Muallif profilisi:
Michael Rodriguez u Shimoliy Amerikada foydali o'yun joylarini loyihalash va boshqarish bo'yicha 12 yillik tajribaga ega bo'lgan kommersial o'yun-markazlari ishlab chiqaruvchisidir. U 15 ta va undan ortiq o'yun-markazlarini ishlab chiqishni nazorat qilgan bo'lib, operatsion strategiyalarni optimallashtirish va daromad modelini yangilash orqali o'rtacha ROI muddatini 14–18 oyga etkazgan.
Foydali ichki o'yingoh markazini qurish uchun daromad olish mexanizmlari, xarajatlar tuzilmasi va operatsion optimallashtirish strategiyalari haqida to'liq tushunchaga ega bo'lish kerak. Ichki o'yingoh sohasi mijozlarga qiymatni maksimal darajada ta'minlaydigan va operatsion samaradorlikni oshiruvchi murakkab ko'p oqimli daromad modeliga asoslangan an'anaviy har bir o'yin uchun to'lov modelidan sezilarli darajada rivojlanib keldi. Xalqaro Sirk va Dam olish Parklari Assotsiatsiyasi (IAAPA) ning 2024-yildagi 'Joylarning foydali ligi' tadqiqotiga ko'ra, turli xil daromad modellarini joriy etgan o'yingoh markazlari bitta daromad oqimiga tayangan joylarga nisbatan EBITDA sof foydasini 35–45% ga yuqori ko'rsatkichga yetkazadi.
Dasturchilar va investorlar uchun qiyinlik shundaki, ular aniq bozor sharoitlari, jihozlar aralashmasi va maqsadli demografik guruhlar uchun eng yaxshi daromad modelini tanlashlari kerak. Shuningdek, tez ROI (investitsiyalarning qaytish darajasi)ga erishish uchun dastlabki kapital investitsiyasi, joriy operatsion xarajatlar va daromad olish qobiliyati o'rtasida ehtiyotkorlik bilan muvozanat saqlash talab qilinadi. Ushbu tahlil foydali o'yin-markazlarini ishlab chiqish, optimallashtirilgan daromad modellari va operatsion tuzilmalar bilan foyda olish uchun amaliy doiralarni taqdim etadi.
Zamonaviy o'quv markazlari oddiy chipta asosidagi narxlashdan o'tib, daromadni maksimal darajada oshirish va mijozlar tomonidan qiymat hissiyotini saqlash uchun murakkab ko'p darajali narxlash tizimlariga o'tgan. Dinamik narxlash modellari kirish to'lovlarni talab namoyon bo'lishi, kun vaqtining va mavsumiy omillarga qarab moslashtiradi. O'qish daromadlarini boshqarish assotsiatsiyasi (ARMA)ning 2024-yildagi tahliliga ko'ra, dinamik narxlashni joriy etgan ob'ektlar bir mijozga to'g'ri keladigan o'rtacha daromadni doimiy narxli narxlash modellariga nisbatan 18–22% ga oshiradi.
Ma'lumot manbai: Shimoliy Amerika va Yevropadagi 200 ta ko'rsatuv maydonchasi bo'yicha o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, foyda olishga qodir maydonchalarning 65% i ko'p darajali narxlash tizimlarini qo'llaydi. Bu tizimlar odatda 3-4 ta narx darajasini o'z ichiga oladi: asosiy kirish (cheklangan kirish huquqini ta'minlaydi), standart kirish (soatlararo vaqt davomida to'liq kirish huquqini beradi), premium kirish (zirav vaqt davomida to'liq kirish huquqi va tezkor xizmatlarni ta'minlaydi) hamda VIP paketlar (ayniqilgan tajriba va yuqori sifatli qulayliklarni taklif etadi). Optimallashtirilgan darajali narxlash tizimiga ega maydonchalar o'rtacha har bir ziyoratchi uchun $24,50 daromad oladi, bu esa bir xil narxli maydonchalarga nisbatan $18,75 dan yuqori daromadni anglatadi.
