Бүртгэл ба шагналын тоглоомын хувьд Стратегийн Худалдан авах заавар: Нийлүүлэгчдийн үнэлэлт ба зардлын хяналтын хүрээ

Бүрдүүлэлт ба шагналын тоглоомын худалдан авах нь дотоодын төслийн төхөөрөмжийн зах зээлд хамгийн нарийн худалдан авах ангилалуудын нэг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлөг бөлө......

Дэлхийн арилжааны тоглоомын зах зээл сүүлийн гурван жилд ихээхэн өөрчлөгдсөн бөгөөд үйлдвэрлэгчид програмчлагдах ялалтын хувь хэмжээний алгоритм, бодит цагийн гүйцэтгэлийн шинжилгээ, үүл дээр суурилсан шагналын нөөцийн менежментийн систем зэрэг дэвшилтэт функцийг нэвтрүүл Олон улсын зугаа цэнгэлийн парк, үзэсгэлэнт газруудын холбооны (IAAPA) 2024 оны худалдан авах ажиллагааны судалгаагаар зугаа цэнгэлийн төвүүдийн ажилтнуудын 67% нь ханган нийлүүлэгчдийн найдвартай байдлыг худалдан авахынхаа гол санаачлагын хувьд дурдсан бөгөөд эхний тоног төхөөрөмжийн өртөг Энэ өөрчлөлт нь нийлүүлэгчтэй харилцах харилцаа нь үйл ажиллагааны тасралтгүй байдал, орлогын тогтвортой байдал, өмчийн нийт өртөгт шууд нөлөөлдөг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна.

Худалдан авах менежерүүд болон худалдан авахын захиралд тоног төхөөрөмжийн ажиллах цагийн бүүрэлдүүлэлт, солих хэсгүүдийн бүүрэлдүүлэлт, техникийн дэмжлэг үйлчилгээний хариу үйлдлийн холбогдох рискуудыг багасгахын тулд бүүрэлдүүлсэн нийлүүлэгчдийн үнэлэх шалгууруудыг тогтоох чрезвычайно чухал. 2022–2024 онд Север Америк, Европ болон Ази-Тихий далай бүс нутагт явагдаж буй 500-с илүү «редемпшн» тоглоомын тоног төхөөрөмж худалдан авах төсөлд үндэслэн гүйцэтгэсэн худалдан авах мэдээллийн сангийн шинжилгээ нь бүүрэлдүүлсэн нийлүүлэгчдийн сонголтын хүрээ хэрэглэдэг газруудад нийлүүлэгчдтэй холбогдсон үйл ажиллагааны саад 42% багасаж, тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын бүх үе дотроо ердөө үйлдвэрлэлд зарцуулж буй нийт зардал 18% багасаж буйг зааж өгч буй.

Худалдааны тоглоомын нийлүүлэгчдийн үнэлэлт нь үйлдвэрлэлийн чадавх, чанарын хяналтын системүүд, санхүүгийн тогтвортой байдал, ардчилалд үйлчилгээний доторх бүтцийн олон талаас хамрах нь шаардлагатай. Нийлүүлэгчдийн үнэлэлт нь маркетингийн тунгаалуудаас илүүтдүүр үзүүрлэсэн чадавхид төвлөрөх ёстой, үүнд газрын дагуу посётууд, худалдан авагчдын холбоо, гуравдугаар талын сертификатууд зерег баталгаажуулж болох нотолгоонууд онцгой анхаарал төвлөрүүлж байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн чадавх ба чанарын системүүд нийлүүлэгчид чанарын удирдлагын системийн хувьд ISO 9001:2015-ийн сертификатыг баталж, бүтээгдэхүүний хүчин чадлыг сарын шаардлагын дагуу хамгийн багадаа 25%-иар давсархуу үзүүрлэх ёстой, үүнээр хэрэгцээний колебац ба аварга нөхөн орлуулалтын шаардлагыг хангахын тулд. 2023–2024 онд 80-с илүү үйлдвэрлэлийн газарт явуулж, бидний нийлүүлэгчдийн аудитын үр дүнд статистик технологийн хяналт (SPC) ба автомата шинжилгээний төхөөрөмжийг оролцуулж, урьдчилан чанарын хяналт тогтоож, үйлдвэрлэлийн бүх процессыг хянах системүүдийг хэрэглэж буй үйлдвэрлэлийн газарт хүртэл хүртэлх газарт харьцуулж, талбарт гарч буй гомдлууд 67%-иар багасаж, үйлдвэрлэлийн хугацаа 35%-иар товчирдог.

