Зохиогч: Роберт Томпсон, олон улсын бизнесийн магистр (MSc)
Танилцуулга: Роберт Томпсон нь 45-с илүү улс орны нүүрлүүрдүүрхийн бүтээлд ажиллахын тулд хөгжим, кино, телевиз, сургалт зэрэг салбарын компаниудад 20 жилийн туршлагаар дэмжлүүр үүрдүүрхийн газрын өргөшлүүрхийн стратегийн зөвлөх юм. Тэр өмнөх үед дотоодын нүүрлүүрхийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид хөдөлмөрлүүрхийн олон улсын хөгжлийн захирал байв; Ази-Тихийн далай, Дунднийн Дорнод, Европын зах зүйлд үүрдүүрхийн өргөшлүүрхийн төслүүдийг удирдаж байв. Роберт регуляторын хууль тогтоомжид нийцүүрхийн, хамтран ажиллах харилцаа бүтээх, зах зүйлд орж ирэх стратегийн бүтээлд тусгайлан сургуульд хүртүүрхийн.
Дотоодын төслийн үйлчилгээний салбар нь хотжилт, дунд ангийн хэрэглээний өсөлт ба туршлагат худалдаа хүсэлт нь үүрд хөгжин, бүх дэлхийн хэмжээнд холбогдсон үйл ажиллагааны системд хувирчихож. Statista-ийн 2024 оны дэлхийн төслийн үйлчилгээний зах зээлийн шинжилгээний дагуу, олон улсын дотоодын төслийн тоног төхөөрөмжийн зах зээл 2023 онд 28.7 тэрбум АНУ долларын хүртэл хүрч, Ази-Тихийн Далин бүс нь нийт зах зээлийн үнэ цэнэний 42%-ийг, Север Америк 28%-ийг, Европ 22%-ийг, үлдсэн бүснүүд 8%-ийг бүрдүүлж. Гэтэл зах зээлийн хөгжил нь газар нутгийн хувьд их хэмжээний ялгаатай бөөрсгөн, стратегийн өргөтгөлд чухал боломж үүсгэж.
Дэлхийн масштабт өргөшрүүлэх болоймж нь олон тооны дэлхийн түвшинд хүлээн зөвшөөрсөн дээд талын хандлагуудын нийлүүлэлттэй нэмж үржүүлдэг: үүрдийн зах зүйн зах зүйн бүснүүдэд хүртвэр орлогын өсөлт, нүүрсний сүүдлүүр ажиллах шаардлага үүрдийн хүн амсын нягтшил, мөн хэрэглэгчдийн сонголт пассив ухааны хугацаа (кино, телевиз) - саас актив, нийгмийн ухааны хугацаа рүү шилжин буй. Бид 150-с илүү дэлхийн түвшинд өргөшрүүлэх төслүүдийн шинжилгээг хийж, амжилттай зах зүйд орж чадаж буй бүснүүдэд дунджаар 45–65% орлогын өсөлт бүрдүүлдэг — түүнд хамаарах газрын зах зүйд бүрдүүлсэн орлогын харьцуулалт.
Гэтгүй, амжилттай дэлхийн хэмжээнд тархалтад хүрэх зам нь нарийн төвөгтэй бөөрсгөөр дүүрэн. Соёл, хууль тогтоомж, нийлүүлэлтийн галав, үлгэр жишээний үйл ажиллагаа зэрэг хүчин зүйлс улс орнуудын хооронд их хувьсах шинжтэй. Бидний бүүр 35 улс орны дагуу хийсэн дэлхийн тархалтын судалгаа нь үлгэр жишээний тархалтад хүрэх оролдлогын 68% нь хүлээн авах зах зээлд хангалттай ойлголт бүүрхийн дүнд, 22% нь хууль тогтоомжийн шаардлагыг хангахад алдаа гаргаснаас, зөвхөн 10% нь бүтээгдэхүүн юм уу технологийн асуудлаас үүдштэй гэж тодорхойлжээ.
Амжилттай дэлхийн тархалт нь бүрдүүлсэн бүс нутгийн шинжилгээ ба стратегийн зах зээл сонгохтой эхлэдүгүй. Бидний үүрд хөгжүүлсэн зах зээлийн үнэлгээний хүрээ нь потенциал зорилтот зах зээл бүрт таван чухал хэмжээсийг үнэлдүгүй:
Зах зээлийн хэмжээ ба өсөлтийн потенциал: Ази-Тихий далайн бүс нь 2028 он хүртэл жилийн дундаж өсөлтийн хувь (CAGR) 12,3% бүхий хамгийн илүү тааламжит өсөлтийн чиглэлтүүрт бүс болой. Энэ нь Север Америк (5,7%) ба Европ (4,2%) бүснүүдийн өсөлтийн хувьтүүртүүдийг ач холбогчоор давж үлдэж буй. Ази-Тихий далайн бүс дотор Хятад нь 8,2 тэрбум АНУ долларын хэмжээтүүрт хамгийн том ганц зах зүйл бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бүлүүрт бүс бү......
Зохих хууль тогтоомжийн орчингийн нарийн төвөгтэй байдал: Европын зах зүйлүүд хамгийн хатуу зохицуулах шаардлагуудыг хадгалж байгаа бөлүүр, CE-түүнчлэн GDPR-д нийцүүлэх ба орчин үеийн хууль тогтоомжид нийцүүлэх шаардлагууд нь оролцооны барьераа ач холбогч бүтэц үүсгэдэг. Гэтэд нь, түүн дотроо хууль тогтоомжид нийцүүлж чадаж буй оролцооны гишүүддээ үлдсэн дүүрэн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн үйлдв......