Mukofot tizimlari mijozlarni saqlash va takroriy tashriflar qilishda muhim rol o'ynaydi. Zamonaviy mukofotlar uchun chipta tizimlari o'yinlashtirish elementlarini, darajali mukofot tizimlarini va shaxsiylashtirilgan stimullarni o'z ichiga oladi. Kulgili va musiqiy operatorlar assotsiatsiyasi (AMOA) ma'lumotlariga ko'ra, murakkab mukofot tizimiga ega maydonchalar asosiy chipta tizimiga ega maydonchalarga nisbatan mijozlarni saqlash darajasini 42% ga, o'rtacha tashrif chastotasini esa 28% ga oshiradi.
Birinchi qo'l tajribasi: 2023-yilda AQSHning Markaziy G'arbida joylashgan 20 000 kvadrat futlik o'yin-markazida narxlar va mukofotlar tizimiga qo'llaniladigan keng ko'lamli yangilash amalga oshirildi. Tadbir maydoni real vaqtda to'liq bandlik ma'lumotlariga asoslangan dinamik narxlantirishni joriy etdi, 5 darajali darajali loyaliyat dasturini amalga oshirdi hamda mobil ilova orqali mukofotlarni almashtirishni kuzatishni integratsiya qildi. 6 oy ichida har bir ziyorat qiluvchi uchun o'rtacha daromad $19,80 dan $27,30 ga (38% ga) oshdi, mijozlarning qaytib kelish darajasi 45% ga yaxshilandi va oylik daromad $380 000 dan $520 000 gacha oshdi. Bu tizimni joriy etish uchun dasturiy ta'minot tizimlari va xodimlarga o'qitish bo'yicha $85 000 investitsiya talab qilindi va ROI (investitsiya foydasi) 4,2 oyda amalga oshirildi.
Raqamli to'lov integratsiyasi operatsion vaqtning qisqarishiga, yo'qotishlarning kamayishiga va mijozlar tajribasining yaxshilanishiga olib kelgan holda, o'yingoh markazlarining ishlashini tubdan o'zgartirgan. RFID bilaguzuklar, mobil to'lovlar va qayta to'ldiriladigan kartalardan foydalangan holda ishlatiladigan naqd pulsiz tizimlar to'lovlar almashinuvi shovqinli joylaridagi to'siqlarni bartaraf etadi va boshqaruv xarajatlarini kamaytiradi. O'yingoh sanoati moliyaviy boshqaruvi assotsiatsiyasi (AIFMA) ma'lumotlariga ko'ra, to'liq naqd pulsiz tizimlarni joriy etgan o'yingohlar operatsion vaqtni 65% ga, naqd pul bilan ishlash xarajatlarini esa 80% ga kamaytiradi.
Operatsion ko'rsatkichlar: 2024-yilda 150 ta o'yingohda yig'ilgan sanoat ma'lumotlariga ko'ra, naqd pulsiz o'yingohlarda soatiga amalga oshiriladigan operatsiyalar soni, naqd pul asosida ishlaydigan o'yingohlarga nisbatan, ziravon davrlarda 3,2 baravar ko'proq. Bu oshgan o'tkazish quvvati bevosita daromad olish imkoniyatini oshiradi, ayniqsa, odatda daromad olishni cheklaydigan ziravon ishlash davrlarida.
【Diagramma joylashtirish: Naqd pulsiz va naqd pul asosidagi o'yingohlarning samaradorlik ko'rsatkichlari (2024-yil ma'lumotlari)】
| Ishlash me'yori |
Naqd pul asosidagi ob'ektlar |
Naqd pulsiz ob'ektlar |
Yaxshilash |
| O'rtacha tranzaksiya vaqti |
45 soniya |
15 soniya |
67% kamaytirish |
| Eng yuqori soatlar davomida o'tkazish |
soatiga 180 ta tranzaksiya |
soatiga 585 ta tranzaksiya |
225% oshish |
| Naqd pul bilan ishlash xarajatlari (daromadning foizida) |
2.8% |
0.6% |
79% kamaytirish |
| Qisqarish darajasi |
1.8% |
0.4% |
78% kamayish |
| Mijoz qoniqish darajasi |
7.2/10 |
8.6/10 |
19% oshish |
RFID bilakuzuk tizimlari eng yuqori darajadagi naqd pulsiz amalga oshirishni namoyish etadi va kirishni nazorat qilish, o'yinlarni faollashtirish hamda mukofotlar almashinuvini amalga oshirish stendlari bilan shovqinli integratsiyani ta'minlaydi. Shuningdek, bu tizimlar murakkab ma'lumot to'plash imkoniyatlarini beradi va operatorlarga mijozlarning harakat sxemalarini, o'yin afzalliklarini va xarid qilish xatti-harakatlarini kuzatish imkonini beradi. Raqamli o'yin-kulgi tahliliy konseyi (ROTK) ma'lumotlariga ko'ra, RFID orqali to'plangan ma'lumotlardan shaxsiylashtirilgan marketing uchun foydalangan ob'ektlar umumiy reklama kampaniyalariga qaraganda 35% yuqori javob qaytarish darajasiga erishadi.
