بازار جهانی سرگرمیهای داخل سالن رشد قابل توجهی داشته است که عامل اصلی آن تغییر سلیقه مصرفکنندگان به سمت خرید تجربی و فعالیتهای اوقات فراغت خانوادگی است. بر اساس گزارش استاتیستا در سال ۲۰۲۴، بازار جهانی تجهیزات سرگرمی داخل سالن به ۱۵٫۷ میلیارد دلار رسیده است و نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) پیشبینیشده آن تا سال ۲۰۳۰ برابر با ۸٫۳٪ است. این روند رشد فرصتهای جذابی را برای سرمایهگذاران املاک تجاری فراهم میکند تا سبد سرمایهگذاری خود را با داراییهای سرگرمیای با بازده بالا متنوعسازی کنند.
ذینفعان املاک تجاری بهطور فزایندهای مراکز سرگرمی داخلی را بهعنوان مستأجران اصلی (Anchor Tenants) میشناسند که جریان پیادهروی مشتریان را افزایش داده و زمان اقامت مشتریان را طولانیتر میکنند. دادههای حاصل از نظرسنجی شورای بینالمللی مراکز خرید (ICSC) در سال ۲۰۲۳ نشان میدهد که مراکز خریدی که دارای مراکز سرگرمی خانوادگی یکپارچه هستند، فراوانی بازدیدکنندگان آنها ۲۷٪ بیشتر و میانگین زمان اقامت بازدیدکنندگان ۳۴٪ طولانیتر از املاک سنتی صرفاً خردهفروشی است. این تفاوت عملکردی بهطور مستقیم منجر به افزایش ارزش املاک و جریانهای درآمدی پایدار از اجارهبهای آنها برای مالکان املاک میشود.
سرمایهگذاری در تجهیزات سرگرمی داخلی، در صورت طراحی مناسب بر اساس کارایی عملیاتی و تنوعبخشی به درآمد، بازده مطلوبی ارائه میدهد. بر اساس دادههای مرجع صنعتی از گزارش مالی انجمن بینالمللی پارکهای سرگرمی و جاذبهها (IAAPA) در سال ۲۰۲۴، مراکز سرگرمی داخلی با موقعیت مناسب، شاخصهای کلیدی عملکرد زیر را بهدست میآورند:
- دوره بازگشت سرمایه متوسط: ۱۸ تا ۲۴ ماه
- بازده سالانه سرمایهگذاری (ROI): ۲۸ تا ۳۵ درصد
- درآمد متوسط هر فوت مربع: ۱۸۰ تا ۲۴۵ دلار آمریکا در سال
- نرخ بهرهبرداری از تجهیزات: ۶۵ تا ۷۸ درصد در ساعات اوج فعالیت
مطالعه موردی: گروه سرگرمی پسیفیک، سیاتل، واشینگتن
در سال ۲۰۲۳، گروه سرگرمی پسیفیک مبلغ ۲٫۴ میلیون دلار آمریکا را در تجهیزات بازیهای احراز حق و جوایز در سه مکان مرکز خرید سرمایهگذاری کرد. زمینه: این شرکت قصد داشت فضاهای خردهفروشی با عملکرد ضعیف در مراکز خرید بازارهای ثانویه را نوسازی کند. چالش: دستیابی به بازده پایدار علیرغم وجود رقیبان قوی در حوزه سرگرمی. اقدام: اجرای ترکیبی استراتژیک از محصولات با تأکید بر ماشینهای احراز حق مبتنی بر مهارت (۶۰ درصد)، بازیهای ورزشی تعاملی (۲۵ درصد) و بازیهای آرکید خانوادگی (۱۵ درصد). نتیجه: در عرض ۱۴ ماه، این مراکز به درآمد متوسط ماهانه ۳۱۸٬۰۰۰ دلار آمریکا در هر مکان دست یافتند که معادل بازده سالانهای برابر با ۲۶٫۵ درصد و نرخ بهرهبرداری از تجهیزات بیش از ۷۲ درصد در روزهای آخر هفته بود.
