Аркадын видео тоглоомын маркетингийн кампан: Хандалтыг болон орлогыг нэмэгдүүлэх зорилготой өгөгдөлд суурилсан борлуулалтын дэмжлэгийн загварчлал

Танилцуулга

Гэр бүлийн цэнгэлдэх талбай, аркадын өрсөлдөөний орчинд Аркадын Видеогим хоёр зэрэг томоохон орлогын эх үүсвэр болон онцгой маркетингийн сорилт болдог. Эдгээр тоглоомууд нь анхнаасаа татамжтай байдаг ч ихэвчлэн тоглогчдын тоглох хандлага тогтвортой бус, энгийн тоглогчоос баталгаажсан тоглогч руу шилжих хувь бага байдгаас болж орлогын боломж нь хязгаарлагддаг. Маркетингийн мэргэжилтнүүд болон талбайн менежерүүдийн даалгавар бол эдгээр нийлмэл кабинетүүдийг стратегийн үндэслэлтэй, өгөгдөлд суурилсан урамшууллын кампанитай хослуулан динамик оролцооны хөдөлгүүр болгох явдал юм. Ерөнхий хямдрал нэмэх нь лояль бус лoyal харьцааг бий болгохгүйгээр ашгийн хэмжээг бууруулдаг. Энэ шинжилгээ нь Маркетингийн Үйл ажиллагааны Төлөвлөгчийн үзэгдэлээс Аркадын Видеогимд чиглэсэн өндөр нөлөөтэй маркетингийн кампаниудыг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх хүрээг санал болгодог. Бид тоглоомын өгөгдлийг ашиглан тоглогчдыг хадгалан барих, тодорхой ROI хэмжигдэхүүнтэй кампань боловсруулах, дижитал хандлагыг талбайн идэвхжүүлэлттэй гладкаар холбох замаар зочид, хичээлийн хугацаа болон нэг бүрт ногдох зардалд хэмжээтэй өсөлт гаргах аргыг судлах болно.

Үндсэн шинжилгээ: Тоглоомын өгөгдлөөс маркетингийн ойлголтод

Амжилттай кампань гэдэг нь тоглогчийн зан байдлын талаарх гүнзгий ойлголтон дээр барьдаг. Энэ мэдээлэл нь өгөгдөл хянах системтэй орчин үеийн Аркад видео тоглоомуудаар л боломжтой болсон. Маркетингийн эрүүл мэндийн гол хэмжигдэхүүн зүгээр л нийт тоглосон тоо биш, харин Тоглогчийн явц ба Гарах хурд . Шинжилгээ нь ихэвчлэн тухайн кабинет дээрх анхны тоглолтын дараа тоглогчдын тоо хурдан буурдагийг харуулдаг. Үүний гол шалтгаан нь дахин тоглох эсвэл дахин ирэхийг сэдэлжүүлэх хүчтэй "хайрцаг" эсвэл явцын систем дутмаг байдаг. Тасалбар гаргадаг Тэтгэврийн тоглоомоос ялгаатай нь, видео тоглоомууд дижитал өртөг үүсгэх ёстой. Үүн дээр нэмэж, маркетингийн арга хэмжээг ихэвчлэн тусдаа авч явдаг; шинэ уралдааны тоглоомын талаарх нийгмийн медиад хийсэн танилцуулга анхдагч сонирхлыг татаж чадах ч кабинет дээр тоглогчийн өгөгдлийг бүртгэх эсвэл онлайн илтгэлтийг тоглоомын доторх туршлагатай холбох боломжийг алдсан тохиолдолд хувь хүн бүрт зориулан дахин оролцох боломжийг алддаг.

Шийдвэрчих чухал техникийн болон стратегийн бүрэлдэхүүн хэсэг бол Төлбөр төлөх хэрэглэгч тутамд ноогдох дундаж орлого (ARPPU) видео тоглоомын кластеруудын хувьд. Энэхүү хэмжигдэхүүн нь ихэвчлэн тоглоомын загвар, дэмжлэг үзүүлэх урамшууллын арга барилд ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, чадвар шаарддаг тулааны тоглоомуудад лойал боловч цөөн тооны тоглогчид өндөр ARPPU-тай байх боломжтой харин сул түвшний ритмийн тоглоомууд маш олон хэрэглэгчийг татан, гэхдээ бага зарцуулалттай байж болно. Иймд маркетингийн кампанитүдийг үүнд нийцүүлэн зохион байгуулах шаардлагатай. Нэгэн ердийн алдаа бол "Хоёр дахин" гэсэн нэгдсэн урамшуулал хийх явдал юм. Энэ нь мөнгөний борлуулалтыг түр хугацаагаар нэмэгдүүлж чадах ч тоглогчдын ялгаатай бүлгүүдийн илүү их зарцуулахад саад болдог онцлог шалгуур үзүүлэлтүүдийг шийдвэрлэхэд тусалдаггүй. Үр дүнтэй урамшуулал нь тоглоомын онцлог өгөгдлийг шинжлэх шаардлагатай: ялалт/ялагдалын харьцаа, дундаж сессийн хугацаа, тоглогчид ихэвчлэн хэзээ гарч байгаа (жишээ нь хоёр дараалсан ялагдлын дараа) гэх мэт.

