ព័ត៌មានអំពីអ្នកនិពន្ធ៖
Michael Rodriguez គឺជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ផ្សារកម្សាន្តពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានបទពិសោធន៍ ១២ ឆ្នាំក្នុងការរចនា និងដំណាំផ្សារកម្សាន្តដែលបង្កើតបាននូវប្រាក់ចំណេញនៅទូទាំងអាមេរិកខាងជើង។ គាត់បានដឹកនាំការអភិវឌ្ឍន៍ផ្សារកម្សាន្តចំនួន ១៥ កន្លែងឡើងទៅ ដោយសម្រេចបានពេលវេលាប្រាក់វិនិយោគត្រឡប់ (ROI) ជាមធ្យម ១៤–១៨ ខែ តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការដែលបានប៉ះបាន និងការច្នៃប្រឌិតម៉ូដែលចំណូល។
ការសាងសង់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តខាងក្នុងដែលបង្កើតបាននូវចំណេញ តម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងយ៉ាងទូទៅអំពីយន្តការបង្កើតចំណូល រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណាយ និងយុទ្ធសាស្ត្របង្កើនប្រសិទ្ធិភាពប្រតិបត្តិការ។ ឧស្សាហកម្មកម្សាន្តខាងក្នុងបានវិវត្តន៍យ៉ាងខ្លាំងពីគំរូបង់ប្រាក់សម្រាប់ការលេងម្តងៗ ទៅជាគំរូបង្កើតចំណូលច្រើនផ្សេងៗគ្នាដែលមានភាពស្មុគស្មាញ ដែលមានគោលបំណងបង្កើនតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន និងប្រសិទ្ធិភាពប្រតិបត្តិការ។ យោងតាមការសិក្សាអំពីសារធាតុចំណេញនៅក្នុងការបើកបរប៉ារ្ក និងទីក្រុងកម្សាន្តអន្តរជាតិ (IAAPA) ឆ្នាំ២០២៤ មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តដែលអនុវត្តគំរូបង្កើតចំណូលច្រើនប្រភេទ មានសារធាតុចំណេញ EBITDA ខ្ពស់ជាង ៣៥–៤៥% ធៀបនឹងមជ្ឈមណ្ឌលដែលពឹងផ្អែកលើប្រភពចំណូលតែមួយគត់។
ការប្រឈមសម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ និងអ្នកវិនិយោគគឺស្ថិតនៅលើការជ្រើសរើសគំរូចំណូលដែលល្អបំផុតសម្រាប់លក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់លាក់ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសំភារៈ និងប្រជាជនគោលដៅ។ បន្ថែមទៀត ការសម្រេចបាននូវផលប៉ះពាល់វិនិយោគ (ROI) យ៉ាងឆាប់រហ័សទាមទារឱ្យមានការប៉ះប្រទាស់ដែលប្រុងប្រយ័ត្នរវាងការវិនិយោគដើម ថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការបន្ត និងសមត្ថភាពបង្កើតចំណូល។ ការវិភាគនេះផ្តល់នូវគំរូអនុវត្តន៍សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍផ្ទះកំសាន្តដែលមានផលចំណេញ ដែលមានគំរូចំណូលបានប៉ះប្រទាស់ និងរចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការបានប៉ះប្រទាស់។
ផ្ចាយការកម្សាន្តទំនើបបានផ្លាស់ប្តូរពីការកំណត់តម្លៃដែលផ្អែកលើសំបុត្រសាមញ្ញ ទៅជាប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃច្រើនជាន់ដែលមានភាពស្មុគស្មាញ ដើម្បីបង្កើនចំណូលអតិបរមា ខណៈពេលដែលរក្សាទុកនូវការចាប់យកតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន។ គំរូកំណត់តម្លៃប្រែប្រួល (Dynamic pricing models) កំណត់ថ្លៃចូលដោយផ្អែកលើគម្លាតនៃតម្រូវការ ពេលវេលាក្នុងមួយថ្ងៃ និងកត្តាប្រចាំរដូវកាល។ យោងតាមការវិភាគឆ្នាំ២០២៤ របស់សមាគមគ្រប់គ្រងចំណូលផ្ចាយការកម្សាន្ត (Amusement Revenue Management Association - ARMA) កន្លែងទាំងនេះដែលអនុវត្តគំរូកំណត់តម្លៃប្រែប្រួល បានទទួលបានចំណូលមធ្យមកើនឡើង ១៨-២២% ក្នុងមួយអតិថិជន បើធៀបទៅនឹងគំរូកំណត់តម្លៃថេរ (flat-rate pricing models)។