درک سهم درآمد از دستهبندیهای مختلف تجهیزات برای بهینهسازی تخصیص سرمایه ضروری است. بر اساس دادههای عملیاتی صنعت جمعآوریشده از بیش از ۴۵۰ مرکز سرگرمی داخلی در سراسر جهان، الگوهای عملکردی زیر مشاهده میشوند:
بازیهای جایزهدهی و هدیه : این واحدها بهطور مداوم بالاترین سهم درآمدی را در هر دستگاه ارائه میدهند و میانگین درآمد ماهانه آنها بین ۲۴۰۰ تا ۳۲۰۰ دلار آمریکا است. با این حال، این دستگاهها نیازمند سیستمهای پیچیده مدیریت جوایز و تنظیم دقیق احتمالات برای حفظ مشارکت بازیکنان هستند. معیار کلیدی عملکرد برای بازیهای اخذ جایزه، تعادل نرخ برد است—که معمولاً بین ۲۵ تا ۳۵ درصد نگه داشته میشود تا بازی مکرر بهینه شود، بدون اینکه حاشیه سود تحت تأثیر قرار گیرد.
ورزشی و بازیهای فعالیتی اگرچه درآمد فردی هر واحد کمتر است (۱۸۰۰ تا ۲۴۰۰ دلار آمریکا در ماه)، اما این بازیها جذب ترافیک پیادهروی بیشتر و افزایش زمان حضور مشتریان را بهدنبال دارند؛ بهطور میانگین زمان حضور هر بازیکن در جلسهای ۲۲ تا ۲۸ دقیقه است. این دستهبندی همبستگی قویای با رشد درآمد غذا و نوشیدنی نشان میدهد؛ بر اساس دادههای انجمن بینالمللی پارکها و جاذبههای تفریحی (IAAPA)، زمانی که بازیهای ورزشی حداقل ۳۰٪ از ترکیب تجهیزات را تشکیل دهند، فروش غذا و نوشیدنی ۱۸ تا ۲۴٪ افزایش مییابد.
بازیهای ویدیویی آرکید دستگاههای آرکید سنتی هر واحد در ماه ۱۲۰۰ تا ۱۸۰۰ دلار آمریکا درآمد تولید میکنند، اما کوتاهترین دوره عمر فناوری را دارند و معمولاً نیازمند بهروزرسانی محتوا یا سختافزار هر ۲۴ تا ۳۰ ماه یکبار برای حفظ جذابیت هستند. سیستمهای مدرن واقعیت مجازی (VR) و بازیهای ویدئویی تعاملی، هزینه اولیه بالاتری دارند (۳۵۰۰۰ تا ۵۰۰۰۰ دلار آمریکا در هر واحد)، اما به نرخ استفادهبرداری ۴۰ تا ۵۵٪ و قیمتگذاری پремیوم (۸ تا ۱۲ دلار آمریکا در هر جلسه) دست مییابند.
سرمایهگذاری در تجهیزات سرگرمی داخلی با عوامل ریسک خاصی همراه است که نیازمند رویکردهای ساختاریافته برای کاهش آنها میباشد. بر اساس دادههای صنعت بیمه از گزارش انجمن بازار لیدز (Lloyd's Market Association) در سال ۲۰۲۴، دستهبندیهای ریسک زیر نیازمند توجه ویژهاند:
ریسک منسوخشدن فناوری : نرخ استهلاک تجهیزات بهطور متوسط ۱۵ تا ۱۸ درصد در سال است که بهمراتب سریعتر از داراییهای املاک تجاری سنتی میباشد. راهبرد کاهش ریسک: اجرای برنامههای جایگزینی تدریجی تجهیزات و اختصاص ۸ تا ۱۰ درصد از درآمد سالانه برای نوسازی فناوری. همکاری با تولیدکنندگانی که برنامههای خرید مجدد یا انگیزههای ارتقا ارائه میدهند تا از اتلاف سرمایه جلوگیری شود.
ریسک مسئولیت و انطباق ایمنی : بر اساس دادههای انطباق ایمنی انجمن ASTM International، مراکزی که برنامههای جامع آموزش ایمنی را اجرا میکنند، نرخ حادثات را تا ۶۲ درصد کاهش میدهند. سرمایهگذاری در تجهیزاتی که از نظر ایمنی گواهینامهدار هستند و استانداردهای ASTM F1487-23 و الزامات GB 8408-2018 را برآورده میکنند، حق بیمههای بیمه را ۱۵ تا ۲۲ درصد کاهش داده و در عین حال معرضیت به مسئولیت را محدود میسازد.