Шинжлэх ухааны дамжуулалт, үндсэн чадвар урьдчилан төлбөрт тоглоомын нийлүүлэгчид жилийн орлогоос хамгийн багадаа 5–8% -ийг судалгаа, хөгжүүлэлтийн ажилд зориудаа хуваарилж, бүтээгдэхүүний шинэчлэлтийн хөтөлбөрт 18–24 сарын урт хугацааны төлөвлөгөөт хөтөлбөр бүхлээр нь бүртгүүлж должны. Бидний зах зээлийн шинжилгээ нь идэвхтэй судалгаа, хөгжүүлэлтийн хөтөлбөрт оролцож буй нийлүүлэгчид шинэ тоглоомын механик ба онцлог шинэчлэлтүүдийг судалгаа, хөгжүүлэлтийн хөтөлбөрт бага зэргийн оролцож буй үлсийн үйлдвэрлэгчдийнхүүс 2,3 дахин илүү давтамжтай танилцуулж буйг зааж өгнө. Энэ шинэчлэлтийн чадвар нь үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг хадгалах, зах зээлийн өөрчлөлтүүдэд хурдан дасахад чухал ач хойртой бөгөөд, түүн дотроо тоглоомын салбарын хүчтүүд үүрдийн тоглоомын шинэлэг бүтээгдэхүүнүүдийн тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмж буй үлсийн үйлдвэрлэгчдийн хувьд түүн нь тун чухал.

Санхүүгийн тогтвортой байдал ба урт хугацааны үр ашигт байдал нийлүүлэгчдийн санхүүгийн бүрдүүлэлтийн үнэлгээд хамаарах нь: Дараах гурван жилийн аудитын дүнгүүд (бүх төрлийн аудитын дүнгүүд) бүх төрлийн аудитын дүнгүүд, тогтвортой ашиг орлого, мөн үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлийн коэффициент нь хувьсгалын дундаж утгаас өндөр байх ёстой. 2022–2024 онд хийсэн нийлүүлэгчдийн хөрвөх чадварын шинжилгээгүүд нь үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлийн коэффициент нь 1,2-оос доош бүх нийлүүлэгчдийн мөнгөн урсгалын хүндрэлд холбогдож үйлдвэрлэлийн саад үүсгэх үзүүр нь 3,8 дахин өсөж буйг илтгэж буй. Худалдан авах менежерүүд нь санхүүгийн байгууллагуудаас холбоо харилцааны мэдээллийг хүсэх, мөн нийлүүлэгчдийн бүрдүүлэлтийг хувьсгалын холбоосуудаас баталгаажуулах ёстой.

Дараа-Борлуулалтын Үйлчилгээний Суурин Базис нүүрлүүн үйлчилгээний бүтцийн хамрах хүрээ нь 48 цагаас бага хугацаанд хариу үйлчилгээ үзүүлэх гэрчилгээт техникийн дэмжлүүн бүлгүүд, зорилгоор сонгосон зах зээлд хамгийн ихдээ 5 хоногт нөөц хэсгүүдийн нийлүүлэлтийн төвүүд, агаарын замаар, имэйл болон цифровой хувилбарын дамжуулалтаар холбогдох техникийн дэмжлүүн чадварыг орхид. Бидний үйл ажиллагааны өгөгдлүүдийн шинжилгээ нь местний техникийн дэмжлүүн гэрчилгээнд суурилж буй объектүүд нь холын үйлдвэрлэлийн төвүүдээс агаарын замаар дэмжлүүн авч буй объектүүдтэй харьцуулахад төхөөрөмжийн ажиллах цагийн 62% бага гэмтэлд орж буйг зааж өгд.