ប្រភពទិន្នន័យ: ការសិក្សាមួយលើស្ថានភាពកម្សាន្តចំនួន ២០០ កន្លែងនៅទ្វីបអាមេរិកជើងឦសាន និងអឺរ៉ុបបានបង្ហាញថា ៦៥% នៃស្ថានភាពកម្សាន្តដែលមានប្រាក់ចំណេញ បានអនុវត្តរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃច្រើនជាន់។ រចនាសម្ព័ន្ធទាំងនេះជាទូទៅរួមមាន ៣-៤ ជាន់តម្លៃ៖ ការចូលប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋាន (ផ្តល់ការចូលប្រើប្រាស់ដែលមានដែនកំណត់) ការចូលប្រើប្រាស់ស្តង់ដារ (ការចូលប្រើប្រាស់ពេញលេញក្នុងពេលដែលមានអ្នកប្រើប្រាស់តិច) ការចូលប្រើប្រាស់ប្រភេទប្រេម៉ីអ៊ីម (ការចូលប្រើប្រាស់ពេញលេញក្នុងពេលដែលមានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើន រួមទាំងសេវាកម្មប្រញាប់) និងកញ្ចប់ VIP (បទពិសោធន៍ពិសេស និងសេវាកម្មប្រភេទប្រេម៉ីអ៊ីម)។ ស្ថានភាពកម្សាន្តដែលបានប្រើប្រាស់រចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃច្រើនជាន់ដែលបានប៉ះពាល់ឱ្យបានល្អ មានចំណូលមធ្យមក្នុងមួយអ្នកទស្សនា ២៤,៥០ ដុល្លារ បើធៀបនឹង ១៨,៧៥ ដុល្លារសម្រាប់ស្ថានភាពកម្សាន្តដែលប្រើតម្លៃថេរ។
ប្រព័ន្ធប្រគល់រង្វាន់មានតួនាទីសំខាន់ណាស់ក្នុងការរក្សាអតិថិជន និងការលើកទឹកចិត្តឱ្យអតិថិជនមកទស្សនាជាបន្តបន្ទាប់។ ប្រព័ន្ធប្រគល់ប័ណ្ណបច្ចុប្បន្នបានបញ្ចូលធាតុនៃការលេងហ្គេម រចនាសម្ព័ន្ធប្រគល់រង្វាន់ច្រើនជាន់ និងការលើកទឹកចិត្តដែលបានប៉ះពាល់ឱ្យបានល្អតាមបុគ្គល។ សមាគមអ្នកប្រតិបត្តិការកម្សាន្ត និងតន្ត្រី (AMOA) រាយការណ៍ថា ស្ថានភាពកម្សាន្តដែលមានប្រព័ន្ធប្រគល់រង្វាន់ដែលមានភាពស្មុគស្មាញ មានអត្រារក្សាអតិថិជនខ្ពស់ជាង ៤២% និងប្រេកង់មកទស្សនាមធ្យមខ្ពស់ជាង ២៨% បើធៀបនឹងស្ថានភាពកម្សាន្តដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធប័ណ្ណជាមូលដ្ឋាន។
បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖ នៅឆ្នាំ២០២៣ មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តដែលមានផ្ទៃក្រឡា ២០,០០០ ហ្វីតការ៉េ ស្ថិតនៅតំបន់កណ្តាលខាងលិចនៃសហរដ្ឋអាមេរិក បានអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធតម្លៃ និងប្រព័ន្ធប្រគល់រង្វាន់យ៉ាងទូទៅ។ កន្លែងនេះបានណែននាំប្រព័ន្ធតម្លៃប្រែប្រួលដែលផ្អែកលើទិន្នន័យអំពីការប្រើប្រាស់កន្លែងជាក់ស្តែង បានអនុវត្តកម្មវិធីភាពស្មោះត្បាញ់ដែលមាន៥ ជាន់ និងបានបញ្ចូលការតាមដានការប្រើប្រាស់រង្វាន់តាមរយៈកម្មវិធីទូរសព្ទ។ ក្នុងរយៈពេល ៦ ខែ ចំណូលមធ្យមក្នុងមួយអ្នកទស្សនា បានកើនឡើងពី ១៩,៨០ ដុល្លារ ទៅ ២៧,៣០ ដុល្លារ (ការកើនឡើង ៣៨%) អត្រាការរក្សាអ្នកប្រើប្រាស់បានកើនឡើង ៤៥% ហើយចំណូលប្រចាំខែបានកើនឡើងពី ៣៨០,០០០ ដុល្លារ ទៅ ៥២០,០០០ ដុល្លារ។ ការអនុវត្តនេះត្រូវការការវិនិយោគ ៨៥,០០០ ដុល្លារ សម្រាប់ប្រព័ន្ធកម្មវិធី និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ហើយបានទទួលបានផលចំណេញវិនិយោគ (ROI) ក្នុងរយៈពេល ៤,២ ខែ។
