕາຄວາມເຊື່ອຖືຢູ່ທີ່ປະມານ 65–75%. ຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຄຸນຄ່າທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບສະຖານທີ່ຂະໜາດກາງທີ່ມີປະລິມານການຈະລາຈອນປານກາງ ເຊິ່ງກຳລັງຄົ້ນຫາລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍເສີຍຄຸນນະພາບ ຫຼື ລະດັບການບໍລິການທີ່ສູງເກີນໄປ.

ຜູ້ສະໜອງລະດັບ 3 ທີ່ມຸ່ງເນັ້ນດ້ານຄຸນຄ່າ ຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ ສ່ວນຫຼາຍຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດຈີນ ໂດຍມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຕ່ຳກວ່າ ແລະ ມີການຕັ້ງລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນສູງ, ໂດຍມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ເຄື່ອງເລື່ອນເກມແຕ່ລະເຄື່ອງຢູ່ທີ່ $4,000–6,000 ແຕ່ມັກຈະໃຫ້ການຮັບປະກັນທີ່ຈຳກັດ (ພຽງແຕ່ສ່ວນປະກອບເທົ່ານັ້ນ ໃນໄລຍະ 6–12 ເດືອນ) ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍທີ່ຈຳກັດຫຼາຍ. ການວິເຄາະຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງພວກເຮົາ ບອກເຖິງ MTBF (ເວລາສະເລ່ຍກ່ອນເກີດຂໍ້ບົກຂ່ອງ) ຢູ່ທີ່ 450–700 ຊົ່ວໂມງ ໂດຍມີຄວາມປ່ຽນແປງທີ່ສູງຂຶ້ນໃນຄຸນນະພາບການຜະລິດ. ຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເໝາະສຳລັບການທົດສອບຕະຫຼາດ ຫຼື ສະຖານທີ່ທີ່ມີຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກນິກໃນການດຳເນີນການບໍາລຸງຮັກສາດ້ວຍຕົວເອງ.

ຂະບວນການຈັດຊື້ທີ່ມີຄວາມເປັນລະບົບຢ່າງເຂັ້ມງວດ ສາມາດປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບໃນການເລືອກຜູ້ສະໜອງໄດ້ຢ່າງມີນັກສຳຄັນ ແລະ ລົດຄວາມສ່ຽງໃນການປະຕິບັດ. ໂດຍອີງໃສ່ການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາຕໍ່ການຈັດຊື້ເຄື່ອງເລື່ອນເກມທີ່ສຳເລັດຜົນຫຼາຍກວ່າ 300 ຄັ້ງ ຈາກປີ 2021–2024, ຂະບວນການປະຕິບັດຕໍ່ໄປນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບດີທີ່ສຸດ ໂດຍຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ແລະ ເວລາໃນການປະຕິບັດ.

ເຟີສທີ 1: ການພັດທະນາຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ການປະເມີນຄວາມພ້ອມຂອງຜູ້ສະໜອງ (ອາທິດທີ 1–3) ພັດທະນາສະເພີຟິເຄຊັ່ນດ້ານວິຊາການຢ່າງລະອຽດ ລວມທັງຂໍ້ກຳນົດດ້ານເຄື່ອງຈັກຂອງເກມ ຂໍ້ຈຳກັດດ້ານມິຕິ ຂໍ້ກຳນົດດ້ານໄຟຟ້າ ແລະ ຂໍ້ກຳນົດດ້ານຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ກັບລະບົບຈັດການສະຖານທີ່ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ປະເມີນຄວາມເໝາະສົມຂອງຜູ້ສະເໜີບໍລິການຢ່າງໜ້ອຍ 5-8 ລາຍ ໂດຍອີງໃສ່ຊື່ສຽງໃນອຸດສາຫະກຳ ການປະຕິບັດຕາມການຮັບຮອງ ແລະ ການປະເມີນຄວາມສາມາດເບື້ອງຕົ້ນ ຄວາມເປັນມືອາຊີບຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ການກຳນົດຂໍ້ກຳນົດຢ່າງລະອຽດຈະຫຼຸດເວລາຂອງຂະບວນການຈັດຊື້ລົງ 25-35% ແລະ ຫຼຸດຈຳນວນຄຳຮ້ອງຂໍການປ່ຽນແປງຫຼັງຈາກການຈັດຊື້ລົງ 45%