Төвөгтэй оролцооны бүтэц: Захиалгын хангамж бүс нүүрс дагуу ихэд төвөгтэй хөдөлмүүр үзүүлдэг. Север Америк ба Баруун Европын захialгын орчин хүчирхүй, төлөөлөх тоглогчид 60–75% захialгын хувийг хялбархан барьж буй хүчирхүй, хөгжсөн орчинд оршдог. Дорнод Европ ба Ази захialгын орчинд төлөөлөх тоглогчид хүчирхүй бүтэцгүй, ялгаатай оролцогчдод болойн хувьд илүү сайн нөхцөл бүрдүүлдэг. Бидний шинжилгээ нь 3–5 гол төлөөлөх тоглогчид бүхий захialгын нөхцөл нь шинэ оролцогчдод хамгийн тохиромжтой нөхцөл бүрдүүлдэг, үүнд захialгын баталгаажуулалт ба хангалттай болойн хувьд тэнцвэр тогтоодог.
Соёл ба хэрэглэгчдийн сонголтын нийц: Дотоодын уралдааны ухагдахуунд соёлдын хүлээлт бүс нүүрс дагуу ихэд төвөгтэй хөдөлмүүр үзүүлдэг. Север Америк ба Европын захialгын орчинд гэр бүлийн чиглэлт уралдааны төвүүд үлдмүүрт, түүнхүү Ази захialгын орчинд залуучуудад чиглэсэн тоглоомын ухагдахуунд илүү хүчирхүй сонголт үзүүлдэг. Дунднийн захialгын орчинд шашин ба соёлдын нормын хувьд тусгай анхаарал шаардлагатай, түүнд хүйсийн тусгаарлал ба агуулгын тохиромжит байдал багтдог.
Дорнод ба нийлүүлэлтийн цахим хаягийн бэлдэмж: Логистикийн үндэсний бүтцийн чанар нь өргөшрүүлэлтийн боломжит байдалд ач холбогдолтой нөлөө үзүүлдэг. Хойд Европын ба Север Америкийн зах зээлд хөгжсөн, найдвартай нийлүүлэлтийн үндэсний бүтцүүд бүрдсэн. Зүүн Өмнөд Азийн ба Латин Америкийн зах зээлд боомтын дүүрэн байдал, таможны хоцрогдлууд, тэдүүрлүүлэлтийн найдвартай байдлын асуудал гэх мэт хүнд бэрхшээлийн тулга тулгардаг. Хөгжингүй зах зээлд амжилттай өргөшрүүлэлт хийхийн тулд нийлүүлэлтийн төлөвлөлтөнд 30–45% нэмэлт хугацаа оруулах шаардлагатай.
Хүснэгт 1: Бүснүүрт зах зээлийн харьцуулалтын матриц
| Дүүрэг |
Зах зээлийн хэмжээ (2024 он) |
2024–2028 онд жилийн дундаж өсөлтийн хувь (CAGR) |
Зохицуулалтын нарийн төвөгтэй байдал |
Төвөнхөрсөн өрсөлдөөн |
Соёлд нийцүүлэлт |
| Хойд Америк |
8.0 тэрбум USD |
5.7% |
Эрүүл мэнд |
Их |
Их |
| Зүүн Европ |
5.5 тэрбум USD |
4.2% |
Их |
Их |
Дунд-Өндөр |
| Зүүн Европ |
2.1 тэрбум USD |
6.8% |
Дунд-Өндөр |
Бага-Дунд |
Эрүүл мэнд |
| Хятад |
8.2 тэрбум USD |
9.5% |
Эрүүл мэнд |
Эрүүл мэнд |
Эрүүл мэнд |
| Япон, Солонгос |
3.8 тэрбум АНУ-ын доллар |
4.8% |
Их |
Эрүүл мэнд |
Дунд-Өндөр |
| Зүүн Өмнөд Ази |
4.5 тэрбум АНУ-ын доллар |
14.2% |
Бага-Дунд |
Бага-Дунд |
Эрүүл мэнд |
| Дундад Ази |
1.8 тэрбум АНУ-ын доллар |
11.3% |
Эрүүл мэнд |
Бага |
Эрүүл мэнд |
| Латин Америк |
1.5 тэрбум АНУ-ын доллар |
8.9% |
Эрүүл мэнд |
Бага-Дунд |
Эрүүл мэнд |
Бид 200-с илүү амжилттай ба амжилтгүй зах зүйн оролтын шинжилгээ үндсэн дээр дэлхийн өргөтгөлд үнэлэлт өгч, гүйцэтгэх стратегийн нүүрснүүр хүрээг боловсруулжугаа. Хүрээ нь дөрвөн үндсэн зах зүйн оролтын нандинг үнэлдэг, тус бүр нь өөр өөр аюул-орлогоны профильтой ба нөөц шаардлагатай:
Шууд зах зүйн оролт (Бүтнэд хүртэлх үл хамаарах хувьцаа хүртэлх хуулийн бүтэц): Бүхлээр хөрөнгө оруулж бүтээсэн дочирхой компаниудын тусламжтай шууд үйл ажиллагаа байгуулах нь үйл ажиллагаа, брэндийн төлөөлөл болон стратегийн чиглэл дээр хамгийн их зөвшөөрөл үзүүрлэх боломжийг олгоно. Энэ нь анхны зах зүйлд оролцох үед ач холбогдолт анхны хөрөнгө оруулалт (2–5 сая АНУ-ын доллар) шаардуулдаг, гэтэдүүр урт хугацааны ашиг шүүлт ба зах зүйлд эзэмдсэн хувийн өсөлтийн боломжийг илүү сайн хангана. Бидний судалгаа харуулж буй нь шууд оролцооны стратеги нь харилцан ажиллагаа үндэслэлт загваруудад харьцуулж 22–28% хооронд дундаж EBITDA ашигт шинжүүрт хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүрт......