ការបញ្ចូលប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ឌីជីថលបានផ្លាស់ប្តូរដំណើរការរបស់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត ដោយកាត់បន្ថយពេលវេលាប្រតិបត្តិការ កាត់បន្ថយការខូចខាត និងប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់សារធាតុ និងការកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ ប្រព័ន្ធគ្មានសាច់ប្រាក់ដែលប្រើសំបកដៃ RFID ការបង់ប្រាក់តាមទូរសព្ទ និងកាតដែលអាចប៉ះប្រាស់ឡើងវិញបាន បានដកចេញនូវការរាំងស្ទះនៅតាមការិយាល័យប្តូរប្រាក់ និងកាត់បន្ថយការចំណាយគ្រប់គ្រង។ សមាគមគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុឧស្សាហកម្មកម្សាន្ត (AIFMA) រាយការណ៍ថា កន្លែងកម្សាន្តដែលអនុវត្តប្រព័ន្ធគ្មានសាច់ប្រាក់ទាំងស្រុង បានកាត់បន្ថយពេលវេលាប្រតិបត្តិការបាន ៦៥% និងកាត់បន្ថយការចំណាយសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងសាច់ប្រាក់បាន ៨០%។
សូចនាករប្រតិបត្តិការ៖ ទិន្នន័យឧស្សាហកម្មដែលប្រមូលពីកន្លែងកម្សាន្តចំនួន ១៥០ កន្លែងនៅឆ្នាំ ២០២៤ បង្ហាញថា កន្លែងកម្សាន្តដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគ្មានសាច់ប្រាក់ អាចដំណើរការបានចំនួនប្រតិបត្តិការ ៣,២ ដងក្នុងមួយម៉ោងក្នុងរយៈពេលកំពូល ធៀបនឹងកន្លែងកម្សាន្តដែលប្រើសាច់ប្រាក់។ សមត្ថភាពដែលកើនឡើងនេះ បានប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើសក្ដានុពលប្រាក់ចំណេញ ជាពិសេសក្នុងរយៈពេលដែលមានសក្ដានុពលប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ដែលការកំណត់សមត្ថភាពបានប៉ះពាល់ដល់ការបង្កើតប្រាក់ចំណេញតាមបែបប្រពៃណី។
【បញ្ចូលប្រភេទគំនូស៖ សូចនាករប្រតិបត្តិការរបស់កន្លែងកម្សាន្តគ្មានសាច់ប្រាក់ ប្រៀបធៀបនឹងកន្លែងកម្សាន្តដែលប្រើសាច់ប្រាក់ (ទិន្នន័យឆ្នាំ ២០២៤)】
| ម៉ែត្រសមត្ថភាព |
កន្លែងដែលទទួលយកប្រាក់សាច់ |
កន្លែងដែលមិនទទួលយកប្រាក់សាច់ |
ការកែលម្អ |
| ពេលវេលាប្រតិបត្តិការជាមធ្យម |
45 វិនាទី |
15 វិនាទី |
ការថយចុះ 67% |
| ការចេញចូលក្នុងម៉ោងកំពូល |
180 ប្រតិបត្តិការ/ម៉ោង |
585 ប្រតិបត្តិការ/ម៉ោង |
ការកើនឡើង 225% |
| ថ្លៃដើមការគ្រប់គ្រងប្រាក់សាច់ (% នៃចំណូល) |
2.8% |
0.6% |
ការថយចុះ 79% |
| អត្រាក្រៀម |
1.8% |
0.4% |
ការថយចុះ ៧៨% |
| ពិន្ទុសុភមង្គលរបស់អតិថិជន |
7.2/10 |
8.6/10 |
ការកើនឡើង ១៩% |
ប្រព័ន្ធប៉ាណ្ឌស្លាក RFID គឺជាការអនុវត្តប្រក្រតីដែលមិនប្រើប្រាស់ប្រាក់សាច់ដៃដែលទាន់សម័យបំផុត ដែលផ្តល់នូវការបញ្ចូលប្រក្រតីជាមួយប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការចូល ការបើកបរល្បែង និងការរាប់ចំនួនទិញវត្ថុ។ ប្រព័ន្ធទាំងនេះក៏អនុញ្ញាតឱ្យប្រមូលទិន្នន័យបានយ៉ាងទូទៅ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តាមដានគំរូចរន្តរបស់អតិថិជន ចំណង់ចំណូលចិត្តល្បែង និងឥរិយាបថការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ទិន្នន័យពីសហគមន៍វិភាគសារធាតុកម្សាន្តឌីជីថល (DEAC) បង្ហាញថា កន្លែងដែលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានតាមរយៈ RFID សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួន ទទួលបានអត្រាប្រតិបត្តិការខ្ពស់ជាង ៣៥% បើធៀបទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយទូទៅ។