Maxsus joylar ilovalari orqali mobil to'lov integratsiyasi push-xabarlari, shaxsiylashtirilgan takliflar va loyallik dasturlarini integratsiya qilish orqali qo'shimcha daromad olish imkoniyatlarini ta'minlaydi. Mobil To'lovlar Assotsiatsiyasining 2024-yildagi tadqiqotiga ko'ra, mobil ilovalar integratsiyasiga ega bo'lgan o'zgaruvchanlik markazlari mobil imkoniyatlarga ega bo'lmagan joylarga nisbatan o'rtacha tranzaksiya qiymatlarida 22% va tashriflar chastotasida 28% yuqori ko'rsatkichga erishadi.
Keng qamrovli ma'lumot to'plash tizimlari o'zgaruvchanlik markazlariga ma'lumotlarga asoslangan operatsion qarorlar qabul qilish, jihozlarning tarkibini optimallashtirish va daromadni oshirish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Zamonaviy joy boshqaruvi tizimlari jihozlarning foydalanilishi, mijozlar demografik ma'lumotlari, xarajatlar namunalari va operatsion samaradorlik ko'rsatkichlari haqida batafsil ma'lumotlarni to'playdi. O'zgaruvchanlik ma'lumotlar tahlili instituti (EDAI) ma'lumotlarini ko'rsatishicha, ilg'or tahlil usullarini joriy etgan joylar birinchi yil ichida operatsion samaradorlikda 18–25% va daromadda 12–15% o'sishga erishadi.
Asosiy ko'rsatkichlar: O'yin-markazini optimallashtirish uchun muhim ko'rsatkichlar quyidagilardan iborat: har bir ziyorat qiluvchi uchun o'rtacha daromad, jihozlarning foydalanish darajasi, cho'qqi soatlarda daromad zichligi, mijozlarning markazda bo'lish vaqti va takroriy ziyorat qilish darajalari. IAAPA standartlariga ko'ra, yuqori samarali ob'ektlar har bir ziyorat qiluvchi uchun o'rtacha $28–35 daromad, cho'qqi soatlarda jihozlarning foydalanish darajasi 75% dan yuqori, o'rtacha bo'lish vaqti 2,5–3,5 soat va 90 kun ichida takroriy ziyorat qilish darajasi 40% dan yuqori ko'rsatkichlariga erishadi.
Misol uchun: Texas shtatidagi 15 000 kvadrat futlik oilaviy o'yun markazi 2023-yilda barcha faoliyat ko'rsatkichlarini qamrab olgan keng qamrovli ma'lumotlar tahlili platformasini joriy etdi. Tizim butun ob'ektdagi barcha operatsiyalar bo'yicha 47 ta alohida ishlash ko'rsatkichini kuzatib bordi. Jihozlar ishlatilishidan kelib chiqqan ma'lumotlarni tahlil qilish orqali operatorlar samarasiz jihozlar toifasini aniqlab, ularga ajratilgan maydonni yuqori daromad keltiruvchi o'yunlarga qayta taqsimladilar. Shu natijada 9 oy ichida ob'ektning umumiy daromadi 22% ga, jihozlar ROI ko'rsatkichi 31% ga oshdi va 65 000 AQSH dollari miqdoridagi ma'lumotlar tahlili investitsiyasining qaytarilish muddati 7,2 oyda amalga oshirildi.
Bashorat qiluvchi tahlil usullari ob'ektlarga talab namoyon bo'lishini bashorat qilish, xodimlar sonini optimallashtirish va texnik xizmat ko'rsatish faoliyatini kam ta'sir qiladigan davrlarda rejalashtirish imkonini beradi. 'O'ylatuvchi tahlil usullari — o'quv-ma'naviyat sohasi' (PAE) sanoat guruhining ma'lumotlariga ko'ra, bashorat qiluvchi talab bashorati usullaridan foydalangan ob'ektlar xizmat sifatini va mijozlarning qoniqish darajasini saqlab turish bilan birga mehnat xarajatlarini 15–20% gacha kamaytiradi.
