2026 онд дотоодын цуглуулгын тоглоомын салбарт хөрөнгө оруулах боломж: Өгөгдөлд суурилсан ROI загвар, зах зээлд нэвтрэх стратеги

Хүрээлэнгийн дотоод дахь цуглан тоглоомын салбар нь хотжилт, худалдан авах чадварын орлого өсөх, мөн туршлагын хэрэглээний загварын хувьсал зэргээс үүдэн 2026 онд хязгааргүй өсөлтийг переживж байна. Statista-ий 2024 оны Дэлхийн цуглуулалтын зах зээлийн тайлангийн дагуу сүүлийн гурван жилийн турш цуглуулалтын байгууламжийн салбар нь жилийн дундаж өсөлтийн түвшин (CAGR) 12.3%-иар өссөн ба Тив-Нохойн бүс нутаг энэ үзүүлэлтээр 15.7%-иар тэргүүлж байна. Гэсэн хэдий ч B2B хөрөнгө оруулагчид анхны капиталын шаардлагыг үр дүнтэй удирдах замаар үр ашгийн өгөөж өгч чадах өндөр үр ашигтай бүтээгдэхүүний ангиллыг тодорхойлоход томоохон сорилтуудтай тулгардаг. Энэхүү статейд цуглуулалтын тоглоомын тоног төхөөрөмжийн зах зээлд стратегийн хөрөнгө оруулалтын шийдвэрүүдийг удирдахад зориулан салбарын тохиолдлын судалгаагаар баталгаажсан, мөн албан ёсны өгөгдлөөр дэмжигдсэн, үндэслэлтэй хөрөнгө оруулалтын хүрээллийг танилцуулсан болно.

Дотоодын цэнгэлийн салбарын бат жигд өсөлтийг гурван хоорондоо холбоотой хүчин зүйл тус тус нэмж байна: худалдааны байрны хувьсгал, гэр бүлийн цэнгэлтэй тоглоомын эрэлт болон тоглоомын туршлагад технологийн шинэлэг оруулалт. Олон улсын цэнгэлийн цэцэрлэг, тоглоомын талбайн ассоциаци (IAAPA) - ий 2025 оны салбарын тайлангийн мэдээгээр, гэр бүлийн цэнгэлтэй тоглоомын төвүүд (FECs) дэлгүүрийн төвүүдэд голчлон суурилуулдаг болсон бөгөөд шинээр барьж буй 68%-д нь нийт давхарын талбайн 15-25%-ийг цэнгэлийн бүсэд зориулж байна. Энэхүү хандлага нь бараа борлуулалтад тулгуурласан загвараас туршлагад суурилсан худалдааны загвар руу шилжихийг харуулж байгаа бөгөөд цэнгэл нь иргэдийн ирэх тоог ихэсгэж, тэдний байх цагийг уртасгадаг. Үүнээс гадна, Technavio-ий 2024 оны судалгаагаар шагнал авах болон аркад видео тоглоомуудад тоглоомжуулах технологийг нэвтрүүлснээр үйлчлүүлэгчдийн хадгалалтын түвшин нэмэгдэж, өмнөх идэвхгүй цэнгэлийн форматуудтай харьцуулахад 34%-иар өссөн байна. Эдгээр бүтцийн өөрчлөлтүүд нь их хэмжээний иргэд очиж байдаг коммерцийн байр болон чиглэлт цэнгэлийн төслүүдэд хөрөнгө оруулагчдад томоохон боломжийг бүрдүүлж байна.

Зах зээлийн боломжоор хамааран, B2B хөрөнгө оруулагчид эхний капиталын хэмжээ их байх, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг удирдах, аюулгүй байдлын шаардлагад нийцүүлэх гэсэн гурван үндсэн саад тулгардаг. IBISWorld (2025)-ийн дэлгэрэнгүй шинжилгээгээр үзэхэд дотоодын цэнгэлтийн төвүүд нь дунджаар 500,000-2.5 сая долларын анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд тоног төхөөрөмж нь нийт зардлын 45-60%-ийг эзэлдэг. Үүнээс гадна, аркадын видео тоглоомуудын хурдан хуучирч байдал нь үйлчлүүлэгчдийн оролцоог хадгалахын тулд 18-24 сард нэг удаа контентийг шинэчлэх шаардлагатай болж, тасралтгүй хөрөнгө зарцуулах шаардлагыг бий болгодог. Шаардлагад нийцүүлэх нь нэмэлт нарийн түвшинтэй байдаг: Тоглоомын талбайн тоног төхөөрөмжийн ASTM F1487-23 стандарт болон том масштабын цэнгэлтийн төхөөрөмжийн GB 8408-2018 дүрэм нь зах зээлд гарах хугацааг 3-6 сараар хойшлуулж болох туйлын шалгалт, сертификатжуулалтын процессыг шаарддаг. Хөрөнгө оруулагчид хөрөнгийн үр ашгийг, бүтээгдэхүүний үргэлжлэх хугацааг, хяналтын дүрэм журамтай нийцүүлэх асуудлыг тэнцвэртэй зохицуулсан стратегийг боловсруулж, тогтвортой өгөөжийн түвшинд хүрэх шаардлагатай.