ការបញ្ចូលការទូទាត់តាមទូរសព្ទដែលមានភាពជាក់លាក់តាមរយៈកម្មវិធីសម្រាប់ទីកន្លែងផ្តល់ឱកាសបន្ថែមសម្រាប់រកប្រាក់ចំណេញតាមរយៈការជូនដំណឹងតាមការជូន (push notifications) ការផ្តល់ប្រកបដោយភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងការបញ្ចូលកម្មវិធីសម្រាប់អតិថិជនស្មោគ្រចិត្ត។ យោងតាមការសិក្សាឆ្នាំ២០២៤ របស់សមាគមទូទាត់តាមទូរសព្ទ ទីកន្លែងកម្សាន្តដែលបានបញ្ចូលកម្មវិធីទូរសព្ទមានតម្លៃប្រតិបត្តិការជាមធ្យមខ្ពស់ជាង ២២% និងប្រេកង់នៃការមកលេងខ្ពស់ជាង ២៨% ប្រៀបធៀបទៅនឹងទីកន្លែងដែលគ្មានសមត្ថភាពទូទាត់តាមទូរសព្ទ។
ប្រព័ន្ធប្រមុះប្រមូលទិន្នន័យដែលមានលក្ខណៈទូទៅ អនុញ្ញាតឱ្យទីកន្លែងកម្សាន្តធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីប្រតិបត្តិការដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ និងកំណត់ឱកាសសម្រាប់បង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទីកន្លែងសម័យទំនើបប្រមុះប្រមូលទិន្នន័យលម្អិតអំពីការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ ប្រជាសាស្ត្រអតិថិជន គំរូការចំណាយ និងសូចនាករប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។ ស្ថាប័នវិភាគទិន្នន័យកម្សាន្ត (EDAI) រាយការណ៍ថា ទីកន្លែងដែលអនុវត្តការវិភាគកម្រិតខ្ពស់សម្រេចបានប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការខ្ពស់ជាង ១៨–២៥% និងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ ១២–១៥% ក្នុងឆ្នាំដំបូង។
សូចនាករសំខាន់ៗដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាព៖ សូចនាករសំខាន់ៗសម្រាប់ការប៉ះប៉ុតអោយបានល្អបំផុតនៅកណ្ដាលការកម្សាន្ត រួមមាន ចំណូលជាមធ្យមក្នុងមួយអ្នកទស្សនា អត្រាប្រើប្រាស់គ្រឿងបរិក្ខារ សាន់ដែលបានបង្កើតចំណូលក្នុងមួយម៉ោងកំពូល ពេលវេលាដែលអ្នកទស្សនាបាននៅទីកន្លែង និងអត្រាទស្សនាថ្មីៗឡើងវិញ។ យោងតាមស្តង់ដាររបស់ IAAPA កន្លែងទស្សនាដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុត បានសម្រេចបាននូវចំណូលជាមធ្យមក្នុងមួយអ្នកទស្សនាប្រហែល $២៨–៣៥ អត្រាប្រើប្រាស់គ្រឿងបរិក្ខារលើសពី ៧៥% ក្នុងមួយម៉ោងកំពូល ពេលវេលាដែលអ្នកទស្សនាបាននៅទីកន្លែងជាមធ្យម ២,៥–៣,៥ ម៉ោង និងអត្រាទស្សនាថ្មីៗឡើងវិញលើសពី ៤០% ក្នុងរយៈពេល ៩០ ថ្ងៃ។
ករណីសិក្សា៖ មជ្ឈមណ្ឌលការកម្សាន្តសម្រាប់គ្រួសារដែលមានផ្ទៃក្នុង ១៥,០០០ ហ្វីតការ៉េនៅទីក្រុងតេចាស បានអនុវត្តប្រព័ន្ធវិភាគទិន្នន័យដែលមានភាពទូទៅនៅឆ្នាំ ២០២៣។ ប្រព័ន្ធនេះតាមដានសូចនាករប្រសិទ្ធិភាពចំនួន ៤៧ ប្រភេទផ្សេងៗគ្នាលើគ្រប់ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌល។ ដោយវិភាគទិន្នន័យអំពីការប្រើប្រាស់សំភារៈ អ្នកប្រើប្រាស់បានកំណត់ប្រភេទសំភារៈដែលមានប្រសិទ្ធិភាពទាប ហើយបានផ្តល់ទីតាំងនៅលើផ្ទៃបានឡើងវិញទៅកាន់ហ្គេមដែលបង្កើតបាននូវចំណូលខ្ពស់ជាងមុន។ ក្នុងរយៈពេល ៩ ខែ ចំណូលសរុបនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលបានកើនឡើង ២២% សម្រាប់សំភារៈ សមាមាត្រផលប៉ះពាល់ (ROI) បានកើនឡើង ៣១% ហើយរយៈពេលដើម្បីទទួលបានចំណូលវិញ (payback period) សម្រាប់ការវិនិយោគចំនួន ៦៥,០០០ ដុល្លារសម្រាប់ប្រព័ន្ធវិភាគទិន្នន័យ បានសម្រេចបានក្នុងរយៈពេល ៧,២ ខែ។