Jihozlar toifasiga ko'ra daromad hissasini tushunish investitsiya qarorlarini va maydonchalarning joylashuvini optimallashtirish imkonini beradi. 2024-yilda Amusement Equipment Revenue Analysis (AERA) konsorsiumi tomonidan o'tkazilgan chuqur sanoat tadqiqotlariga ko'ra, qaytarib berish va sovrinli o'yinlar barcha jihoz toifalaridan eng yuqori kvadrat futiga daromadni hosil qiladi va o'rtacha oylik daromad kvadrat futiga $42–55 ni tashkil qiladi. Sport va faoliyat o'yinlari kvadrat futiga $28–38, arakad videoo'yinlari esa kvadrat futiga $35–48 daromad keltiradi.
Ma'lumotlarni tahlil qilish: Dunyo bo'ylab 300 ta o'zaro ta'sirli o'yingohni tahlil qilgan 2024-yildagi tadqiqot maksimal daromad olish uchun optimal jihozlar aralashmasi nisbatlarini aniqladi. Tadqiqot natijalariga ko'ra, eng foydali o'yingohlarda qaytarib berish jihozlari maydonchalardagi umumiy jihozlar sonining 30–35% ini, sport o'yinlari 25–30% ini, arakad videoo'yinlari 20–25% ini, o'yingoh/atraksion maydonchalari esa 15–20% ini tashkil qiladi. Bu nisbatlardan sezilarli darajada og'ishgan o'yingohlarda optimal aralashmaga ega o'yingohlarga nisbatan kvadrat futiga daromad 12–18% pasaygan.
【Diagramma qoʻyish: Daromadni maksimal darajada oshirish uchun optimal jihozlar aralashmasi】
| Uskuna toifasi |
Tavsiya etilgan maydon foizi |
Daromadga hissa |
Har bir kvadrat futga toʻgʻri keladigan daromad (oylik) |
Texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari (daromadning %) |
| Redemption Games |
30-35% |
35-40% |
$42-55 |
8-10% |
| Sport & Faoliyat O'yinlari |
25-30% |
20-25% |
$28-38 |
12-15% |
| Arkada Video O'yinlari |
20-25% |
25-30% |
$35-48 |
10-12% |
| Oʻyin maydoni/atraktsiyalar |
15-20% |
15-20% |
$18-28 |
15-20% |
Yuqori daromad keltiruvchi jihozlar koʻpincha strategik joylashtirishni talab qiladi. Qaytarib berish oʻyinlari kirish joylari va ovqatlanish xizmati joylariga yaqin, yuqori oqimli hududlarda eng yaxshi natija beradi va impulsga asoslangan oʻyinlardan foyda oladi. Sport faoliyati oʻyinlari kengroq maydon talab qiladi va raqobatli zonalar yaratish uchun guruh shaklida joylashtirilganda yaxshi ishlaydi. Arkad videooʻyinlari ijtimoiy oʻtirish joylari va koʻrinadigan joylarga ega boʻlgan oʻsmirlarga moʻljallangan hududlarda eng yaxshi natija beradi. Oʻyin maydoni atraktsiyalari odatda butun obʼyekt boʻylab oqimni boshqarish uchun koʻrinadigan joylarga oʻrnatiladigan asosiy maqsad nuqtalari sifatida xizmat qiladi.
Foydali o'yingoh markazlari operatsion sohalarning barchasida xarajatlarga nazorat qilish strategiyalarini amalga oshirish va xarajatlar tuzilishini chuqur tushunishni talab qiladi. Asosiy xarajatlar guruhlariga ijaraga olingan yoki renta uchun to'lanadigan pullar, mehnat xarajatlari, uskunalar ta'mirlash xarajatlari, kommunal xizmatlar, marketing va boshqaruv xarajatlari kiradi. O'yingoh Markazlari Xarajatlarni Optimallashtirish Assotsiatsiyasi (ECCOA) 2024-yilgi standartlariga ko'ra, mehnat xarajatlari umumiy operatsion xarajatlarning 28–35% ni, ijaraga olish xarajatlari 20–28%, uskunalar ta'mirlash xarajatlari 8–12%, kommunal xizmatlar xarajatlari 6–10%, marketing xarajatlari 5–8% va boshqaruv xarajatlari 8–12% ni tashkil qiladi.