Стратегийн харилцан ажиллагаа / Нийтлэг оролцоо: Бүтэн бүрдсэн хөрш нутгийн үйлчилгээ үзүүлэгчдтэй хамтран ажиллах нь оршин суугч тархалтын суваг, зохих зөвшөөрлийн мэдлэг, зах зээлийн мэдээллийн тусламжтайгаар хурдан зах зээлд оролцохыг хангана. Типичнүүд хамтран ажиллах бүтэц нь хуваалцах хөрөнгө оруулалт ба рискийн хувьд 50-50-ийн хамтран үйлдвэрлэл юм, эсвэл стратегийн нөлөө үзүүлэх, гэтэл бүтнүүд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй 30–40% хүртэлх бага хувьсанд оролцох хувьд бүтэц юм. Бидний шинжилгээ нь хамтран ажиллах замаар оролцох стратеги нь зах зээлд оролцох хугацааг 40–50% хурдасгаж, гэтэл ашиг хуваалцах харилцааны улмаас урт хугацааны ашигт ажиллагаа 30–40% бүтнүүд буурдаг.
Төв франчайзингийн лиценз: Лицензийн загварууд нь анхны хөрөнгө оруулалт 150,000–500,000 АНУ долларын хооронд бүүр хамгийн бага капитал шаардлагыг агуулдаг, үүнд үйл ажиллагааны хариуцлагуудыг бүүр хөрш франчайзингуудад шилжүүлж, төлбөр (ихэвчлэн орлогоос 5–8%) цуглуулдаг. Энэ нь бага капитал оруулалтаар газарзүйн тархалтыг хурдан өргөжүүлэх боломжийг олгодог, гэтэл үйл ажиллагааны хяналт алдагдаж, брэндийн нэгдүүлсэн бүтэцдэх аюул үүсгэдаг. Бидний судалгааны үр дүнд хүртэл, франчайзингууд суурилсан загварууд нь шууд үйл ажиллагаа харьцуулж 2–3 дахин хурдан газарзүйн тархалтдаг, гэтэл нэг бүтэц дээрх орлого нь шууд үйл ажиллагаа харьцуулж 50–60% бага бүүр.
Хөнгөн хөрөнгөт технологийн лицензийн загвар: Тоног төхөөрөмжүүдийн үйлдвэрлэгчдийн хувьд технологийн лицензийн загвар нь шууд талбайг удирдахгүйгөөр, тоног төхөөрөмжүүдийн борлуулалтаар хөрш операторуудад зах зээлд оролцох боломжийг олгодог. Энэ нь бүүр хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаардлагатай, гэтэл давтамжит орлогын боломжийг хязгаарладаг. Амжилттай технологийн лицензийн стратегийн үр дүнд тоног төхөөрөмжүүдийн борлуулалт дээрх ажиллагааны ашиг 15–25% бүүр, шууд талбайг удирдах үед ажиллагааны ашиг 35–45% бүүр.
Бидний портфолио дахь нэгэн тохиолдлын судалгаа оролцооны хэлбэр сонгох стратегийн чухалыг илтгэн харуулж буй: Америкын үйлдвэрлэлд суурилтсан амралтын компани Китай рынд оролцооны хэлбэрээр нөхцлүүрт худалдааны холбооны хамтран ажиллагаа дотроо орж ирж буй. Хүртэл түүнээс хурдан зах зүйн хүртэмжийг олж авч, гэтгүй хамтран ажиллагааны бүтэц үйл ажиллагааны удирдлагыг хязгаарлаж, брэндийн непоследовательность (непоследовательность) асуудлыг үүсгэж буй. Хоёр жилийн дараа компани хамтран ажиллагааг цуцалж, шууд хөрөнгө оруулалтаар дахин орж ирж буй, гэтгүй 18 сар алдаж, гэтгүй үүнд үр дүнгийн хувьд 2,8 дахин өсөлт хүртэмжийг олж авч буй.
Олон улсын зохих шаардлагад нийцүүлэх нь дэлхийн масштабт өргөшрүүлэх үед хамгийн их бэрхшээлийн нэг юм. Тус бүрд тодорхой сертификатын шаардлагууд, аюулгүй бүтээгдэхүүний стандартууд, хууль ёсны нийцүүлэх баримт бичигтүүд байдаг, үүнээс олон зах зүйн үйл ажиллагаа явуулж буйд том хүндрэл үүсгэж буй.
Аюулгүй бүтээгдэхүүний сертификатын шаардлагууд: Гурван үндсэн сертификатын систем нь дараах бүтэцтэй:
-
CE тэмдэглэл (Европын Нийлүүлэлт): Европейн нийгэмд бүх төхөөрөмжүүдийн худалдаанд шаардлагатай: EN 1176 (тоглоомын талбайн төхөөрөмж), EN 14960 (сугардаг төхөөрөмж) болон CE тэмдэглэлийн заалтуудын дагуу харгис бүтэн байх ёстой. Сертификатын гаргах хугацаа ихэвчлэн 3–6 сар, нэг бүтээдийн шугамд 15 000–25 000 АНУ долларын зардал шаардлагатай.