ការវិភាគទិន្នន័យប៉ាន់ស្មាន (Predictive analytics) អនុញ្ញាតឱ្យមជ្ឈមណ្ឌលទស្សន៍ទាយលំនាំតម្រូវការ ប៉ាន់ស្មានកម្រិតបុគ្គលិកឱ្យសមស្រប និងរៀបចំសកម្មភាពថែទាំក្នុងរយៈពេលដែលមានឥទ្ធិពលទាប។ ក្រុមឧស្សាហកម្ម «ការវិភាគទិន្នន័យប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ការកម្សាន្ត» (Predictive Analytics for Entertainment - PAE) រាយការណ៍ថា មជ្ឈមណ្ឌលដែលប្រើប្រាស់ការទស្សន៍ទាយតម្រូវការប៉ាន់ស្មាន បានកាត់បន្ថយថ្លៃបុគ្គលិកបាន ១៥-២០% ខណៈពេលដែលរក្សាគុណភាពសេវាកម្ម និងពិន្ទុសេវាកម្មដល់អតិថិជន។
ការយល់ដឹងអំពីការរួមចំណែកចំណូលតាមប្រភេទគ្រឿងបរិក្ខារ អនុញ្ញាតឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការវិនិយោគ និងការរៀបចំផែនការជាន់បានប្រសើរបំផុត។ យោងតាមការសិក្សាប្រកបដោយភាពទូទៅអំពីឧស្សាហកម្ម ដែលបានធ្វើឡើងដោយក្រុមសហការណ៍វិភាគចំណូលគ្រឿងបរិក្ខារកម្សាន្ត (AERA) នៅឆ្នាំ២០២៤ ហ្គេមប្រមូលពិន្ទុ និងហ្គេមឈ្នះរង្វាន់ ជាទូទៅបង្កើតចំណូលខ្ពស់បំផុតក្នុងមួយហេកតារ (square foot) ក្នុងចំណោមគ្រឿងបរិក្ខារទាំងអស់ ដោយមានចំណូលជាមធ្យម $៤២–$៥៥ ក្នុងមួយហេកតារក្នុងមួយខែ។ ហ្គេមកីឡា និងហ្គេមសកម្មភាពបង្កើតចំណូល $២៨–$៣៨ ក្នុងមួយហេកតារ ចំណែកហ្គេមវីដេអូក្នុងបរិវេណកម្សាន្តបង្កើតចំណូល $៣៥–$៤៨ ក្នុងមួយហេកតារ។
ការវិភាគទិន្នន័យ: ការសិក្សាមួយនៅឆ្នាំ២០២៤ ដែលវិភាគទីតាំងកម្សាន្តចំនួន៣០០ នៅទូទាំងទីផ្សារអន្តរជាតិ បានបង្ហាញពីសមាមាត្រល្អបំផុតនៃគ្រឿងបរិក្ខារសម្រាប់បង្កើតចំណូលអតិបរមា។ ការសិក្សានេះបានរកឃើញថា ទីតាំងដែលមានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត រក្សាគ្រឿងបរិក្ខារប្រមូលពិន្ទុនៅ ៣០–៣៥% នៃស្តុកគ្រឿងបរិក្ខារទាំងមូល ហ្គេមកីឡានៅ ២៥–៣០% ហ្គេមវីដេអូក្នុងបរិវេណកម្សាន្តនៅ ២០–២៥% និងតំបន់លេង/ទាក់ទាញអ្នកទស្សនា (playground/attraction spaces) នៅ ១៥–២០%។ ទីតាំងដែលមានសមាមាត្រខុសពីសមាមាត្រទាំងនេះយ៉ាងច្បាស់ បានទទួលបានចំណូលតិចជាង ១២–១៨% ក្នុងមួយហេកតារ ប្រៀបធៀបទៅនឹងទីតាំងដែលមានសមាមាត្រល្អបំផុត។
【ក្រាបបញ្ចូល: ការរៀបចំសម្ភារៈដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការបង្កើនចំណូលអតិបរមា】
| ប្រភេទសម្ភារៈ |
ភាគរយនៃផ្ទៃជាន់ដែលបានណែនាំ |
ការចូលរួមចំណូល |
ចំណូលក្នុងមួយហេកតារ (ប្រចាំខែ) |
ថ្លៃថែទាំ (% នៃចំណូល) |
| ការ លុប បំបាត់ |
30-35% |
35-40% |
$42-55 |
8-10% |
| កីឡា និង ហ្គេមសកម្មភាព |
25-30% |
20-25% |
$28-38 |
12-15% |
| ហ្គេមវីដេអូអារ្កេត |
20-25% |
25-30% |
$35-48 |
10-12% |
| សួនលេង/ទីកន្លែងទាក់ទាញ |
15-20% |
15-20% |
$18-28 |
15-20% |
សម្ភារៈដែលបង្កើនចំណូលខ្ពស់ជាញឹកញាប់ត្រូវការការពិចារណាដោយយុទ្ធសាស្ត្រចំពោះការដាក់បញ្ចូល។ ហ្គេមដែលផ្តល់រង្វាន់ដំណាំបានល្អបំផុតនៅតាមតំបន់ដែលមានចំនួនអ្នកចូលច្រើន ជិតច្រកចូល និងទីកន្លែងផ្តល់សេវាអាហារ ដែលទទួលបានប្រយោជន៍ពីការលេងដោយគ្មានការគិតគូរជាមុន។ ហ្គេមសកម្មភាពកីឡាត្រូវការទីកន្លែងធំជាង ហើយទទួលបានប្រយោជន៍ពីការដាក់បញ្ចូលជាក្រុម ដើម្បីបង្កើតតំបន់ប្រកួតប្រជែង។ ហ្គេមវីដេអូអាកាសេដ៍ដំណាំបានល្អបំផុតនៅតាមតំបន់ដែលមានគោលដៅសម្រាប់យុវជន ដែលមានកន្លែងអង្គុយសម្រាប់សង្គម និងមានទីតាំងដែលអាចមើលឃើញបាន។ ទីកន្លែងទាក់ទាញនៅក្នុងសួនលេងបម្រើជាទីកន្លែងគោលដៅសំខាន់ៗ ហើយជាទូទៅត្រូវបានដាក់បញ្ចូលនៅតាមទីតាំងដែលអាចមើលឃើញបាន ដើម្បីជំរុញចំនួនអ្នកចូលទស្សនាទាំងមូលនៅក្នុងទីកន្លែង។