Хөрвүүлэлт ба шагналын тоглоомын салбар нь дотоодын амрангүйлтийн бүтээгдэхүүний хооронд хамгийн үр ашигт хөрвүүлэлтийн үзүүлэлтүүдийг үзүүлдэг, үүний шалтгаан нь түүний масштабируем орлогын загвар ба харьцангуй бага зэрэг үйлдүүлэлтийн шаардлагууд. Север Америк ба Европын 50 ФЭЦ-д (Family Entertainment Center) хүртэлх талын өгөгдлүүд үүнд үндэслэн (источник: FEC Revenue Benchmark Report 2025), хөрвүүлэлт тоглоомын машин тутмаа дунджаар өдөрт $85–120 орлого орлуулдэг, харин шагналын зардал нь ердөө нийт орлогын 25–35% хувьд ноогдулдэг. Энэ нь үйлдүүлэлтийн зардлыг хасахад 40–55% чист прибыль маржин үүсгүүлдэг. Чухал амжилтын хүчин зүйлс нь оптималь шагналын холимог дизайн юм: уралдаан-суурьт тоглоомын машинууд (хамар машинууд, сагсан бөмбөгийн машинууд) нь нөөцийн 45–55%-ыг бүрдүүлж, харин хүчдүүлэлт суурьт тоглоомын машинууд (Гачапон машинууд, лотереи билетийн машинууд) нь 30–40% хувьд ноогдулж, хэрэглэгчийн туршлага ба үр ашигт балансийг хангаж. Түүнчлэн, динамик хүндэтгэлд зориулан тохируулагдаж буй алгоритмуудын хэрэглээ нь дунджаар тоглоомын хугацааг 28%-иар нэмэгдүүлж, зорилгоор тоглоомын хүчдүүлэлт хувь 25–35% хооронд байхыг хадгалж, хэрэглэгчийн хангалт ба машинаа тутмаа орлогын потенциалыг хоёуланг нь оптимизацилж.

Спортын болон үйл ажиллагааны тоглоомууд нь илүү их капиталын шаардлагатай боловч хэрэглэгчийн оролцоо, хадгалалтын үзүүлэлтээр давуу талтай стратегийн хөрөнгө оруулалтын ангилал юм. Спортын болон биеийн босгийн салбарын эвсэл (SFIA) -ийн 2024 оны Оролцооны тайлангийн мэдээгээр харахад интерактив спортын тоглоомууд пассив зугаа цэнгэлийн сонголтуудтай харьцуулахад давтах зочидлолтын түвшинг 3.2 дахин илүү үүсгэдэг. Чанартай интерактив спортын тоноглолын ашиглалтын хувь цагийн ачааллын үед дунджаар 65-75% байдаг ба тоглогчийн нэг удаагийн тоглоомын хугацаа 8-12 минут байдаг. Энэ ангилалд хөрөнгө оруулах нь зайны шаардлагыг сайтар харгалзан үзэхийг шаарддаг: интерактив сагсны тоглоомын систем нэгжид 30-40 квадрат фут, харин өрсөлдөөнтэй уралдааны симуляторууд ханх хүрээлэлтэйгээр 50-80 квадрат фут зай шаарддаг. Нэгжийн сарын дундаж засварын зардал 300-500 ам.доллар буюу шагай авах тоглоомуудаас 20-30% илүү боловч 7-10 жилийн ашиглалтын хугацаа, нэмэлт үнэ тогтоох боломжийг ($3-7 хүртэл нэг удаагийн тоглоомд) хангаснаар эдгээр зардлыг оправдан хийдэг. Олон хүний оролцоотой тэмцээн зохион байгуулах боломжийг нэмж оруулах нь нэмэлт орлого (байгуулалтын төлбөр, танилцуулга, урамшуулал)-ийг бий болгох бөгөөд ердийн үйл ажиллагааны орлогод 15-25% нэмж орлогыг бий болгодог.

