Зохиогч: Давид Чэнь, Худалдааны байрны хөрөнгө оруулалтын шинжээч
Давид Чэнь нь худалдааны байрны хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн удирдлагын салбарт 15 гаруй жилийн туршлагатай шилдэг шинжилгээч юм. Түүний ажил нь дэлгүүрийн төв, олон зориулалтын хөгжлийн байранд өмчийн өртгийг нэмэгдүүлж, урт хугацааны өсөлтийг дэмжих зорилгоор нэмэлт орлогын эх үүсвэр болон туршлагын ретейлын боломжуудыг тодорхойлох, үнэлэхэд чиглэсэн байдаг. Давид нь зах зээлийн шинэчлэгдэж буй явц, ялангуяа дотоодын цэнгэлийн салбар хурдацтай өсөж буй үед байгууллагын хөрөнгө оруулагчдад үйлдэл хийхэд нь хүргэх мэдээллийг өгөх өгөгдөлд суурилсан шийдвэр гаргалтанд онцгой анхаардаг.
Танилцуулга
Өнөөгийн өрсөлдөөнт арилжааны байршлын зах зээл дээр хөрөнгийн өртгийг хамгийн их байлгах, тогтвортой орлогыг хангах шаардлага нь илүү их болсон байна. Хөрөнгийн эзэн, байрны менежерийн хувьд түрээнд суугчдыг татах л төдийгүй илүү их зорчигч татан олон цагийг тэдгээрт өнгөрүүлэх, идэвхтэй амьдардаг орчин бүрдүүлэх нь гол сорилт юм. Ихэнх агуулахуудын хувьд харин арилжааны бусад салбар ялангуяа туршлагат үйлчилгээний салбар нь хэрэглэгчийн урсгалыг нэмэгдүүлэх хүчин зүйл болон гарч ирсэн. Grand View Research-ийн 2025 оны тайлангийн мэдээгээр дотоод дахь цэргийн тоглоомын төвийн дэлхийн зах зээл нь 2025-2030 онд жилд дунджаар 8.7% -иар хурдацтай өсөхөөр төлөвлөгдсөн. энэхүү статей нь арилжааны байранд Шагнал ба Тоглоомын бүсийг нэгтгэхийн ашиг орлогын тоон үзүүлэлтийг нарийвчлан судалсан тухай танилцуулж байгаа бөгөөд урт хугацааны ашиг орлого, хөрөнгийн өсөлтийг анхаарч буй хөрөнгийн эзэнд өгөгдөлд суурилсан тодорхой хандлагыг санал болгож байна.
Сорилт: Дунд зэргийн арилжааны хөрөнгийг сэргээх
Бидний тохиолдол судалгаа нь 2010 онд барьж байгуулагдсан, гадаад хотын дунд 45,000 квадрат метр талбайтай "Нортвуд Плаза"-д төвлөрсөн. 2023 онд плаза зочдийн тоо буурч, жилээс жилд 12%-иар хорогдож, дундаж амрах цаг нь зөвхөн 35 минут байв. Түрээнд байгаа компаний борлуулалт тогтворгүй байснаас болж түрээсийн орлого даралтанд өртсөн ба түрээстэй газрын эргэлт ихэссэн. Гол асуудал бол илүү ашигт орлогын урсгал бий болгох, ялангуяа гэр бүлийн зорчигчдыг татах зорилгоор эдгээр хандлагыг эргээх, зардал багатай шийдэл хэрэгжүүлэх явдал байв.
BCAR Хүрээ: Алхам алхмаар шинжилгээ
•ТӨСӨЛ: Ердийн гадаад хотын мол Нортвуд Плаза нь шинэ, илүү их туршлага оруулсан ретейлын төвүүдтэй өрсөлдөж чадахгүй байв. Түрээнд байгаа компанийн бүрэлдэхүүн уламжлалт байсан бөгөөд ялангуяа ажлын өдөр болон оройн цагт зочид татах татах хүч болох санамсаргүй цэнгэлтийн гол өрөөнийг дутуу байсан.
•Чалдаа: Удирдлагын баг нь тодорхой ба харьцангуй богино хугацаатай өглөгтэй стратегийн хөрөнгө оруулалтыг шаардаж байв. Эхний жилийн дотор нийт ирсэн зочидны тоог дор хаяж 15%-иар нэмэгдүүлэх, дундаж зочны байх хугацааг 60 минутоос дээш үргэлжлүүлэх болон түрээсийн орлогын боломжит бууралтыг нохойлж чадах нэмэлт орлогын урсгалыг бий болгох нь гол зорилго байв.