-
UL/ETL Сертификат (Север Америк): АНУ болон Канадын зах зээлд худалдаанд гаргах цахилгаан төхөөрөмжүүдийн хувьд шаардлагатай. Сертификатын гаргах хугацаа дунджаар 4–8 долоо хоног, нэг бүтээдийн хувьд 8 000–15 000 АНУ долларын зардал шаардлагатай.
-
GB Стандартууд (Хятад): Хятадын зах зээлд худалдаанд гаргах төхөөрөмжүүдийн хувьд шаардлагатай: GB 8408-2018 (зугаа цэнгэлд зориулан бүтээдийн төхөөрөмж) ба GB 6675-2014 (наадмын аюулгүй бүтээдийн стандарт). Сертификатын гаргах үйл явц заводын аудит ба бүтээдийн туршилт тааруулан хийгддэг; хугацаа дунджаар 8–12 долоо хоног, нэг бүтээдийн шугамд 12 000–20 000 АНУ долларын зардал шаардлагатай.
Нэмэлт бүс нутгийн сертификатуудын дотроо PSE Тэмдэг (Япон), KCC Сертификат (Өмнөд Солонгос) ба SIRIM Сертификат (Малайзия) ордог. Бидний шинжилгээний үндсэн дээр, дэлхийн масштабт амжилттай үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд регуляторны харгис бүтэн байх шаардлагад ба сертификатын үйл явцад өргөшрүүлэлтийн бюджетийн 15–20% хуваарилдог.
Импортын тариф ба худалдааны нөхцөл шүүлт: Худалдааны бодлого импортын тариф, нэмэлт үнэ цэнэсний татвар (НҮЦТ) ба бүсийн агуулгын шаардлагуудын дагуу өргөшрүүлэлтийн эдийн засгийн үр дүнд ихэд нөлөөлдөг. Зугаа цэнгэлд зориулж хэрэглэдэг төхөөрөмжүүдийн импортын тариф Европын Нэгдсэн Зохион Бүтээлд 0% (Европын Холбооны гадаад худалдаа) – Бразил, Энэтхэгт 25–35% хооронд хэлбэлздөг. НҮЦТ-н тарифын хувь Сингапур, Тайландад 5–10%, Франц, Германда 19–25% хооронд хэлбэлздөг. Тодорхой зах зүйлд (Хятад, Энэтхэг, Бразил) бүсийн агуулгын шаардлагууд нь дотоодын агуулгын оролцоог 30–40% ийн доод тавьшнаар тогтоодөг, үүн дагуу тактикийн нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах юм уу дотоодын үйлдвэрлэлд хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагатай.
Орчин-экологийн ба нийгэмлэг харгис бүрдүүлэлт: Сүүлийн үед зах зээлд хорт бодисын ашиглалтыг хязгаарлах (RoHS), цахилгаан, электрон төхөөрөмжүүдийн хаягдмал (WEEE) болон энергийн нүүрсний үр ашгийн стандартуудын дагуу орчинд нь хайр хүндлэл үзүүлэх шаардлага үүрд үүрд нэмэгдэж байна. Хөдөлмөрийн стандартууд, олон янзын бүрэлдэхүүн, сүүлд үүсгэн бүтээх этикалын шаардлагууд гэх мэт нийгэмд хайр хүндлэл үзүүлэх шаардлагууд Европ ба Север Америк зах зээлд илүү түгээмүүр болж байна. Дээрх шаардлагуудыг хангахгүй тохиолдолд зах зээлд гарахад хүндрэл үүсгэх бүүрд репутацийн хохирол үүсгэх болой.
Дэлхийн масштабт өргөжих нь нөөцүүдийн оптимизаци, төрөлхийн зардлын тэнцвэрлэл, зах зээлд хурдан хариу үзүүлэх чадварыг тааруулан нийлүүлэлтийн галавын нарийн төлөвлөлт шаардлагатай. Бид 150-с илүү олон улсын нийлүүлэлтийн галавын хэрэгжүүлэлтийн шинжилгээг хийж, гурван онцгой амжилт факторыг илрүүлж байна:
Стратегийн дистрибуцийн төвийн сүлжээ: Бүснүүр дистрибуцийн төвүүдийг бүтээх нь төрөлхийн зардлыг бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд бүүрд......
-
Север Америк хүрээлэн: АНУ, Канада, Мексик рүү 2-3 хоногт хүргэлт хийдэг
-
Европын төв: Европын Нийлүүлэлтийн Холбоо (ЕНХ) зах зэхүүд рүү 3-4 хоногт хүргэлт хийдэг
-
Ази-Номхон Далайн төв: Хятад, Япон, Солонгос, Өмнөд-Зүүн Ази рүү 2-4 хоногт хүргэлт хийдэг
-
Хоёрдогч бүсийн төвүүд: Дунднийн Орой, Латин Америк, Африк рүү 5-7 хоногт хүргэлт хийдэг
Энэ сүлжээний бүтцүүдийг хэрэгжүүлэх нь ихэвчлэн анхны хөрөнгө оруулалт газар дээр 5–8 сая АНУ доллар шаарддаг, гэтэдүүр нийт логистик зардлыг 25–35%-иар бүүр бууруулж, төвлөрсөн хүргэлттэй харьцуулан захиалгын гүйцэтгэл хурдыг 40–50%-иар сайжруулж.