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ການພັດທະນາ ແລະ ການປະເມີນຄຳຮ້ອງຂໍສະເໜີໂຄງການ (RFP) (ອາທິດທີ 3-6) ພັດທະນາເອກະສານ RFP ເປັນຢ່າງດີ ລວມທັງ ຂໍ້ກຳນົດດ້ານເຕັກນິກ, ຂໍ້ກຳນົດເວລາຈັດສົ່ງ, ຄວາມຄາດຫວັງໃນການຮັບປະກັນ, ແລະ ຂໍ້ກຳນົດຂອງສັນຍາການບໍລິການ (SLA). ຈັດເວລາຢ່າງໜ້ອຍ 4-6 ອາທິດ ສຳລັບຜູ້ສະເໜີຂໍ້ສະເໜີຂອງຜູ້ສະໜອງ ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາມີເວລາພ້ອມເພື່ອຈັດທຳຂໍ້ສະເໜີຢ່າງລະອຽດ. ການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ເອກະສານ RFP ທີ່ມີໂຄງສ້າງດີ ແລະ ມີເກນການປະເມີນຜົນທີ່ຊັດເຈນ ຈະເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເໜີຈາກຜູ້ສະໜອງສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ດີຂຶ້ນ 30-40%.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ການເລືອກຜູ້ສະໜອງ ແລະ ການເຈລະຈາສັນຍາ (ອາທິດທີ 6-9) ດຳເນີນການປະເມີນຜູ້ສະໜອງຢ່າງເປັນລະບົບ ໂດຍໃຊ້ເກນການປະເມີນທີ່ມີນ້ຳໜັກ ໂດຍໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກນິກ (35%), ຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (25%), ສາງສະໜັບສະໜູນການບໍລິການ (20%), ແລະ ຄວາມໝັ້ນຄົງດ້ານການເງິນຂອງຜູ້ສະໜອງ (20%). ເລືອກຜູ້ສະໜອງ 2-3 ລາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ ເພື່ອເຂົ້າສູ່ການເຈລະຈົນຂັ້ນສຸດທ້າຍ ໂດຍໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ, ການຂະຫຍາຍເວລາຮັບປະກັນ, ຂໍ້ຕົກລົງດ້ານລະດັບການບໍລິການ (SLA), ແລະ ການຮັບປະກັນການປະຕິບັດຕາມຂໍ້ຕົກລົງ. ການວິເຄາະການເຈລະຈົນຂອງພວກເຮົາ ບອກວ່າ ການເຈລະຈົນກັບຜູ້ສະໜອງຫຼາຍລາຍຢ່າງເປັນລະບົບ ສາມາດເຮັດໃຫ້ໄດ້ຜົນດ້ານລາຄາດີຂຶ້ນ 8-12% ເມື່ອທຽບກັບການເຈລະຈົນກັບຜູ້ສະໜອງລາຍດຽວ.

ເຟດທີ 4: ການປະຕິບັດສັນຍາ ແລະ ການຕິດຕາມການປະຕິບັດ (ອາທິດທີ 9-12 ແລະ ຍືນຍົງ) ປະຕິບັດການຕິດຕາມຜູ້ສະໜອງຢ່າງເຕັມຮູບແບບ ລວມທັງອັດຕາການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາ, ມາດຕະຖານຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ, ເວລາທີ່ໃຊ້ໃນການຕອບສະໜອງບໍລິການ, ແລະ ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການປະຕິບັດການຮັບປະກັນ. ຕັ້ງຄະນະກຳມະການທີ່ຈະປະຊຸມທົບທວນຜົນການປະຕິບັດທຸກໆສີ່ເດືອນກັບຜູ້ສະໜອງສຳຄັນເພື່ອປິ່ນປົວບັນຫາທີ່ເກີດຂື້ນ ແລະ ຊອກຫາໂອກາດໃນການປັບປຸງ. ການວິເຄາະການຕິດຕາມຂອງພວກເຮົາບອກເຖິງວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳເອົາການຈັດການຜົນການປະຕິບັດຢ່າງເປັນລະບົບໄປປະຍຸກໃຊ້ ຈະບັນລຸຜົນການປະຕິບັດຂອງຜູ້ສະໜອງທີ່ດີຂື້ນ 25-35% ແລະ ການແກ້ໄຂບັນຫາໄດ້ໄວຂື້ນ 15-20%.