កណ្ដាលសម្រាប់ការកម្សាន្តដែលបង្កើតបាននូវប្រាក់ចំណេញ ត្រូវការការយល់ដឹងយ៉ាងទូទៅអំពីរចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណាយ និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រគ្រប់គ្រងប្រាក់ចំណាយនៅទូទាំងផ្នែកប្រតិបត្តិការ។ ប្រភេទចំណាយធំៗរួមមាន ថ្លៃជួល/ថ្លៃសំប៉ាះ ថ្លៃពលកម្ម ថ្លៃថែទាំឧបករណ៍ ថ្លៃប្រើប្រាស់ថាមពល ថ្លៃផ្សព្វផ្សាយ និងថ្លៃគ្រប់គ្រងទូទៅ។ យោងតាមស្តង់ដារឆ្នាំ 2024 របស់សមាគមប្រសើរភាពប្រាក់ចំណាយកណ្ដាលសម្រាប់ការកម្សាន្ត (ECCOA) ថ្លៃពលកម្មជាទូទៅគិតជាប្រភាគ ២៨–៣៥% នៃចំណាយប្រតិបត្តិការសរុប ថ្លៃជួលគិតជាប្រភាគ ២០–២៨% ថ្លៃថែទាំឧបករណ៍គិតជាប្រភាគ ៨–១២% ថ្លៃប្រើប្រាស់ថាមពលគិតជាប្រភាគ ៦–១០% ថ្លៃផ្សព្វផ្សាយគិតជាប្រភាគ ៥–៨% និងថ្លៃគ្រប់គ្រងទូទៅគិតជាប្រភាគ ៨–១២%។
ប្រសិទ្ធភាពក្នុងការប្រើប្រាស់កម្លាំងពលកម្ម: ការរៀបចំផែនការបុគ្គលិក គឺជាឱកាសមួយក្នុងចំណោមឱកាសសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។ ទិន្នន័យពីសមាគមប្រសិទ្ធភាពការងារក្នុងវិស័យកម្សាន្ត (ELEC) បង្ហាញថា កន្លែងកម្សាន្តដែលអនុវត្តការរៀបចំផែនការបុគ្គលិកប្រកបដោយភាពបត់បែន ដែលផ្អែកលើគំរូទស្សន៍តម្រូវការ អាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមការងារបាន ១៨–២២% ដោយនៅតែរក្សាគុណភាពសេវាកម្ម។ ប្រព័ន្ធទាំងនេះធ្វើការកែសម្រួលកម្រិតបុគ្គលិកដោយផ្អែកលើគំរូប្រវៃសាស្ត្រ លក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុ ព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងតំបន់ និងទិន្នន័យអំពីការប្រើប្រាស់កន្លែងជាក់ស្តែង។
ថ្លៃដើមថាមពល គឺជាប្រភេទចំណាយសំខាន់មួយផ្សេងទៀត ជាពិសេសសម្រាប់កន្លែងកម្សាន្តដែលមានឧបករណ៍អគ្គិសនីដែលមានការប្រើប្រាស់ខ្ពស់ និងប្រព័ន្ធសម្លេង/ភ្លើងដែលធំទូទាំង។ ក្រុមឧស្សាហកម្មប្រសិទ្ធភាពថាមពលសម្រាប់វិស័យកម្សាន្ត (E3) រាយការណ៍ថា កន្លែងកម្សាន្តដែលអនុវត្តប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងថាមពលដែលមានលក្ខណៈសរុប អាចកាត់បន្ថយថ្លៃប្រើប្រាស់សាធារណៈបាន ១៥–២៥% តាមរយៈការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រព័ន្ធភ្លើង LED ការប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធការត្រជាក់ខ្យល់ (HVAC) និងការគ្រប់គ្រងថាមពលសម្រាប់ឧបករណ៍។
ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមការថែទាំ៖ កម្មវិធីថែទាំបង្ការជាប្រក្រតីធ្វើឱ្យពេលវេលាដែលគ្មានសកម្មភាពរបស់ឧបករណ៍ថយចុះយ៉ាងខ្លាំង ហើយពន្យារអាយុកាលនៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ ទិន្នន័យពីសមាគមថែទាំឧបករណ៍កម្សាន្ត (AEMA) បង្ហាញថា កន្លែងដែលអនុវត្តការថែទាំបង្ការមានការបរាជ័យរបស់ឧបករណ៍តិចជាង ៣៥% ការចំណាយលើការជួសជុលបន្ទាន់ទាបជាង ៤២% និងអាយុកាលរបស់ឧបករណ៍វែងជាង ២៨% ប្រៀបធៀបទៅនឹងកន្លែងដែលប្រើវិធីសាស្ត្រថែទាំបន្ទាន់។