Me'yoriy mehnat resurslaridan foydalanish: Xodimlarni jadvalga tuzish — xarajatlarni nazorat qilishning eng muhim imkoniyatlaridan biridir. O'qish va dam olishda mehnat samaradorligi konsorsiumi (ELEC) ma'lumotlariga ko'ra, bashorat qilinayotgan talab modellari asosida dinamik xodimlar jadvalini tuzuvchi ob'ektlar xizmat sifatini saqlab turish bilan birga mehnat xarajatlarini 18–22% ga kamaytiradi. Bu tizimlar tarixiy namunalar, ob-havo sharoiti, mahalliy tadbirlar va real vaqtdagi egallanish ma'lumotlariga asoslanib, xodimlar sonini moslashtiradi.
Energiya xarajatlari — ayniqsa, yuqori zichlikdagi elektr jihozlari va keng ko'lamli yoritish tizimlari bo'lgan ob'ektlar uchun yana bir katta xarajat toifasidir. O'qish va dam olishda energiya samaradorligi (E3) sanoat guruhining ma'lumotlariga ko'ra, kompleks energiya boshqaruvi tizimlarini joriy etgan ob'ektlar LED yoritishni yangilash, HVAC tizimlarini optimallashtirish va jihozlar energiya boshqaruvi orqali kommunal xizmatlar xarajatlarini 15–25% ga kamaytiradi.
Ta'mirlash xarajatlarini nazorat qilish: Bashorat qiluvchi texnik xizmat ko'rsatish dasturlari uskunalar ishlamay qolish vaqtini sezilarli darajada kamaytiradi va aktivlarning foydalanish muddatini uzartiradi. Atraksion uskunalarini texnik xizmat ko'rsatish assotsiatsiyasi (AEMA) ma'lumotlariga ko'ra, bashorat qiluvchi texnik xizmat ko'rsatish rejalarini joriy etgan joylarda avtomatik uskunalar nosozliklari 35% ga, favqulodda ta'mirlash xarajatlari 42% ga, uskunalar foydalanish muddati esa reaktiv texnik xizmat ko'rsatish usulidan foydalangan joylarga nisbatan 28% ga uzartirilgan.
Tez ROIga erishish uchun o'yin-markazlarini yaratish va boshqarishning barcha jihatlari bo'yicha ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va amalga oshirish talab qilinadi. 2024-yilda yangi ochilgan 500 ta joydan yig'ilgan soha ma'lumotlariga asoslanib, to'g'ri amalga oshirilgan loyihalarda o'rtacha ROI vaqti 14-22 oy oralig'ida o'zgaradi. ROI vaqtini ta'sirlaydigan asosiy omillar: bozor demografiyasi, raqobat doirasi, uskunalar tarkibini optimallashtirish, operatsion samaradorlik va marketing samaradorligidir.
Foydalanish samaradorligi tahlili: O'yin markazlari ROI tadqiqot guruhi (ECRIR) tomonidan o'tkazilgan keng qamrovli 2024-yilgi tadqiqotda ROI ni 18 oydan kamroq vaqt ichida amalga oshirgan 200 ta ob'ektni foydalilik omillari tahlil qilindi. Tadqiqotda muvaffaqiyatning asosiy omillari aniqlangan: oilaviy demografik tarkibga ega yuqori zichlikdagi turar-joy hududlarida strategik joylashuv (ROI ni 32% tezroq amalga oshirish bilan bog'liq), yuqori daromadli toifalarga e'tibor qaratilgan optimal jihozlar aralashmasi (ROI ni 28% tezroq amalga oshirish), to'liq pulisiz to'lov tizimlari (ROI ni 22% tezroq amalga oshirish) va ma'lumotlarga asoslangan operatsion optimallashtirish (ROI ni 18% tezroq amalga oshirish).