Нөөц удирдлагын сонгомол тохируулалт: Олон улсын өргөтгөл нь нөөцүүдийн үлдэгдлийн зардлыг дутуу нөөцүүдийн аюултай тэнцүүлж, нарийн төвөгтэй нөөц төлөвлөлт шаарддаг. Бидний шинжилгээ нь сонгомол хамгаалалтын нөөц түвшин нь зах зэхүүдийн хооронд илт ялгаатай бөлгөөн үзүүлдэг: итгэлт логистик системтэй хөгжсөн зах зэхүүд рүү — 30–45 өдөр, хүртэмүүр логистик системтэй хөгжингүй зах зэхүүд рүү — 60–90 өдөр, мөн улс төрийн тогтворгүй бүснүүд эсвэл худалдааны хязгаарлалттайд — 90–120 өдөр.
Таможин ба импортын удирдлага: Үр дүнд хүртүлэх таможин цэвэрлэх үйл явц нь зах зээд рүү оролтын амжилтад ихэд нөлөөлөөрүүн. Хамгийн сайн практик нь дараах бүлгүүдийн төлөөлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүлүүл......
-
Таможин цэвэрлэх өмнөх баримт бүрдүүлэл: Хүргэлтийн ирцтүүл хүртүл бүх шаардлагатай баримт бүрдүүлэл
-
Нэгдсэн системийн ангилал: Зөв ХС кодын ангилал, төлбөр тооцоолохын тулд
-
Таможин далаасны хамтран ажиллах харилцаа: Хурдан таможин цэвэрлэх үйл явцын тулд местний таможин далаасны хамтран ажиллах харилцаа
-
Дүрэмжүүлэх хууль тогтоомжид нийцүүлэх баримт бүрдүүлэл: Быстрон шүүлт үйл явцад хэрэглэхүүл бүхтүүл сертификат ба хууль тогтоомжид нийцүүлэх баримт бүрдүүлэл
Бүрдсэн таможны удирдлагын стратеги хэрэгжүүлж буй объектууд нь дунджаар цэвэрлэх хугацааг 7–10 хоногтойгоос 2–3 хоногт хүртэл бүтнүүд буурдаг, инвентарын хадгалалтын зардлыг 20–25% бүтнүүд буурдаг.
Олон улсын зах зээлд гарах стратегийн хүрээлэнгүй хамтран ажиллах харилцаа нь амжилт олж авах хамгийн чухал хүчин зүйл юм. Бид 200-с илүү зах зээлд гарах тохиолдлуудын шинжилгээг хийж, амжилт олж авсан өргөшүүлэлтүүдийн 82% нь стратегийн хүрээлэнгүй хамтран ажиллах харилцааг ашиглаж, харин амжилтгүй өргөшүүлэлтүүдийн 73% нь хүрээлэнгүй хамтран ажиллах харилцаа бүхнүүдгүйгөөр зах зээлд гарах газрын төлөвлөгөөг хэрэгжүүлж байгаа гэдгийг илрүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүү......
Хамтран ажиллах харилцаа сонгох шалгуурууд: Үр дүнтэй хүрээлэнгүй хамтран ажиллах харилцааны талбард баталгаажуулжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүлжүүл......
-
Зах зээлд хүртэмж ба харилцааны сүлжээ: Орон нутгийн зах зээлийн үйл явцыг гүнзгийрсэн ойлголттой, зохицуулагч, эзэмшигч, нийлүүлэгч зэрэг гол оролцогч талуудын харилцааг тогтоосон
-
Санхүүгийн тогтвортой байдал: Хамтарсан хөрөнгө оруулалт, үйл ажиллагааны шаардлагыг дэмжихэд хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр
-
Үйл ажиллагааны чадавх: Үүнтэй төстэй үйл ажиллагааг удирдах туршлагатай, мэргэшсэн удирдлагын авьяаслаг ажилтнаас хандах боломжтой
-
Соёлын зохицуулалт: Зах зэхийн хөгжлийн хувьд хуваалцаж буй утга санаа ба хараа
-
Нэр хүнд ба итгэлцүүр: Худалдан авагчид ба харилцагчид дунд хүчтэй зах зэхийн нэр хүнд ба итгэлцүүр
Харилцагчдын харилцааны бүтэц зохиомж: Үр дүнтэй харилцагчдын харилцааны бүтцүүд дөрвөн чухал хэмжээсийг хамарга
-
Капиталын хувьд оруулалт ба үл хөдлөх өмчлөл: Капиталын хувьд оруулалт ба үл хөдлөх өмчлөлийн хувьд тодорхой гэрээ, ерөнхийдөө 50-50 холбогдох ажилтраны бүтэц доошоо 70-30 үл хөдлөх өмчлөлийн хувьд доминант үүрэг гүйцэтгэх хувьд
-
Удирдлагын ба шийдвэр гаргах механизм: Зөвлөлд оролцогчид, саналаа хүчтэй хүлээн зөвшөөрөх эрх, том шийдвэрүүдийн хувьд шийдвэр гаргах хэмжээсийн тодорхой тодорхойлолттой удирдлагын бүтэц
-
Ашиг хуваарилалтын механизм: Тодорхой ашиг хуваалцан хуваарилалт, ерөнхийдөө капитал оруулалт ба үйл ажиллагааны хариуцлагатай холбогдмуйн
-
Гарах механизм ба зөрчлийн шийдвэрлэл: Харилцан тохирогдсон арбитраж эсвэл дундажлалын нөхцлүүдийн хамт харилцааны төгсгөлд хүрэх ба зөрчлийн шийдвэрлэлд урьдчилан тодорхойлогдсон процессын
Харилцааны удирдлагын найруулалт: Амжилттай харилцааны удирдлага дараахь зүйлсийг шаардмуйн:
-
Бүртгэлт үйл ажиллагааны шинжилгээ: Кварталын бизнес шинжилгээ, харилцааны үйл ажиллагааны үзүүлэлт ба зорилтот үзүүлэлтүүдтэй харьцуулан үнэлэлт өгөх
-
Соёлын мэдлэг: Бизнесийн практик ба харилцан ярилцан хуваалцан хуваарилалтад бүлгийн ялгаа-ялгааг ойлгох ба хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд......