•Арга хэмжээ: Зах зээлийн нарийвчилсан шинжилгээний дараа хөрөнгө оруулалтын хороо нь Шагай болон Багцын Тоглоомуудад чиглэсэн, 500 квадрат метр талбай бүхий Гэр бүлийн Сансарын Төв (FEC)-д 350,000 ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийхээр шийдвэрлэсэн. Энэ шийдвэрийн үндэс бол шагай тоглоомууд давтан тоглуулах боломж сайтай, насны бүх бүлгүүдэд өргөн түгээмэл танигдах чадвартай гэдгийг харуулсан судалгааны өгөгдөл юм. Хөрөнгө оруулалт нь тоног төхөөрөмжийн худалдан авалт (FOB нөхцөл), загварчлал, суурилуулалт болон уян хатан цэвэр мөнгөний системийг хамарсан. Тоглоомын сонголтыг стратегийн хувьд 60% чадвар дээр суурилсан шагай тоглоомууд (жишээ нь: сагсны машин, цаг хязгаарлагдмал тэмцээнүүд) ба 40% боломж дээр суурилсан багц тоглоомууд (жишээ нь: дэвшилтэт шургуулга, багцын дугуй) байхаар тусгасан бөгөөд энэ харьцаа нь тоглогчдын оролцоог ашигтай ажиллагаатай тэнцвэртэй байлгах зорилготой.
•Нийтлэл: FEC-г «Нортвуд Фан Зон» гэж нэрлэсэн бөгөөд 2024 оны I улиралд нээгдсэн. Үйл ажиллагааны нэг жилийн дараах үр дүн анхны төсөөллийг бүхэлд нь давж гарсан. Мөн магазины иргэдийн ирц 22%-иар нэмэгдэж, дундаж зочны байх хугацаа 75 минут болсон. Өөрөө «Фан Зон» нь эхний жилдээ цэвэр орлогоор 550,000 ам.доллар, үйл ажиллагааны зардал (ажилтан, шагнал, засвар үйлчилгээ) хасагдсаны дараа цэвэр ашиг нь 210,000 ам.доллар болжээ. Энэ нь анхны хөрөнгө оруулалтын 1.6 жилийн дотор буцах хугацааг илэрхийлж байна. Үүнээс гадна, магазин дахь түрээстнүүдэд явуулсан судалгаагаар FEC нэмэгдсэнээс хойш дундаж борлуулалт 8%-иар нэмэгдсэн бөгөөд энэ нь гэр бүлтэй иргэдийн ирц ихэссэнтэй шууд холбоотой.
Дэлгэрэнгүй: Санхүүгийн үзүүлэлт ба Гол Амжилтын Хүчин Зүйлс
Нортвуд Фан Зоны маш сайн өгөөж авсан нь тохиолдлын бус, харин нарийн төвөгтэй төлөвлөлт, гүйцэтгэлтийн үр дүн юм. Төслийн амжилт нь бусад худалдааны байгууламжуудад адилхан хэрэгжүүлж болох хэд хэдэн гол хүчин зүйлс дээр суурилсан.
1. Өгөгдөлд үндэслэсэн тоног төхөөрөмжийн сонголт: Тоглоомуудыг сонгох нь маш чухал байв. Үйлчилгээ үзүүлэгч нь их орлого оруулдаг, цөөхөн засвар шинжилгээ шаарддаг гэсэн баталгаатай тоног төхөөрөмжийг эрэлхийлсэн. Жишээ нь, орчин үеийн сагсан бөмбөгийн аркад тоглоом нэгжидээ өдөрт 100 доллар ба түүнээс дээш орлого оруулдагийг харуулахуйц мэдээллийг тусгайлан судалгааны салбар гаргасан. Мөнгөн мэдээлэлгүй системээс авсан тоглогчдын өгөгдлийг шинжилснээр удирдлагын баг нь тоглоомын талбайг тасралтгүй сайжруулж, бага ашигтай тоглоомуудыг солих, харин алдартай тоглоомуудыг илүү их суурилуулж чадсан.
2. Статегийн шагналын менежмент: Шагнал авах тоглоомуудын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг бол шагналын санал болгох явдал юм. Оператор нь бүх тоглогчийн түвшинд таалагдахуйц шагналын давхаргатай бүтцийг нэвтрүүлсэн бөгөөд доод түвшний шагналууд (жишээ нь, боо, жижиг тоглоом) нь шууд хангамжийг хангахад хялбар олдох болон өндөр өртөгтэй шагналууд (жишээ нь, тоглоомын консол, дрон) урт хугацааны зорилго болон давтан ирэх, тасралтгүй тоглохыг дэмждэг. Шагналын барааны зардлыг (COGS) ашигт ажиллагааны стандарт зааг болох тоглоомын орлогын 20-25%-д эрхшээлтэйгээр хадгалж байв.
3. Үйл ажиллагааны үр ашиг: Мөнгөн дэвсгэрт суурилсан тоглоомын картны системийг ашиглах нь үйл ажиллагааны ачааллыг багасгах, мөн чухал өгөгдөл хангахад тус болсон. Энэ нь зоос/таних тэмдгийн менежментийг арилгаж, хөдөлмөрийн зардлыг бууруулж, долоо хоногийн ажлын өдрийн онцлог ба илүү цэнэгтэй зээлийн урамшуулал зэрэг динамик үнийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгосон. Энэ систем нь тоглогчийн зан араншин, тоглоомын үзүүлэлт, оройн цагийн талаар тоо томооны өгөгдлийг хангаж, орлогыг хамгийн их байлгах зорилгоор менежментийн шийдвэр гарахад тусладаг.