Сүүлд хүртэх тоглоомын төхөөрөмжийн үр дүнтэй худалдан авах шийдвэр гаргахын тулд анхны төхөөрөмжийн худалдан авах зардлыг давж, түүн дээрх үйл ажиллагааны тасралтгүй зардлыг, засвар үйлчилгээний шаардлагыг, орлогын нөлөөллийг хамарсаа нийт эзэмдэхийн зардалд (TCO) шинжилгээ хийх шаардлагатай. TCO шинжилгээ нь төхөөрөмжийн хамгийн бага 36-сарын ажиллах хугацааг хамарж, бүтнэд зардлын бүтцийг хамрах ба нийлүүлэгчдийн хооронд нарийн харьцуулалт хийх боломжийг олгож буй.

Анхны худалдан авах зардлын бүрдэл : Худалдан авах үнэ нь түүнд суурилж, тавих, түүнд хүртэлх төлбөр, хүргэлт, хүчин төгсгөлүүдийн татварын гадна, нэг нөхцөлдүүлэх тоглоомын нэгжийн хувьд $6,000–12,000 хооронд хэлбэлзүүртүүр. Анхны нэмэлт зардалд дараах зүйлс орно: тавих ажил (нэгжийн нарийн бүтэцдээс хамаарч $200–500), цахилгааны үндэсний бүтцийн өөрчлөлт (шартууд шаардлагатай тохиолдолд нэгжийн хувьд $300–800), анхны шагналын нөөц (шагналын холимог бүрдлээс хамаарч нэг тоглоомын хувьд $800–2,000). 2023–2024 онд цуглуулсан худалдан авах өгөгдлөөс илтгэж буй нь тавих зардал нь анхны худалдан авах төсвийн 8–15%-ийг бүрдүүлдэг, мөн олон тоглогчдын нөхцөлдүүлэх тоглоомын тавих, тохируулах ажил нь илүү үргэлжилдэг.

Үйлдлийн зардлын бүтэц тасралтгүй үйл ажиллагааны зардлын дотор дараах зүйлс ормуй: шагналын зардлын (худалдаа бүртгэлийн орлогоос 15–22%), цахилгаан хэрэглээ (төхөөрөмжийн чадал шаардлагын дагуу сард нь тоглоом тутамд $80–150), үндсэн техник үйлчилгээ (сард нь тоглоом тутамд $25–45) ба билет, монет гэх мэт хэрэглээний бүтээгдэхүүнүүд (сард нь тоглоом тутамд $15–30). Бид 200-с илүү тоглоомын талбайг судалж, автоматжуулсан нөөц удирдлагын системүүдийг хэрэглэж буй талбайгүүд нь шагналын зардлыг гараар нөөц тоолох арга барилын харьцуулж 12–18% хүртэл бүүрнүүр бууруулж буйг тогтоож.

Засвар үйлчилгээний болон зардлын таамаглал төлөвлөсөн урьдчилан саархуулалтын үйлчилгээний зардал жилд тоглоомын бүртгэл тутмад дунджаар 150–250 АНД доллар, харин төлөвлөсөн бус засварын зардал нь нарийн төвөгтэй байдал ба хүртэмжийн хувьд хүртэмжийн хувьд тутмад дунджаар 200–400 АНД доллар бүр. Тоног төхөөрөмжийн найдвартай байдал нь үйлдвэрлэгчдийн хооронд ба тоглоомын нарийн төвөгтэй байдалд хүртэмжийн хувьд илт ялгаатай бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бөөрнүүр бө......

Зардлын хяналт, сүүлжилт стратегийн оновчтойжуулалт : Стратегийн зардлыг бууруулах боломжууд нь: олон нэгжийн захиалгын хувьд хэмжээний худалдан авалтын хөнгөлөлт (5-15% -ийн 10+ нэгжийн хувьд 10-20% -ийн 25+ нэгжийн хувьд), урьдчилан сэргийлэх засварын гэрээг тогтоож, тогтмол үнэтэй (оноос бүрдэх хэсэг, Бидний зардлыг оновчтой болгох шинжилгээний үр дүнд, зардлыг хянах цогц стратеги хэрэгжүүлж байгаа газрууд тоног төхөөрөмжийн 36 сарын амьдралын туршид эзэмших нийт зардлыг 18-25% -иар бууруулдаг гэсэн дүн гарсан байна.