ការសម្រេចបាននូវផលប៉ះពាល់វិនិយោគ (ROI) យ៉ាងឆាប់រហ័ស តម្រូវឱ្យមានការគ្រប់គ្រង និងអនុវត្តដោយប្រុងប្រយ័ត្នលើគ្រប់ផ្នែកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងប្រតិបត្តិការរបស់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត។ ផ្អែកលើទិន្នន័យឧស្សាហកម្មដែលបានប្រមូលពីកន្លែងថ្មីៗ ៥០០ កន្លែងដែលបានបើកក្នុងឆ្នាំ ២០២៤ រយៈពេលសម្រាប់ផលប៉ះពាល់វិនិយោគ (ROI) ជាមធ្យមមានចាប់ពី ១៤ ដល់ ២២ ខែ សម្រាប់គម្រោងដែលអនុវត្តបានត្រឹមត្រូវ។ កត្តាសំខាន់ៗដែលប៉ះពាល់ដល់រយៈពេលសម្រាប់ផលប៉ះពាល់វិនិយោគ (ROI) រួមមាន ប្រជាសាស្ត្រនៅតំបន់ បរិបទប្រកួតប្រជែង ការប្រើប្រាស់ល្អបំផុតនៃសំណុំឧបករណ៍ ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ។
ការវិភាគអំពីផលចំណេញ: ការសិក្សាដែលធ្វើឡើងយ៉ាងទូទៅនៅឆ្នាំ២០២៤ដោយក្រុមសិក្សាអំពីផលប្រយោជន៍វិនិយោគ (ROI) របស់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត (ECRIR) បានវិភាគកត្តាប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍វិនិយោគនៅក្នុងទីកន្លែងចំនួន២០០កន្លែង ដែលទទួលបានផលប្រយោជន៍វិនិយោគក្នុងរយៈពេលតិចជាង១៨ខែ។ ការសិក្សានេះបានកំណត់កត្តាសំខាន់ៗដែលជាមូលហេតុនាំឱ្យជោគជ័យ រួមមាន៖ ការជ្រើសរើសទីតាំងយ៉ាងយុទ្ធសាស្ត្រនៅតាមតំបន់អាស្រ័យដែលមានប្រជាជនកំពុងរស់នៅដែលមានការប្រមូលផ្តុំច្រើន និងមានគ្រួសារ (ដែលទាក់ទងនឹងការទទួលបានផលប្រយោជន៍វិនិយោគលឿនជាង៣២% )៖ ការរៀបចំលំនាំឧបករណ៍ឱ្យបានប្រសើរបំផុត ដោយផ្តោតលើប្រភេទឧបករណ៍ដែលបង្កើតបានចំណូលខ្ពស់ (លឿនជាង២៨% )៖ ប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ដែលគ្របដណ្តប់គ្រប់ជ្រុងជ្រោយ (លឿនជាង២២% )៖ និងការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពប្រតិបត្តិការ (លឿនជាង១៨% )។
【បញ្ចូលផែនទី៖ រយៈពេលទទួលបានផលប្រយោជន៍វិនិយោគ (ROI) តាមការអនុវត្តធាតុយ៉ាងយុទ្ធសាស្ត្រ】
| ធាតុយ៉ាងយុទ្ធសាស្ត្រ |
រយៈពេលទទួលបានផលប្រយោជន៍វិនិយោគ (ROI) ជាមធ្យម |
ការកែលម្អធៀបនឹងគោលដៅដើម |
ការចំណាយក្នុងការអនុវត្ត |
| គោលដៅដើម (គ្មានការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពកម្រិតខ្ពស់) |
២២ខែ |
- |
$0 |
| ការរៀបចំលំនាំឧបករណ៍ឱ្យបានប្រសើរបំផុត |
១៨ ខែ |
លឿនជាង១៨% |
$25,000 |
| ប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ |
១៧,៥ ខែ |
លឿនជាងមុន ២០% |
$45,000 |
| វេទិកាវិភាគទិន្នន័យ |
១៦,៥ ខែ |
25% លឿនជាង |
$65,000 |
| សំណុំបរិបែណ្ណការប្រើប្រាស់ពេញលេញ |
១៤ ខែ |
លឿនជាងមុន ៣៦% |
$135,000 |
ការសិក្សានេះក៏បានកំណត់ស្តង់ដារចំណេញសម្រាប់ផ្ទះសម្លាប់កម្សាន្តដែលបានអនុវត្តយ៉ាងល្អ។ ទីតាំងដែលស្ថិតនៅក្នុងគ្រួសារល្អបំផុត (top-quartile venues) មានចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមចាប់ពី ៤៥០.០០០ ដល់ ៦៥០.០០០ ដុល្លារសហរដ្ឋអាមេរិក សម្រាប់ទីតាំងមានផ្ទៃក្នុង ២០.០០០ ហ្វីតការ៉េ (square-foot), សមាមាត្រ EBITDA ចាប់ពី ២៨% ដល់ ៣៥%, និងផលត្រឡប់សុទ្ធប្រចាំឆ្នាំលើមូលនៅលើមូលធនដែលបានវិនិយោគចាប់ពី ១៨% ដល់ ២៤%។ សូចនាករប្រសិទ្ធភាពទាំងនេះតំណាងឱ្យសក្ដានុពលរបស់ផ្ទះសម្លាប់កម្សាន្តក្នុងការបម្រើជាទ្រព្យសម្បត្តិអចលនទ្រព្យដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ នៅក្នុងការអភិវឌ្ឍប្រកបដោយចំណាប់អារម្មណ៍ច្រើន (mixed-use developments) និងទីតាំងឯករាជ្យ។
បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖ នៅឆ្នាំ២០២៤ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ម្នាក់បានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្របង្កើនប្រសិទ្ធភាពដែលទូទៅសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តថ្មីដែលមានផ្ទៃក្រឡា១៨,០០០ហាងហ្វូត ស្ថិតនៅតំបន់ជនបទ។ គម្រោងនេះបានរួមបញ្ចូលការច្រើនប៉ះពាល់គ្នានៃឧបករណ៍ដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងល្អបំផុត ប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ ការរៀបចំកាលវិភាគបុគ្គលិកដោយផ្អែកលើការទស្សន៍ទាយ និងឧបករណ៍ដែលសន្សំប្រាក់ថាមពល។ ទោះបីជាមានការវិនិយោគដំបូងខ្ពស់ជាង១៥% ($២.៨លាន ធៀបនឹង $២.៤លានសម្រាប់វិធីសាស្ត្រធម្មតា) ក៏ទីតាំងនេះបានសម្រេចបាននូវលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមានក្នុងរយៈពេល១១ខែ និងសម្រេចបាននូវការសងត្រឡប់វិនិយោគ (ROI) ទាំងមូលក្នុងរយៈពេល១៤.៥ខែ ធៀបនឹងមធ្យមឧស្សាហកម្មដែលគឺ២០ខែ។ ចំណេញសុទ្ធ EBITDA របស់ទីតាំងនេះបានឈានដល់៣៣% នៅខែទី១៦ ដែលខ្ពស់ជាងមធ្យមឧស្សាហកម្មដែលគឺ៨ចំណុចភាគរយ។
ការសាងសង់មជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្តផ្ទៃក្នុងដែលបង្កើតបាននូវប្រាក់ចំណេញ តម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងយ៉ាងទូទៅអំពីគំរូចំណូល រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណាយ និងយុទ្ធសាស្ត្របង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។ ដោយអនុវត្តគំរូចំណូលដែលមានភាពចម្រុះ ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ឌីជីថល និងប្រព័ន្ធវិភាគទិន្នន័យ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការរៀបចំឧបករណ៍ និងគ្រប់គ្រងចំណាយប្រតិបត្តិការ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍អាចសម្រេចបាននូវការវិនិយោគត្រឡប់មកវិញ (ROI) យ៉ាងឆាប់រហ័ស និងប្រាក់ចំណេញដែលអាចរក្សាបានយូរ។ មជ្ឈមណ្ឌលដែលជោគជ័យបំផុត បានរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការគ្រោងការណ៍យុទ្ធសាស្ត្រ និងការអនុវត្តដែលផ្អែកលើទិន្នន័យ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុឱ្យបានកំពូល ខណៈពេលដែលផ្តល់បទពិសោធន៍ដល់អតិថិជនដែលគ្មានគូប្រៀប។
ប្រភពយោង៖
- ការសិក្សាអំពីប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌល របស់សមាគមអន្តរជាតិនៃសួនកម្សាន្ត និងទីកន្លែងទាក់ទាញ (IAAPA) ឆ្នាំ២០២៤
- ការវិភាគតម្លៃឆ្នាំ២០២៤ របស់សមាគមគ្រប់គ្រងចំណូលកម្សាន្ត (ARMA)
- ទិន្នន័យឧស្សាហកម្មឆ្នាំ២០២៤ របស់សមាគមអ្នកប្រតិបត្តិការកម្សាន្ត និងតន្ត្រី (AMOA)
- ការសិក្សាស្រាវជ្រាវឆ្នាំ២០២៤ របស់ក្រុមសហការណ៍ស្រាវជ្រាវវិភាគទិន្នន័យកម្សាន្តឌីជីថល (DEAC)
- ស្តង់ដារវាស់វែងឆ្នាំ២០២៤ របស់វិទ្យាស្ថានវិភាគទិន្នន័យកម្សាន្ត (EDAI)
- ការសិក្សាឆ្នាំ២០២៤ របស់ក្រុមសិក្សាអំពី ROI នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត (ECRIR)
- ក្រុមសហការណ៍វិភាគចំណូលឧបករណ៍កម្សាន្ត (AERA) ឆ្នាំ២០២៤
EN