ກິດຈະກຳການຈັດຊື້ສຳລັບເກມທີ່ໃຊ້ໃນການແລກປ່ຽນມີຄວາມສ່ຽງດ້ານການດຳເນີນງານທີ່ສຳຄັນ ເຊິ່ງຈຳເປັນຕ້ອງຖືກຫຼຸດຜ່ອນຜ່ານການຈັດສັນຍາຢ່າງລະອຽດ ແລະ ຍຸດທະສາດການຈັດການຄວາມສ່ຽງທີ່ເປັນກິດຈະກຳ. ການວິເຄາະຄວາມສ່ຽງຂອງພວກເຮົາຈາກໂຄງການຈັດຊື້ຫຼາຍກວ່າ 500 ໂຄງການ ໄດ້ກຳນົດປະເພດຄວາມສ່ຽງທີ່ເປັນເລື່ອງເລີງທີ່ຕ້ອງການວິທີການຫຼຸດຜ່ອນທີ່ເປັນເປົ້າໝາຍ.

ຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຈາກການຂັດຂວາງຫຼວງໆຂອງສາຍການສະໜອງ ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງຫຼາຍປະເທດໃນສາຍການຈັດສົ່ງທົ່ວໂລກໄດ້ເຮັດໃຫ້ເວລາຈັດສົ່ງເພີ່ມຂຶ້ນ 35-50% ເມື່ອທຽບກັບເວລາກ່ອນໄດ້ເກີດມີການແຜ່ລະບາດ, ເຊິ່ງສ້າງຄວາມສ່ຽງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ສະຖານທີ່ທີ່ມີການກຳນົດເວລາເປີດໃຫ້ບໍລິການທີ່ເຂັ້ມງວດ. ວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງປະກອບດ້ວຍ: ການເຊັນສັນຍາເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຈະມີການຈັດສົ່ງໃນວັນທີທີ່ກຳນົດໄວ້ ໂດຍມີບົດບັນຍັດດ້ານຄ່າປັບໄໝ (1-2% ຂອງມູນຄ່າອຸປະກອນຕໍ່ແຕ່ລະອາທິດທີ່ຈັດສົ່ງຊ້າ), ການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າເພີ່ມເຕີມ 15-20% ເປັນສິນຄ້າສຳ dự ສຳລັບຊິ້ນສ່ວນທີ່ສຳຄັນ, ແລະ ການສ້າງສາຍພົວພັນກັບຜູ້ສະໜອງສຳຮອງສຳລັບຮູບແບບເກມທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງ. ການວິເຄາະສາຍການຈັດສົ່ງຂອງພວກເຮົາບອກວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳເອົາຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ໄປປະຕິບັດຈະຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍລາຍຮັບທີ່ເກີດຈາກການຂັດຂວາງໄດ້ 65-80%.