【Diagramma joylashtirish: Strategik elementlarni joriy etish bo'yicha ROI vaqti】
| Strategik element |
O'rtacha ROI vaqti |
Asosiy ko'rsatkichga nisbatan yaxshilanish |
Amalga oshirish xarajatlari |
| Asosiy ko'rsatkich (Ilgor optimallashtirish yo'q) |
22 oy |
- |
$0 |
| Optimal jihozlar aralashmasi |
18 oy |
18% tezroq |
$25,000 |
| Naqd pulsiz to'lov tizimlari |
17,5 oy |
20% tezroq |
$45,000 |
| Ma'lumotlar tahlili platformasi |
16,5 oy |
25% tezroq |
$65,000 |
| To'liq optimallashtirish paketi |
14 oy |
36% tezroq |
$135,000 |
Shuningdek, tadqiqotda yaxshi boshqariladigan o'yin-markazlarining foydalilik me'yori ham belgilangan. Yuqori chorakdagi ob'ektlarda 20 000 kvadrat fut maydonli ob'ektlar uchun o'rtacha oylik daromad $450 000–650 000, EBITDA foydasi 28–35% va sarmoya bilan ta'minlangan kapitalning yillik sof rentabelligi 18–24% ni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkichlar o'yin-markazlarining aralash foydalanishdagi inshootlar va mustaqil joylashgan ob'ektlarda yuqori samarali immovoy ob'ektlari sifatida xizmat qilish potensialini aks ettiradi.
Birinchi qo'l tajribasi: 2024-yilda bir dasturchi yangi, shahodatda joylashgan 18 000 kvadrat futlik (taxminan 1672 kvadrat metr) o‘yin-markaziga barcha jihatdan optimallashtirilgan strategiya ishlab chiqdi. Loyihaga eng yaxshi jihozlar aralashmasi, naqd pulsiz to‘lov tizimlari, xodimlarni bashorat qilish asosida ro‘yxatga olish va energiya tejovchi jihozlar kiritildi. Boshlang‘ich investitsiya ancha yuqori bo‘lgani uchun ($2,8 million — oddiy yondashuvda $2,4 millionga nisbatan 15% ga ko‘proq), ob’ekt 11-oyda ijobiy naqd oqimi ko‘rsatdi va ROI (investitsiyalarga qaytish muddati) 14,5 oyda to‘liq amalga oshdi; bu ko‘rsatkich sanoat o‘rtacha ko‘rsatkichi — 20 oydan 5,5 oyga qisqaroq. Ob’ektni 16-oyda EBITDA foyda foizi 33% ni tashkil etdi, bu esa sanoat o‘rtacha ko‘rsatkichidan 8 foiz punktga yuqori.
Foydali ichki o'yingoh markazini yaratish uchun daromad modellari, xarajat tuzilmasi va operatsion optimallashtirish strategiyalari haqida to'liq tushunchaga ega bo'lish kerak. Turli xil daromad manbalarini joriy etish, raqamli to'lov va tahlil tizimlaridan foydalanish, jihozlarning optimal aralashmasini tanlash hamda operatsion xarajatlarni nazorat qilish orqali ishlab chiqaruvchilar tez ROI (investitsiyalarga qaytish) va barqaror foydalilikka erisha oladi. Eng muvaffaqiyatli ob'ektlar moliyaviy ko'rsatkichlarni maksimal darajada oshirish va ajoyib mijoz tajribasini ta'minlash uchun strategik rejalashtirishni ma'lumotlarga asoslangan amalga oshirish bilan birlashtiradi.
Manbalar:
- Xalqaro o'yingohlar va atraksionlar assotsiatsiyasi (IAAPA) 2024-yilgi ob'ekt foydaliligi tadqiqoti
- O'yingohlarda daromad boshqaruvi assotsiatsiyasi (ARMA) 2024-yilgi narxlantirish tahlili
- O'yingohlar va musiqa operatorlari assotsiatsiyasi (AMOA) sanoat ma'lumotlari 2024
- Raqamli o'yingohlar tahlili konsorsiumi (DEAC) tadqiqoti 2024
- O'yingohlar ma'lumotlarini tahlil qilish instituti (EDAI) me'yoriy ko'rsatkichlari 2024
- O'yingoh markazlari ROI tadqiqot guruhi (ECRIR) 2024-yilgi tadqiqot
- Kulgi jihozlari daromadlari tahlili (AERA) konsorsiumi 2024
EN