ريسک اشباع بازار تحلیل رقابتی نشان میدهد که مکانهای تفریحی در شعاع ۱۵ مایلی، ۳۵ تا ۴۵ درصد از بازار هدف بالقوه را به خود اختصاص میدهند. راهبرد کاهش خطر: انجام تحلیل جمعیتشناختی دقیق با تمرکز بر خانوادههای دارای فرزندان ۴ تا ۱۷ ساله، و هدفگیری بازارهایی با تراکم جمعیتی بیش از ۵۰٬۰۰۰ نفر در منطقه اصلی معاملاتی و رقابت مستقیم محدود.
برای سرمایهگذارانی که سرمایهگذاری در تجهیزات تفریحی داخلی را سازماندهی میکنند، چارچوب مالی زیر بازده تعدیلشده نسبت به ریسک را بهینه میسازد:
تخصیص اولیه سرمایه :
- خرید تجهیزات: ۵۵ تا ۶۰ درصد از کل سرمایهگذاری
- آمادهسازی محل و نصب: ۲۰ تا ۲۵ درصد
- سرمایه در گردش و موجودی: ۱۵ تا ۲۰ درصد
- بازاریابی و آموزش پیش از افتتاح: ۵ تا ۸ درصد
تحلیل ساختار هزینه :
- استهلاک و استهلاک تجهیزات: ۲۲ درصد از درآمد
- جوایز موجود و مواد مصرفی: ۱۸ تا ۲۰ درصد از درآمد
- استخدام و عملیات: ۲۵ تا ۳۰ درصد درآمد
- اجارهی سالانهی مکان و هزینههای خدمات عمومی: ۱۵ تا ۱۸ درصد درآمد
- بازاریابی و تبلیغات: ۵ تا ۸ درصد درآمد
- نگهداری و تعمیرات: ۴ تا ۶ درصد درآمد
حاشیهی سود قبل از بهره و مالیات (EBITDA) هدف : مراکز سرپوشیدهی تفریحی با اجرای دقیق، حاشیهی سود EBITDA بین ۲۲ تا ۲۸ درصد را به دست میآورند؛ در حالی که مراکز برتر از طریق بهینهسازی عملیاتی و استراتژیهای قیمتگذاری پремیوم، به سود EBITDA بالاتر از ۳۲ درصد میرسند.
بخش تجهیزات سرپوشیدهی تفریحی فرصتهای سرمایهگذاری جذابی را برای سرمایهگذاران املاک تجاری فراهم میکند که قصد دارند از روندهای مصرف تجربهمحور بهرهبرداری کنند. تصمیمگیری مبتنی بر دادهها — که بر اساس عملکرد دستهبندی تجهیزات، تحلیل جمعیتشناختی و مدلسازی مالی با احتساب ریسک انجام میشود — احتمال دستیابی به بازده هدف را به حداکثر میرساند.
سرمایهگذاران باید بازارهایی را که دارای جمعیت خانوادگی قوی، اشباع رقابتی محدود و اقتصاد املاک تجاری مساعدی هستند، در اولویت قرار دهند. ترکیب استراتژیک تجهیزات با تعادلبخشی بین بازیهای بازپرداخت با حاشیه سود بالا و واحدهای ورزشی و فعالیتمحور که جذبکننده مشتری هستند، هم تولید درآمد و هم زمان اقامت مشتری در مکان را بهینه میسازد.
توصیه سرمایهگذاران املاک تجاری که قصد سرمایهگذاری در حوزه سرگرمیهای داخلی را دارند، باید شراکتهایی با تولیدکنندگان تجهیزات با تجربه برقرار کنند که برنامههای پشتیبانی جامعی از جمله نصب، آموزش کارکنان و پشتیبانی فنی مستمر ارائه میدهند. اجرای سیستمهای تحلیل دادههای قوی، امکان بهینهسازی مستمر عملکرد تجهیزات و درآمد به ازای هر فوت مربع را فراهم میسازد.
منابع
- گزارش جهانی بازار تجهیزات سرگرمی داخلی استاتیستا، ۲۰۲۴
- گزارش مالی IAAPA ۲۰۲۴، انجمن بینالمللی پارکها و جاذبههای سرگرمی
- پژوهش یکپارچهسازی سرگرمی در مرکزهای خرید ICSC ۲۰۲۳
- استاندارد ایمنی ASTM International F1487-23
- گزارش صنعت بیمه انجمن بازار لیدز ۲۰۲۴
EN