Шийдэл: Эзэмших, Хадгалах, Орлого олох кампаны хүрээ

Эдгээр асуудлуудыг системтэйгээр шийдвэрлэхийн тулд тоглогчийн амьдралын мөчлөгийг голлон анхаардаг гурван үе шаттай кампаны хүрээ чухал юм.

1. Худалдан авалт ба анхны тоглоомын хөрвүүлэлт (Дижитал-бодит холбоос): Тодорхой эрэлтийг бий болгохын тулд зориудад чиглэсэн дижитал маркетингийг ашиглаарай, ерөнхий мэдээлэл дэвшүүлэх биш.

   • Кампаны жишээ - "Долоо хоногийн сорилт": Нийгмийн медиа болон имэйл жагсаалтаар тодорхой нэг тоглоомыг (жишээ нь шинэ VR цомхон стратегийн тоглоом) танилцуул. Кабинет дээр харуулахад "5 минутын VIP туршилт" эсвэл анхны тоглоомыг үнэгүй тоглуулах боломж олгодог цорын ганц сканнер QR код санал болго. Энэ нь дарахаас эхлээд тоглоом хүртэлх кампаны үр дүнг шууд хянах боломжийг олгоно.

   • Байршил дээрх идэвхжүүлэлт: Танилцуулсан тоглоом онлайн кампантай холбоотой товлолоор тодорхой харагдах ёстой. Тоглоомын татах горимын дэлгэцэн дээр одоогийн долоо хоногийн хамгийн өндөр оноог болон кампаны хэштегийг харуулж, нийгмийн хуваалцах үйл явцыг дэмжих.

2. Газар дээрх үргэлжлэх хугацаа ба суудлын үргэлжлэх хугацааг нэмэгдүүлэх (Тоглоомжуулсан урамшуулал): Зочин алдахгүй, зочид очих үедээ илүү их зардал хийхийн тулд бодит цагийн өгөгдөлд үндэслэсэн саналуудыг хэрэгжүүл.

   • Механизм: Борлуулалтын цэгийн системийг тоглоомын өгөгдөлтэй холбоо. Хэрэв шинжилгээ нь тоглогч нь ихэвчлэн 10 ам.доллар зарцуулаад гардаг бол байрны апп дээр түүний 8 ам.доллар зарцуулсны дараа "энэ кабинет дээрх дараагийн 5 тоглоомын 50% скидкитэй тоглох" саналыг хэвлэсэн ваучер эсвэл шахах мэдэгдэл хэлбэрээр илгээнэ. Энэ нь үргэлжлүүлэн тоглохыг дэмжихийн тулд оруулсан зардлын зарчмыг ашигладаг.

   • Аравтын хүснэгтэд суурилсан арга хэмжээ: Тодорхой тоглоомуудын тулд хугацаа хязгаарлагдмал (жишээ нь, долоо хоногийн орой) тэмцээнүүдийг зохион байгуулна. Аравтын хүснэгтийг байран дахь том дэлгэц болон онлайн дээр бодит цагт харуулна. Оролцох нь тэмцээний төлбөр эсвэл хамгийн багадаа тоглох шаардлагатай холбоотой байдаг тул энэ нь өрсөлдөөнт нийгмийг бий болгох, давтах тоглоомыг дэмжих үйл явцыг үүсгэдэг.

3. Орлого олох болон лояаль байдал бий болгох (ажиллагааны урамшуулал): Тоглогчдыг нэг тоглоомын худалдан авалаас илүү өндөр үнэтэй пакет, гишүүнчлэл рүү шилжүүлнэ.

   • Үе шаттай тоглоомын пакетууд: Тоглоомын төрөл бүрийн «Улирлын пасс» эсвэл «Дуудлагын карт»-ыг нэвтрүүл. Жишээлбэл, 25 ам.долларын «Street Fighter мастер пасс» танд 20 тоглоомыг нээж өгөх ба зөвхөн пасс эзэмшигчдэд л боломжит онцгой дүрийн гадаргуугийн харагдах байдал, мөн премиум чанартай биеийн зүйл шагнах «100 тэмцэлдэн» амжилтын явцыг хянах боломжийг олгоно.