Худалдааны тоглоомын нийлүүлэгчийн газар нь өөр өөр үнэ цэнэ, эрсдлийн хувилбар, өртгийн бүтэцтэй гурван өөр ангилалыг багтаадаг. Эдгээр ангилалыг ойлгох нь худалдан авах ажиллагааны менежерүүд үйл ажиллагааны шаардлага, эрсдэлд тэвчилдэг нийлүүлэгчдийг сонгох боломжийг олгодог.

1-р зэрэглэлийн шилдэг үйлдвэрлэгчид эдгээр нийлүүлэгчид ихэвчлэн Японд, Өмнөд Солонгосод ба Тайванд бүрдмүүрлэсэн бөөртүүн бүтээгдэхүүний новаторствоо, бүтээмжийн чанарыг, ажиллуулалтын дэмжлэгт хүртэлх бүрдмүүрлэсэн үйлчилгээний системийг онцлогтой тооцдог. Нэг тоглоомын анхны худалдан авах зардал $10,000–15,000 хооронд хэлбэлзүүрлэн, MTBF (дундаж ажиллах хугацаа) 1200 цагаас илүү, бүрдмүүрлэсэн гарантийн хамрах хугацаа (деталейн болон ажиллах хүчний гаранти) 18–24 сарын хооронд байдаг. Бидний худалдан авагчдын худалдан авах хандах хандалт судалгаанаас үүдүүн, 1-р зэрэг нийлүүлэгчдийн худалдан авагчдын хандах хандалт үзүүлэлт 4.2/5.0 бөөртүүн, 12 сарын лояльностьн түвшин 85%-аас илүү байдаг. Эдгээр нийлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнүүд үйл ажиллагааны тасралтгүй бүтээмжийн, худалдан авагчдын туршлагын төлөө оронд шуурхай хүртэмжийн хэмжээг урьдчилан тооцож буй их циркуляци бүхий газруудад тохиромжтой.

2-р зэрэг дунд зах зүйл нийлүүлэгчдийн үндэсній түвшин: Хятадад үүрд хамгийн их төвлөрсөн, бүүр Өмнөд-Зүүн Азиад нэмж төвлөрсөн нийлүүлэгчид. Түүнд нь тоглоом тус бүрт орчин үед $6,000–9,000-ын худалдан авах зардал, дунджаар 850–1,100 цагийн MTBF (алдаа үүсгүй ажиллах дундаж хугацаа) болон үйлчилгээний бүрхүүл нь 12 сарын хугацаанд хэсгүүд ба ажил хүчний баталгаа оршит. Бидний шинжилгээ нь Tier 2 нийлүүлэгчдийн хэрэглэдүүн хангалт үнэлгээ нь 5.0-ын дотор 3.8, лояльностьн түвшин нь 65–75% гэж зааж өгнө. Эдгээр нийлүүлэгчдийн үйлчилгээ нь дунд хэмжээт венюд, дунд зэрэг урсгалтай тоглоомын талбайд, чанар ба үйлчилгээний түвшнийг хэт хориглохгүйн дотор үр дүнтэй үнэд суурилж үнэлгээний хамгийн тохиромжтой хувилбарыг санал болгож буй.