-
Илтгэлийн тодорхой: Нээлттэй харилцан ярилцан хуваалцан хуваарилалт ба бизнесийн үйл ажиллагаа, зах зээлийн хөгжлийн талаарх бүртгэлт шинжилгээ
-
Хуваалцан хариуцлагатай рискас ба урамшуулал: Харилцан адилтгасан стимулд, хөршүүдийн хамтран ажиллах амжилтаас хоёр тал хөршүүд хоногт нь хоногт нь бүхлээр нь ашиг олж буйн хангах
Олон улсын өргөтгөлд үр дүнтэй бүсийн багуудыг бүрдүүлэх нь чухал дуудлага юм. Соёлын ялгаа, ажил олгох дүрэм журам, талантудын зах зээлийн ялгаа нь нарийн хүмүүн нөөцийн стратеги шаардаж буйн хангах.
Бүсийн талантудын олзлолт: Квалификацид хүрсэн бүсийн удирдлагын ажилтнуудыг олзлолт хийх нь бүсийн талантудын зах зээлийн онцлог, цалингийн хүлээлтүүдийг ойлгохыг шаардаж буйн хангах. Бидний шинжилгээний үр дүнд, цалингийн түвшин зах зээлүүд дагуу их хэмжээний ялгаатай: хөгжсөн зах зээлүүд (Север Америк, Баруун Европ) дээр удирдлагын цалин жилийн дунджаар 80 000–120 000 АНУ доллар, харин хөгжингүй зах зээлүүд (Дөрвөлжин Азийн умард хэсгүүд, Латин Америк) дээр жилийн дунджаар 30 000–50 000 АНУ доллар. Гэт, тусгайлан сургуульд хүрсэн үүрэгт талантудын дутагдал нь зах зээлийн түвшнээс 20–30% илүү цалингийн түвшин шаардаж буйн хангах.
Соёлын хоорондын сургалт: Амжилттай соёлын хоорондын үйл ажиллагаа нь дараах чиглэлүүдийг хамрах нь шаардлагатай сургалтын програмуудыг шаардаж буйн хангах:
-
Соёлын мэдлэг: Бизнесийн практик, харилцаа холбооны стил, ажил газрын хүлээлтүүдийн соёлд үндэслэн бүрдсэн ялгааг ойлгох
-
Хөрш бизнесийн практик: Бүс нутгийн зохицуулах шаардлагууд, зах зээлийн динамика, үлгэр жишээний орчинд танилцаж суралцах
-
Компанийн соёлын интеграци: Корпорацийн үнэт зүйлс, үйл ажиллагааны стандартуудтайд нийцүүлж, хамтран ажиллах үед бүс нутгийн соёлын нормуудыг хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд нь хувьд......
Ажилд оруулах хуульд нийцүүлэх: Хөрш бүрд ажил хийх цаг, льгөн төлбөрүүд, ажилд оруулах ба таслах процедурын шаардлагууд, профсоюзтой харилцаа зэрэг ажилд оруулах хуульд нийцүүлэх шаардлагууд өөр өөр бөлгөөнүүдтэй. Хуульд нийцүүлэхгүй байх нь хуульд үндэслэн гомдлуудын болон санхүүгийн хувьд аюултай бөлгөөнүүд үүсгэнэ. Амжилттайн газрын үйл ажиллагаа хуульд нийцүүлэх зөвлөгөө үзүүлэх юристууд, хүний нөөцтүүдийн мэдлэгт тулгуурлан хуульд нийцүүлэх ажилд анхаарах ёстой.
Дэлхийн масштабт үйл ажиллагаа төлөвлөх амжилттайн газрын үйл ажиллагаа нь тасралтгүй үр дүнг хянах, адаптив удирдлагын стратегиудыг хэрэгжүүлэхийг шаардаж. Бидний саналд үндэслэн баталгаажуулж буй KPI-н хяналтын хүрээ нь таван чиглэлд төвлөрсөн бүрдүүлсэн хяналт юм:
Санхүүгийн үр дүн: Орлого өсөлтийн хурд, ашгийн үзүүлэлтүүд, мөнгөн урсгалын удирдлага, хөрөнгө оруулалтын буцалтад тавигдах шинжүүрүүд
Ажиллах үзүүлэлт: Харилцагчдын худалдан авагчдын ханамжийн үзүүлэлтүүд, үйлдвэрлэлийн үр дүнтүүд, тоног төхөөрөмжүүдийн ашиглалтын хувь, ажилтадийн бүтээмж
Зах зээлд нэвтрэлт: Зах зээлд эзэлж буй хувь, шинэ харилцагчдад хандаж оролцох зардал, брэндийн таних чадварын үзүүлэлтүүд, үлгүүр газрын байршлын харьцаа
Хууль ёсны хангамжийн үзүүлэлт: Хууль ёсны шаардлагын хангамжийн бүтээмж, сертификатуудын хадгалалт, аюулгүй бүтээмжийн гомдлоор хүнд хүртэлх тохиолдолд тооцоо, ревизийн бүтээмж
Хамтран ажиллах харилцааны үзүүлэлт: Хамтран ажиллах харилцааны чанар, маргааны давтамж, хамтын шийдвэр гаргах үр дүнтүүд, хооронд хүртэлх утга үүсгэх чадвар
Бүтэн үзүүлэлтүүдийн хяналтын системийг нэвтрүүлж буй газрууд нь бүтэн үзүүлэлтүүдийн хяналтын системгүй үйлдэлд хамаарах үйлдэлд харьцуулан 25–35% илүү хурдан хүн амын зах зээлд нийцэх чадвар, 40–50% илүү үр дүнтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүүдтүү......