   • Өгөгдөлд суурилсан хувь хүний зориулалттай саналууд: Тоглож буй түүхийг ашиглан и-мэйл эсвэл апп-аар хувь хүнд тохирсон мэдээлэл илгээ. Олон удаа уралдааны тоглоом тоглодог тоглогчид «Уикендийн квалификейшн» арга хэмжээнд оролцох санал илгээ. Хоёр хүний хамтын тоглоом тоглодог тоглогчид «Найзаа авч ир, 50% хямдрал ав» купон илгээ.

Хүлээгдэж буй үр дүн ба кампаны үзүүлэлт

Энэ нэгтгэсэн хүрээг хэрэгжүүлэх нь тодорхой, хэмжих боломжтой бизнесийн үр дүнд чиглэсэн:

• Өсгөх Кампаны шууд нөлөөлсөн тоглоомын хэмжээ урьдчилан тодорхойлсон тоглоомуудын тоглож буй хэмжээг урамшууллын үеэр 40-60%-иар нэмэгдүүлнэ.

• Дээрх Тоглогчдын үргэлжлэх хувь (30 хоногийн дотор буцаж ирсэн тоглогчдын хувь) хувь хүний зориулалттай дахин идэвхжүүлэх арга хэмжээнүүдийн тусламжтайгаар 15-25 хувийн цэгээр нэмэгдэнэ.

• Boost Төлбөр төлөх хэрэглэгч тутамд ноогдох дундаж орлого (ARPPU) давхар гүйцэтгэлийн багцууд болон өгөгдөлд суурилсан саналуудыг нэвтрүүлснээр 20-35%-иар.

• Хүрэх Маркетингийн кампаний ROI 3:1-ээс 5:1 хүртэл, тодорхой ойлгогдоход тулгуурласан бренд мэдээллээс давж шууд хэмжэж тодорхойлох боломжтой орлогын үүсгэлт рүү шилжих.

Улсын аркадын сүлжээнээс гаргасан баримтжуулсан тохиолдол нь популяр баскетболын видео тоглоомон дээр "Долоо хоногийн тамирчин"-ийн аварга шалгаруулах тэмцээн зохион байгуулж, зориудчилсан нийтийн сүлжээний зарын кампанитай хослуулснаар уг тоглоомны төхөөрөмжийн долоо хоногийн тоглолтын тоог 75%-иар, нийт долоо хоногийн ирц 28%-иар нэмэгдүүлж, стандарт тоглоомын зөвшөөрлөөс 50%-иар өндөр ашигтайгаар 300 гаран тэмцээний онцлог тоглолтын багцыг борлуулсан байна.

Дүгнэлт

Дотоодын саноролын салбарт ахлах маркетингийн мэргэжилтэн болох хүсэгт Аркадын дүрс бичлэгийн тоглоомууд нь өгөгдөл үүсгэх баялаг эх үүсвэр бөгөөд ухаалаг маркетингийн арга замтай хослуулбал өсөлтийг нэмэгдүүлэх гол хүчин зүйл болох боломжтой. Гол чиглэл нь ерөнхий маркетингийн арга замаас татгалзаж, нарийн, тоглогчийг төвлөрүүлсэн хандлага хэрэгжүүлэх явдал юм. Тоглоомын доторх шинжилгээг ашиглан хэрэглэгчдийн оролцоо буурах цэгүүдийг ойлгох, бие физик тоглох талбайд шууд холбогдох дижитал кампанитай хамтран ажиллах, хөгжил ба нийгэмлэгийг шагнах зориулалттай газрын дээрх маркетингийн механизмийг бий болгох замаар тоглоомын талбайнууд өөрсдийн дүрс бичлэгийн тоглоомын цуглуулгаас илүү их өртөг цэнийг гаргаж авах боломжтой. Энэ нь аркадыг машинуудын цуглуулгаас динамик, хариу үйлдэлтэй, мөнгөжүүлэх боломж сайт санорлын платформ болгон хувиргадаг.

Эрэмбэлүүд:

1. Амралтын газрууд, таталцуудын Олон Улсын Холбоо (IAAPA): "Аркад, Дүрс Бичлэгийн Тоглоомын Үзүүлэлтүүд", 2024 он.

2. Санорлын Программын Ассоциаци (ESA): "2023 оны Дүрс Бичлэгийн Тоглоомын Салбарын Чухал Мэдээллүүд"

3. Nielsen Sports & Entertainment: "Орноор суугаа зугааныг эспортын болон тэмцээнтэй тоглоомын нөлөө", 2023 он.

4. Север Америкийн аркадын бүсийн дотоод кампаны үзүүлэлт, 2024 оны I-XI улирал.