【Хүснэгт оруулах: Североос Баруун тийш Плаза-ийн үзүүлэлт - FEC суурилуулсны өмнө ба дараа】
|
Тооноор
|
FEC-с өмнө (2023)
|
FEC-с хойш (2024)
|
Хувь харьцааны өөрчлөлт
|
|
Жилийн мөнгөн дүнгийн зорчих тоо
|
4.5 сая
|
5.5 сая
|
+22.2%
|
|
Дундаж зорчих хугацаа
|
35 минут
|
75 минут
|
+114.3%
|
|
FEC-ийн нийт орлого
|
Үгүй
|
$550,000
|
Үгүй
|
|
FEC-ийн цэвэр ашиг
|
Үгүй
|
$210,000
|
Үгүй
|
|
Дундаж түрээстний борлуулалтын өсөлт
|
-2%
|
+8%
|
+10% оноо
|
|
Хөрөнгө оруулалтын буцах хугацаа
|
Үгүй
|
1.6 жил
|
Үгүй
|
Мэргэжлийн мэдлэгийн булан: Стандартууд ба нэршил
Зугаа цуглааны салбарт шинээр орж ирсэн хөрөнгө оруулагчдад холбогдох стандарт, нэр томьёог ойлгох нь маш чухал юм.
•ASTM F1487: Энэ бол ерөнхий зориулалтын тоглоомын талбайн тоног төхөөрөмжид зориулсан Хэрэглэгчийн аюулгүй байдлын гадаад стандарт юм. Бидний тохиолдолд судалгаа нь шагналын тоглоомуудад төвлөрсөн ч ихэнх FEC-үүд (Family Entertainment Center) тоглоомын талбайг агуулдаг. ASTM F1487 стандартад нийцүүлэх нь заавал бөгөөд энэ нь жижигхэн зочидийн аюулгүй байдлыг хангаж, хариуцлагын эрсдэлийг бууруулдаг. Northwood Fun Zone-д худалдан авах бүх тоног төхөөрөмж, ялангуяа хүүхдүүдэд нээлттэй талбайд, энэ стандартад нийцэхийг баталгаажуулсан байв.
•FOB (Free On Board): Энэ нь худалдан авах үед ашигладаг Incoterm (Олон улсын худалдааны нөхцөл) юм. Нортвуд Плаза FOB нөхцөлд тоног төхөөрөмжийг худалдан авах үед эзэмшигч болон бүх зардал, эрсдлийг түүнийг хуваарьт тээврийн хэрэгслэнд ачаалах хүртэл үйлдвэрлэгч хариуцаж байсан. Худалдан авагч (дэлгүүрийн төв) дараа нь тээвэрлэлт, даатгал, гаалийн цэвэрлэлтийг хариуцсан. Ийм нөхцлүүдийг ойлгох нь олон улсын худалдан авалтын үнэлгээнд зөв төсөвлөхөд чухал ач холбогдолтой.
•АШӨ vs. Хөрөнгө оруулалт буцах хугацаа: Хоорондоо солих боломжтой гэж ихэвчлэн тооцогддог ч эдгээр хэмжигдэхүүнүүд ялгаатай. Хөрөнгө оруулалтын буцах хугацаа (Бидний жишээнд 1.6 жил) нь анхны хөрөнгө оруулалтыг сэргээхэд шаардагдах хугацааг хэмждэг. Хөрөнгө оруулалтын үр ашиг (ROI) , (Цэвэр ашиг / Хөрөнгө оруулалтын зардал) x 100-аар тооцогдоно, хөрөнгө оруулалтын үр ашигтай байдлыг хэмждэг. Нортвудын хувьд эхний жилийн АШӨ нь ($210,000 / $350,000) x 100 = 60% байв.
Дүгнэлт ба Ажиллах боломжтой Мэдээлэл
Northwood Plaza-ийн туршлагын судалгаа нь сайн хэрэгжсэн дотоодойн зугааны талбай, ялангуяа шагнал авах болон тоглоомд суурилсан нь худалдааны байрны илүү сайжруулах үр дүнтэй арга зам болохыг харуулж байна. Энэ нь богино хугацаанд өгөөжийг нь буцаах чадвартай ашигтай шинэ орлогын эх үүсвэрийг бий болгохын зэрэгцээ нийт зочид орох тоо, зочдийн байрших хугацаа, түүний орчимд байгаа түрээстэй компаниудын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хүчтэй цоорхой болдог. Худалдааны недвижиментийн хөрөнгө оруулагчдын хувьд энэ нь түрээсийг голлон үзэх аргаас илүү нийтлэг, туршлага дээр суурилсан хөрөнгийн удирдлагын аргачлал руу шилжихийг харуулж байна. Гарган авах гол санаа нь тодорхой: дотоодын зугааны салбарт хийх хөрөнгө оруулалт бол зөвхөн үйл ажиллагааны зардал биш харин активын урт хугацааны өртөг ба өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэх стратегийн хөрөнгө оруулалт юм.
EN