ຄວາມສ່ຽງດ້ານຄຸນນະພາບ ຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານຄຸນນະພາບໃນການຜະລິດອາດສາມາດນຳໄປສູ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການໃຊ້ງານຈິງ ເຊິ່ງຕ້ອງການການຮ້ອງຂໍການຮັບປະກັນ ແລະ ການຢຸດເຄື່ອງຈັກ. ວິທີການປ້ອງກັນປະກອບດ້ວຍ: ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ສະໜອງມີການຮັບຮອງ ISO 9001, ນຳໃຊ້ຂະບວນການທົດສອບການຮັບຮອງທີ່ໂຮງງານ (FAT) ທີ່ມີເກນການຮັບຮອງທີ່ອີງໃສ່ປັດໄຈດ້ານປະສິດທິພາບທີ່ວັດແທກໄດ້, ແລະ ການກຳນົດເກນອັດຕາຂໍ້ບົກຂາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດແຜນດຳເນີນການປັບປຸງ. ການວິເຄາະດ້ານການຈັດການຄຸນນະພາບຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳໃຊ້ຂໍ້ກຳນົດດ້ານຄຸນນະພາບຢ່າງເຕັມຮູບແບບ ສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນການໃຊ້ງານຈິງໄດ້ 55-70%.

ຄວາມສ່ຽງດ້ານປະສິດທິພາບດ້ານການເງິນ : ຮູບແບບການຫາລາຍໄດ້ຈາກເກມແລກປ່ຽນຂຶ້ນກັບອັດຕາສ່ວນຕົ້ນທຶນຂອງລາງວັນ ແລະ ອັດຕາການຊະນະຂອງຜູ້ຫຼີ້ນ ທີ່ອາດຈະບໍ່ສອດຄ່ອງກັບການຄາດຄະເນເບື້ອງຕົ້ນ. ວິທີການປ້ອງກັນແລະແກ້ໄຂປະກອບດ້ວຍ: ການຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ສະໜອງຈັດຕັ້ງໃຫ້ອັດຕາສ່ວນຕົ້ນທຶນຂອງລາງວັນ ແລະ ການຕັ້ງຄ່າອັດຕາການຊະນະທີ່ແນະນຳ ໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນປະຊາກອນໃນທ້ອງຖິ່ນ, ການນຳໃຊ້ລະບົບການຕິດຕາມລາຍໄດ້ແບບທັນທີເພື່ອປົກກັນການເບິ່ງເຫັນຄວາມເປັນປົກກະຕິໃນການປະຕິບັດ, ແລະ ການຈັດຕັ້ງການຮັບປະກັນປະສິດທິພາບທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບເງື່ອນໄຂລາຍໄດ້ຕ່ຳສຸດ. ການວິເຄາະດ້ານການເງິນຂອງພວກເຮົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ນຳໃຊ້ລະບົບການຕິດຕາມປະສິດທິພາບດ້ານລາຍໄດ້ ຈະມີລາຍໄດ້ຈາກເກມແລກປ່ຽນສູງຂຶ້ນ 22-28% ເມື່ອທຽບກັບສະຖານທີ່ທີ່ບໍ່ມີລະບົບການຕິດຕາມ.

ຄວາມສ່ຽງຈາກເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເກົ່າແກ່ ການພັດທະນາເຕັກໂນໂລຢີຢ່າງໄວວາໃນອຸປະກອນເກມແລກປ່ຽນແລະຊອບແວສ້າງຄວາມສ່ຽງທີ່ອຸປະກອນຈະເຖົ້າກ່ອນທີ່ຈະດຶງດູດຕົ້ນທຶນທຶນທັງໝົດໄດ້. ວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງປະກອບດ້ວຍ: ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ສະໜອງຈັດຕັ້ງເສັ້ນທາງການອັບເກຣດເຕັກໂນໂລຢີ ແລະ ອັບເດດຊອບແວ, ລວມເອົາຂໍ້ກຳນົດການອອກແບບແບບປ່ຽນແທນໄດ້ (modular design) ເພື່ອໃຫ້ສາມາດປ່ຽນຊິ້ນສ່ວນເທົ່ານັ້ນ ແທນທີ່ຈະຕ້ອງປ່ຽນອຸປະກອນທັງໝົດ, ແລະ ຈັດສັນສິດທິໃນການແລກປ່ຽນເພື່ອຮັບສ່ວນຫຼຸດໃນການອັບເກຣດອຸປະກອນ. ການວິເຄາະເຕັກໂນໂລຢີຂອງພວກເຮົາບອກວ່າ ສະຖານທີ່ທີ່ວາງແຜນເພື່ອຮັບມືກັບຄວາມເຖົ້າຂອງເຕັກໂນໂລຢີຕັ້ງແຕ່ຂະບວນການຈັດຊື້ ສາມາດຍືດອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງອຸປະກອນໄດ້ 30-40%.