Амжилттай дэлхийн масштабт тархалт нь системтүүд хувиргалтын олон шатыг дагаж, 18–36 сарын хугацаанд төлөвлөгдсөн ажиллагаа шаардаж буй.
1-р үе: Зах зээлийн үнэлэлт ба стратегийн хөгжүүлэлт (1–4-р сар)
- Дэлгүүрт бүрэн хамрах зах зээлийн судалгаа ба болойн үнэлэлт хийх
- Зах зээлд оролцох стратеги ба хамтран ажиллах нь хандлага хөгжүүлэх
- Болойн бүсний хамтран ажиллах хувьцаатнуудыг тодорхойлох ба анхны ярилцлагуудыг эхлүүлэх
- Санхүүгийн загварчлалыг гүйцэтгэх ба хөрөнгө оруулалтын баталгаажуулалтын процессыг дуусгах
2-р үе: Хамтран ажиллах хувьцаатнуудын хөгжүүлэлт ба юридик бүтэц бүрдүүлэлт (5–9-р сар)
- Хамтран ажиллах хувьцаатнуудын сонголтыг дуусгах ба хамтран ажиллах гэрээний хэлэлцүүрүүдийг гүйцэтгэх
- Юридик бүтцийг бүрдүүлэх ба шаардлагатай лицензүүдийг хүлээн авах
- Бүсний хамтран ажиллах хувьцаатнуудын холбоосын тусламжтайгаар тохиромжтой байршлуудыг хангах
- Зохистойн хүрээлэнд хүрэх баримт бичиг ба сертификатчлалын процессыг дуусгах
3-р үе: Дотоод бүтцийн хөгжүүлэлт ба нийлүүлэлтийн галавын бүрдүүлэлт (10–14-р сар)
- Дистрибуцийн төвүүдийг бүрдүүлэх ба нөөц управлях системүүдийг суурилуулах
- Бүсийн нийлүүлэлтийн харилцаануудыг хөгжүүлэх ба логистик бүтцийг бүрдүүлэх
- ИТ системүүдийг суурилуулах ба үйл ажиллагаа удирдах платформуудыг хэрэгжүүлэх
- Төвүүдийн барилга бүтээлтүүдийг дуусгах эсвэл дахин засварлах ажлыг дуусгах
4-р үе: Бүрэлдүүлэлт ба сургалт (15–18-р сар)
- Бүсийн удирдах бүрэлдүүлэлтүүдийг хураах ба үйл ажиллагаа хангах ажилтнуудыг хураах
- Дэлгүүр сургалтын хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэх ба соёлд нийцүүлэх ажлыг хийх
- Бүсийн зах зэхийн шаардлагад нийцүүлж, стандарт үйл ажиллагаа хийх дүрэмүүдийг бүрдүүлэх
- Хөтөлбөрт өмнөх туршилтуудыг дуусгах ба үйл ажиллагаа хангах чадварыг үнэлэх
5-р үе: Зах зэхийн хөтөлбөр ба үйл ажиллагааны сайжруулалт (19–24-р сар)
- Бүрдүүлсэн маркетингийн кампанийн тусламжтайгаар зах зэхийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх
- Анхны үр дүнг хядах ба бодит цагт үйл ажиллагааны засварлалт хийх
- Харилцагчдын урвалд тулгуурлан бүтээдүүний холимог ба үнэ тогтоох бодлогоа сайжруулах
- Нэмэлт бүснүүд юм уу зах зэхнүүд рүү өргөтгөх төлөвлөгөө боловсруулах
Амжилттай дэлхийн масштабт өргөтгөл нь газарзүйн олон төрлийн бүтээмжийн тусламжтайгаар байгууллагын төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төвөгтэй нөхцөлд түүний төв......
Орлогоны өсөлт: Амжилттай олон улсын үйл ажиллагаа нь баталдсан дотоод зах зэхнүүдтэй харьцуулан 45–65% илүү өсөлт хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл хүртэл х......
Ашигт ажиллагаа: Анхны олон улсын үйл ажиллагаа нь хүрэлцээт бүснүүрд (25–30%) харьцуулж, бага ашгийн түвшин (15–20% EBITDA) үзүүрлэд, харин сонгож авсан олон улсын үйл ажиллагаа нь зах зээлд оржоо 3 жилийн дараа 22–28% EBITDA-г бүтээмжлэд.