Tier 3 — Үнэлгээд суурилж үнэлгээний хүрд нийлүүлэгчдийн түвшин эдгээр нийлүүлэгчид, үндүнлэн Хятадад суурьшсанаас гадна бага зардлын бүтэцтэй бөөрсгөн үнэдүүр үзүүлдэг: нэг тоглоомын худалдан авах үнэ $4,000–$6,000 хооронд бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөө...... гэхдээ түүн дээр 6–12 сарын хугацаатай зөвхөн хэсгүүдийн баталгаа үзүүлдэг, араас нь дагаж ирж буй техник дэмжлэг минимум түвшинд байдаг. Бидний найдвартай бүтээлдүүр шинжилгээ нь MTBF-ийн утгыг 450–700 цаг хооронд, бүтээлдүүрийн чанарын хувьд илүү их хэлбэлзэлтүүвхүүдүүр үзүүлдэг. Эдгээр нийлүүлэгчид туршилтын зах зүйлүүд эсвэл техник засварын чадварыг өөрсдийн газартаа хангаж чадах тоглоомын талбайнуудын хувьд тохиромжтой бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн бөөрсгөн б......

Бүтээмжит нийлүүлэлтийн үйл явцууд нь нийлүүлэгчдийн сонголтын үр дүнг ажиглан сайжруулж, гүйцэтгэх аюулдүүрсийг бууруулж. 2021–2024 онд амжилттай хийгдсэн 300-с илүү тоглоомын нийлүүлэлтийн шинжилгээ үндсэн дээр доорх гүйцэтгэх хүрээ үр дүнг оптимизацийн замаар хөнгөвчлөн, зардлыг ба гүйцэтгэх хугацааг хянахад чиглэж.

1-р үе: Шаардлагын хөгжүүлэлт ба нийлүүлэгчдийн урьдчилан баталгаажуулалт (1–3-р долоо хоног) дэлгэрэнгүй техникийн шаардлагын тодорхойлолт боловсруулах, түүнд тоглоомын механик шаардлагууд, хэмжээний хязгаарлалтууд, цахилгаан техникийн шаардлагууд, агуйн удирдлагын системтэй нийцэх шаардлагууд орно. Индустрийн нэр хүнд, сертификатын харгис бүрдүүлэлт, анхдагч чадварын үнэлэлт үндсэн дээр доод талаар 5–8 нийлүүлэгчийг урьдчилан баталж. Бидний туршлага илтгэдэг, шаардлагын дэлгэрэнгүй тодорхойлолт худалдан авах циклийн хугацааг 25–35%-иар бүүрдүүлж, худалдан авах дараа гарч ирдэг өөрчлөлтийн хүсэлтүүдийг 45%-иар бүүрдүүлж.

2-р үе: Санал ирүүлэх хүсэлт (RFP) боловсруулах ба үнэлэх (3–6 дугаар долоо хоног) техникийн шаардлагууд, хүртээмүүр хугацааны шаардлагууд, гарантийн хамгаалалтын төлөвлөгөө, ажиллах түвшний гэрээний шаардлагуудыг орхиюлж, номын дүрэмд суурилж, бүрдүүлсэн RFP (Худалдан авах гуйлт) баримтуудыг боловсруул. Нийлүүлэгчдийн саналыг бэлдэхүүн хугацаанд доод тал нь 4–6 долоо хоног олго. Бидний шинжилгээний үр дүнд, тодорхой үнэлэх шаардлагуудтай, зохистой бүтэцтэй RFP-үүд нийлүүлэгчдийн саналын худалдан авагчийн шаардлагатай тохирох хувьд 30–40% илүү сайн үр дүн үзүүлдэг.

3-р үе: Нийлүүлэгч сонгох ба гэрээний хэлэлцээр (6–9-р долоо хоног) техникийн чадвар (35%), үйлдэх үнэ (25%), үйлчилгээний инфраструктурын хүртэмж (20%) ба нийлүүлэгчдийн санхүүгийн тогтвортой байдал (20%) гэсэн жингүй дүн шинжилгээний шалгууруудыг ашиглан нийлүүлэгчдийн бүтэцтэй үнэлгээг хийн, эцсийн хэлэлцүүрт хамгийн дээд 2–3 нийлүүлэгчдийг сонго. Хэлэлцүүрт төлбөрийн нөхцлүүд, гарантийн хугацааг уртасгах, үйлчилгээний түвшний гэрчилгээ (SLA) ба үр дүнгийн баталгаа нарийн авч үзэх. Бидний хэлэлцүүр шинжилгээ нь олон нийлүүлэгчтэй бүтэцтэй хэлэлцүүр нь нэг нийлүүлэгчтэй харьцуулж 8–12% илүү сайн үнэний үр дүнд хүргэдгийг зааж өгнө.