Амжилттай дотоод тоглоомын хөрөнгө оруулалт нь рискийг багасгаж, орлогыг томсгох зорилгоор тодорхой шатлалд суурилдаг хүчирхэг хандлага шаардаж буй. Сунгаж хэрэгжүүлэх саналд үзүүрлэсэн хувилбар нь 18–24 сарын дотор гурван шатын дарааллаар хэрэгжүүлдэг. Шат 1 (1–6-р сар): Үндсэн инфраструктурын суурилдагт – Бүх хөрөнгө оруулалтын 40%-ийг оролцооны цэгүүд дээр байрлуулж, үзүүрлэсэн үнэлгээний тоглоомууд ба шагналын тоглоомууд (хамгийн багадаа 12–15 нэгж) дээр хөрөнгө оруулалт хийн, тоглоомын харяалалт, урьдчилан тоглох хүсэлд тулгуурлан илтгэлтүүдийг дэмжин, үзүүрлэсэн тоглоомын ашиглалтыг нэмэгдүүлнүү. Шат 2 (7–12-р сар): Туршлагын өргөтгөл – Бүх хөрөнгө оруулалтын 35%-ийг спортын ба үйлдлийн тоглоомууд, аркадын видео тоглоомууд дээр хөрөнгө оруулалт хийн, хүүхдүүд, нарийн насныхан, үүрдний хүмүүсийн хүртээмүүрт хамгийн их тооны харяалалт үүсгэх зорилгоор хөрөнгө оруулалт хийн. Шат 3 (13–24-р сар): Сүүлчийн төсовлөл ба масштаблал – Үлдсэн 25% хөрөнгө оруулалтыг анхны шатуудаас цуглуулж, ажилд орж буй үзүүрлэсэн үнэлгээний үндсэн дээр үнэт тоглоомын харяалалт ба танхимын сайжруулалт дээр хөрөнгө оруулалт хийн. Хүртээмүүрт шат бүрд тоглоомын байрлал, үнэлгээний стратеги, хувиарлалт ба хувиарлалт дээр А/В шинжилгээ хийн, квадрат метр дээрх орлогоос хамгийн их ашиг орлуулах зорилгоор ажилд орж буй. Үзүүрлэсэн үнэлгээний үзүүрлүүдийг өдөртөн хянаж, түлхүүр чиглэлүүд нь тоглоомын ашиглалтын хувь, дундаж гүйлгээний дүн, харяалалт төлөвлөлт, хамгийн их ачаалалт цагт бүрэн ачаалалт удирдлага юм.

Үр дүнд суурилсан сонгомжлолын үр дүнтэй хийгдэхийн тулд түлхүүр ажиллагааны үзүүлэлтүүд (KPI) хүртэлх хяналт бүтэн хийгдэх, мөн ажиллагааны стратегийн уян хатан зохицуулалт шаардлагатай. Зугаа цэнгэл үйлчилгээ ба технологийн нийгэмлэг (ESTA) 2025 оны үйл ажиллагааны харьцуулалтын судалгаанаас үүдвэл, дээд четвертийн дотоод зугаа цэнгэл газруудын сарын орлого нь квадрат фут тутамд $180–250 бөлгөн, харин отраслийн дундаж илтгэгч — зорилт: >80$), машин зогсож үйл ажиллагаа зогсож буй хувь (<5%), хүн төрхөөс ирж буй худалдан авагчдын хувь (>12%) ба дундаж хугацаа бүрдүүлэх хугацаа (>45 минут). Урьдчилан таамаглаж, дүрэмжлэн үйлдэх системийн хэрэгжүүлэлт нь төлөвлөгүй зогсолтыг 40%-иар бууруулж, тоног төхөөрөмжийн үйлдэх хугацааг 18–24 сарын хооронд уртасгаж чадна. Түүнчлэн, лояльностьн программын тоглоомын системтэй интеграц нь худалдан авагчдын хадгалалтыг 25–35%-иар нэмэгдүүлж, гишүүд нь гишүүд бусад худалдан авагчдаас дунджаар 2,5 дахин их урт хугацааны үнэ цэнэ үүсгэнэ. Хугацааны тодорхой интервалд (долоо хоногт нэг удаа үйл ажиллагааны шүүмжлэл, сард нэг удаа стратегийн үнэлэлт, улирт нэг удаа нарийн шүүмжлэл) хийгдэх үйл ажиллагааны үнэлэлт нь өгөгдмүүрт шийдвэр гаргахыг хангаж, хөрөнгө оруулалтын үр дүнд тасралтгүй сайжруулалт хангаж чадна.