Хөрөнгө оруулалтаас олох ашиг: Дэлхийн хэмжээнд өргөшрүүлэх хөрөнгө оруулалт нь 5 жилийн хугацаанд 18–25% IRR-г бүтээмжлэд; шууд зах зээлд оржоо 3–4 жил, харин хамтран ажиллах стратегиар оржоо 2–3 жилд хөрөнгө оруулалт бүрэн бүтээмжлэд.
Зах зээлийн хувь: Амжилттай оржоо бүснүүрд нь 3 жилийн дараа зорилтот зах зээлд 10–15%-ийн хувьд зах зээлийн хүртэлхүүн бүтээмжлэд; хурдан өсөх чадвартай хөгжих бүснүүрд нь потенциал нь 25–30%-ийн хувьд зах зээлийн хүртэлхүүнд хүрч болд.
Хүснэгт 2: Зах зээлд оржоо стратегийн санхүүгийн харьцуулалт
| Оржоо стратеги |
Эхний хөрөнгө оруулалт |
Хөрөнгө оруулалтын буцах хугацаа |
3 жилийн EBITDA хувь |
Зах зээлийн хүртэлхүүний потенциал |
| Шууд оржоо (дочерняя компани) |
3–5 сая USD |
3-4 жил |
22-28% |
15-25% |
| Нийтлэг үйл ажиллагаа (50/50) |
1.5–3 сая USD |
2-3 жил |
12-18% |
10-18% |
| Төв франчайз |
0.15–0.5 сая USD |
1.5–2 жил |
5–8% роялти |
франчайз бүрт 5–10% |
| Технологийн лиценз |
0.05–0.15 сая USD |
1 ЖИЛ |
тоног төхөөрөмжийн 15–25% ашиг |
Дистрибуциар нүүрлүүр хамрах зах зүйл |
Дотоодын төрөлхийн уралдааны компаниудын хувьд урт хугацааны тогтвортой өсөлт хүлээж буй хамгийн хүчтэй өсөлтийн хөдөлгүүр нь дэлхийн масштабт тархалт юм. Хүн амын тааламжит демографийн хандлага, хотжилт, туршлагат төрөлхийн уралдааны хүсэлт өсөж буй нь олон төрлийн газарзүйн зах зээлд сонирхолтой боломжийг бүрдүүлж буй.
Амжилттай дэлхийн масштабт тархалтын стратегийн шинжилгээ үндсэн дээр бид компаниудад дараах чиглэлүүдийг үлдээхийг зөвлөж буй:
-
Зах зээл сонгох дисциплин: Тархалтын ажлыг хүчтэй өсөлттүүн зах зээлд, зохистой хууль тогтоомжийн нарийнгүй бүтэцтүүн зах зээлд, тааламжит соёлт нийцэмжтүүн зах зээлд төвлөрүүлнү. Төвөгтэй хүнд нягт шинжилгээгүйгнүр бүх боломжийг хүсэх тэмүүлэлд үлдээх.
-
Стратегийн хамтран ажиллах талын хөгжүүлэл: Бүүртүүн зах зээлд хүчтэй хамтран ажиллах талын хөгжүүлэлд цаг, нөөц зарцуулнү. Зөв хамтран ажиллах тал нь зах зээлийн мэдээлэл, хууль тогтоомжийн мэдлэг, үйл ажиллагааны чадварыг үлдээж, зах зээлд оролт хурдасгаж, гүйцэтгэх аюулд хориг тавих.
-
Хууль тогтоомжийн тохиромжийн хүртэлхүүн: Зөвшөөрөл олж, хууль тогтоомжийн шаардлаж буй шаардлагад нийцүүлэх асуудлыг хамгийн үлдсэн төлөвлөлтийн үед тавь. Хууль тогтоомжийн шаардлаж буй шаардлагад нийцүүлэхгүй байх нь зах зээд рүү гарц үүсгэж, нүүр царайн гэмтэл үүсгэдэг, түүнийг давах нь хүнд бөөрт.
-
Соёлд мэтгэлцүүлэх чадвар ба адаптация: Бүтээгдэхүүнүүд, үйл ажиллагаа, сурталчилгааны стратегийг бүс нутгийн соёлын дуршилт, зах зээдийн нөхцөлд нийцүүлж адаптаци хий. Дэлхийн брэндүүд төвдөө бүтээмжит идентитет, бүс нутгийн холбогдолын хооронд тэнцвэр тогтоож чадах үед амжилт оршум.
-
Алхам алхам өргөтгөх нь: Өргөтгөх ажилд алхам алхам хүч тавь, бүс нутгийн зах зээдийн туршлагыг судалж, адаптаци хийж, дараа нь нөгөө газар нутагт өргөтгөх ажилд ор. Организацийн олон улсын чадварыг системтэй бүтээмжит хөгжүүл, нэг зэрэг олон зах зээдийн өргөтгөх ажилд ор.
Дэлхийн хэмжээнд өргөтгөлд амжилттай хүртүүлсэн компаниуд газарзүйн олон төрлүүлэлт, зах зээлүүд дагуу суралцах, масштабын давуу талуудын тусламжтайгаар урт хугацааны үүрдүүлэлтүүн үүрдүүлэлтүүн давуу талуудыг бүтээдэг. Дэлхийн хэмжээнд өргөтгөл нь зөвхөн өсөлтийн болой, харин дотоодын төвхөн бүтээлчийн индустрийн урт хугацааны зах зээлийн удирдлагыг хайрхан компаниудын стратегийн шаардлага юм.
EN