4-р үе: Гэрээний хэрэгжүүлэлт ба үр дүнгийн хяналт (9–12 дахь долоо хоног ба түүнээс хойш тасралтгүй) нийлүүлэгчдийн үр дүнг хянахын орчинд цагт нь хүргэлтийн хувь, бүтээгдэхүүний чанарын үзүүлэлтүүд, үйлчилгээний хариу үйлдлийн хугацаа, гарантийн гүйцэтгэлийн нарийвчлалыг оршуул. Түлхүүр нийлүүлэгчдтэй улиралд нь үр дүнг хянах уулзалтуудыг зохион бүүрд. Бидний хяналтын шинжилгээ нь бүтээмжит үр дүнг хянах системийг хэрэгжүүлж буй газрууд нь нийлүүлэгчдийн үр дүнд 25–35% сайжруулалт, асуудлын шийдвэрлэлтд 15–20% хурдасгалыг тодорхойлж буй.

Бүрдүүлэлтийн тоглоомын худалдан авах үйл ажиллагаа нь анхааралтай гэрээний бүтэц, урьдчилан сүүлд хандаж буй аюулгүйжүүлэх стратегиудын тусламжтайгаар давамгайлах ёстой ажилласан аюулд итгүүлд. Бидний 500-с илүү худалдан авах төсөлд үндэслэн хийсэн аюул шинжилгээ нь тусгай аюулгүйжүүлэх арга хэмжээсүүд шаарддаг тодорхой аюулгүйжүүлэх ангилалүүдийг тодорхойлж буй.

Нийлүүлэлтийн газрын аюул : Дэлхийн хангамжийн сүлжээний тодорхой бус байдал нь цар тахлын өмнөх үндсэн үзүүлэлттэй харьцуулахад хүргэх хугацааг 35-50% -иар нэмэгдүүлж, хатуу нээлтийн хуваарийг тогтоосон газруудад томоохон эрсдэл учруулсан. Хил хяналтын стратеги нь: шийтгэлтэй нийлүүлэлтийн хугацааны гэрээ байгуулах (1-2% -ийн тоног төхөөрөмжийн үнэ цэн долоо хоногийн хугацааны хойшилтоор), чухал бүрэлдэхүүний 15-20% -ийн эд ангиудын нөөц захиалгах, эрэлт ихтэй тоглоомын загваруудын Манай хангамжийн сүлжээний дүнгээс харахад эдгээр стратегийг хэрэгжүүлж буй газрууд үйл ажиллагааны саадтай холбоотой орлогын алдагдал 65-80 хувиар бууруулдаг.

Чанарны шаардлага хангасан эрсдэл үйлдвэрлэлийн чанарын хувьсалт нь гаран дээрх гомдлуудыг үүсгэж, баталгаа хүртэх шаардлагатай болгоод төхөөрөмжийн ажиллах цагийг хориглож мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мөн хоцрогдуулж мө......

Санхүүгийн үр дүнгийн аюул хөрвүүлэх тоглоомын орлого-бүтээмжийн загварууд нь анхны таамаглалтүүдтэй тохирохгүй байж магад. Түүнд хамаарах шүүдэрхүүн дүнгийн харьцаа, тоглогчдын ялалтын түвшин гэх мэт хүчин зүйлс үүнд нөлөөлөө. Хөрвүүлэх тоглоомын орлого-бүтээмжийн аюулд тулгарах үед хэрэглэдэг урьдчилан саархуулах арга хэмжээнүүд нь дараахь зүйлс включает: нийлүүлэгчдээс зах зэхийн хүн амсын демографийн үндсэн дээр суурилан порцеланы шүүдэрхүүн дүнгийн харьцаа болон ялалтын түвшний зөвлөмүүр тохируулалтуудыг хангаж өгөх шаардлага тавих; орлого-бүтээмжийн бодит цагт хяналт системүүдийг хэрэглэх, бүтээмжийн хазайлтыг илрүүлэх; аюулд тулгарах үед хүртүүлэх ёстой хамгийн бага орлого-түвшний гарантийн гэрчилгээ баталж өгөх. Бидний санхүүгийн шинжилгээний үр дүнгийн дагуу, орлого-бүтээмжийн хяналт системийг хэрэглэдэг газрууд нь хяналт системгүй газруудын хөрвүүлэх тоглоомын орлоготой харьцуулж 22–28% илүү орлого олж байна.