Индустритийн стандартууд болон тохиолдлын судалгааны өгөгдлүүд дээр суурилж, зөвхөн дотоод тоглоомын хөрөнгө оруулалт 18–28 сарын дотор хөрөнгө оруулалтын хугацааг нөхөж, урт хугацааны үр дүнд татварын дараах ашиг орлогын үзүүрлүүд привилегийн түвшинд бүрдүүлж чадна. Дээрх шатлан хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлж буй 5000 квадрат фут (465 кв.м) хэмжээтний гэр бүлийн төвлөрүүлсэн тоглоомын төв жилийн орлогоор 800 000–1 200 000 доллар АНУ-ын долларын хооронд хүртэл орлого орлуулж, тогтвортой бүслүүрт (18-р сараас хойш) EBITDA маржин 25–35% хүртэл бүрдүүлж чадна. Тоног төхөөрөмжийн ROI шинжилгээ нь үүрдийн тоглоомын тоног төхөөрөмжийн 3 жилийн үйлдлийн хугацаанд ROI нь 150–200% хүртэл бүрдүүлж, спортын ба идэвхт тоглоомын тоног төхөөрөмжийн 5–7 жилийн үйлдлийн хугацаанд ROI нь 180–250% хүртэл бүрдүүлж чадна. Хадгаламжийн сангаас хөрөнгө оруулалт хийхдээ 15–20% хадгаламжийн санг регуляторны шаардлагад нийцүүлэх, төлөвлөгүүд бүүтнэх техник засварын зардлууд, зах зээлийн онцлогт нийцүүлэх зардлуудын хувьд тооцож бүрдүүлж чадна. Өсөлтийн үзүүрлүүд өндөр бүсд хөрөнгө оруулалт хийхдээ гэр бүлийн демографи (хүртэлх орлого 75 000 доллар АНУ-ын долларын хооронд, 3–17 настай хүүхдүүд нь нийт хүн амдын 25–35% хүртэл) ба нийлмүүлсэн худалдааны төвдүүдтэй бүсд хөрөнгө оруулалт хийхдээ синергетик хөдөлмүүрүүдийг максимум хүртэл дэмжихдээ анхаарах ёстой.

2026 онд дотоодын цэнгэлдэх талбайд хийх хөрөнгө оруулалт нь мэдээлэлд суурилсан бүтээгдэхүүний сонголтоо үйл ажиллагааны амжилттай хослуулан хэрэгжүүлэх зорилготой хөрөнгө оруулагчдад итгэл өгөх боломжийг олгоно. Гол стратегийн чиглэлүүдэд: анхны мөнгөний урсгалыг бий болгохын тулд шагай, шагай авах тоглоомуудад эхлээд анхаарлаа хандуулах, урт хугацааны үйлчлүүлэгчийн оролцоог хангахын тулд спортын ба идэвхитэй тоглоомуудыг зорилготойгоор нэвтрүүлэх, ROI-г сайжруулахын тулд боловсон шийдвэр гаргах системийг нэвтрүүлэх гэсэн зүйлс орно. Хөрөнгө оруулагчид суурьшилттай тоног төхөөрөмжийн үйлдвэртэй хамтран ажиллах замаар суурилуулах, засвар үйлчилгээ үзүүлэх, агуулгыг шинэчлэх зэрэг комплекс дэмжлэгийг хангах ёстой. Үүнээс гадна, хөгжиж буй аюулгүй байдлын дүрэм журам, хэрэглэгчийн сонирхлын талаарх шинэчлэлтийг цаг тухайд нь мэдэж байх нь өрсөлдөх давуу тал бий болгоход маш чухал болно. Энэ салбар өсөж байгаа хандлагатайгаар явсаар байгаа тул инновацийг үйл ажиллагааны дисциплинтэй зохицуулан тэнцвэртэй хандаж буй стратегийн хөрөнгө оруулагчид энэ хөдөлгөөнт зах зээлд тогтвортой өгөөжийг олж авахад хамгийн сайн байрлалд орох болно.

Зохиогч: Майкл Рейнольдс, MBA

Майкл Рейнольдс нь 15 жил хүрэх коммерц-хөрөнгө оруулалтын бүтээлд, үйлдвэрлэлийн стратегийн салбарт туршлагатай, дуулиан ба амралтын салбарын ахлах хөрөнгө оруулалтын шинжлэгч юм. Түүнийг Уортон Бизнес Скулд МБА зэрэг хүртсэн. Тэр Север Америк, Европ, Ази-Тихий Далай бүс нутагт дотоод дуулианы төсөлд 50-с илүүд нь зөвлөгөө өгч, төсөлд оролцож иржээ. Түүний мэдлэг дуулианы өсөлтийн үндсэн зах зээлд хөрөнгө оруулалтын үр дүнг нэмэгдүүлж, үйлдвэрлэлийн рискаа багасгах үүрдүүлсэн өгүүлэлд суурилжээ.