ການຈັດຊື້ເກມສຳລັບການແລກປ່ຽນຕ້ອງການ ກອບການທີ່ຄົບຖ້ວນ ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍ ການປະເມີນຜູ້ສະໜອງ, ການວິເຄາະຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO), ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ, ແລະ ການຈັດການປະສິດທິພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຜູ້ຈັດຊື້ທີ່ນຳເອົາຂະບວນການຈັດຊື້ທີ່ມີໂຄງສ້າງຢ່າງເປັນລະບົບ ແລະ ກອບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງທີ່ຄົບຖ້ວນໄປປະຍຸກໃຊ້ ຈະບັນລຸຜົນໄດ້ດີຂື້ນຢ່າງມີນັກສຳຄັນ ໃນດ້ານການດຳເນີນງານ ແລະ ລດຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) ທີ່ຕ່ຳກວ່າ ເມື່ອທຽບກັບວິທີການຈັດຊື້ທີ່ເປັນພຽງການຊື້-ຂາຍທົ່ວໄປ.

ພວກເຮົາແນະນຳໃຫ້ຜູ້ຊື້ B2B ຕັ້ງທີມງານຈັດຊື້ທີ່ເປັນເອກະລາດ ໂດຍມີຕົວແທນຈາກພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທັງໝົດ ເຊັ່ນ: ການດຳເນີນງານ, ການເງິນ, ແລະ ພາກສ່ວນດ້ານເຕັກນິກ; ຈັດສັນເວລາ ແລະ ເງິນທຶນທີ່ເໝາະສົມສຳລັບການປະເມີນຜູ້ສະໜອງຢ່າງຄົບຖ້ວນ; ແລະ ນຳເອົາການຕິດຕາມປະສິດທິພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໄປປະຍຸກໃຊ້ໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງວົฏຈັກຄວາມສຳພັນກັບຜູ້ສະໜອງ. ຄວນໃຫ້ຄວາມສຳຄັນເປັນພິເສດຕໍ່ຄວາມເຂັ້ມແຂງດ້ານການເງິນຂອງຜູ້ສະໜອງ ແລະ ສາງສ້າງສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກດ້ານບໍລິການຫຼັງການຂາຍ, ເນື່ອງຈາກປັດໄຈເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນກະທົບຢ່າງມີນັກສຳຄັນຕໍ່ຄວາມຕໍ່ເນື່ອງໃນການດຳເນີນງານ ແລະ ຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO).

ໄລຍະ 6-12 ເດືອນຕໍ່ໄປຈະເປີດເຜີຍໂອກາດສຳລັບການປັບປຸງການຈັດຊື້ເພາະວ່າຂໍ້ຈຳກັດໃນຫຼາຍດ້ານຂອງຫຼາຍສາຍການສະໜອງຈະຄ່ອຍໆຫຼຸດລົງ ແລະ ຜູ້ສະໜອງຈະຂະຫຍາຍໂຄງປະກອບການບໍລິການໃນຕະຫຼາດທີ່ກຳລັງເຕີບໂຕ. ຜູ້ຈັດການດ້ານການຈັດຊື້ທີ່ເຮັດການຕັດສິນໃຈຢ່າງເດັດຂາດ ແລະ ນຳໃຊ້ບ່ອນຈັດຊື້ທີ່ມີລະບົບເປັນຂັ້ນຕອນຈະສາມາດຮັບເອົາມູນຄ່າທີ່ສູງກວ່າຄວາມຄາດຫວັງ ແລະ ສາມາດຈັດຕັ້ງສະຖານທີ່ຂອງຕົນໃຫ້ບັນລຸເຖິງຄວາມເປັນເລີດໃນດ້ານການດຳເນີນງານ ແລະ ຄວາມໄດ້ປຽບທາງການແຂ່ງຂັນທີ່ຍືນຍົງ.