Технологийн хуучирч үлдэх аюул бүрдүүлэх тоглоомын электроник ба програм хангамжийн хурдан технологийн хөгжил нь капиталын зардлыг бүрдүүлэх үед хүртэл хөгжлийн хугацаа дуусаж, төхөөрөмж устарчихаа зүүрлүүр үүсгэнэ. Хөгжлийн хугацаа дуусах рискаас сэдэлдүүр хамгаалах арга замууд нь: нийлүүлэгчдээс технологийн шинэчлэлтийн замууд ба програм хангамжийн шинэчлэлтүүдийг хангахыг шаардах, бүрдүүлэх төхөөрөмжийн модуль хайрцагт хийгдсэн дизайн шаардлагыг оруулах (бүх төхөөрөмжийг солихын оронд тусгай хэсгүүдийг солих боломжтой), мөн төхөөрөмжийн шинэчлэлтүүдийн хувьд хуучин төхөөрөмжийн солигдуур үнэлгээ тохироох. Бидний технологийн шинжилгээний үр дүнд үүнд тулгуурлан төхөөрөмжийн хөгжлийн хугацаа дуусах аюулд анхны худалдан авалт үед хандаж, төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааг 30–40%-иар уртасгаж чадаж буй.

Сургуульд хүртээмүйн тоглоомын худалдан авах үйл ажиллагаа нь нийлүүлэгчдийн үнэлэлт, нийт өртөгтүүн шинжилгээ, рискаас хамгаалах арга хэмжээ, мөн нийлүүлэгчдийн үйл ажиллагааны үргэлжлүүн хяналт гэсэн дөрвөн чиглэлд хүрэх нь шаардлагатай. Бүтээмүйн худалдан авах үйл ажиллагааг бүтээмүйн бүтцэд суурилж, нийлүүлэгчдийн үнэлэлтийн дэлгэрэнгүй хүрээлэнг хэрэгжүүлж буй худалдан авах менежерүүд нь зөвхөн гүйцэтгэлт худалдан авах нарын хандлагаас илүү сайн үйл ажиллагааны үр дүн ба бага нийт өртөгтүүн постигнүүд.

Бид B2B худалдан авагчдад үйл ажиллагаа, санхүү, техникийн хэсгүүдийн оролцоотой тусгай худалдан авах бүлгүүдийг бүрдүүлэх, нийлүүлэгчдийн дэлгэрэнгүй үнэлэлтэнд хүрэхүүн хугацаа болон санхүүн хөрөнгө алуурлах, мөн нийлүүлэгчдийн харилцааны амьдралын циклд үргэлжлүүн үйл ажиллагааны хяналт хэрэгжүүлэхийг зөвлөж буй. Түүнчлэн, нийлүүлэгчдийн санхүүн тогтвортой байдал ба дараа-захиалгын үйлчилгээний үндэсний бүтцэд тусгай анхаарал хандуулах шаардлагатай, учир нь эдгээр хүчин зүйлс нь үйл ажиллагааны үргэлжлүүн байдал ба нийт өртөгтүүн дээр ач холбогдолтой нөлөө үзүүлд.

Дараах 6–12 сарын хугацаанд нийлүүлэлтийн оптимизацийн боломжүүд үүсмүүр, учир нь нийлүүлэлтийн галавууд постепенно хөнгөрч, нийлүүлэгчид үүрдийн зах зүйлд үйлчилгээний доторх бүтцүүдийг өргөтгөж буй.